中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
中小企業(yè)是實(shí)施大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要載體，在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技創(chuàng)新與社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!
中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
當(dāng)前，企業(yè)并購(gòu)已是司空見(jiàn)慣，大企業(yè)越來(lái)越多，中小企業(yè)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)日益巨大的大企業(yè)擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中小企業(yè)刻不容緩的問(wèn)題。
樹(shù)立信心尋找優(yōu)勢(shì)
首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，記住一句話(huà)“上帝為你關(guān)了一扇門(mén)必然也會(huì)打開(kāi)一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上，很多中、小企業(yè)正是由于沒(méi)有信心一直沒(méi)能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只要能做點(diǎn)加工或者能暫時(shí)存活仿佛就已經(jīng)很滿(mǎn)足，這是沒(méi)有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一;武漢的精武路的鴨脖子以前只是個(gè)排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷(xiāo)售幾個(gè)億，發(fā)展成為中國(guó)最大的鴨類(lèi)肉食品加工企業(yè)……如果沒(méi)有信心，誰(shuí)會(huì)想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。
中國(guó)的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂(yōu)，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠(chéng)然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個(gè)必然前提，但不能因?yàn)檫@種擔(dān)憂(yōu)而喪失自信，正因?yàn)檫@個(gè)自信是個(gè)態(tài)度、是個(gè)決心、是解決問(wèn)題的動(dòng)力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得優(yōu)勢(shì)就必須先樹(shù)立信心。
運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)
運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的老話(huà)，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝?gòu)?qiáng)。
集中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)
盡管中、小企業(yè)的人力、財(cái)力不能與大企業(yè)同日而語(yǔ)，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢(shì)，大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢(shì)。
在浙江桐鄉(xiāng)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)采取了競(jìng)標(biāo)方式，拍賣(mài)日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣(mài)場(chǎng)根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個(gè)標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬(wàn)高價(jià)成為標(biāo)王，經(jīng)過(guò)競(jìng)拍，日化區(qū)只剩下6個(gè)品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷(xiāo)售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因?yàn)橛匈Y格設(shè)立導(dǎo)購(gòu)并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢(shì)，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷(xiāo)量從原來(lái)的幾百元猛增到3000元左右。
依仗地利的優(yōu)勢(shì)
很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì)，作為全國(guó)性大品牌盡管財(cái)大氣粗，不過(guò)強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場(chǎng)的洗化、日用多個(gè)產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢(shì)，在促銷(xiāo)戰(zhàn)中只要對(duì)手寶潔發(fā)起攻擊可以說(shuō)絲寶都給予更嚴(yán)厲的還擊，因?yàn)榻z寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)，不論促銷(xiāo)戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個(gè)地盤(pán)上具有更大的優(yōu)勢(shì)空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢(shì)。
