關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的生活方式,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代人們消費(fèi)的新特點(diǎn),各國企業(yè)都在研究如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)營銷活動的重要形式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析篇一
隨著Internet的迅猛發(fā)展， Internet在社會的各個領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣。這些應(yīng)用不僅影響到人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作和娛樂方式，而且影響到了人們的經(jīng)濟(jì)生活。
對于經(jīng)濟(jì)生活方面影響最大的當(dāng)屬電子商務(wù)?？梢哉f，電子商務(wù)是計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果，同時，它也是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是信息化社會的商務(wù)模式，是商務(wù)的未來。同時，電子商務(wù)將是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要的動力。
20世紀(jì)90年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和金融自由化浪潮的不斷推進(jìn)以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，證券市場的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營發(fā)生了重大變革，證券電子化已成為一種不可逆的趨勢。
證券電子商務(wù)是證券行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介為客戶提供的一種全新商務(wù)服務(wù)，它是一種信息無償、交易有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
對于那些處于由網(wǎng)絡(luò)而得到快速的改造的行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較強(qiáng)的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響是非常大的，同時帶來的機(jī)遇又是十分誘人的，這些企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說是一個必然的選擇。與很多產(chǎn)業(yè)相比，證券業(yè)無疑是一個與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，證券業(yè)可以取得更大的發(fā)展。
證券業(yè)電子商務(wù)在網(wǎng)上交易不受地域限制，極大地提高了投資選擇的自由度
網(wǎng)上信息資源豐富，可提高證券市場信息的流通效率。 網(wǎng)上交易行情分析、下單委托，查詢資料方便直觀。
某證券采取網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，吸引新的股民，讓股民熟悉該網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，從而培養(yǎng)該證券的忠實(shí)用戶。該網(wǎng)上營業(yè)廳更形象化，就如實(shí)體的營業(yè)廳一樣，帶給客戶一種親切感。網(wǎng)上營業(yè)廳的功能也很全，并且能讓用戶更快的進(jìn)入各方面了解情況。 為用戶帶來了全方位的服務(wù)，增加了市場資訊。
隨著證券交易手段的不斷網(wǎng)絡(luò)化，券商、基金管理公司之間業(yè)務(wù)的競爭將轉(zhuǎn)變到服務(wù)質(zhì)量方面，今后，服務(wù)的質(zhì)量將是取勝的關(guān)鍵。
通過網(wǎng)上交易以信息、咨詢、研究、服務(wù)優(yōu)勢爭取投資者，建立電子商務(wù)的品牌，進(jìn)一步的提高網(wǎng)上證券交易的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)個性化服務(wù)和特色化經(jīng)營。這樣一來，與其他券商在網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)方面的差距拉開，從而為網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)全國知名品牌的樹立打下基礎(chǔ)。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析篇二
如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷?如何保證營銷有好的結(jié)果產(chǎn)品?您可能已經(jīng)聽過無數(shù)理論、模式、方法，無論如何，我們要有數(shù)據(jù)說話，只能結(jié)果才能成為結(jié)論。
