物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是怎樣的

時(shí)間：2017-09-07 13:38:31 耀聰662由分享

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式：聯(lián)網(wǎng)設(shè)備爆炸式增長(zhǎng)

　　從大的趨勢(shì)開始講，從1998年到2008年，出現(xiàn)了第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，也就是web1.0時(shí)代。目前很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如新浪、騰訊都是那個(gè)時(shí)候誕生的。這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮最重要的戰(zhàn)略命題，就是搶占入口。當(dāng)時(shí)，所有人都在搶做門戶。百度做的是搜索門戶;騰訊通過(guò)QQ搶占互聯(lián)網(wǎng)入口;而網(wǎng)易、新浪選擇做內(nèi)容門戶、新聞門戶。不過(guò)第一波浪潮里，能上網(wǎng)的人不多，在1990年代，能上網(wǎng)的都是時(shí)髦一族。

　　到了2008年，形勢(shì)有了劃時(shí)代的改變，因?yàn)閕Phone誕生了。2007年，蘋果推出第一部iPhone。2008年，蘋果推出應(yīng)用商店，著手打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。此后，智能手機(jī)越來(lái)越重要。原來(lái)你要打開電腦才能執(zhí)行的東西，現(xiàn)在打開手機(jī)就能完成。在第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮里，很多傳統(tǒng)巨頭受到了沖擊，比如索尼，今年連筆記本生產(chǎn)線都砍掉了。但也有很多巨頭抓住了機(jī)會(huì)，比如騰訊、360。雖然你仍然使用它們的服務(wù)，但路徑改變了，互聯(lián)網(wǎng)入口從門戶轉(zhuǎn)移到了手機(jī)。一夜之間，傳統(tǒng)門戶仿佛沒(méi)有人去了。

　　現(xiàn)在我們迎來(lái)了第三波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，也就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。近幾年巨頭占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，投資者也不再關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目了。因?yàn)楝F(xiàn)在才進(jìn)入市場(chǎng)的人，既沒(méi)有辦法變現(xiàn)，也沒(méi)有足夠的資金跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)。所以所有的創(chuàng)業(yè)者開始移到物聯(lián)網(wǎng)，想在新一波的浪潮中找到自己的機(jī)會(huì)。為什么物聯(lián)網(wǎng)特別重要呢?因?yàn)榱康年P(guān)系，不僅是資金、人力、團(tuán)隊(duì)資源，還包括聯(lián)網(wǎng)機(jī)器的數(shù)量。在第二波浪潮里，手機(jī)和平板等移動(dòng)設(shè)備比第一波的電腦數(shù)量要多得多，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有你能想象到的東西都有可能接上互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備再一次爆炸式增長(zhǎng)。

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式：物聯(lián)網(wǎng)密鑰：全感應(yīng)+全自動(dòng)

　　我們點(diǎn)名時(shí)間關(guān)注了這么多智能硬件項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們做出來(lái)的都是初階產(chǎn)品。現(xiàn)在的智能硬件不實(shí)用，無(wú)法滿足消費(fèi)者的剛性需求。物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件最核心的概念是什么?我們認(rèn)為是全感應(yīng)檢測(cè)+全自動(dòng)服務(wù)。全感應(yīng)檢測(cè)是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的狀況，傳感器將無(wú)處不在，實(shí)時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù)。目前傳感器已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，有方位的、頻率的、速度的、化學(xué)的、抗體的、激素的。如果將目前的傳感器組合起來(lái)，將迸發(fā)出非常大的想象空間。比如用動(dòng)作的傳感器做出一個(gè)智能設(shè)備沒(méi)什么意思，但用動(dòng)作+光照+溫度組合出智能設(shè)備，情況就完全不同了。

　　另外一個(gè)很重要的條件是全自動(dòng)服務(wù)?，F(xiàn)在大多數(shù)智能硬件是半自動(dòng)的，這和現(xiàn)有的產(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別，消費(fèi)者是不會(huì)換代的。智能硬件應(yīng)該做到去開關(guān)化。現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有解決用戶的核心需求，是因?yàn)闆](méi)有把開關(guān)的動(dòng)作取消。所謂的智能產(chǎn)品是應(yīng)該獨(dú)立運(yùn)行的。比如做智能燈泡，你走進(jìn)房間，燈就自動(dòng)開，或者房間太暗，能自動(dòng)開，這才是一個(gè)完整解決光照需求的智能產(chǎn)品。現(xiàn)在智能燈卻比傳統(tǒng)的燈更復(fù)雜，用戶要掏出手機(jī)，打開APP，才能開燈，消費(fèi)者憑什么要買你的產(chǎn)品?你把開燈變得更麻煩了。