找到對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)
大品牌大多占據(jù)著重要的市場(chǎng)，但是由于資金和能力有限，大品牌也無(wú)法顧及所有的市場(chǎng)，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場(chǎng)開(kāi)始，逐步向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場(chǎng)甚至是空白市場(chǎng)作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免了與大品牌在主要市場(chǎng)的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，非常可樂(lè)主攻農(nóng)村市場(chǎng)成就與兩樂(lè)的三足鼎立局面就是成功的例子。
轉(zhuǎn)變劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品單一變專(zhuān)業(yè)：
產(chǎn)品單一就突出一個(gè)專(zhuān)字，我們只做這一個(gè)產(chǎn)品所以更加專(zhuān)業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時(shí)正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，此時(shí)中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個(gè)非常專(zhuān)一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場(chǎng)能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個(gè)專(zhuān)字上，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專(zhuān)為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場(chǎng)地位不能撼動(dòng)。另外從企業(yè)的資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
根基不穩(wěn)化時(shí)尚：
作為品牌歷史悠久給人誠(chéng)實(shí)可信的感覺(jué)，可是也會(huì)給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、新一代的感覺(jué)，當(dāng)年百事可樂(lè)就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂(lè)的面前立足。我們可以看到市場(chǎng)中的后來(lái)居上者大多與新潮、時(shí)尚有關(guān)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)無(wú)法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實(shí)力，但是在時(shí)尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯甚至成為劣勢(shì)，此時(shí)中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，甚至還能因?yàn)樽陨淼臍v史較短而搶占先機(jī)。
規(guī)模太小利定制：
小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒(méi)有大規(guī)模采購(gòu)、生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致在市場(chǎng)中的完全被動(dòng)局面。反向思考，中小企業(yè)如果轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，就可以讓大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。大企業(yè)不可能為了與中小企業(yè)搶占定制的細(xì)分市場(chǎng)而發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，只能是任其自由發(fā)展，小企業(yè)就在定制市場(chǎng)中獲得了優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)得了寶貴的生存空間。
資歷太少服務(wù)好：
中小企業(yè)常常遇到這樣的問(wèn)題“你們都服務(wù)過(guò)哪些客戶(hù)”，客戶(hù)希望以此證明企業(yè)的能力、實(shí)力及信用，這時(shí)中、小企業(yè)應(yīng)該避開(kāi)正面的回答，而從反面說(shuō)明正是因?yàn)槟壳翱蛻?hù)較少，因此服務(wù)會(huì)更加周到，價(jià)格也會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。例如印刷行業(yè)有很多小的印刷企業(yè)很受青睞，原因就是大印刷廠(chǎng)定單特別多，肯定要保證大客戶(hù)的任務(wù)先完成，自然中、小客戶(hù)就會(huì)受到冷落，此時(shí)小印刷企業(yè)合理的價(jià)格、快捷周到的服務(wù)當(dāng)然比大印刷廠(chǎng)更能贏(yíng)得中、小客戶(hù)。
價(jià)值不明利潤(rùn)高：
中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于尚未被消費(fèi)者認(rèn)可所以很難被經(jīng)銷(xiāo)商接受，其實(shí)價(jià)值未認(rèn)可本身也是優(yōu)勢(shì)，記得一個(gè)超市老板曾說(shuō)過(guò)寶潔的產(chǎn)品他根本就不愿意進(jìn)貨，原因是該品牌太大，所以給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)很低，支持、結(jié)算各方面的政策也非?？量蹋皇沁@樣的品牌如果超市沒(méi)有貨消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該超市產(chǎn)生懷疑，正是客大欺主，寶潔才敢依仗自身的強(qiáng)大實(shí)力對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商如此強(qiáng)硬。因此中小品牌才是超市的真正利潤(rùn)來(lái)源，大品牌不過(guò)是個(gè)門(mén)臉，價(jià)格非常透明，就好象是消費(fèi)者的一個(gè)價(jià)格參照物，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同超市間這些知名產(chǎn)品的價(jià)格差異來(lái)判斷哪家的價(jià)格比較便宜，因此有些超市會(huì)在日常大品牌上不賺一分錢(qián)甚至倒貼來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的好印象，那么賺錢(qián)就只能是靠不知名的產(chǎn)品，懂得這其中的機(jī)巧，中、小企業(yè)就能由于價(jià)值的不透明而給予商家更多的利潤(rùn)，自然就轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
