2017年美容院營(yíng)銷方案參考

2017年美容院營(yíng)銷方案參考

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的觀念也隨之變化,人們從過(guò)去只注重產(chǎn)品效果,到現(xiàn)在開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和美容院的服務(wù)內(nèi)涵。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年美容院營(yíng)銷方案，一起來(lái)看看吧!

　　2017年美容院營(yíng)銷方案篇1

　　鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中青年女性

　　她們有四種人群組成：企業(yè)老板、金領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人、家庭背景好的主婦和行政事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)及家屬。

　　她們之所以到美容院來(lái)服務(wù)，除了要享受基本的美容、健身、化妝等基本服務(wù)外，還想滿足溝通、學(xué)習(xí)、消遣和享受四種需求。

　　由于工作和生活的原因，她們需要認(rèn)識(shí)更多相同背景的女性，與她們能夠成為好朋友。她們不但需要學(xué)習(xí)生活基本知識(shí)，他們更需要更多的社會(huì)知識(shí)，不斷提高自己的品位與丈夫保持匹配，從而保持家庭的穩(wěn)定。

　　她們要與眾不同，享受一般人無(wú)法享受的服務(wù)項(xiàng)目。她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對(duì)的”消費(fèi)心理。

　　賦予服務(wù)項(xiàng)目更多的附加值

　　美容院在設(shè)備、裝修、技術(shù)等領(lǐng)域無(wú)多大明顯差別。要想與眾不同，就必須賦予服務(wù)項(xiàng)目更多的附加值，滿足她們地位、學(xué)習(xí)、交流、消遣及女性知己等需求。

　　地位方面，必須限制中低消費(fèi)水平人群，滿足她們優(yōu)越感。

　　學(xué)習(xí)方面，除請(qǐng)名師定期給她們講生活知識(shí)外，還要傳授許多關(guān)于家庭危機(jī)公關(guān)、家庭關(guān)系等方面的知識(shí)。

　　交流方面，要為她們提供會(huì)員間和與外部集體溝通的機(jī)會(huì)，定期召開旅游、聯(lián)誼會(huì)、集體消費(fèi)等活動(dòng)。

　　消遣方面， 她們需要更多的與會(huì)員交流共享機(jī)會(huì)。同時(shí)與各大休閑娛樂(lè)場(chǎng)所及其他商業(yè)單位合作為其提供最優(yōu)質(zhì)完善的生活服務(wù)。

　　通過(guò)與其它行業(yè)合作，使會(huì)員得到精心服務(wù)，增加心理愉悅度，以成為會(huì)員為榮。

　　一、人性化營(yíng)銷

　　對(duì)客戶進(jìn)行限制。 為了滿足上層社會(huì)女性的地位感優(yōu)越感，特意在本企業(yè)促銷期間對(duì)申請(qǐng)入會(huì)和消費(fèi)的重點(diǎn)客戶贈(zèng)送享受免費(fèi)體驗(yàn). 將對(duì)享受免費(fèi)體驗(yàn)的人員進(jìn)行了條件限制。

　　申請(qǐng)免費(fèi)的人必須至少具備以下其中一項(xiàng)條件：年薪不低于五萬(wàn)、有私家車、有私家別墅。人數(shù)限定在 50 名。

　　報(bào)名程序必須親自電話申請(qǐng)或我部登門拜訪，而且需要經(jīng)過(guò)我部審核通過(guò)，才有資格享受價(jià)值 500 元的免費(fèi)體驗(yàn)。

　　效果將表明：限制條件阻止了無(wú)效免費(fèi)體驗(yàn)者，一定能激發(fā)高收入人群的興趣。

　　二、 突出名師貼身指點(diǎn)，彰顯會(huì)員身份

　　邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的美容，美體、健身等相關(guān)教師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并邀請(qǐng)知名女主持人，同時(shí)根據(jù)計(jì)劃將會(huì)對(duì)每個(gè)××國(guó)際美容院的準(zhǔn)客戶給予專人會(huì)籍顧問(wèn)的服務(wù)模式，俱樂(lè)部宣傳應(yīng)放棄傳統(tǒng)的宣傳方式，抓主上層社會(huì)女性的心理，采用煽情手法，體現(xiàn)了“上流名媛會(huì)所”與眾不同的服務(wù)。

　　介紹應(yīng)側(cè)重為：“××國(guó)際美容院，專家是您的私人美容師、美體師……，名媛是您的親密姐妹。

　　××國(guó)際美容院是您的豪華會(huì)客廳，是您第二個(gè)家，是您套牢男人的密練室，是您心靈棲息的港灣。

　　在這里，您將體會(huì)到人生的另一種快樂(lè)!”

　　把走進(jìn)門的客戶留下來(lái)，是另一個(gè)關(guān)鍵工作。一方面，首先對(duì)××國(guó)際美容院?jiǎn)T工進(jìn)行美容健身營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，樹立層層營(yíng)銷的觀念，并進(jìn)行文化素質(zhì)及形體儀態(tài)等方面的培訓(xùn)，確保工作中不出現(xiàn)人為紕漏;

　　另一方面，預(yù)告后期將要策劃組織的系列會(huì)員活動(dòng)，如：上流名媛聯(lián)誼會(huì)、專業(yè)美容美體講座、維護(hù)家庭關(guān)系專題講座、貴婦人培訓(xùn)班、金領(lǐng)升級(jí)寶典,各種廚藝插花及相關(guān)生活等方面的活動(dòng)，以此吸引到場(chǎng)的女士成為會(huì)員。

