90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

　　由于就業(yè)壓力的逐年增大，更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢，受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事一

　　近年來，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團(tuán)隊(duì)，通過“小蘋果”快送網(wǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前，團(tuán)隊(duì)每天的營業(yè)收入已接近6000元。

　　理想：幫助農(nóng)民賣水果

　　出生于的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取，做起了產(chǎn)品銷售。那段時(shí)間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn)，一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時(shí)候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價(jià)格卻非常貴。

　　這引發(fā)了沙海壯的思考，通過互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來，省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué)，得到了他們的一致響應(yīng)，于是在春天，沙海壯組建了團(tuán)隊(duì)，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團(tuán)隊(duì)成立之初，獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋果”提供了免費(fèi)辦公場地，很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開著車直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本，沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下，今年1月，“小蘋果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營。

　　艱辛：每天只睡四五個(gè)小時(shí)

　　創(chuàng)業(yè)伊始，每天凌晨4點(diǎn)，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點(diǎn)鐘回到城陽的大本營時(shí)，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。

　　項(xiàng)目剛開始的時(shí)候，沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁、貼海報(bào)，每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí)，卻總是費(fèi)力不討好，網(wǎng)站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是咨詢電話，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候，突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時(shí)候，老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳。”

　　“最開始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂意讓我們進(jìn)，還有一些社區(qū)開出高價(jià)活動場地費(fèi)。好在幾次碰壁之后，有幾個(gè)社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費(fèi)了不少腦筋，“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié)，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都濕透了。”

　　“現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動，還有試吃環(huán)節(jié)，效果不錯(cuò)，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng)，就連當(dāng)初那些將我們拒之門外的社區(qū)，也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿恕?rdquo;沙海壯說。

　　收獲：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽范圍內(nèi)，“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁，可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農(nóng)產(chǎn)品，以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現(xiàn)在，小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人，經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個(gè)小區(qū)，我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規(guī)劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實(shí)我們也沒有想太多，現(xiàn)在還是起步階段，我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證好顧客的購買體驗(yàn)，真正對我們產(chǎn)生信賴。今后，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”

　　90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事二

　　金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子，從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，專業(yè)是會計(jì)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計(jì)職業(yè)，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達(dá)20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時(shí)間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗(yàn)店，還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí)，我都會配上一段評價(jià)的文字，只要有一個(gè)買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進(jìn)行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：23歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時(shí)，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報(bào)酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：23歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言，收貨非?？?，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時(shí)，都會免費(fèi)贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區(qū)的甘露，是90后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對癥下藥，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營銷到飽和程度時(shí)，需避免過度營銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營銷和傳播。

　　>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容