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式：智能硬件要兼顧輸入與輸出

　　現(xiàn)在智能硬件可以分為兩種，一種是輸入端(Input)，一種是輸出端(Output)。所謂的Input，就是用傳感器檢測(cè)你現(xiàn)在的狀態(tài)，感知一些數(shù)據(jù)。比如智能健康秤，采集你的數(shù)據(jù)之后，把你的體重傳到云端，云端分析之后，再把結(jié)果告訴你。所謂的Output，就是執(zhí)行某一個(gè)動(dòng)作。在做智能硬件的時(shí)候，一定要先搞清楚你想做的是Input還是Output。

　　Input有個(gè)特性，它要時(shí)時(shí)刻刻記錄你的數(shù)據(jù)，所以它應(yīng)該盡可能地隱形和無(wú)感，它不應(yīng)該讓消費(fèi)者考慮功耗問(wèn)題，放在那里可以一直工作?，F(xiàn)在的煙霧偵測(cè)器就是這種概念，你不給它換電池，一樣可以使用兩三年。假如你的產(chǎn)品兩三天就要充電，消費(fèi)者是不會(huì)把你的產(chǎn)品使用下去的，因?yàn)樗闊┝恕?/p>

　　Output產(chǎn)品關(guān)注度更高，因?yàn)橄M(fèi)者跟這種產(chǎn)品的互動(dòng)比較強(qiáng)。但是現(xiàn)在大多數(shù)智能設(shè)備沒(méi)有達(dá)到這樣的效果。比如Ikair，是我們點(diǎn)名時(shí)間的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，它是一個(gè)檢測(cè)空氣質(zhì)量的設(shè)備，能夠告訴你家里甲醛、Pm2.5、噪音等情況。雖然這是一個(gè)很好的創(chuàng)新，除了它你在市面上買不到相似的產(chǎn)品，但是它不能解決任何問(wèn)題。Ikair只是做了一端(輸入端)，它偵測(cè)數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)發(fā)給用戶，這是沒(méi)有意義的。智能設(shè)備是幫助人們連接物理世界和虛擬世界的橋梁，這才是物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，完整的服務(wù)必須包括兩端。

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式：萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)，時(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)

　　做物聯(lián)網(wǎng)還要強(qiáng)調(diào)萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)、時(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)。智能硬件很重要的一個(gè)內(nèi)容是采集數(shù)據(jù)，假如數(shù)據(jù)不是實(shí)時(shí)的，就會(huì)產(chǎn)生很多間斷的問(wèn)題，服務(wù)就會(huì)中斷?，F(xiàn)在很多采集數(shù)據(jù)的設(shè)備都是通過(guò)藍(lán)牙跟手機(jī)連接，而不是直接聯(lián)網(wǎng)，對(duì)手機(jī)的依賴非常高，數(shù)據(jù)檢測(cè)很容易中斷。正確的做法是什么?我認(rèn)為智能設(shè)備要直接聯(lián)網(wǎng)，把藍(lán)牙連手機(jī)的中間部分去掉，才能達(dá)到采集數(shù)據(jù)全覆蓋的條件。

　　比如現(xiàn)在的智能健康秤，我一定要拿出手機(jī)，才能知道我的體重，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)跟傳統(tǒng)的秤是沒(méi)有區(qū)別的，而且用戶不見(jiàn)得每次都連接藍(lán)牙，把數(shù)據(jù)傳到手機(jī)。現(xiàn)在國(guó)外智能健康秤全都是用Wifi直接聯(lián)網(wǎng)，用戶稱完體重走開就可以了，它會(huì)把數(shù)據(jù)自動(dòng)記錄到用戶的賬號(hào)，用戶想看的時(shí)候拿出手機(jī)就行了。云計(jì)算會(huì)告訴用戶今天又胖了多少，應(yīng)該吃些什么。

　　三星剛剛發(fā)布的智能手環(huán)同樣犯了這個(gè)錯(cuò)誤。三星的手環(huán)造型很酷炫，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控你的心率。假如你的心臟不好，是不是想試試這樣的產(chǎn)品?結(jié)果這個(gè)手環(huán)是用藍(lán)牙聯(lián)網(wǎng)的，你想看自己的心率，要專門連接藍(lán)牙，打開手機(jī)。這樣的設(shè)計(jì)，就不是讓對(duì)心臟健康有需求的用戶使用的，注定了只能小打小鬧。今天你有興趣，就打開手機(jī)檢測(cè)一下心率，明天不感興趣，你就不用了。真正對(duì)心率手環(huán)有剛性需求的用戶，是心臟有問(wèn)題的，他們需要24小時(shí)佩戴，甚至心臟出現(xiàn)問(wèn)題了手環(huán)馬上報(bào)警。時(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)才能解決這些用戶真正關(guān)心的問(wèn)題。

　　時(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)的智能硬件將顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式。智能硬件衍生出來(lái)的服務(wù)特別多。因?yàn)橹悄苡布u的不是硬件本身，而是一種整體的連續(xù)的服務(wù)。當(dāng)用戶為你的服務(wù)買單的時(shí)候，設(shè)備的成本將接近于零。智能設(shè)備可能會(huì)以半賣半送的方式銷售給你，為的是獲得大量的用戶數(shù)據(jù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的三大誤區(qū)

