服裝店如何經(jīng)營(yíng)才賺錢

　　根據(jù)目前的情況來(lái)看，其實(shí)開(kāi)一家服裝店并不難，難的是后期的經(jīng)營(yíng)。想要成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要懂得抓住關(guān)鍵點(diǎn)，下面小編告訴大家服裝店如何經(jīng)營(yíng)才賺錢?

　　1.目前比較適宜開(kāi)中低檔位的服裝店，因?yàn)檫@個(gè)檔位集中了最多人數(shù)且有購(gòu)買實(shí)力的消費(fèi)者。鑒于高消費(fèi)的顧客目前仍然流行到香港、廣州購(gòu)買時(shí)裝，留在本地購(gòu)買的人流不多，在開(kāi)高檔服裝店的投資者因此要比較謹(jǐn)慎。

　　2.開(kāi)散牌服裝店要求投資者對(duì)服裝要有自己的選擇品位，而且要了解時(shí)裝的潮流方向，如果本人對(duì)服裝了解不多，最好不要貿(mào)然開(kāi)店。

　　3.留住顧客很重要，聘請(qǐng)員工時(shí)，最好找性格開(kāi)朗，懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。

　　4.進(jìn)貨量要有所控制，宜精不宜多。

　　服飾店?duì)I銷的策略必須突出服飾的各種特點(diǎn)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)裝修的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運(yùn)用就顯得格外重要?，F(xiàn)在下面舉例介紹：

　　運(yùn)動(dòng)服裝店

　　人們穿著運(yùn)動(dòng)裝不僅是參加體育活動(dòng)的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無(wú)前的氣魄，因此，運(yùn)動(dòng)裝是所有年輕人喜愛(ài)的一種服裝類型。運(yùn)動(dòng)裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)裝不乏有名乃至頂級(jí)品牌，如“耐克(NIKE)”等。運(yùn)動(dòng)服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn)，一般以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

　　女士?jī)?nèi)衣店

　　內(nèi)衣是一種個(gè)人化服裝，用于私密的個(gè)人生活空間，同時(shí)也是一種個(gè)性化服裝，要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因?yàn)閮?nèi)衣貼近人體，所以對(duì)做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士?jī)?nèi)衣是一個(gè)重要品類，因此應(yīng)該采用專項(xiàng)品牌經(jīng)營(yíng)，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來(lái)吸引顧客。在進(jìn)行內(nèi)衣展示時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點(diǎn)的展示是其重點(diǎn)，因此，適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進(jìn)行展示。

　　流行服飾店

　　流行服飾這個(gè)概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時(shí)裝的概念更加強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的象征意義，而且重視在實(shí)際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個(gè)或某幾個(gè)流行要素用于設(shè)計(jì)如色彩、款式、面料等，使服飾的時(shí)尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個(gè)性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營(yíng)銷上適合于多品牌的組合運(yùn)作。

　　高檔女裝店

　　高檔女裝一般指以高級(jí)成衣為代表的，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在經(jīng)營(yíng)上以設(shè)計(jì)師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識(shí)和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場(chǎng)合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會(huì)社交禮儀的一種需要，強(qiáng)調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價(jià)格昂貴和特殊的市場(chǎng)定位，在營(yíng)銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營(yíng)店的方式進(jìn)行。高檔女裝店的VMD設(shè)計(jì)應(yīng)以追求品位、個(gè)性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

　　男士服裝店

　　在嚴(yán)格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴(kuò)大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對(duì)單一，但以做工精良、用科考究為特點(diǎn)，適于品牌經(jīng)營(yíng)，一般以品牌形象為宣傳的重點(diǎn)。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說(shuō)。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點(diǎn)為主旨，同時(shí)要顯示品牌的個(gè)性風(fēng)格和形象特征。

　　休閑服裝店

　　隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個(gè)大宗的品類，并且發(fā)展出運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無(wú)論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無(wú)拘無(wú)束的特點(diǎn)，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強(qiáng)，市場(chǎng)空間較大，因此，適于作為大眾品牌來(lái)運(yùn)作，而且多見(jiàn)于連鎖經(jīng)營(yíng)。在VMD的設(shè)計(jì)上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點(diǎn)相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　童裝店

