市場營銷戰(zhàn)略實施的條件是什么

市場營銷戰(zhàn)略實施的條件是什么

　　市場營銷戰(zhàn)略及相應措施，市場營銷觀念是指導營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經營依據的經營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。那么市場營銷戰(zhàn)略實施的條件是什么?

　　實施條件：建立健全市場營銷組織機構

　　任何組織都不會是一成不變的，也不會是完美無缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，就必須進行組織的變革，以達到組織的自我發(fā)展和自我完善。公司營銷組織結構，要在統(tǒng)一領導下設立營銷,實行“六統(tǒng)一”即：網點統(tǒng)一設置，產品統(tǒng)一調度、價格統(tǒng)一制定,包裝統(tǒng)一設計，廣告統(tǒng)一宣傳、貨款統(tǒng)一結算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽度高;二是杜絕重復設置營銷網點、減少銷售費用;三是更好地發(fā)揮產品品種多、規(guī)格型號全的示范作用。確立市場營銷激勵機制。

　　營銷網絡由企業(yè)統(tǒng)一設置，應具有網點面廣、營銷人員多的特點，除按潛在市場的需求，積極向營銷網絡提供適銷對路的產品外，對營銷人員建立了激勵機制，凡積極推銷本公司產品，按完成銷售額多少，給予獎勵，充分調動銷售網點和推銷員的經營積極性。

　　實施條件：樹立市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是指導營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經營依據的經營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、營銷戰(zhàn)略觀念等四個階段。

　　(1)生產觀念。生產觀念是指“企業(yè)生產什么，就賣什么”的“以產定銷”的觀念。該觀念是社會產品供不應求即短缺經濟條件下的一種營銷觀念。由于產品供不應求，銷售不成問題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產量，提高質量和降低成本，以物美價廉的商品供應市場。在生產觀念指導下，企業(yè)把精力集中在生產管理上，根本不過問或很少過問市場需求情況。

　　(2)推銷觀念。推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產的同時，加強力量進行產品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進行廣告宣傳，來適應生產的不斷發(fā)展和市場的日益擴大。這種觀念認為，企業(yè)只有大量銷售，才能生存和發(fā)展。這是社會上許多產品開始供過于求的條件下的一種營銷理論。

　　(3)市場營銷觀念。市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產什么”的“以銷定產”的觀念，是社會產品進一步供過于求，社會由短缺經濟轉為過剩經濟，整個市場由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場條件下的一種營銷理論。公司樹立市場營銷觀念，把用戶視為 “上帝”，作為營銷工作的根基。經常組織力量深入市場進行調查研究，由企業(yè)重要領導率領企業(yè)骨干組成的市場調研組，遍及主要城市，向用戶進行深入調研，發(fā)現新問題或新需求，及時采取相應的有效措施，以滿足市場和用戶的需求。

　　(4)營銷戰(zhàn)略觀念。到了上世紀80年代初，又產生了營銷戰(zhàn)略觀念，或稱社會營銷觀念。營銷戰(zhàn)略觀念認為，企業(yè)市場營銷的指導思想不僅是滿足消費者的需要和欲望，而且要照顧到整個社會的當前和長遠利益。企業(yè)在注重市場調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質,建立員工使用、培訓、再教育的綜合機制。相繼舉辦“公民道德”、“6S管理知識”、“質量意識”、“檢驗知識”等各種形式的培訓班，使受訓員工為營銷戰(zhàn)略打下思想基礎。二抓產品開發(fā)，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉變?yōu)?ldquo;著眼于潛在市場的需求”，主動創(chuàng)造新市場。根據市場需求，開發(fā)新產品，以“新產品、質量高、外觀美、價格廉、服務優(yōu)”，贏得市場。