　　我們每天都在看各種各樣的項(xiàng)目，跟很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交談過(guò)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)誤區(qū)是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有的。第一個(gè)誤區(qū)，“我們看到一個(gè)智能設(shè)備很火，而且我們的解決方案比他們還好，進(jìn)入市場(chǎng)行不行?”提出這個(gè)疑問(wèn)的團(tuán)隊(duì)可能以前有ODM(承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商)的背景。他們以前是做方案的，技術(shù)能力非常強(qiáng)，但是沒(méi)有自己的產(chǎn)品，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望做自己的品牌和產(chǎn)品。但我們認(rèn)為順序錯(cuò)了，并不是我擁有很強(qiáng)的技術(shù)能力，我就要開發(fā)某一個(gè)產(chǎn)品。開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該從最原始的需求出發(fā) ，然后再找一個(gè)核心的技術(shù)方案解決這個(gè)需求。假如你的邏輯順序是你可以解決什么，然后倒推用戶的需求，這可能會(huì)造成后續(xù)的一些問(wèn)題。

　　第二個(gè)誤區(qū)，有些智能硬件廠家特別著急，想發(fā)布新產(chǎn)品。他們覺(jué)得雖然自己的產(chǎn)品不是很完善，但希望趕緊發(fā)布，假如不發(fā)布的話，可能別人就把自己的想法做出來(lái)了。這種情況我們都會(huì)勸他們好好斟酌。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以前沒(méi)有品牌的包袱，所以你做出來(lái)的第一個(gè)產(chǎn)品，就應(yīng)該是你的代表作，通過(guò)第一個(gè)產(chǎn)品定下你的品牌形象和調(diào)性。如果你在后續(xù)的產(chǎn)品中才彌補(bǔ)，消費(fèi)者可能就不認(rèn)你了，你要花更多的時(shí)間和精力調(diào)整。

　　第三個(gè)誤區(qū)，是自己的產(chǎn)品被別的公司研發(fā)出來(lái)了，擔(dān)心受到影響。我覺(jué)得這不會(huì)有任何問(wèn)題，它的成功不是你未來(lái)的障礙。對(duì)于所有的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都還沒(méi)到紅海的地步，只要你認(rèn)真考慮過(guò)自己產(chǎn)品的定位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異性，每一個(gè)產(chǎn)品都有可能出彩。

　　物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分析

　　張建寧

　　發(fā)布時(shí)間：2013.08.23 17:18 ：物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)

　　8月15日，2013第六屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇與“2013第五屆中國(guó)(深圳)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)”同期舉辦。會(huì)上，北京中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧作了“物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分析”的主題報(bào)告。以下是文字實(shí)錄：

　　張建寧：今天跟大家分享一下物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)，過(guò)去這幾年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡如電影畫面一樣歷歷在目。到現(xiàn)在為止物聯(lián)網(wǎng)到底是什么狀況，特別是我作為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)的角色，到底在商業(yè)上我覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上的成功，有國(guó)家評(píng)獎(jiǎng)的價(jià)值、有成就科學(xué)家的價(jià)值，但是不具備給大家賺錢的價(jià)值，只有在商業(yè)上同步成功了，可能對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)才是真正的成功了。

　　這個(gè)PPT本來(lái)準(zhǔn)備了三段，但是今天重點(diǎn)跟大家分享未來(lái)商業(yè)模式創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考，特別是借鑒歐盟去年論文集里關(guān)于商業(yè)模式的分類，我覺(jué)得這個(gè)分類比我們自己摸著石頭分得要清晰，要分得好。

　　首先，物聯(lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展，剛才幾位專家都講了還是一個(gè)培育和成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，特別是中國(guó)所用的物聯(lián)網(wǎng)的概念是一個(gè)特別大的概念，很多人說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大框，我們背什么就往里裝什么，我們等一下看一下我們中國(guó)到底往里面裝了。至少這里面包括國(guó)際上比較熱門的M2M這個(gè)領(lǐng)域，還有RFID，這兩個(gè)大的領(lǐng)域是我們所包含的物聯(lián)網(wǎng)的整體區(qū)域。

