2017年上半年?duì)I銷案例分析

　　個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營(yíng)銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年上半年?duì)I銷案例，一起來看看吧!

　　2017年上半年?duì)I銷案例篇1

　　2017年新年開門紅，不少企業(yè)都卯足了勁要把營(yíng)銷玩出新玩法，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷并不是什么新鮮話題，但是有心的企業(yè)還是能夠開辟出新的模式。

　　年初，方太就玩出了新意，祭出了內(nèi)容營(yíng)銷的大殺器，用教科書般的六大招做案例花式秀恩愛，?？菔癄€情不變，一路從遠(yuǎn)古“虐狗”到人類遷出地球……

　　六幅圖，六個(gè)場(chǎng)景，六個(gè)故事，從原始社會(huì)的出力氣、中世紀(jì)的做美食、中國(guó)古代的細(xì)關(guān)心、民國(guó)范兒的長(zhǎng)相依、現(xiàn)在社會(huì)的張揚(yáng)愛，到未來社會(huì)的更尊重彼此……方太花式恩愛六大招，跨越古今，橫貫中西，有史前、有科幻、有安逸、有江湖，有中世紀(jì)風(fēng)，也有民國(guó)范兒，以微劇形式、創(chuàng)新的表達(dá)愛的方法為內(nèi)容營(yíng)銷提供了新的思路。

　　其實(shí)這個(gè)策劃的出發(fā)點(diǎn)，就是一對(duì)新婚夫婦拍攝婚紗照的時(shí)候，對(duì)家庭和愛的穿越式的想象，每一個(gè)畫面呈現(xiàn)的都是男主對(duì)女主的深情告白及體貼瞬間，既完美融入了ENJOY的新品——六副場(chǎng)景以超脫現(xiàn)實(shí)的方式融合了ENJOY系列的煙灶消烤產(chǎn)品，用場(chǎng)景化、故事化的方式展示了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并附上了產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接，既是銷售方面的新嘗試，又詮釋了方太“因愛偉大”的品牌理念。

　　一圖一世界，六個(gè)場(chǎng)景就是六個(gè)戲份很足的故事和六個(gè)不一樣的人生，整個(gè)ENJOY的營(yíng)銷，出人意料，但又緊靠品牌，將產(chǎn)品融入到文化之中。

　　回顧2016年，方太至少還有三場(chǎng)緊貼品牌，將產(chǎn)品揉進(jìn)文化里，但方式又出人意料的營(yíng)銷大事件：

　　第一件是，2016年2月28日方太電商5周年紀(jì)念日之際，出人意料的選擇為愛歇業(yè)。

　　5周年店慶日方太電商犧牲了一天的流量和銷量，這一點(diǎn)出人意料。這一天，大家都在促銷，方太如果也簡(jiǎn)單的跟進(jìn)促銷，很難出彩，但一反常態(tài)閉門謝客卻能事半功倍，讓方太電商5周年的消息人盡皆知。

　　店慶日“為愛歇業(yè)”，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊，這也和方太提出的“因愛偉大”相吻合，貼合方太的品牌，也符合中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

　　整個(gè)活動(dòng)期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球并預(yù)告活動(dòng)消息，2016年初，騰訊剛剛啟動(dòng)朋友圈廣告，方太快速跟進(jìn)，成為首批采用這一廣告形式的企業(yè)，當(dāng)時(shí)大家還對(duì)朋友圈廣告處于新鮮期，因此點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很高，也因?yàn)槭堑谝慌笥褟V告，吸引了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，不少大V都自發(fā)的對(duì)這件事進(jìn)行了報(bào)道，取得了很好的營(yíng)銷效果。

　　第二件是，勁魔方書法時(shí)裝大賽。

　　去年下半年，方太電商與北京大學(xué)學(xué)生書畫協(xié)會(huì)一起舉辦了一場(chǎng)別開生面的“書寫勁藝人生——方太勁魔方首屆青少年軟筆書法大賽”。

　　這場(chǎng)活動(dòng)的特別之處在于多重跨界出人意料，同時(shí)整合和傳統(tǒng)文化中的精髓書法與現(xiàn)代文化中的時(shí)裝，活動(dòng)以家電的名義，把書法的作品用時(shí)裝的方式結(jié)合起來，打造了一場(chǎng)既有家電精品、國(guó)學(xué)書法，也有時(shí)裝走秀的時(shí)尚盛宴。