如下，是一個我們從2016年初開始操作的客戶案例(數(shù)據(jù)及案例已征得客戶同意)
1 客戶背景：某私家車租車公司，經(jīng)營者本身有通過Google SEM打廣告，面對日漸提高的Google SEM點(diǎn)擊成本，希望通過互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來更多用戶訂車，同時降低廣告費(fèi)用。
2 互聯(lián)網(wǎng)營銷開始時間：2016年1月中旬。
3 互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)容：通過我們研究，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)用戶搜索量很大，關(guān)鍵詞競價也較高。另外一個方面，用戶在Facebook上討論租車相關(guān)話題很多，所以最終我們確定了幾個方面的營銷方式：
(1)Google SEM：根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)容，通過合理的廣告內(nèi)容設(shè)置，降低廣告點(diǎn)擊成本
(2)Google SEO：選取與公司主要業(yè)務(wù)及高搜索量關(guān)鍵詞，優(yōu)化相關(guān)排名同時降低SEM點(diǎn)擊成本
(3)Facebook：引入用戶感興趣的話題，通過廣告提高內(nèi)容覆蓋范圍，設(shè)定頁面內(nèi)容，鼓勵用戶直接在Facebook端問詢以及下訂單
4 互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)果：
• (1)Facebook：每天有將近5個客戶通過Facebook問詢和預(yù)定
1.1 Facebook頁面及數(shù)據(jù)
• (2)SEM：通過優(yōu)化我們將平均點(diǎn)擊成本定在 class="main">
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析
1.2 Google廣告費(fèi)用的變化
• (3)SEO：在google.com.sg上面，從沒有排名，到3個關(guān)鍵詞進(jìn)入第二頁，每天有超過50次來至自然搜索的用戶訪問(周末沒有廣告，流量主要是自然搜索流量)
1.3 網(wǎng)站每天的流量數(shù)據(jù)
• (4) 流量：工作日約160個訪問量/天，Alexa排名一百萬為左右，最近提高了三百多萬位(3個月前，排名是400萬位以后)
1.4 網(wǎng)站流量及與上月對比
1.5 網(wǎng)站全球Alexa排名及變化
時而，我們聽周圍人說：現(xiàn)在不用做SEO了，因?yàn)樗阉饕嫠惴〒Q得太快;Facebook不用做了，沒效果。對此，我們的看法是：好的事物不需要解釋，正確的方法獲得好的結(jié)果。同樣的工具，使用方法不同，效果也會完全不一樣。Google算法和Facebook的變化很快，但如果我們能掌握其核心規(guī)律，運(yùn)用正確的方法，堅持做加上及時的調(diào)整，相信一定會給您滿意的回報。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的營銷案例分析篇三
在世界的各個角落，在中國的每個城市，我們都會常常看到一個老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼睛，永遠(yuǎn)都是這個打扮，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因?yàn)檫@個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標(biāo)志——哈蘭·山德士上校，當(dāng)然也是這個著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們在肯德基吃的炸雞，就是山德士發(fā)明的。從最初的街邊小店，到今天的食品帝國，山德士和肯德基走過的是一條崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)之路。雖然經(jīng)歷過失敗，但是如今，肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的佼佼者。
1987年，肯德基在中國的第一家餐廳正式營業(yè)，以此為起點(diǎn)，肯德基開始逐步融入中國社會，并打造出適合中國國情的營銷模式。到目前為止，肯德基在國內(nèi)一、二級市場開設(shè)的店鋪已突破1500家，進(jìn)入了一個高速、平穩(wěn)的發(fā)展時期。作為國際連鎖餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在以往幾十年的發(fā)展過程中，肯德基無論在全球品牌推廣還是在本土化營銷方面都做得有聲有色。那么在網(wǎng)絡(luò)浪潮波瀾起伏的今天，肯德基在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域又有哪些獨(dú)到的見解和可圈可點(diǎn)的成功應(yīng)用呢?