　　“十二五”物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃里是這樣分布的，有十大應(yīng)用領(lǐng)域，包括電網(wǎng)、交通、物流、家居、環(huán)境安全、工業(yè)自動(dòng)化、健康、醫(yī)療、農(nóng)牧業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、國(guó)防軍事，只要可用的地方，只要加上“智慧”兩個(gè)字，所有東西都像是物聯(lián)網(wǎng)的。還有四個(gè)核心的技術(shù)，這是從橫著切的技術(shù)層面來(lái)講，包括傳感器、測(cè)試、驗(yàn)證、集成芯片、工程實(shí)施、服務(wù)開發(fā)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)維等等，當(dāng)然我一直抨擊說(shuō)政府領(lǐng)導(dǎo)有芯片情節(jié)，中國(guó)一直造不出好芯片，所以老覺(jué)得芯片是最重要的。當(dāng)然有斯諾登這個(gè)事芯片很重要，誰(shuí)要有錢把芯片做出來(lái)是很好的，但是對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，芯片這個(gè)階段，五年之內(nèi)真的那么重要，因?yàn)槟阍觳怀瞿敲春玫男酒?。還有就是未來(lái)的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，核心技術(shù)2000億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，當(dāng)然這里面我們說(shuō)政府領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)字出干部，好大喜功也好，喜歡做大數(shù)據(jù)也好，里面有豬水肉，但是你要放在那個(gè)領(lǐng)域里傳一傳2000億也不多，一萬(wàn)億也不多，號(hào)稱多少個(gè)互聯(lián)網(wǎng)30倍，你要算上數(shù)好像也不多。所以對(duì)于規(guī)劃，很不容易的是“十二五”規(guī)劃敢于提出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，至少對(duì)于我們領(lǐng)域里的人來(lái)講，不再是一個(gè)盲人摸象，或者說(shuō)未來(lái)數(shù)沒(méi)譜的感覺(jué)了。

　　這是今年物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)曲線的一個(gè)最新更新版，這個(gè)曲線我覺(jué)得我們非常尊敬這樣一個(gè)研究公司，它在IT技術(shù)領(lǐng)域里對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都有這樣一個(gè)生命周期的曲線，這個(gè)曲線分了幾段。第一個(gè)叫產(chǎn)業(yè)引進(jìn)的階段;第二個(gè)階段就是這個(gè)波峰的部分，我們簡(jiǎn)單講叫泡沫期，就是突然間，無(wú)論政府還是公眾，或者有些眼球性的案例，不一定是商業(yè)上的案例成功來(lái)推動(dòng)了大家快速去關(guān)注它，然后很遺憾的，這里還有一個(gè)波谷，特別是關(guān)注泡沫的破裂期，包括剛才王秘書長(zhǎng)指出的，有些三年前的互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)成為一些先烈們，以他們的尸骨奠定了這個(gè)谷底，我們算一算有部分已經(jīng)走出了谷底。舉幾個(gè)例子，后面這個(gè)是產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的爬升期，到最后這個(gè)階段是產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入準(zhǔn)成熟期。

　　我們剛才說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)部分，Smart Transportation這是2-5年，這個(gè)藍(lán)色的點(diǎn)，Smart City Framework China，這個(gè)智慧城市基礎(chǔ)的服務(wù)架構(gòu)，而且特別注明是“China”，這個(gè)深藍(lán)的，是未來(lái)5-10年，現(xiàn)在往高峰的泡沫期爬坡的階段。誰(shuí)進(jìn)入了成熟期呢?RFID在Logistics and Transportaion這個(gè)部分，在2-5年，這已經(jīng)是走過(guò)了谷底，我們知道可能下午王東秘書長(zhǎng)還會(huì)介紹，十年前開始在國(guó)內(nèi)炒作RFID，經(jīng)過(guò)十年的大浪淘沙，我們現(xiàn)在沉淀下來(lái)的，在交通物流這個(gè)方面非常實(shí)際，而且獲得了比較大的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)200多億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模領(lǐng)域。還有一些在交通智能領(lǐng)域，Public Telematics and ITS這是一個(gè)三角形，這是未來(lái)要超過(guò)十年才能成熟的一個(gè)領(lǐng)域。所以這個(gè)技術(shù)的曲線，當(dāng)然它每年都會(huì)更新和發(fā)布這樣一個(gè)曲線，我這個(gè)PPT也分享給大家，因?yàn)檫@是我從最新的內(nèi)部渠道拿來(lái)的最新數(shù)據(jù)，大家可以看看，你到底在哪個(gè)系的技術(shù)里，而不是說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)我就干物聯(lián)網(wǎng)的，我今天干了，明天就賺大錢。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈的分析部分，這個(gè)圖也不是我的原創(chuàng)，這個(gè)是我們中科院互聯(lián)網(wǎng)白皮書里面特別關(guān)于幾個(gè)這個(gè)城里價(jià)值的分析，提出來(lái)我們的物聯(lián)網(wǎng)兩端價(jià)值更高，中間特別是在通訊層的那個(gè)通道層，電信最不喜歡叫通道，現(xiàn)在又說(shuō)我要做智能通道，通道層面增值的部分是最少的，我特別標(biāo)紅的這部分，物聯(lián)網(wǎng)從應(yīng)用方案到運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商是未來(lái)在這里面服務(wù)提供商毛利在27%以上這樣一個(gè)空間。