　　2016年，方太電商推出了勁魔方新品，這次大賽就以“勁魔方”為名，方太集團(tuán)電子商務(wù)部總經(jīng)理李濤表示：“方太深入國(guó)學(xué)洞察，實(shí)現(xiàn)國(guó)學(xué)經(jīng)典與時(shí)尚跨界，可以說勁魔方產(chǎn)品是兼具傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚，藝術(shù)和美感雙重特點(diǎn)的產(chǎn)品。方太電商將持續(xù)與青少年一道，用年輕的方式開拓書法的藝術(shù)新概念，讓書法成為青少年有態(tài)度的表達(dá)方式。”

　　總結(jié)起來這場(chǎng)活動(dòng)首先是，把書法和時(shí)裝進(jìn)行跨界創(chuàng)作，加深“勁魔方”這個(gè)IP的超高識(shí)別度。

　　第三件就是去年雙11期間“四面八方火起來”活動(dòng)。

　　雙11是年度最大的電商促銷季之一，方太卻出人意料的想在線下玩起來。

　　雙11開始前近一個(gè)月的時(shí)間，“四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽”活動(dòng)就在全國(guó)32城開啟，并借奧運(yùn)年之際，邀請(qǐng)鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊(duì)長(zhǎng)，將方太電商雙11的火熱氛圍及家的溫暖火種傳遞至全國(guó)各地，真心實(shí)意做一場(chǎng)全民參與的體驗(yàn)性火炬接力活動(dòng)。

　　活動(dòng)預(yù)熱階段先在線上進(jìn)行最火城市的H5互動(dòng)，并通過32座城市微博大號(hào)與貼吧全線發(fā)布了英雄帖。英雄帖根據(jù)各城文化特點(diǎn)擬出不同文案，招募火炬騎手，充分發(fā)揚(yáng)家鄉(xiāng)文化，在引發(fā)人們關(guān)注活動(dòng)的同時(shí)，開啟城市投票。這一強(qiáng)共鳴文案立即引發(fā)各地居民對(duì)家鄉(xiāng)的自豪感與責(zé)任感。他們迅速參與到本場(chǎng)活動(dòng)中，為家鄉(xiāng)投票，并奔走相告拉票，從而充分調(diào)動(dòng)社會(huì)化的傳統(tǒng)力量和大眾的關(guān)注度，引起網(wǎng)民的為家鄉(xiāng)投票大PK，帶來了數(shù)億次的曝光量。

　　另外，11月6日鄒市明再登美國(guó)拳壇決賽也是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，方太抓住機(jī)會(huì)，提前推出懸念“鄒市明能否獲得雙冠王?”。

　　此后好消息果然傳來：鄒市明奪冠了!方太就這樣“躺著”進(jìn)頭條，在活動(dòng)結(jié)束后，鄒市明成為百度新聞熱搜頭條，方太又火爆了一把，一些媒體也跟進(jìn)再次報(bào)道了方太雙11的相關(guān)活動(dòng)。

　　以上事件都是方太電商2016年至今基于內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)上的部分典范案例。我們相信這也將構(gòu)成其2017年的營(yíng)銷思路：繼續(xù)通過打動(dòng)人心的創(chuàng)意和內(nèi)容，將產(chǎn)品融入到文化之中去，傳遞方太的品牌與產(chǎn)品理念，并給用戶帶來有愛的、極致的體驗(yàn)——當(dāng)然，按照方太電商的“套路”，還一定會(huì)以出人意料的方式。

　　2017年上半年?duì)I銷案例篇2

　　朋友圈廣告：最完美的首秀

　　點(diǎn)評(píng)：微博上線Feed流廣告的時(shí)候簡(jiǎn)直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。一時(shí)之間，人們?yōu)樽约菏盏降膹V告而開心或生氣，一句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂”成為轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)的金句。

　　無論是正式發(fā)布之前的熱身通告，積極試探用戶反應(yīng)，還是對(duì)首秀三家廣告主的精挑細(xì)選，隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復(fù)現(xiàn)。這個(gè)據(jù)說由張小龍親自過問的案子，毫無疑問是值得寫入新媒體營(yíng)銷教科書的經(jīng)典。

　　分眾“全城示愛”：最高調(diào)的告白

　　點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡，2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。

　　今年情人節(jié)期間，分眾發(fā)起“全城示愛”，用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容，只要寫明愛人的位置，表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示。“全城示愛”表白總參與數(shù)達(dá)180萬。