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個很好的舞臺。一般而言，與FMCG(快速消費(fèi)品)相似，快餐業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體分布比較廣泛，因此選擇營銷媒介首先要考慮其覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)媒體不像電視、電臺以及平面等傳統(tǒng)媒介那樣受傳播介質(zhì)的限制，它是一個看不到邊際的傳播空間，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方你就能看到想要的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的很多新形式、新技術(shù)也為品牌提供了無限豐富的營銷手段。
對于像肯德基這樣的品牌，幾年前還很少使用網(wǎng)絡(luò)營銷媒體，而更加傾向于電視、平面等傳統(tǒng)媒體;但近年來已經(jīng)有了很明顯的變化。肯德基真正使用網(wǎng)絡(luò)營銷最多也就才兩三年時間，但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入一直呈快速上升趨勢，保持了每年兩位數(shù)的增長率。
肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷舉措，目前主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、內(nèi)容及頻道合作。肯德基選擇網(wǎng)絡(luò)合作伙伴主要考慮三個因素：一個是看網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量好的網(wǎng)站才能對消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)烈的吸引力，并有利于品牌的滲透;另一個是看品牌的融合度，即合作網(wǎng)站的品牌與肯德基品牌之間是否有可以借鑒、利用的地方;第三要看網(wǎng)站流量是否達(dá)到肯德基的要求。
例如肯德基最近與網(wǎng)易圣誕、新年賀卡站的合作，就是雙方內(nèi)容合作的一個很好的例子：“網(wǎng)易賀卡站流量很高(12月份一般每天流量在3200萬左右，圣誕節(jié)期間流量會迅速躍升10倍)，賀卡設(shè)計質(zhì)量也很出色，而我們的目標(biāo)用戶也有這樣的需求，肯德基就借助年末、年初節(jié)日較多的機(jī)會，通過網(wǎng)易賀卡給我們的用戶提供一些回報，也帶給他們關(guān)于肯德基的品牌印象。”
肯德基與網(wǎng)易合作，除了網(wǎng)易能提供高質(zhì)量的內(nèi)容，并擁有大用戶流量外，雙方的品牌契合也是促成合作的一個關(guān)鍵因素。作為一個大眾消費(fèi)品牌，年輕人的地位在肯德基的消費(fèi)群體中舉足輕重，如今上網(wǎng)已成為年輕人生活最重要的一部分，而網(wǎng)易在他們中間的號召力又是最大的，選擇與網(wǎng)易合作，肯德基能夠有效接觸到自己的目標(biāo)用戶群體。
網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋全國用戶，重點(diǎn)針對一二級市場?？系禄谥袊兄约邯?dú)特的經(jīng)營理念：“立足中國，融入生活”，這在肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中也得到了很好的體現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)媒體被肯德基視為一個全國范圍的營銷媒介：“你有一個網(wǎng)站，全國人民都看見”。在肯德基全國性的會員活動中，肯德基將網(wǎng)站視為一個如同CCTV的全國性媒介，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)媒體的一個輔助。道理很簡單，報紙如果發(fā)行到幾十萬份已經(jīng)被視為主流媒體，相對而言，網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)易首頁每天流量高達(dá)3000多萬，肯定要作為主要媒介加以重視。但另外一方面，中國的網(wǎng)絡(luò)用戶地區(qū)發(fā)展不平衡，在一些省會、發(fā)達(dá)地區(qū)城市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展很好，網(wǎng)絡(luò)媒體對于消費(fèi)者的滲透率就比較高，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷還必須考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，重點(diǎn)針對網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)和有效人群。目前肯德基在全國一二級城市開設(shè)了超過1500家店，在這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投入較其他地區(qū)就會有所提高，品牌推廣和產(chǎn)品促銷效果也更好。
今年，肯德基推出了一款有史以來最大的炸雞排——豪霸雞排。新品剛推出，肯德基第一時間就在網(wǎng)易首頁投放了一則富媒體廣告，備受網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注。但對于富媒體這種新興廣告形式的運(yùn)用，肯德基已經(jīng)不再是一種嘗鮮的態(tài)度：“富媒體廣告表現(xiàn)力很強(qiáng)，比較抓眼球，是在網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境中吸引消費(fèi)者關(guān)注最好的一個方法，加上豪霸雞排作為有史以來最大的一款雞排，本身就有非常好的炒作點(diǎn)，再運(yùn)用富媒體廣告特別的創(chuàng)意，無疑能夠讓廣告宣傳的效果更加出色。”像肯德基這樣走在營銷前端的品牌客戶，對網(wǎng)絡(luò)營銷有著豐富的成功體驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來也有著更為深刻的洞察：“品牌的整合行銷會將線下、線上的資源整合起來，成為一個整合的溝通方式，從而產(chǎn)生‘1+1=3’的效果”。
網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為肯德基與消費(fèi)者溝通的一條重要通道：“肯德基經(jīng)常會有各種新品促銷、會員互動活動，網(wǎng)絡(luò)是肯德基與用戶溝通的一個重要切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為促進(jìn)肯德基發(fā)展的一條重要渠道。”
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