　　還有就是物聯(lián)網(wǎng)和我們現(xiàn)在所說(shuō)的各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)詞匯，去年總結(jié)了一下，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能化這些合成是一個(gè)，實(shí)際上就是從IT最新一輪的演進(jìn)從不同角度概括，但不是一次割裂的，我們做物聯(lián)網(wǎng)要用到云計(jì)算，你的數(shù)據(jù)海量以后要運(yùn)用大數(shù)據(jù)，它彼此之間呈現(xiàn)著協(xié)同化、數(shù)據(jù)化、多樣化彼此無(wú)法分割的特點(diǎn)，也包括用這樣一個(gè)新型綜合性的技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)都需要用IT里融合的技術(shù)來(lái)考量。

　　歐洲現(xiàn)在最關(guān)心的是ITOT，是一個(gè)很細(xì)領(lǐng)域，西門子提出來(lái)第四次工業(yè)革命，中國(guó)剛把第三次革命翻過(guò)來(lái)，在熱門的暢銷，西門子又往前跨了一步，要第四次革命，所以誰(shuí)革誰(shuí)的命，還不知道。這是物聯(lián)網(wǎng)的情況。

　　另外一個(gè)角度，中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)細(xì)的領(lǐng)域碎片化很難來(lái)做的情況下，又抓到了一個(gè)主題就是智慧城市，剛才王秘書也介紹了一些，特別是住建部作為一個(gè)建設(shè)部開始智慧化了，原來(lái)一直是蓋房子、賣房子，別人老批評(píng)他沒(méi)腦子，現(xiàn)在也找回腦子。從智慧城市這樣一個(gè)局域部分把物聯(lián)網(wǎng)再重新去攏一下，變成這樣一個(gè)屋頂圖，從我們感傳運(yùn)的部分重新去架構(gòu)一下的話，就變成了特別電信喜歡的智能管道感知，然后中間會(huì)出現(xiàn)一些通用、橫向的業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)對(duì)于大的電信用戶商或者是跨區(qū)域的服務(wù)商有這樣的機(jī)會(huì)，然后上面是按照行業(yè)運(yùn)用和民生服務(wù)分解開這樣一個(gè)新型的，把那十個(gè)應(yīng)用重新在智慧城市畫了一個(gè)矩陣結(jié)構(gòu)。這里面涉及到物聯(lián)網(wǎng)所面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題，特別是在商業(yè)化的部分，物聯(lián)網(wǎng)從前面的實(shí)際應(yīng)用也好，還是從不同層面的分割也好，是一個(gè)超級(jí)碎片化的技術(shù)領(lǐng)域，碎片化帶來(lái)的挑戰(zhàn)就是難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，這就變成了你在哪個(gè)領(lǐng)域里做，就成了如來(lái)佛手心里的一個(gè)孫悟空，你是業(yè)務(wù)上有天花板的，如何去突破那個(gè)天花板?如果在智慧城市這個(gè)層面我們又加了一道，非常嚴(yán)重的墻，就是我們各個(gè)智慧城市彼此之間是新的煙囪，在政府是有管理的邊界，怎么辦?有人說(shuō)我采取和各地信息中心合謀，跟他分成的方式，分享利潤(rùn)跨區(qū)域整合實(shí)現(xiàn)規(guī)?；罂畹姆绞疆?dāng)然也是非常好的方式，是不是可行?這都要結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和智慧城市的發(fā)展大家去探索。圍繞智慧城市建設(shè)，從政府、運(yùn)營(yíng)商、解決方案提供商、內(nèi)容提供商到最后用戶形成了一個(gè)新型的整合互相之間彼此合作的新的生態(tài)結(jié)構(gòu)，當(dāng)然各自的定位不同，我就不詳細(xì)講了。

　　進(jìn)入我們說(shuō)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)這兩天雷布斯又說(shuō)了“只有屌絲的氣場(chǎng)”，我在跟雷軍認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他還算是金山“屌絲”創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，98年我是他的客戶，我在聯(lián)想的時(shí)候，我作為PM我裝他的金山詞霸，那個(gè)時(shí)候99年雷軍咬牙說(shuō)“我金山要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，2005年說(shuō)“創(chuàng)業(yè)不是人干的事”，整天當(dāng)牛做馬還要被人罵，當(dāng)然金山遲遲上不了市，當(dāng)然金山一上市雷軍就變成雷布斯了，就推出來(lái)2011年小米，雷軍說(shuō)“現(xiàn)在我玩的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。我們看這十多年的時(shí)間，雷軍從一個(gè)軟件開發(fā)者，一個(gè)軟件公司的創(chuàng)業(yè)者一步步變成投資者，變成空手套白狼完全套出一個(gè)新的智能手機(jī)領(lǐng)域的新的子品牌，靠的是什么?用互聯(lián)網(wǎng)的思維去顛覆原有的產(chǎn)業(yè)。但是在商業(yè)模式上，我一直說(shuō)雷軍所玩的把戲在硬件和體系上，沒(méi)有超過(guò)袁元慶在15年之后玩的高配低價(jià)策略，所有的頂級(jí)配置用最低價(jià)去殺市場(chǎng)，但是它在網(wǎng)絡(luò)上、在渠道上、在品牌建設(shè)上用了新媒體，穿越了所有的渠道用了直銷，用了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)突破邊界的形式，玩了一個(gè)十年前聯(lián)想電腦起家的模式，所以到底什么叫向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，特別是物聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)一定要用中文和英文同時(shí)用，你在做物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，是不是有Intern8t的思維，Intrrenet的思維是什么?我們知道一個(gè)企業(yè)技術(shù)曲線從外部看有一個(gè)高峰和低谷，我們從內(nèi)部看創(chuàng)業(yè)者，大家都知道這樣一個(gè)新技術(shù)的接受曲線，特別是這個(gè)部分，從早期市場(chǎng)到初期跟隨者這個(gè)部分，有一個(gè)斷崖，我們剛才看的技術(shù)引進(jìn)期到泡沫期的那個(gè)部分剛好在斷崖的地方。所以在這兩年，從硅谷包括4月份硅谷的創(chuàng)業(yè)大師到國(guó)內(nèi)來(lái)推廣他的新書，一直這幾年深圳這邊，包括北京推進(jìn)的是精易創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)點(diǎn)做起，然后一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)模式，而這個(gè)商業(yè)模式是伴隨著這個(gè)曲線的。