　　三、利用媒體的力量

　　媒體的選擇和宣傳的主題將是很重要的。選擇在或其他報(bào)紙的時(shí)尚,生活版等軟硬廣告宣傳，可與其聯(lián)合組織策劃一些特色活動(dòng),增加版面的內(nèi)涵和市場(chǎng)的引導(dǎo)。

　　為擴(kuò)大美容院的影響力，老板娘可以充分借助媒體傳播。比如：××美容院上流名媛沙龍正式召開。在圣誕節(jié)或元旦節(jié)日期間與電視媒體報(bào)紙等單位合作聯(lián)合舉辦。

　　節(jié)日期間策劃組織“××一家親、相約激情夜”的會(huì)員活動(dòng)，后期舉辦“女人應(yīng)該懂得自愛及生活”、“關(guān)注女強(qiáng)人的感情世界”等一些會(huì)成為新聞探討的話題和會(huì)員活動(dòng)的主題文化活動(dòng)。

　　發(fā)現(xiàn)了上流女性的高層需求并要充分的滿足她們的需求。有錢女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的服務(wù)和超值感覺(jué)，她們會(huì)積極感受。

　　要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。打動(dòng)有錢女人的心，讓她們可以為美麗健康買單!!!

　　2017年美容院營(yíng)銷方案篇2

　　商場(chǎng)促銷、店鋪促銷是很多商戶促進(jìn)銷量的最簡(jiǎn)單的推廣手段，美容院作為女性經(jīng)濟(jì)的一部分也會(huì)采取促銷的方式來(lái)吸引客戶。例如一些節(jié)假日，就會(huì)看到美容院舉辦各種主題性質(zhì)的促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)對(duì)保留老客戶開發(fā)新客戶是很有幫助的，對(duì)新老客戶的吸引比較大。

　　舉辦促銷活動(dòng)是比較復(fù)雜的

　　火爆的促銷活動(dòng)更是難上加難

　　每個(gè)美容院都是有差異的

　　促銷方式也需相應(yīng)的發(fā)生變化

　　今天

　　小編就美容院促銷方案

　　給大家一些小小的建議

　　獎(jiǎng)品誘惑

　　此建議是針對(duì)光大用戶設(shè)置的?？梢越ㄗh一個(gè)游戲項(xiàng)目，設(shè)置一個(gè)大的獎(jiǎng)項(xiàng)，設(shè)置所有的參與者均能獲獎(jiǎng)的概率，百分之一百的中獎(jiǎng)概率，采取刮獎(jiǎng)的方式，可以提高參與者的積極性，獎(jiǎng)品的誘惑能夠增加參與者的趣味性。

　　類似周年慶或是三八節(jié)等節(jié)日時(shí)都能采取這種互動(dòng)的方式，增加用戶的粘合性。

　　累積積分體現(xiàn)

　　此建議是針對(duì)店鋪內(nèi)的美容師設(shè)置的，激勵(lì)美容師銷售，積分累計(jì)可提現(xiàn)，美容師銷售本店鋪的產(chǎn)品或是有新的會(huì)員辦卡，具有積分入賬，積分累計(jì)可提現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這樣大大的增加了美容師銷售的積極性，對(duì)店鋪的銷售能夠起到積極的作用。

　　買贈(zèng)促銷方式

　　你買我贈(zèng)的方式來(lái)吸引客戶，加強(qiáng)附加值用來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　消費(fèi)者看中一個(gè)商品，你可以給她贈(zèng)送免費(fèi)的肌膚護(hù)理，消費(fèi)者在購(gòu)買商品使用的同時(shí)有獲得了額外的專業(yè)護(hù)理，大大提高的消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　新品標(biāo)價(jià)

　　新產(chǎn)品上市，可以做無(wú)價(jià)銷售，就是不標(biāo)注任何價(jià)格。

　　讓用戶體驗(yàn)完畢后，自行選擇一個(gè)價(jià)位來(lái)支付她所體驗(yàn)到的服務(wù)，這樣能夠滿足顧客的好奇心，活動(dòng)也比較有趣味性。

　　2017年美容院營(yíng)銷方案篇3

　　面對(duì)日復(fù)一日的高溫，如何淡季不淡成為這個(gè)夏季眾多美容院經(jīng)營(yíng)者共同關(guān)心的話題。在夏季營(yíng)銷中，應(yīng)注意什么方面?

　　打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者

　　每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者都有做促銷的經(jīng)歷，做促銷最重要的是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識(shí)，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美麗方案。

　　做好體驗(yàn)促銷，給顧客最真實(shí)的感受

　　面對(duì)美容院的促銷，顧客多少會(huì)有抗拒心理，因此，美容院必須用一些實(shí)際的體驗(yàn)打動(dòng)顧客，讓她們親身感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，才能吸引她們。

　　以人為本，真誠(chéng)贏得顧客

　　促銷活動(dòng)頻繁會(huì)讓顧客感到疲憊，因此，美容院可以舉辦一些專業(yè)的講座課程，請(qǐng)高級(jí)美容師來(lái)現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢并進(jìn)行一系列后續(xù)服務(wù)?；顒?dòng)中，細(xì)心的服務(wù)可以得到顧客的認(rèn)可，從而建立顧客的認(rèn)同感，增加粘度。

　　維護(hù)老顧客，適時(shí)推出新項(xiàng)目

　　適時(shí)地推出一些新產(chǎn)品、新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。美容院應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓顧客時(shí)刻保持新鮮感。

　　科學(xué)管理店務(wù)

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，美容院也需要智能化。善用電腦管理系統(tǒng)打理日常的店務(wù)工作，量化數(shù)據(jù)，對(duì)員工、產(chǎn)品、門店等情況進(jìn)行績(jī)效分析，及時(shí)高效發(fā)現(xiàn)、處理潛在問(wèn)題。