巧妙經(jīng)營(yíng)獲得優(yōu)勢(shì)
獨(dú)特個(gè)性
只要產(chǎn)品有個(gè)性，就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。食草堂原本是個(gè)手工牛皮制品的小作坊，自己用手工加工牛皮的錢(qián)包，皮包等，這個(gè)作坊現(xiàn)在卻在全國(guó)開(kāi)設(shè)了多家連鎖店，而且都有不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這其中就是因?yàn)楠?dú)特二字。小作坊原本無(wú)法與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的名牌皮具相提并論，但正是因?yàn)楠?dú)特個(gè)性就在市場(chǎng)中站穩(wěn)的腳跟。首先“食草堂”這個(gè)個(gè)性鮮明的名稱(chēng)刻在木制的匾額上就讓人覺(jué)得很與眾不同;其次整個(gè)店鋪盡管地方不大，可是全都精心用木雕及草繩裝飾，貨架及陳設(shè)也全是木制，并且所有的木制品經(jīng)過(guò)燒烙等方式處理成非常陳舊的樣子，門(mén)前經(jīng)過(guò)的人無(wú)不被吸引近來(lái)駐足觀(guān)賞;最后每個(gè)產(chǎn)品都是手工制作并壓上“食草堂”的品牌名稱(chēng)，顯得非常精巧別致，手工也讓這個(gè)“作坊”里出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值倍增，價(jià)格絲毫不遜名牌皮具。同樣專(zhuān)賣(mài)木梳的“譚木匠” 也屬此例子，能夠獲得這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都只是因?yàn)樗麄儶?dú)特的個(gè)性。
限制規(guī)模
和大的企業(yè)不同，小企業(yè)規(guī)模增加并不一定能給自己帶來(lái)什么好處，曾經(jīng)有一家小餐館只有二十多平米，可是由于菜的特色和別致環(huán)境每天都是從中午到晚上都是排隊(duì)等候的顧客，后來(lái)這家老板看生意這么好決定擴(kuò)大規(guī)模，一下就擴(kuò)大到150平米，原以為這樣生意就更好了，結(jié)果恰恰相反，只有零零星星的幾個(gè)顧客，結(jié)果沒(méi)多久就關(guān)門(mén)了。同樣的情況在小服裝店、飾物店也時(shí)有發(fā)生，這就舍棄自己的優(yōu)勢(shì)而造成的結(jié)果，小店有時(shí)靠的就是物以稀為貴的人氣，正是因?yàn)橛腥伺抨?duì)所以更多人才會(huì)慕名而來(lái)，可是一旦規(guī)模擴(kuò)大不但經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)成本上升，而且顧客也就不再把這當(dāng)作一個(gè)別致的小店看待，就會(huì)同別的大店鋪、大企業(yè)比較，自然優(yōu)勢(shì)就變成劣勢(shì)，因此小企業(yè)不妨限制規(guī)模及產(chǎn)品的供應(yīng)量，以求獲得稀缺的優(yōu)勢(shì)。如考慮發(fā)展，可以開(kāi)兩家小店也許比一家大店更能保持自身優(yōu)勢(shì)。
引起好奇
利用人們的好奇心理吸引注意是個(gè)立竿見(jiàn)影的方法，這個(gè)方法就連必勝客這樣的大型企業(yè)也在運(yùn)用，必勝客剛登陸國(guó)內(nèi)的時(shí)候沒(méi)有多少?gòu)V告，可還是馬上就引起了消費(fèi)者的注意，就是因?yàn)橹灰斜貏倏偷牡胤骄鸵欢〞?huì)有人排隊(duì)等候，排隊(duì)是最好的廣告，即便沒(méi)有任何人給你形容它的披薩多么美味，你也會(huì)好奇的去嘗試一下。其實(shí)必勝客完全可以增設(shè)一些就餐席位或者再多開(kāi)幾家，可是為了有這種口碑效應(yīng)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們寧可讓“上帝”天天在門(mén)口排隊(duì)等候。
同樣原理的新加坡面包新語(yǔ)無(wú)論是登陸北京還是搶灘上海都獲得的強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，盡管價(jià)格是同類(lèi)烘焙食品的一倍左右仍然是每天“長(zhǎng)龍”不斷。采用不銹鋼與玻璃為主要結(jié)構(gòu)完全區(qū)別的其他面包店;全開(kāi)放式的廚房每道工序多在消費(fèi)者眼皮下完成;“阿扁”“香姑六婆”“蕉點(diǎn)”等名字新奇獨(dú)特;自助式挑選等多種手法讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒好奇心的驅(qū)使……難怪2000年才在新加坡成立的“小企業(yè)”2003年就在新加坡上市，現(xiàn)在已經(jīng)把店開(kāi)到了全世界。
中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(一)生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快