　　商業(yè)模式是什么?技術(shù)創(chuàng)新是說(shuō)我要找到那個(gè)技術(shù)的點(diǎn)，怎么樣去突破，在商業(yè)上是找到我這個(gè)技術(shù)，我要把它變成產(chǎn)品，從產(chǎn)品變成商品，商品就變成要有人買，你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，是怎么賣的，然后怎么轉(zhuǎn)，要解決這三個(gè)問(wèn)題，而怎么轉(zhuǎn)的時(shí)候就要解決你是規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是范圍經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的不但有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還有范圍經(jīng)濟(jì)，甚至用范圍經(jīng)濟(jì)去實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這條曲線，要求任何一個(gè)企業(yè)，如果從創(chuàng)業(yè)開始至少要經(jīng)過(guò)三次大的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，所大家可以在精易創(chuàng)業(yè)里面，看到起了一個(gè)名字，是什么?拿數(shù)學(xué)講叫軸對(duì)稱的轉(zhuǎn)換，可逆，所有的它舉了很多案例，包括facebook，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候所做的模式和他想干的事，和現(xiàn)在衍生出來(lái)他成名于天下的業(yè)務(wù)十萬(wàn)八千里完全不同，但是就是創(chuàng)業(yè)者基于互聯(lián)網(wǎng)和客戶深度互動(dòng)，找到客戶真正的剛性需求，而且可規(guī)?；哪莻€(gè)需求一步步的做，最后在那個(gè)爆發(fā)點(diǎn)的商業(yè)模式部分逐漸走向成功。物聯(lián)網(wǎng)是不是也需要去學(xué)習(xí)這樣的精易創(chuàng)業(yè)的思維?你的商業(yè)模式不是固化的，特別不是架構(gòu)圖從頂層設(shè)計(jì)開始，去年我們做了在北京做了一個(gè)智慧北京大賽，選出了20個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，今年5月份我們和法電搞了兩次論壇，請(qǐng)了大數(shù)據(jù)和一些可穿戴的企業(yè)，結(jié)果我們選出來(lái)的企業(yè)，上來(lái)都是從大架構(gòu)，像華為我見(jiàn)過(guò)陳總的那個(gè)大架構(gòu)，我們?cè)瓉?lái)做大架構(gòu)做慣了，所有的數(shù)據(jù)，然后我做哪個(gè)點(diǎn)可以做，結(jié)果中關(guān)村的草根創(chuàng)業(yè)，其中一個(gè)叫做路礦電臺(tái)，小伙子是李開復(fù)創(chuàng)業(yè)工廠畢業(yè)的一個(gè)企業(yè)，路礦電臺(tái)就是一個(gè)APP，就是一個(gè)你在開車的時(shí)候聽它語(yǔ)音告訴你的提示，甚至它不是基于地圖的，他告訴我，我一天就是兩點(diǎn)一線，我就從我家到公司，然后這些點(diǎn)的所有路礦出來(lái)的數(shù)據(jù)是一條直線，然后告訴你哪條路堵了，你是不是可以選直線再走，在這個(gè)模式下再去演進(jìn)。對(duì)于我們來(lái)講，我們有RFID背景的，有物聯(lián)網(wǎng)背景的，我們的很多思維路徑已經(jīng)對(duì)原來(lái)的技術(shù)有依賴，要突破這個(gè)依賴，甚至從零開始重新思考你的業(yè)務(wù)。

