節(jié)日營銷活動策劃方案

節(jié)日營銷活動是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。以下是學習啦小編為大家整理的關于節(jié)日營銷活動策劃方案，歡迎閱讀!

　　節(jié)日營銷活動策劃方案篇一

　　出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　如去年端午節(jié)，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚

　　的端午節(jié)氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內涵。

　　在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。

　　而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　節(jié)日營銷活動策劃方案篇二

　　藝術促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。

　　我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　節(jié)日營銷活動策劃方案篇三

　　讓我們來看看『國慶節(jié)』活動

　　國慶節(jié)——十一黃金周，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往 往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。國慶節(jié)的 樓市營銷，通過精心設計的SP活動，去滿足人們內心的情感

　　需求，客戶在消費過程中不僅僅是一種物質利益的獲取、更有

　　一種文化的交流和精神上的愉悅。

　　在“金九銀十”之季，2012年中秋節(jié)和國慶節(jié)雙雙來臨之際，為了喜迎中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來，我們精選 了關于國慶節(jié)的活動資料，匯集了國慶節(jié)的一些經(jīng)典活動，供大家參考借鑒。本次黃金周長達8天，寸時寸 金，希望大家策劃好國慶節(jié)的SP活動，抓住機遇，抓住客戶。

　　本期，KM為您全面解析國慶樓市的營銷策略，匯集眾多典型知名樓盤的成功營銷經(jīng)驗，讓您對國慶節(jié)樓市 營銷有全新的認知。

　　中秋活動目錄 目錄

　　形式一：傳統(tǒng)節(jié)日活動+促銷

　　形式二：組合活動

　　形式三：舞臺表演+攤位游戲+抽獎 形式四：大型娛樂嘉年華

　　形式三：廣告促銷+銷售為王

　　國慶活動營銷 形式一

　　傳統(tǒng)節(jié)日活動+促銷

　　活動關鍵詞：猜謎+古箏表演+萬年竹簡大簽名+月餅秀

　　月·宴 XX項目

　　國慶\中秋節(jié)活動策劃方案

　　活動目的

　　?通過本次活動加深XX縣縣市民對XX項目環(huán)境、規(guī)模的了解，進一步吸引更多客戶選擇XX項目。 ?豐富XX縣縣的文化活動，讓XX縣縣的市民以另一種方式賞月。 ?營造XX項目濃厚的社區(qū)文化氣氛，歐式風格與中式文化的完美結合，為XX項目今后的銷售打下 堅實的基礎。

　　?強化XX公司品牌在XX縣縣市民心中的形象，加深市民對XX公司品牌忠誠度。

　　策劃思路 ?國慶、中秋佳節(jié)臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，舉辦月餅展不但能營造XX項目濃厚的社 區(qū)文化氛圍，更能帶出濃厚的節(jié)日氣氛，為人月兩團圓的佳節(jié)添上完美的一筆。 ?對于普羅大眾來講，大多數(shù)都沒有親手制作月餅的經(jīng)驗，相信以自制月餅為活動的亮點，必定能吸 引更多的目標買家參加并直接產(chǎn)生成交。 ?突顯XX項目濃厚的社區(qū)文化氛圍，促進XX項目的銷售。

　　活動簡介

　　主題：日進千金 迷情月宴

　　?日期：2009年9月18日—10月8日 ?時間：10：00—19：30 ?地點：富豪賓館旁XX項目售樓部 ?內容：猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀 ?對象：目標買家、業(yè)主

　　活動構成 ★現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置以中國傳統(tǒng)的紅燈籠為主調，配以中式的小裝飾，凸顯中國節(jié)、中國味。

　　★活動安排 活動安排圍繞中國傳統(tǒng)中秋文化為主線，加入一些互動環(huán)節(jié)，讓整個活動充滿傳統(tǒng)味道的同時， 充滿趣味性及參與性。 ★文藝演出 為

　　使整個活動調性統(tǒng)一，無論從禮儀小姐還是活動服務人員都身著漢服為來賓服務。文藝演出以 中國傳統(tǒng)樂器演奏及一些新興的中式表演形式為主，讓整個活動協(xié)調統(tǒng)一又不沉悶。 ★活動清單 猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀

　　現(xiàn)場布置 燈籠(燈謎)墻：在售樓部現(xiàn)場搭建一面燈籠墻，紅紅的籠，將整個活動現(xiàn)場布置出濃濃 的中國味道，并在每個燈籠上面藏上一個燈謎，裝飾性與參與性兼具。 猜中者獎勵月餅一盒。

　　現(xiàn)場布置

　　樹木包裝：銷售中心廣場及項目廣場上的樹木上不規(guī)則的掛滿 大紅燈籠，使整個活動現(xiàn)場變成一片紅色的海洋，統(tǒng)一的紅色 讓來賓記憶深刻，同時也較容易提起來賓的情緒。

　　樓面包裝：將銷售中心外立面掛 滿小號的紅色燈籠，讓來賓遠遠 的就能感受到節(jié)日的氛圍，同時 紅紅的燈籠與銷售中心歐式的外 立面相結合產(chǎn)生一種沖突的美感 實現(xiàn)中西文化的完美交融。紅色 寓意紅紅火火，滿滿一面墻的紅 燈籠寓意香檳小鎮(zhèn)的銷售紅紅火 火，所有的業(yè)主在入住后生活和 和美美、紅紅火火。

　　前期預熱

　　促銷政策

　　日進千金計劃

　　預熱時間：9月18日起開始活動預熱 預熱內容：1、媒體發(fā)布活動消息; 2、客戶到售樓部簽名活動; 3、邀請月餅專賣店聯(lián)合活動; 4、現(xiàn)場及售樓部布置; 5、各種道具準備;