什么是你的商業(yè)模式

什么是你的商業(yè)模式

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　　什么是你的商業(yè)模式

　　大空頭查諾斯和馬斯克干上了：你的商業(yè)模式不對

　　著名做空者吉姆查諾斯(Jim Chanos)跟埃隆馬斯克(Elon Musk)對上了，到目前為止，查諾斯似乎略占上風(fēng)。

　　Kynikos Associates的創(chuàng)始人、傳奇做空者查諾斯在過去的幾個月里一直在做空馬斯克旗下的兩家公司：SolarCity和特斯拉。這兩只股票都在一直下跌。

　　特斯拉股票周一下跌了2.8%，與該股在4月6日創(chuàng)下的近期高點相比，短期累計跌幅已經(jīng)超過20%，已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)入熊市模式了。

　　2015年10月，查諾斯對特斯拉是否能夠提高產(chǎn)量提出了質(zhì)疑。再加上特斯拉正在逐步喪失它相對于其他汽車廠商的技術(shù)優(yōu)勢，查諾斯認為特斯拉當(dāng)時的股價已經(jīng)明顯超過了其合理價值。

　　此外，查諾斯上周還在索恩投資大會(Sohn Investment Conference)上說，特斯拉在過去幾年里流失了大量人才，而當(dāng)一家公司的高級管理人才大規(guī)模流失的時候，通常就意味著這家公司出問題了。

　　馬斯克上周三宣布，他想在2018年之前把年產(chǎn)量由5萬輛提高到50萬輛，這比原計劃提早了兩年。而在同一天，有媒體報道稱，特斯拉的兩名頂級工程師可能會離開公司。

　　馬斯克的另一家重要公司SolarCity周一發(fā)布了最新財報，但是不管是利潤還是未來的業(yè)績預(yù)期均低于華爾街的預(yù)期。該股在周二早盤暴跌了26%，而在此之前，該股今年的累計跌幅已經(jīng)達到55%。從2015年中期以來，查諾斯一直在做空SolarCity的股票。

　　查諾斯一直不看好SolarCity的太陽能電池板出租模式，他認為這種商業(yè)行為與次級貸沒什么兩樣。他還說，這種商業(yè)模式天生具有資本密集的特點，采用這種商業(yè)模式的SolarCity幾乎不可能盈利。

　　SolarCity最近在嘗試調(diào)整其業(yè)務(wù)重心，為了提高效率，公司將把關(guān)注的重點從提高產(chǎn)品產(chǎn)量轉(zhuǎn)向降低成本。

　　查諾斯并非特別針對馬斯克個人，他以前還曾稱贊過特斯拉的產(chǎn)品。但是，他認為馬斯克的這兩家公司選擇的商業(yè)模式都不好，這也是他做空這兩只股票的真正原因。

　　什么是商業(yè)模式?好的商業(yè)模式有哪些?

　　什么是商業(yè)模式?

　　商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。

　　有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

　　隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意(商業(yè)概念)，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。

　　隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運作概念(cardozo,1996)，進而這個準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意(商業(yè)概念)逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。

　　商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

　　在文獻中使用商業(yè)模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強調(diào)模型方面的意義。這兩者實質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型(ReferenceModel)，用以描述公司的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

　　好的商業(yè)模式有哪些要素?

　　在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個包含十個要素的參考模型。這些要素包括：

　　價值主張(Value Proposition)：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

　　消費者目標(biāo)群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分(MarketSegmentation)。

　　分銷渠道(Distribution Channels)：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

　　客戶關(guān)系(Customer Relationships)：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management)即與此相關(guān)。

　　價值配置(ValueConfigurations)：即資源和活動的配置。

　　核心能力(CoreCapabilities)：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

　　價值鏈(Value chain)：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。

　　成本結(jié)構(gòu)(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

　　收入模型(Revenue Model)：即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創(chuàng)造財富的途徑。

　　裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

　　創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

　　注意，你的商業(yè)模式已過時!

　　你還在為怎樣設(shè)計商業(yè)模式困惑嗎?借助本文提供的四個“錦囊”，你可以找到適合自己特定業(yè)務(wù)的贏利邏輯。

　　錦囊一：效率模式 效率模式依靠人力或資本資源生產(chǎn)商品或提供服務(wù)。這類企業(yè)通常置身于競爭激烈的市場，只能接受市場價格。該模式的通用贏利邏輯是憑借出眾的資產(chǎn)利用率，比競爭對手更高效地生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。在效率模式中，流程創(chuàng)新往往是制勝的關(guān)鍵。

　　1. 利用補充資產(chǎn)對需求做時間和地點的騰挪

　　2. 利用補充產(chǎn)品的交叉彈性擴展價值主張

　　3. 釋放產(chǎn)能

　　4. 挑戰(zhàn)正統(tǒng)定價觀念

　　錦囊二：價值模式 價值模式的通用贏利邏輯是將產(chǎn)品定位為“被需求品”，實行溢價(差異化定價)。“被需求”背后的價值動因可以源自客觀感知或主觀感知。奉行這種商業(yè)模式的公司會投資于知識專才，如科學(xué)家、工程師、編程專家、數(shù)據(jù)處理專家等。

　　1. 預(yù)測：著眼于可見結(jié)果來創(chuàng)造“需求”

　　2. 預(yù)測：識別更能感知可見結(jié)果的“影響者”

　　3. 預(yù)測：思考期望結(jié)果，尋找價值動因

　　4. 反應(yīng)：快速測試多樣化的原型，加快上市速度

　　5. 反應(yīng)：與客戶協(xié)作

　　6. 投資可用于多項終端產(chǎn)品的中間產(chǎn)品

　　錦囊三：網(wǎng)絡(luò)價值模式 一些價值模式能促使忠實的核心顧客群重復(fù)購買。如果這一核心顧客群的規(guī)模達到臨界點，就會出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。顧客們將化身為品牌大使，即便不能使網(wǎng)絡(luò)呈良性循環(huán)增長，也起碼能維持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。這種模式的贏利邏輯是：在價值模式的贏利邏輯基礎(chǔ)上，增加吸引和留住關(guān)鍵客戶群的屬性，并把模仿者屏蔽在外。在做到這一切的同時，還必須把新客戶獲取成本保持在較低水平。

　　1. 與小眾市場客戶、競爭對手和利益相關(guān)者協(xié)作

　　2. 在勁敵的眼皮底下慢慢做大自己

　　3. 保持忠誠客戶的參與度

　　錦囊四：網(wǎng)絡(luò)效率模式 這種商業(yè)模式不是在某一家公司層面而是在整個供需網(wǎng)絡(luò)層面上創(chuàng)造效率。這種模式的核心資源是一個連結(jié)買賣雙方、促進彼此交易的平臺或“樞紐”。其通用贏利邏輯是增加交易量。網(wǎng)絡(luò)效率模式有兩種類型。一種是純粹的交易平臺，如eBay。另一種是焦點企業(yè)充當(dāng)每次交易的對手方，如沃爾瑪，它們依據(jù)對需求的合理推測，并在架上產(chǎn)品能快速出清的預(yù)期基礎(chǔ)上采辦庫存。

　　1. 釋放生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)能

　　2. 宣揚能吸引更多客戶的協(xié)作理念