淘寶產(chǎn)品促銷方案

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實(shí)時(shí)、便利的消費(fèi)服務(wù)。淘寶網(wǎng)是中國(guó)最早、規(guī)模最大、影響最廣的電子商務(wù)網(wǎng)站致力于打造全球網(wǎng)路零售商。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下淘寶產(chǎn)品促銷方案吧。

　　淘寶產(chǎn)品促銷方案一

　　1、網(wǎng)店裝修一個(gè)好的網(wǎng)店促銷策劃就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。

　　裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

　　2、選好主打商品我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些活動(dòng)前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打?qū)氊?，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜你對(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定。這樣來(lái)選擇好主打?qū)氊悺?/p>

　　3、寶貝標(biāo)題和圖片寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

　　4、寶貝描述寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過(guò)很多。說(shuō)到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來(lái)強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。PS:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

　　5、促銷手段毫無(wú)疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

　　下面給大家分享些促銷手段作為參考： (1)打折促銷打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種促銷手段方式需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待;c.會(huì)員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)2000元，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

　　(2)商品綁定 商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：a.買A 送B 如買一個(gè)學(xué)生書包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;b.買A搭配B減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;d.買A加N元換購(gòu)B:如買580元的棉衣，加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

　　(3)包運(yùn)費(fèi)包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞，購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

　　(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過(guò)填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過(guò)復(fù)雜，難度太高，這樣很難吸引訪客;c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正，并及時(shí)通過(guò)E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　(5)贈(zèng)送紅包贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。

　　淘寶產(chǎn)品促銷方案二

　　淘寶商城產(chǎn)品促銷方案

　　1、商城所有產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠，同一系列產(chǎn)品折后滿50元，江浙滬包郵，其他地區(qū)立減5元快遞費(fèi)。注包郵只限圓通、申通快遞，如發(fā)順風(fēng)或EMS另加運(yùn)費(fèi);活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。

　　2、做滿就送活動(dòng)，滿就送活動(dòng)有兩個(gè)方案

　　方案A：送商城代金券活動(dòng)

　　凡一次性購(gòu)買同一系列產(chǎn)品折后不滿50元即送3元代金券，折后滿50元送5元代金券、折后滿100元送10元代金券，以50元為單位依次遞增，最高為20元代金券。

　　注：代金券不能本次購(gòu)物中使用，每月僅限使用一次;代金券只能用于購(gòu)買產(chǎn)品折后滿80元時(shí)使用，購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用代金券;購(gòu)買產(chǎn)品客戶不想?yún)⑴c代金券活動(dòng)的可以參與方案二活動(dòng)(二者選一，不可同時(shí)使用);代金券兌換以手機(jī)號(hào)碼為準(zhǔn)。

　　方案B：送贈(zèng)品活動(dòng)

　　凡一次性購(gòu)買同一系列產(chǎn)品折后滿50元可在店鋪50元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)贈(zèng)品，折后滿100元可以在100元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)。

　　注：購(gòu)買產(chǎn)品的客戶如果不像要代金券活動(dòng)的可以換滿就送贈(zèng)品的活動(dòng)，但二者不可以同時(shí)進(jìn)行;購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送100元區(qū)贈(zèng)品活動(dòng)。

　　3、送積分

　　開業(yè)期間凡所有購(gòu)買我唯一天使產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品，開業(yè)期間客戶買多少贈(zèng)送等同數(shù)值的積分。

　　4、會(huì)員打折

　　凡購(gòu)買任何一款產(chǎn)品就會(huì)成為會(huì)員普通會(huì)員，享受全部寶貝9.7折;累計(jì)消費(fèi)500元，為高級(jí)會(huì)員，享受全部寶貝9.5折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為黃金會(huì)員，享受所有寶貝9.3折;累計(jì)消費(fèi)3000元，成為VIP會(huì)員，享受8.8折優(yōu)惠!

　　5、每天一款限時(shí)秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈(zèng)品，一次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的銷量。

　　秒殺時(shí)間8:30-22:00;每天限量1000件，秒殺產(chǎn)品為市場(chǎng)最熱銷，本店評(píng)價(jià)好、有一定銷量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車、鉆石展位做定向推廣。

　　具體產(chǎn)品安排如下：(自由組合套餐促銷)

　　周一：

　　周二：

　　周三：

　　周四：

　　周五：

　　寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈(zèng)送任何贈(zèng)品、不參與會(huì)員折扣、不參與店鋪其他任何活動(dòng)。

　　6、商品綁定：

　　原因：人都喜歡占小便宜的，我們要想進(jìn)辦法讓人家占便宜，要么送好并多送贈(zèng)品，要不就講個(gè)比別人低，還有就是增加服務(wù)項(xiàng)目

　　1、買普通(日用+夜用)組合套裝12.9元，買8套江浙滬包郵(長(zhǎng)期活動(dòng)，只賺人氣)

　　2、第二件半價(jià)，買精品提藍(lán)裝第一件原價(jià)，第二件半價(jià)

　　3、買適用于祛痘的日用衛(wèi)生巾買4包送1包夜用;買10包送2包夜用+1包護(hù)墊/2包痛經(jīng)貼

　　7、打造爆款，長(zhǎng)期促銷。

　　買普通(日用+夜用)組合套裝12.9元，買8套江浙滬包郵(長(zhǎng)期活動(dòng)，只賺人氣)

　　8、延長(zhǎng)服務(wù)

　　凡第一個(gè)月購(gòu)買唯一天使任何一款衛(wèi)生巾，支持7天無(wú)理由退換貨，簽收后30天內(nèi)，在不影響二次銷售的情況下，允許買家換貨，郵費(fèi)由買家支付。