　　怎么思考?如果互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)商業(yè)模式的2.0，傳統(tǒng)年代的互聯(lián)網(wǎng)打破的這四個(gè)邊界，第一是技術(shù)，連接可獲得信息;第二是業(yè)務(wù)市場(chǎng)的邊界，阿里巴巴之所以有多少萬(wàn)億的交易額，是因?yàn)樗目蛻舨辉诰钟虻倪吔?，還有海爾號(hào)稱打破它的縱向管理體系;第三價(jià)值創(chuàng)造的邊界，把碎片通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的整合平臺(tái)合起來(lái)，這一點(diǎn)最鮮明的例子是喬布斯，是APP Store，我用我的一個(gè)，但是有那么多開發(fā)者給我的用戶提供。所以在商業(yè)創(chuàng)新的部分，如果你要想解決那三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，核心需要利用這樣一個(gè)四字的運(yùn)算，但順序是這樣叫做“除、減、加、乘”，互聯(lián)網(wǎng)的思維第一是顛覆，你要想去參與和改造一個(gè)企業(yè)，先想到怎么去破除它，找到用戶真正需求是什么，而不是你的技術(shù)能給用戶提供什么，我們現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)包括應(yīng)用都是從技術(shù)供給者的角度想的，不是從用戶的角度想，提個(gè)問(wèn)題大家都吃過(guò)麥當(dāng)勞和肯德基，麥當(dāng)勞和肯德基的門是推開的還是拉開的?舉一下手，一半一半，還有一部分人不知道是怎么開的。大家今天有時(shí)候路過(guò)的話可以去試一下，所有的美國(guó)快餐店門是拉開的，為什么?服務(wù)業(yè)在研究客戶行為的時(shí)候，第一個(gè)客戶接觸點(diǎn)是你和那個(gè)門，你進(jìn)來(lái)的時(shí)候他定義你是空著手，你出去的時(shí)候他假設(shè)你是買了東西，所以你沒(méi)有手去再開門，他要求你拿滿了東西的時(shí)候，你用腳踢一下，門就開了。所以，這是美國(guó)人為什么能在商業(yè)上設(shè)計(jì)一個(gè)東西，能打遍世界，他要做客戶接觸點(diǎn)的分析。然后第二點(diǎn)不是做加法，創(chuàng)新最容易的是做加法，我一個(gè)一個(gè)疊加去，核心的是做減法，要聚焦，做得聚焦最好的是喬布斯，我們拿蘋果手機(jī)，拿iPad一個(gè)鍵搞定，我拿三星的，至少底下還有三個(gè)鍵要去做。在內(nèi)容上再去做加法，在繼續(xù)的擴(kuò)大規(guī)模上去做乘法。

　　在物聯(lián)網(wǎng)這部分，我們說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有可能遵循這樣規(guī)律，第一物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容上是基于碎片應(yīng)用集成服務(wù)新的產(chǎn)品;第二在架構(gòu)上，微軟當(dāng)時(shí)提出來(lái)叫做云管端的架構(gòu)，而不是IBM提出來(lái)的感知、傳輸、應(yīng)用，那是一個(gè)描述，并不是我們整合的平臺(tái);第三在價(jià)值上是微創(chuàng)新、微盈利、時(shí)營(yíng)銷，是始終做客戶，始終黏住他，互動(dòng)推進(jìn)下去的。未來(lái)四個(gè)商業(yè)模式的趨勢(shì)，我講了特別我寫出來(lái)，這兩個(gè)研究，叫Eva Bucherer1 , Dieter Uckelmann2，這兩個(gè)應(yīng)該德國(guó)人做的研究，做了未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分類。四個(gè)類似，第一是Paas平臺(tái);第二是信息服務(wù)提供商定;第三是用戶參與的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù);第四是實(shí)時(shí)商務(wù)分析與市場(chǎng)決策。

　　剛才講了海爾，海爾提出了物聯(lián)網(wǎng)冰箱，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，被譏諷為互聯(lián)網(wǎng)最失敗的案例，但是韓國(guó)人很堅(jiān)持，去年的CAS和今年的CAS，LG、三星卷土重來(lái)，推出來(lái)全世界互聯(lián)網(wǎng)的冰箱、洗衣機(jī)，核心就是把冰箱的服務(wù)后臺(tái)和移動(dòng)手機(jī)，包括對(duì)條碼的掃描這些整合在一起，它不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，它是多頻弧度，和后臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)，包括交易支付融合在一起，冰箱就不再是冰箱了，像iPad一樣，它也是一個(gè)新的智能平臺(tái)。

　　這是香港的一個(gè)公司叫myhealthPoint，它做的一系列的，把我們軸板的體重計(jì)、血壓儀、萬(wàn)表等等這些，做成可以量到網(wǎng)上的，所有的東西你注冊(cè)以后，實(shí)時(shí)檢測(cè)你的健康數(shù)據(jù)。這個(gè)業(yè)務(wù)模式并不是特別好，因?yàn)樗痪劢梗抑皇前岩恍┰O(shè)備連上去了，再進(jìn)一步聚焦就是可穿戴技術(shù)，那個(gè)萬(wàn)戴，連戴的型都不換一下，那個(gè)萬(wàn)戴要比myhealthPoint好，myhealthPoint是一個(gè)離線的，要插上去的，，但是它是做成了無(wú)線實(shí)時(shí)互動(dòng)的。

