房地產(chǎn)銷售的方法

　　房地產(chǎn)的銷售人員需要很多的銷售方法，下面，就讓小編給您介紹吧，希望您能滿意，謝謝。

　　房地產(chǎn)銷售的方法：

　　成功要素

　　1、自信

　　2、積極、向上的心態(tài)

　　3、勇于面對失敗

　　4、熱情，不挑客

　　5、勤奮

　　6、熟悉產(chǎn)品以及整個銷售流程

　　7、團隊配合

　　8、為人誠信

　　9、及時跟訪，堅持不懈

　　失敗病征

　　1、內(nèi)向被動，不積極。

　　2、主觀因素太強，埋怨客觀條件，埋怨客戶質(zhì)量差。

　　3、不夠熱情，挑客

　　4、目標不明確，得過且過

　　5、自大、自滿、自以為是Ø沒有團隊意識單打獨斗，把個人業(yè)績放到第一位Ø好客戶跟訪不及時，一般客戶不跟訪。

　　什么是銷售?

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中

　　2、以滿足其需要的一切活動。是通過介紹商品能提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

　　3、好的開始是成功的一半

　　4、第一印象尤為重要，第一印象由儀容儀表，說話談吐，行為動組成。

　　房地產(chǎn)銷售的團隊協(xié)作

　　1、房源的緊張性，根據(jù)現(xiàn)場氣氛在加上同事的旁敲側(cè)擊，例：你看哪個房源，這個啊我客戶的考慮也包括這個房源，你客戶要是不定我就主力推這個房源了!

　　2、客戶就差價還在猶豫。經(jīng)理或主管或同事可以扮演放優(yōu)惠的角色。例：這個房源是有優(yōu)惠的，但是申請得到了，你需要立刻下定?；蛘邇?yōu)惠只有今天最后一天，制造緊張的氣氛。

　　3、同事休息時客戶二次到訪或電轉(zhuǎn)訪一定要事前溝通客戶信息，研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。

　　4、同事休息時客戶二次到訪或電轉(zhuǎn)訪一定要事前溝通客戶信息，研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。

　　客戶逼定

　　1、不要害怕拒絕，不要輕言放棄，要從客戶的拒絕中了解拒絕的原因，然后幫助客戶消除疑慮，另外一點，客戶拒絕后，你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。

　　2、尋找適當?shù)臅r機，不斷進行試探性成交

　　3、在逼定過程中，要注意利用你了解的客戶的潛在需求

　　4、沉著鎮(zhèn)定，不驕不躁

　　5、客戶下定后，一切介紹馬上停止，要說就只說已經(jīng)說過的賣點，沒說過的馬上住嘴。及時準備下訂單所需材料。

　　客戶后期的維護尤為重要

　　1、買房之前服務(wù)很好買房之后愛理不理，因為他已經(jīng)買了已經(jīng)沒有價值了。但真正喜歡你的產(chǎn)品并且喜歡你個人的客戶，帶動效應(yīng)是很大的。他會向周邊的朋友圈親戚宣揚你的產(chǎn)品以及你的服務(wù)。

　　例：客戶：我買的房子是萬科買的的，南湖買邊的位置好物業(yè)好。朋友：是嗎售樓處有熟人嗎?？蛻簦耗钦l誰是我兄弟人挺好你就去找他就行。

　　以上就是房地產(chǎn)銷售的方法了。