關(guān)于新媒體營銷案例分析
近年來,隨著新媒體產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,新媒體營銷方式在企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品銷售以及品牌形象樹立等方面都起到了非常重要的作用,那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于新媒體營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于新媒體營銷案例分析篇一
如今，微博、微信、人人網(wǎng)成為新媒體營銷的主力戰(zhàn)場。特別是后來居上的微信，在騰訊逐步增強(qiáng)微信商業(yè)化程度的信號下，已成為兵家必爭之地，也因此涌現(xiàn)出許多出色典范，下面列舉10個新媒體營銷案例。
1.“加多寶”說：“對不起”
雖然輸了官司，但在微博平臺上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)：
2月4日14：18——“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。”
2月4日15:07——“對不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量領(lǐng)先，沒有幫助競爭隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長……”
2月4日15:32——“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。”
2月4日15:56——“對不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。”
2.褚橙勵志，橙箱定制
2012年褚橙創(chuàng)造了銷售200噸的奇跡后，褚時健授權(quán)電商平臺本來生活網(wǎng)把2013年的褚橙銷往全國。
今年十月，擁有深厚媒體背景的本來生活網(wǎng)一方面聯(lián)手新京報傳媒拍攝““80后致敬80后”系列專題，邀請蔣方舟、趙蕊蕊等80后名人相繼講述自己的勵志故事致敬褚時健;一方面推出個性化定制版的褚橙“幽默問候箱”，贈嘗給社交媒體上大V及各領(lǐng)域達(dá)人，包括韓寒、流漣紫等名人，比如給韓寒只送了一個褚橙，箱子上印著“復(fù)雜的世界里，一個就夠了”(韓寒主辦的“一個”APP的口號)，引起微博300多萬人次閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)評論近5000次。
以上兩條傳播線索同時在傳統(tǒng)媒體、視頻門戶、社交媒體等全媒體上進(jìn)行交叉?zhèn)鞑ィ?ldquo;褚時健”的勵志故事引起年輕受眾口碑傳播，同時褚橙也被打上勵志烙印，最終在消費(fèi)群體中完成“勵志故事+橙子”的捆綁銷售，不僅創(chuàng)造又一輪銷售佳績，還引得柳傳志和潘石屹分別推出“柳桃”、“潘蘋果”。
3.肯德基：投票選炸雞
2013年12月30日，肯德基推出了一款創(chuàng)新的炸雞類產(chǎn)品“黃金脆皮雞”，此款產(chǎn)品被指可能會成為“吮指原味雞”的挑戰(zhàn)者，動搖其在肯德基的鼻祖地位。如果登錄kfcpk.qq.com投票將可能影響到兩款產(chǎn)品的去留。
他們借助熱播韓劇，肯德基在微博各個地方站上展開“炸雞大PK”投票，結(jié)合官網(wǎng)，請出明星，掀起全國各地社會大眾普遍參與的熱潮。
PK結(jié)果于2014年3月揭曉，肯德基參考投票及消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果作出了最終決定。
4.聯(lián)想手機(jī)：翻翻大V的包
明星們的私人物件展示——聽上去就是一件充滿神秘色彩和極具逼格的事情......