　　還有是奔馳公司在美國(guó)做了一個(gè)Car2Go，是一個(gè)基于車輛(不是出租車)實(shí)時(shí)分享，你只要辦這樣一個(gè)用戶卡，在它這個(gè)小城區(qū)范圍內(nèi)，何時(shí)何地你下去，周邊只要有這個(gè)車打開，你就開，開完到一個(gè)地方走人，下一個(gè)人就近再找到它打開開。如果有的地方不夠，或者有的地方需要你去，你把它開過(guò)去，他會(huì)在你的租金上減少，鼓勵(lì)你停到需要你停的停車點(diǎn)，這就變成了以及實(shí)時(shí)分享的平臺(tái)。從信息服務(wù)的部分，這幾年電信運(yùn)營(yíng)商做了很多試點(diǎn)嘗試，無(wú)論中國(guó)電信還是中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通，都有物聯(lián)網(wǎng)個(gè)別的運(yùn)用，但是很遺憾他們沒(méi)有打出一個(gè)很好的平臺(tái)讓我們能覺(jué)得我們有新的服務(wù)了，包括電表，其實(shí)做了很多,但沒(méi)有形成真正用戶深度的認(rèn)知。

　　另外一個(gè)是愛(ài)創(chuàng)做食品質(zhì)量安全追溯的，特別是我們說(shuō)可追溯的部分，很多做RFID的，把領(lǐng)導(dǎo)們嬉鬧洗得非常好，你一說(shuō)食品追溯，領(lǐng)導(dǎo)們就說(shuō)“你用RFID”，誰(shuí)告訴你追溯就用RFID呢?愛(ài)創(chuàng)不是這樣，愛(ài)創(chuàng)是從一個(gè)集成商的角度看這個(gè)事，我不是屁股坐在RFID的群里，所以他用了一維碼、二維碼、RFID甚至用了激光感知的部分，然后綜合起來(lái)做產(chǎn)品，從供應(yīng)商到物流到零售店，所以該需要怎么條碼的時(shí)候我增加成本，他用在集裝箱上和托盤上，但是不需要的時(shí)候，你之需要把RFID碼和一維碼做綁定就可以了，他給伊利做到每一盒奶，它用了一個(gè)隨機(jī)碼，一半碼印在盒里，一半碼印在盒外面來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)它唯一的可控和追溯，和華潤(rùn)做到每個(gè)啤酒蓋上激光碼，然后一次用照相的方式，24頻顯示之后把它和那一箱做綁定，這是信息服務(wù)的部分。

　　用戶參與的是美國(guó)近幾年搞的本地食品安全計(jì)劃，我們抱怨我們的食品不安全，后來(lái)看了一下紐約時(shí)報(bào)在2011年有一篇文章，說(shuō)100年前美國(guó)有一件非常流行的小說(shuō)叫《屠宰場(chǎng)》，那時(shí)候黑幕重重，現(xiàn)在美國(guó)這個(gè)問(wèn)題仍然沒(méi)有解決，資本主義那么發(fā)達(dá)，美國(guó)一百年解決不了的事，我們社會(huì)主義30年你也別想解決到哪里去。但是他們推進(jìn)了一個(gè)，用戶可以去參觀工廠，比如現(xiàn)在伊利，還有前兩天出的礦泉水，也在推讓用戶來(lái)監(jiān)督，你去看我們的工廠。他既有食品的追溯的東西，又有可以把客戶納入進(jìn)來(lái)服務(wù)的平臺(tái)，還有Fedex Senseaware平臺(tái)，這跟我們之前物聯(lián)網(wǎng)有很多的案例，我不講了。

　　另外就是最后實(shí)時(shí)的分析，將來(lái)馬云的菜鳥會(huì)怎么做，會(huì)有一個(gè)架構(gòu)，當(dāng)然是實(shí)時(shí)的部分。

　　最后有一個(gè)案例，這研化一個(gè)建筑節(jié)能的平臺(tái)，最后一個(gè)案例是去年IBM在全球做創(chuàng)業(yè)巴西的第一名，他做了一個(gè)小的，叫做軟硬結(jié)合混合的產(chǎn)品，插到POS端，然后實(shí)時(shí)你的消費(fèi)，根據(jù)你的卡、你的客戶、你的相關(guān)信息，他會(huì)用大數(shù)據(jù)分析，然后向你推送，我們?cè)跔I(yíng)銷里著名的紙尿褲和啤酒可以做搭售，但是原來(lái)的決策做實(shí)時(shí)是不可能的，最多要半個(gè)月以后才能做。但是這個(gè)平臺(tái)出來(lái)以后，隨時(shí)隨地你打一個(gè)小票的時(shí)候，就告訴你，你買了啤酒、你買了紙尿褲，可以再買一打啤酒給你多少折，這些部分都是我們看物聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式探索的部分，這些全球的企業(yè)也好，還有我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在不同角度做的探索。今天我就跟大家做這么多交流。

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