與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)的首要特征之一，即在于企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)高度集中，但凡是小企業(yè)，基本上都是一家一戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)，使資本追求利潤(rùn)的動(dòng)力完全體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的積極性上。由于經(jīng)營(yíng)者對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)治理權(quán)合一，既可以節(jié)約所有者的監(jiān)督成本，又有利于企業(yè)快速作出決策。其次，中小企業(yè)員工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，個(gè)人在企業(yè)中的貢獻(xiàn)輕易被識(shí)別，因而便于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，不像大企業(yè)那樣在龐大的階層化組織內(nèi)容易產(chǎn)生怠惰與無(wú)效率的情況?？梢?jiàn)，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策和人員激勵(lì)上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)作出迅速反應(yīng)。所謂企業(yè)小、動(dòng)力大、機(jī)制靈活且有效率。當(dāng)有些大公司和跨國(guó)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下不得不壓縮生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，中小企業(yè)卻在不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中獲得新的發(fā)展。
(二)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng);機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專(zhuān)”，“小而活”的優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無(wú)力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上來(lái)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。從世界各國(guó)的類(lèi)似成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走以專(zhuān)補(bǔ)缺、以小補(bǔ)大，專(zhuān)精致勝的成長(zhǎng)之路，這是眾多中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一。此外，隨著社會(huì)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化、協(xié)作化發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)擺脫了“大而全”、“小而全”的組織形式。中小企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)同大型企業(yè)建立起密切的協(xié)作關(guān)系，不僅在客觀(guān)上有力地支持和促進(jìn)了大企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也為自身的生存與發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。
(三)經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣;成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨
一般來(lái)講，大批量、單一化的產(chǎn)品生產(chǎn)才能充分發(fā)揮巨額投資的裝備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但大批量的單一品種只能滿(mǎn)足社會(huì)生產(chǎn)和人們?nèi)粘Ｉ钪幸恍┲饕矫娴男枨?，?dāng)出現(xiàn)某些小批量的個(gè)性化需求時(shí)，大企業(yè)往往難以滿(mǎn)足。因此，面對(duì)當(dāng)今時(shí)代人們?cè)絹?lái)越突出個(gè)性的消費(fèi)需求，消費(fèi)品生產(chǎn)已從大批量、單一化轉(zhuǎn)向小批量、多樣化。雖然中小企業(yè)作為個(gè)體普遍存在經(jīng)營(yíng)品種單一、生產(chǎn)能力較低的缺點(diǎn)，但從整體上看，由于量大、點(diǎn)多、且行業(yè)和地域分布面廣，它們又具有貼近市場(chǎng)、靠近顧客和機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，因此，利于適應(yīng)多姿多態(tài)、千變?nèi)f化的消費(fèi)需求;非凡是在零售商業(yè)領(lǐng)域，居民日常零星的、多種多樣的消費(fèi)需求都可以通過(guò)千家萬(wàn)戶(hù)中小企業(yè)靈活的服務(wù)方式得到滿(mǎn)足。
(四)中小企業(yè)是成長(zhǎng)最快的科技創(chuàng)新力量
現(xiàn)代科技在工業(yè)技術(shù)裝備和產(chǎn)品發(fā)展方向上有著兩方面的影響，一方面是向著大型化、集中化的方向發(fā)展;另一方面又向著小型化、分散化方向發(fā)展。產(chǎn)品的小型化、分散化生產(chǎn)為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。非凡是在新技術(shù)革命條件下，許多中小企業(yè)的創(chuàng)始人往往是大企業(yè)和研究所的科技人員、或者大學(xué)教授，他們經(jīng)常集治理者、所有者和發(fā)明者于一身，對(duì)新的技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造可以立即付諸實(shí)踐。正因?yàn)槿绱耍?0世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)型的中小企業(yè)像雨后春筍般出現(xiàn)，它們?cè)谖⑿碗娔X、信息系統(tǒng)、半導(dǎo)體部件、電子印刷和新材料等方面取得了極大的成功，有許多中小企業(yè)僅在短短幾年或十幾年里，迅速成長(zhǎng)為聞名于世的大公司如惠普、微軟、雅虎、索尼和施樂(lè)等。
(五)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差;資金薄弱，籌資能力差