從2013年5月的一個周三開始，微博上的大V們紛紛翻開自己的包，以圖片的形式曬出自己的隨身物品，并附上#打開私囊，驚艷全場#的標(biāo)簽。從每位大V的私囊中，你都可以發(fā)現(xiàn)一部聯(lián)想K900手機(jī)。
三天的時間，來自社會各界的50位微博大V翻開自己的包，拍照給大家看，有心人能發(fā)現(xiàn)：包里都有聯(lián)想手機(jī)。恰逢上周四剛好是K900正式發(fā)布的日子，發(fā)布會的主題偏偏也是“驚艷全場”
聯(lián)想新款手機(jī)上市前的造勢，絕對滿足大家對新媒體大V的窺探心理，也成就了聯(lián)想新品的成功上市。
5.麥包包做海報，幫你換個包
麥包包在新浪微博上發(fā)起了一場關(guān)于“不如換個包”微博話題討論，為長久攏聚在自賣自夸的“王婆風(fēng)”的社交媒體長長舒了一口氣，同時也給疲勞轟炸扔錢砸廣告的“土豪風(fēng)”來了重重一擊。
有專業(yè)人士表示，這樣的由吐槽口吻牽頭，娛樂手法助陣的話題營銷無疑是當(dāng)下社交媒體上鋪天蓋地營銷案例中的小清新風(fēng)。
麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個包”互動游戲，抓住女生情緒容易波動的特點(diǎn)，提供海報生成器，請用戶生成自己的海報，并可以分享給朋友，并有機(jī)會贏取紅包。在互動性、激勵性和趣味性上都堪稱活動營銷的典范。
6.招商銀行拋出漂流瓶
招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。
在此活動期間，使用微信“漂流瓶”的用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶?；貜?fù)之后，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。
7.唯品會：微信閃購
2014年3月中下旬，唯品會與微信閃購平臺的合作正式發(fā)布。唯品會用戶在唯品會下單后，直接用手機(jī)掃描二維碼就可以完成付款，唯品會的公眾賬號及客戶端也支持微信支付，即用戶可以實(shí)現(xiàn)“閃付”。。
借助剛剛開通的微支付平臺，唯品會將會推出微信閃購功能，使移動端銷售額大幅提升。
8.去哪兒網(wǎng)：微信上的呼叫中心
去哪兒網(wǎng)曾經(jīng)攜手隨視傳媒，基于微信推出呼叫中心式的微信客服，成為國內(nèi)首家把呼叫中心功能搬到微信上的線上品牌。隨視傳媒也基于微信平臺，持續(xù)不斷的幫助企業(yè)主打造放在消費(fèi)者手中的企業(yè)服務(wù)中心。
傳統(tǒng)上，一般消費(fèi)者在購買旅游產(chǎn)品時，都需要和朋友、家人交互討論后決定的。去哪兒網(wǎng)巧用微信的強(qiáng)關(guān)系交互和簡便的第三方登陸能力，開發(fā)出“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等非常方便旅游決策和旅游產(chǎn)品購買的創(chuàng)新服務(wù)。
去哪兒網(wǎng)是國內(nèi)首家將呼叫中心搬到微信上的OTA(在線旅行社)品牌，并且提供“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等多種旅游產(chǎn)品購買的創(chuàng)新服務(wù)，精準(zhǔn)推送，小規(guī)模，高針對性，高ROI(投資回報率)。
9.限量紅米：搶不到，急死你
小米例來以擅長營銷著稱，紅米手機(jī)的發(fā)布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，沒有選擇小米官方微博、微信平臺，而是在官方認(rèn)證QQ空間上發(fā)布。在紅米發(fā)布預(yù)熱的兩天時間里，小米公司通過騰訊廣點(diǎn)通系統(tǒng)精準(zhǔn)定位人群，QQ認(rèn)證空間聚攏人氣，社交平臺開展競猜活動，預(yù)熱頁面上線當(dāng)天，認(rèn)證空間粉絲增長破百萬。緊接的預(yù)約階段，紅米手機(jī)整合小米全網(wǎng)資源及QQ空間平臺資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，半小時預(yù)約人數(shù)過百萬，第一天達(dá)350萬，13天總預(yù)約人數(shù)745萬。8月12號正式發(fā)售當(dāng)天，小米運(yùn)用限量限時的饑渴營銷策略，結(jié)合QQ提醒功能為預(yù)約人群自動設(shè)置搶購提醒，為最后的井噴埋下伏筆。結(jié)果，發(fā)售開啟90秒內(nèi)10萬臺紅米被一搶而空。