　　童裝廣義上的概念，包括從嬰兒裝到少年裝各個(gè)階段的兒童服裝，但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動(dòng)有趣。童裝是最大眾化的商品，經(jīng)營(yíng)方式可以多種多樣。進(jìn)行童裝店的運(yùn)作時(shí)，最主要的是考慮小顧客的心理特點(diǎn)，要用寬闊開(kāi)放的活動(dòng)空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動(dòng)有趣的裝飾陳設(shè)來(lái)吸引兒童的注意，創(chuàng)造歡快的購(gòu)物環(huán)境。此外，新鮮的玩具和一個(gè)微型游光場(chǎng)，常常會(huì)起到很好的作用。

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)有時(shí)候也需要懂得一些常用技巧，這讓會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。那下面為大家分享他人的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧。

　　1.做服裝其實(shí)是個(gè)體力活。以前總覺(jué)得做服裝非常輕松，就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng)，幫客人試穿一下衣服，利潤(rùn)還不錯(cuò)。現(xiàn)在才知道，做服裝是體力活，沒(méi)有很好的耐性，不勤快，是做不好的。很多店主都是凌晨起來(lái)進(jìn)貨，一個(gè)人要抗幾大包的貨物，為了省錢，擠公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打車，很多路還要自己扛的?？傊?，沒(méi)有點(diǎn)體力，也是做不好服裝的。

　　2.做服裝要有良好的心態(tài)。決定做服裝的那一刻起，就要抱著長(zhǎng)線學(xué)習(xí)的心態(tài)，不要幻想一夜暴富。剛開(kāi)始誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就好了。學(xué)費(fèi)是要交的，但等到你從這個(gè)學(xué)校畢業(yè)，賺錢是很容易的。但是前提條件是，你能在這個(gè)學(xué)校至少混2-3年并且不被開(kāi)除(倒閉)。所以良好的心態(tài)是必不可少的，當(dāng)然資金更不可少，這個(gè)后面說(shuō)。

　　3.沒(méi)有熟客是賺不了錢的。如果靠做流動(dòng)的客人，做服裝一定會(huì)累死的。所以一開(kāi)始辛苦點(diǎn)是很正常的，等你積累了足夠的客戶資源，想不賺錢都難。要想留住客人，質(zhì)量是根本，服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累，有的轉(zhuǎn)做中高檔了，有的就徹底放棄了。但是新手剛?cè)胄械臅r(shí)候，大部分人都會(huì)選擇中低檔的貨源入手，因?yàn)楦杏X(jué)壓力小。做久了你就知道，越是便宜的東西越容易壓貨，反而是特別一點(diǎn)、質(zhì)量好點(diǎn)、價(jià)格高點(diǎn)的衣服容易吸引客戶，幫你賺到錢，還不容易壓貨。

　　4、愛(ài)貪小便宜的人是不適合做服裝的。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識(shí)、敢投資的人，愛(ài)貪小便宜的店主容易招來(lái)愛(ài)貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會(huì)遇到什么樣的顧客，此言不假。

　　5.跟對(duì)好的上家非常重要。也就是說(shuō)貨源非常重要，如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或者該補(bǔ)貨的時(shí)候補(bǔ)不到，或者給你的價(jià)格比較高，你是一定賺不到錢的，那就趕緊換個(gè)上家吧。跟對(duì)一個(gè)好的上家，以后選貨都不用太費(fèi)心思，上家有什么貨你就拿什么就行，甚至可以直接讓上家發(fā)貨，跟品牌加盟差不多的。

　　6.開(kāi)好服裝店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常擔(dān)心眼光不好，會(huì)拿不到好款。實(shí)際上只要你跟對(duì)適合自己店的風(fēng)格的上家，經(jīng)常保持更新，與市場(chǎng)同步，一定可以積累喜歡自己小店風(fēng)格的客戶。 以前以為開(kāi)服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發(fā)現(xiàn)，勤快、愛(ài)思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長(zhǎng)期混下去。努力和勤勞對(duì)任何行業(yè)任何人都是適用的。

　　7.沒(méi)有足夠的錢就不要開(kāi)店。資金對(duì)于做服裝的來(lái)說(shuō)，太重要了。資金充裕一點(diǎn)，可以找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面，成功的機(jī)會(huì)就大一些。經(jīng)?？吹接泄伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對(duì)下開(kāi)店的，很少有成功的。因?yàn)樵陂_(kāi)店的過(guò)程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因?yàn)閴贺泬禾?，沒(méi)現(xiàn)金進(jìn)貨，沒(méi)法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)服裝難做也是這個(gè)原因。沒(méi)有充裕的資金還是不要輕易開(kāi)店為好。開(kāi)店前期交學(xué)費(fèi)都要壓不少錢的，這時(shí)候，光有信心沒(méi)有金錢可是不行的?