中國(guó)商業(yè)銀行體系在流動(dòng)資金提供方面可能是世界上最多的，雖然有很多對(duì)銀行貸款的抱怨，貸款資源的配置問(wèn)題始終需要解決，同時(shí)債務(wù)部分比例失調(diào)蘊(yùn)涵著金融風(fēng)險(xiǎn)，要想辦法予以解決。
中小企業(yè)貸款融資熱線(xiàn)
流動(dòng)資金占GDP比例較高
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，與世界情況相比，中國(guó)是商業(yè)銀行提供流動(dòng)資金比例最高的國(guó)家之一，流動(dòng)資金也是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如產(chǎn)品是否能夠銷(xiāo)售出去。但是在中國(guó)形成這么一個(gè)概念，就是流動(dòng)資金可以完全依靠銀行，中國(guó)流動(dòng)資金占GDP70%以上，有些國(guó)家只有中國(guó)的一半左右，還有的只有中國(guó)的1/3。
流動(dòng)資金貸款這么大主要有兩方面原因：原材料庫(kù)存，中間材料庫(kù)存很大;企業(yè)自有資金如公積金、保留利潤(rùn)等被大量用于擴(kuò)大再生產(chǎn)、基本建設(shè)等投資，造成流動(dòng)資金就在很大程度上依賴(lài)銀行。
企業(yè)融資按渠道的不同主要分為四類(lèi)：上市發(fā)行股票融資，銀行貸款，發(fā)行債券和民間借貸。我國(guó)存在大量的中小企業(yè)，大多數(shù)中小企業(yè)都是小生產(chǎn)的生產(chǎn)方式，規(guī)模較小，很難達(dá)到我國(guó)對(duì)于上市企業(yè)的要求，所以大多中小企業(yè)不能通過(guò)上市來(lái)融資。而發(fā)行企業(yè)債券在我國(guó)是被嚴(yán)格控制的，不但對(duì)發(fā)行主體有很高的條件要求，并且需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批，目前只有少數(shù)大型國(guó)有企業(yè)發(fā)行了企業(yè)債券。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)行企業(yè)債券是不現(xiàn)實(shí)的債權(quán)融資渠道。事實(shí)上，大多中小企業(yè)更希望通過(guò)銀行借貸的方式來(lái)進(jìn)行融資，然而在商業(yè)銀行方面，更愿意貸款給實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，許多中小企業(yè)被各種嚴(yán)苛的條件拒之門(mén)外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)貸款申請(qǐng)?jiān)饩苈蔬_(dá)56%。
對(duì)于上述中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2012年國(guó)務(wù)院溫家寶7月30日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，要求各地區(qū)及有關(guān)部門(mén)采取有效措施，落實(shí)鼓勵(lì)民間投資相關(guān)政策，對(duì)企業(yè)反映的部分行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和條件仍不夠明確具體等問(wèn)題，要抓緊研究解決。有國(guó)務(wù)院新36條細(xì)則做后盾，融資租賃或成為中小企業(yè)融資重要渠道，中小企業(yè)融資重見(jiàn)新曙光。
中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
一、以取得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略選擇
走“小而群”的中小企業(yè)發(fā)展之路 一般認(rèn)為,缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是中小企業(yè)相比于大企業(yè)所具有的一大顯著不足。而與大型企業(yè)產(chǎn)生于內(nèi)部分工和專(zhuān)業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)相區(qū)別,中小企業(yè)也可以通過(guò)地理上的產(chǎn)業(yè)聚集,亦即依據(jù)外部分工和專(zhuān)業(yè)化協(xié)作來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
例如,在外界印象中以中小企業(yè)為主導(dǎo)的浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展,它的一個(gè)重要背景就是立足于一鄉(xiāng)一品、一縣一品乃至一市一品,將許多同類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一地區(qū)進(jìn)行,因而使這些企業(yè)的生產(chǎn)成本、交易成本隨著整個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷降低,經(jīng)濟(jì)效益大大提高,有效地構(gòu)成了其在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力?？梢?jiàn),通過(guò)企業(yè)集群化,既能夠促進(jìn)其彼此之間的合作來(lái)節(jié)約交易成本和中間費(fèi)用,減少生產(chǎn)投入,提高經(jīng)濟(jì)效益,改變單個(gè)中小企業(yè)因自身規(guī)模原因而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的不利地位,又可以利用集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的特點(diǎn),形成具有產(chǎn)業(yè)特色的“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”,從而有力地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、實(shí)施“小而專(zhuān)”和“小而配”的協(xié)作化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