10.《小時代》，屬于年輕人的新時代
不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊，結(jié)合主創(chuàng)人員的微博，還有招聘網(wǎng)站等多個層面，對準(zhǔn)15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準(zhǔn)營銷。
【小結(jié)】從以上10個案例中不難看出：微信在其中占有較重的比例，而微信的強(qiáng)大功能也使得微信營銷上可以有很多的新鮮玩法，給商家留下極大的發(fā)揮空間!以微信為代表的新媒體值得我們?nèi)媪私夂褪炀氄莆眨驗(yàn)樗粌H僅對于個人更對于企業(yè)營銷有不可低估的作用。
關(guān)于新媒體營銷案例分析篇二
萬達(dá)做了一個大膽的創(chuàng)新——把雪帶到南國。
它在那里建了一座世界最先進(jìn)的第四代滑雪場，可同時容納3000人滑雪和娛雪;還設(shè)有4條不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險、兒童滑雪樂園等項(xiàng)目，采用“真雪”的制雪技術(shù)，完全模擬自然界天然降雪過程。
這么好的事，怎樣才能讓眾人皆知呢?一句“廣州下雪了”，讓整個城市按耐不住了。
其實(shí)他們只是做了一個場景廣告，讓廣州地標(biāo)建筑飄上皚皚白雪，當(dāng)天這條信息新媒體發(fā)布后，迅速引爆。其實(shí)，很容易理解，因?yàn)樗プ×藦V州這個城市人們的痛點(diǎn)——生在南國，飄雪難見，如今下雪，欲知何為?
僅僅吊足人們的胃口就完事了?新媒體時代，粉絲們都是健忘的，你得不斷引導(dǎo)、強(qiáng)化他們對一件事的印象，他們才可能會記住你，才會對你發(fā)生興趣。所以，新媒體營銷可不能打一槍換一個地方，要乘勝追擊、趁熱打鐵。
于是，借著五一小長假，它們精心包裝了2名內(nèi)部員工成為“冰雪女神”，不僅搞了活動，還展示了員工形象，可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃，往往能夠打動你的心，你可別不承認(rèn)。
經(jīng)過這么兩輪狂轟亂炸，大家對“冰雪”的好奇心達(dá)到了前所未有的高度，人們想知道萬達(dá)到底要干嘛?
5月1日活動當(dāng)天，“2015年廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)”正式啟動，按耐不住的市民們涌入冰雪體驗(yàn)館，零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”，這種體驗(yàn)對于南國的很多人來說，是前所未有的。
隨后，它們充分發(fā)動當(dāng)?shù)匚⑿糯骎聯(lián)合造勢，并發(fā)起線上搶票活動，通過新媒體渠道派發(fā)冰雪節(jié)門票1860張，連續(xù)10天為案場持續(xù)帶來火爆人氣。
客來了，銷售還愁嗎?有組數(shù)據(jù)，半年時間，廣州萬達(dá)城5次開盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績，問鼎廣州2015上半年銷冠。這一切，都在于他們抓住了南方人的“痛點(diǎn)”——很少見雪、娛雪，并基于此痛點(diǎn)，做足了文章。
第二件事：武漢，有意識的首次與新媒體全程共舞!
這是一次全新的嘗試，沒有報紙廣告，沒有軟文，沒有戶外、沒有DM……只靠新媒體?沒錯，僅靠新媒體，武漢中央文化區(qū)新品SOHO“99°空間”項(xiàng)目開業(yè)當(dāng)天就賣了600多套。人家怎么“玩”的呢?
在回答這個問題之前，我想問問各位，互聯(lián)網(wǎng)思維炒的這么熱，你就沒有一顆蠢蠢欲動的心嗎?大熱的新媒體到底威力如何，你就不想試試嗎?
武漢中央文化區(qū)做的第一件事，就是通過新媒體造勢制造了一個巨大的懸念——在漢街上搭建了99°空間盒子。這個盒子到底裝了什么?
隨著大家情緒的高漲，盒子開啟。肌肉男、辦公美女從盒子走出……好了，讓人們好奇心滿足了，也過了眼癮，目的是什么呢?
