國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略論文(2)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略論文
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略論文篇三
中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究
[摘要]20世紀(jì)90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機(jī)的危險(xiǎn)局勢(shì)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在不斷成長(zhǎng)，成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)又一個(gè)棟梁。中小型企業(yè)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成為既定事實(shí)。
[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó) 內(nèi)中小企業(yè)
自20紀(jì)90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。
一、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)
1 高度近視的營(yíng)銷觀念
我國(guó)的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢(shì)，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì)無(wú)限滋長(zhǎng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，始終停留在那個(gè)程度。
2 產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng)意
許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。
3 價(jià)格策略無(wú)序
在價(jià)格策略上，低價(jià)競(jìng)銷原本就是一種比較低級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，通常都認(rèn)為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因?yàn)槭袌?chǎng)的購(gòu)買力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì)造成購(gòu)買力的提前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競(jìng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)太高，進(jìn)而影響了正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為。
4 渠道策略急功近利
中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護(hù)，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)實(shí)銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對(duì)零散客戶的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jī)可能是不錯(cuò)，但是在運(yùn)行一到兩年以后就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。
二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略
1 有效的營(yíng)銷組合
如果想讓自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。
但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當(dāng)知道，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國(guó)際市場(chǎng)。第二，不同的國(guó)家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國(guó)門，就免不了夭折的命運(yùn)。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，增加對(duì)外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)必須針對(duì)特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項(xiàng)目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。
2 正確的產(chǎn)品策略
中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對(duì)該市場(chǎng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場(chǎng);第三種是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。
3 產(chǎn)品調(diào)整策略
不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場(chǎng)的需求差異。
4 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國(guó)外的市場(chǎng)專門開(kāi)發(fā)一種適宜當(dāng)?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實(shí)，專門為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。
三、結(jié)束語(yǔ)
在中國(guó)加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機(jī)遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，是21世紀(jì)中小型企業(yè)所面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強(qiáng)國(guó)際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國(guó)際現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。
參考文獻(xiàn)
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