一方面,與大型企業(yè)通過(guò)分工和專(zhuān)業(yè)化建立穩(wěn)定而密切的協(xié)作關(guān)系,成為大規(guī)模、集中化生產(chǎn)體系的組成部分,這是中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)獲得生存和發(fā)展的最基本途徑之一,既有利于改進(jìn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù),保證產(chǎn)品質(zhì)量,又可以使中小企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益;另一方面,大型企業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)為其提供零部件生產(chǎn)和服務(wù)的中小企業(yè)。
美國(guó)的福特、通用兩家汽車(chē)公司各有4萬(wàn)和6.2萬(wàn)家中小企業(yè)分別與之建立了各種協(xié)作關(guān)系,日本的松下、日立、東芝等公司的產(chǎn)品中有 70%的零部件也是由中小企業(yè)提供的。當(dāng)前在我國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄“小而全”和“小而散”的經(jīng)營(yíng)模式, 跳出外延式擴(kuò)張的窠臼,避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì),力爭(zhēng)成為與大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的外圍企業(yè),為大企業(yè)提供相關(guān)配套服務(wù),依托大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),逐步走上以小補(bǔ)大、以專(zhuān)配套和專(zhuān)、精取勝的良性發(fā)展道路。
三、根據(jù)中小企業(yè)貼近顧客、貼近市場(chǎng)的有利條件,采取“小而特”的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺
中小企業(yè)投入少,經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,生產(chǎn)能力有限,不容易達(dá)到大企業(yè)那樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位,以獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。但中小企業(yè)點(diǎn)多面廣、貼近顧客和市場(chǎng),可以根據(jù)“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我特”的原則來(lái)選擇那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)突出特色經(jīng)營(yíng)和個(gè)性營(yíng)銷(xiāo), 著力滿(mǎn)足小批量的特殊用戶(hù)需求,以與眾不同的服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,占有那些批量小、個(gè)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)微利的市場(chǎng)領(lǐng)域,從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。在當(dāng)今國(guó)內(nèi)外消費(fèi)品貿(mào)易中,特色化、多樣化、個(gè)性化已成為營(yíng)銷(xiāo)方式的主流,中小企業(yè)可以憑借其靈活高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和顯著的經(jīng)營(yíng)特色,在滿(mǎn)足多樣化、小批量的市場(chǎng)需求中呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
四、積極推行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
所謂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),說(shuō)到底是由它所能為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值決定的,但這種價(jià)值的多少則取決于企業(yè)的核心能力——技術(shù)創(chuàng)新力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),不如說(shuō)是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高和成本的降低所帶來(lái)的價(jià)值增加畢竟是有限的,只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值才是無(wú)限的。
鑒于在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中以中小企業(yè)為主的低成本勞動(dòng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正面臨越來(lái)越多的新挑戰(zhàn)，因此，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為中小企業(yè)獲得生存和發(fā)展的焦點(diǎn)。具體來(lái)講,中小企業(yè)應(yīng)從自身的人才、資金相對(duì)不足的實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,一方面應(yīng)積極利用科研單位、大專(zhuān)院校的科研、技術(shù)優(yōu)勢(shì),通過(guò)共同分享研究開(kāi)發(fā)成果來(lái)促進(jìn)科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;另一方面,由于中小企業(yè)缺乏自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的條件和經(jīng)費(fèi),因此要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,專(zhuān)注發(fā)展自己的核心專(zhuān)長(zhǎng)。
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