此時，眾多當(dāng)?shù)匦袠I(yè)自媒體大號一起出擊，各個角度解讀此次活動，強(qiáng)化了人們對于這個事件的認(rèn)識，延續(xù)了人們對于此事件甚至此項(xiàng)目的興趣。注意，這里用的可全部都是當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號!分享一個小技巧，如果是地方的活動，千萬不要指望什么名氣大的全國性大號幫你推廣，一定要立足本地，找到當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最有影響力的大號，他們對于當(dāng)?shù)厝巳旱臐B透以及圈層的突破超乎你的想象。
按照慣常的思維，推完也就完了，下次有事再聯(lián)系就是，但是武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目又做了一件讓人意外的事。
他們把這些自媒體請了過來，圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效?”這個主題，做了一個 “百家爭鳴，漢街論劍”研討會。
這正是它們聰明的地方——這樣的交流不但能收獲經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操指南，重要的是，通過論戰(zhàn)，自媒體針對99°空間項(xiàng)目又掀起了新的一輪傳播，可謂一箭雙雕。
你以為它們的策劃結(jié)束了?只是前奏!借著第二輪傳播的熱乎勁，武漢中央文化區(qū)發(fā)起“中國創(chuàng)客大賽”，邀請全國創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)過重重評選最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費(fèi)的辦公空間!
這個能讓人免費(fèi)獲利的活動，讓人眼前一亮，短時間內(nèi)就收到超過500份計(jì)劃書!其中，來自創(chuàng)業(yè)女孩張靜的一封酒店運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，引起了四家知名酒店管理公司的興趣，他們主動與99度空間項(xiàng)目聯(lián)系，要求租賃，而這種“房客已到位，房東在哪里”的事情一旦發(fā)生，立刻引發(fā)了市場的強(qiáng)烈反響，還怕賣不好嗎?
第三件事：無錫全城狂歡!有步驟，有策劃，環(huán)環(huán)相扣
如何才能做好一個高逼格、不走尋常路的慣?；顒幽?8月1日，無錫萬達(dá)城開工之夜活動值得你好好研究!
這個活動從前期策劃到最終呈現(xiàn)分為七步走，包括定主題，懸念營銷，大號爆炒、發(fā)送神秘邀請函等等。就說定主題這步把，他們經(jīng)過調(diào)研后，定的主題是“萬達(dá)城無錫夢”，呦呦呦，土得很!但是呢，就是這個土掉渣的名，卻成了無錫近年來最大最火的一個活動。
而且關(guān)于整體活動的這7步中的每一步都不新鮮，但為何它就把它做出了一番新奇的味道呢?這里要講的就是，做新媒體營銷，光有創(chuàng)意還不夠，重要的是要讓你的創(chuàng)意符合情景、邏輯順暢、環(huán)環(huán)相扣。
別人家的策劃是這么做的……
七月初，結(jié)合長期的陰雨天氣，無錫萬達(dá)城策劃了懸疑話題“無錫上空發(fā)現(xiàn)不明飛行物”，形成第一波線上懸疑造勢。7月5日，不明飛行物——空中夢想家落地，外形設(shè)計(jì)成禮盒的巨型夢想家盒子出現(xiàn)在無錫市中心“崇安寺”，盒子中用鏡子和無數(shù)彩色燈泡營造成夢幻神秘的氛圍，盒子中間放置著立體的二維碼魔方。
掃描二維碼即可進(jìn)入“萬達(dá)城無錫夢”夢想家活動報名頁面，在該報名頁面輸入自己的名字和手機(jī)號，說出自己的夢想，只要實(shí)現(xiàn)金額少于5000元，票數(shù)最高的前十名即可獲得實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。即使沒有進(jìn)入前十名，票數(shù)的前1000名都可以在主題樂園開工之夜領(lǐng)取紀(jì)念品。截止8月1日前一天投票結(jié)束，1229人參與活動，投票人次234924，H5頁面訪問量360130。
線上的氣氛很熱烈，于是他們在線下又圈層當(dāng)?shù)剌浾擃I(lǐng)袖，為他們制作專屬海報，引發(fā)自媒體人自發(fā)二次傳播。
經(jīng)過這三步，無錫安靜小城躁動起來了……
正在人們納悶之際，一篇名為“無錫世界級主題樂園，設(shè)計(jì)圖紙剛剛流出.....”的文章迅速在無錫朋友圈熱傳，這篇文章火到什么程度?據(jù)說，每100個無錫人里就有3個讀過這篇文章，就這樣，萬達(dá)城將在無錫建造世界級主題樂園的消息可謂無錫人人皆知。
聲勢有了，把人引來了，這只是他們策劃活動的第一步，好戲在最后。活動這天，現(xiàn)場來了很多來看萬達(dá)“熱鬧“的人，今晚到底要做什么?
但讓人們想不到的是，開工活動沒有剪彩，沒有各種領(lǐng)導(dǎo)講話，主角只有一個——大屏幕。
一開場，滿屏都是無錫曾經(jīng)紅遍長三角的舊樂園太湖公園的老照片，這無疑是所有無錫人共同的珍貴的回憶。在回憶太湖公園從昌盛到?jīng)]落的過程里，觀看大屏幕的無錫市民也都沉浸在遺憾和惋惜的情緒里。
緊接著，是一段溫情的VCR，主角全部是無錫市民，他們談到了自己的生活、以及對生活的態(tài)度，對這個城市的看法以及對這個城市的期許，平凡但感動。隨后，大屏幕出現(xiàn)了萬達(dá)城室外主題樂園的精彩效果圖和所有樂園項(xiàng)目介紹。
強(qiáng)烈的對比，讓人們對這個即將開始的項(xiàng)目充滿的期待，無錫的未來將會是怎樣呢?有了情感鋪墊在里面，購買還遠(yuǎn)嗎?
關(guān)于新媒體營銷案例分析篇三
新媒體平臺營銷形式也是百家齊鳴啊!像微博、微信、人人網(wǎng)，是新媒體營銷的主力戰(zhàn)場。特別是后來居上的微信，在騰訊逐步增強(qiáng)微信商業(yè)化程度的信號下，已成為兵家必爭之地，也因此涌現(xiàn)出許多出色典范。
接下來金蛛教育小編蛛蛛數(shù)一數(shù)經(jīng)典的新媒體營銷案例，聊聊新媒體的營銷策略。
1、“加多寶”說：“對不起”
雖然輸了官司，但在微博平臺上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)。
2、褚橙勵志，橙箱定制
褚時健與本來生活網(wǎng)合作，一方面邀請80后名人在傳統(tǒng)媒體“致敬80后”，一方面推出個性化定制版褚橙“幽默問候箱”，贈送給社交媒體大V以及各領(lǐng)域達(dá)人。平媒和新媒體形成交叉?zhèn)鞑?，?chuàng)造銷售佳績。
3、麥包包做海報，幫你換個包
麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個包”互動游戲，抓住女生情緒容易波動的特點(diǎn)，提供海報生成器，請用戶生成自己的海報，并可以分享給朋友，并有機(jī)會贏取紅包。在互動性、激勵性和趣味性上都堪稱活動營銷的典范。
4、限量紅米：搶不到，急死你
過去一年多來，小米旗下最搶手的產(chǎn)品，當(dāng)屬紅米無疑。紅米最初發(fā)布，選擇了官方認(rèn)證的QQ空間，發(fā)布前精準(zhǔn)定位人群，聚攏人氣，社交平臺又開展精湛活動。半小時預(yù)約人數(shù)過百萬。此后小米一直運(yùn)用限量限時的饑渴營銷策略，一時間，紅米炙手可熱，到現(xiàn)在未消。
5、招商銀行拋出漂流瓶
使用微信“漂流瓶”的用戶，每撿十次，就有可能撿到一個招商銀行的漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。
6、《小時代》，屬于年輕人的新時代
不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊，結(jié)合主創(chuàng)人員的微博，還有招聘網(wǎng)站等多個層面，對準(zhǔn)15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準(zhǔn)營銷。
通過這些案例我們不難分析出新媒體營銷的起到了很大的宣傳力度，所以我們在2017年里做營銷時我們要注重新媒體營銷的宣傳力度增加品牌宣傳。
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