電商創(chuàng)業(yè)該如何起步具體做法
電商創(chuàng)業(yè)該如何起步具體做法
在家創(chuàng)業(yè),不知如何起步?電子商務(wù)真的能給我們帶來新的商機(jī)嗎？下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開電商創(chuàng)業(yè)起步的方法，希望能幫到你。
電商創(chuàng)業(yè)起步的方法
一、產(chǎn)品:既然是賣產(chǎn)品，那么首先我們肯定得有一個(gè)產(chǎn)品。
二、平臺(tái)：有了產(chǎn)品，那么我們自然要有一個(gè)銷售的平臺(tái)來賣我們的產(chǎn)品，比如：微店網(wǎng)、淘寶店、自建網(wǎng)站等。
三、流量：更確切的說，應(yīng)該稱之為營(yíng)銷，為啥?因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓別人購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而不是單單只是讓別人看到我們的產(chǎn)品，這里面涉及到推廣、客服、文案等眾多因素，稱之為流量我覺得不太合適。當(dāng)然，如果流量足夠大，即使不做任何的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，也會(huì)有少部分人達(dá)成購(gòu)買。
上面是大概的流程，下面介紹一下實(shí)際操作：
一、分析產(chǎn)品以及現(xiàn)有資源。
1.分析產(chǎn)品：產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾人群是哪一類?好好想想這三個(gè)問題。
2.分析自身現(xiàn)有資源：自己有資源優(yōu)勢(shì)的情況下，能夠縮短盈利的時(shí)間周期，舉個(gè)例子，比如：我有一個(gè)幾萬肥胖人群的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么我賣減肥產(chǎn)品，肯定比賣其它產(chǎn)品更容易對(duì)嗎?
二、挖掘客戶共同痛點(diǎn)。
通過分析產(chǎn)品受眾人群，那么我們能夠快速的找到那個(gè)人群的聚集地，然后我們?nèi)ツ切┑胤绞占鄠€(gè)客戶痛點(diǎn)，通過客觀分析，找到客戶共同痛點(diǎn)。
三、銷售平臺(tái)的選擇以及布局。
如果是第一次銷售某個(gè)產(chǎn)品，那么盡量選擇一些低成本、效果好的銷售平臺(tái)。那么，對(duì)于第一次在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的朋友應(yīng)該怎么選擇銷售平臺(tái)呢?
有這么幾個(gè)因素：
1.成本較低的：如果是第一次銷售某個(gè)產(chǎn)品，那么沒必要一開始耗費(fèi)太多的成本去開個(gè)實(shí)體店，如果成本過高，萬一產(chǎn)品銷售不佳，從心理到物質(zhì)都會(huì)受到沉重的打擊。
2.操作簡(jiǎn)單的：這點(diǎn)沒什么好講的，操作簡(jiǎn)單的銷售平臺(tái)上手快，效率高，做起來事半功倍。
四、制定推廣方案。
通過上面一二兩個(gè)步驟，知道了客戶聚集地，也知道了客戶有什么樣的痛點(diǎn)(需求)，那么就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來制定一套推廣方案。
五、推廣測(cè)試并解決一些意想不到的問題。
六、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
七、老客戶維護(hù)。
八、放大：做完上述七步，這個(gè)時(shí)候你就要考慮放大了，比如：組建團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品推廣力度，根據(jù)客戶痛點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品等。
總之，只有通過不斷的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試，然后根據(jù)測(cè)試結(jié)果不斷的優(yōu)化，我們才會(huì)越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在還沒有做的情況下，就開始想要出現(xiàn)的問題，這是不對(duì)的，也許你想的問題，在執(zhí)行過程中根本不會(huì)出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了，很容易就能解決，實(shí)踐出真知。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)怎么做
一、市場(chǎng)規(guī)模很大，競(jìng)爭(zhēng)卻極其殘酷。
只經(jīng)歷了短短幾年時(shí)間，中國(guó)電商的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了數(shù)萬億元，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)傳統(tǒng)的食品、紡織、化工、機(jī)電等行業(yè)。2011年中國(guó)整體消費(fèi)環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長(zhǎng)，中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模必然還會(huì)再度翻番。加上中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物忠誠(chéng)度并不高，商品的同質(zhì)化問題短期內(nèi)還難以解決，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。
然而事實(shí)真的如此嗎?
占據(jù)電商市場(chǎng)最主要份額的數(shù)碼、保健品、時(shí)尚用品類電商市場(chǎng)，一直是人山人海、熱鬧喧囂。可真正賺到大錢的，仍然只有為數(shù)不多的幾個(gè)巨頭。以數(shù)碼商品為例，眾所周知“京東”是行業(yè)大哥，其他數(shù)碼電商一直難望其項(xiàng)背?？删〇|也是在苦苦支撐了幾年，才真正實(shí)現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像。
中國(guó)垂直、門戶、區(qū)域性時(shí)尚電商也早已超過十幾萬家?？烧嬲谑袌?chǎng)上有影響力的網(wǎng)站，只有麥包包、走秀、逛街網(wǎng)、唯品會(huì)等不超過20家網(wǎng)站。而數(shù)十萬甚至上百萬的創(chuàng)業(yè)型、中小型網(wǎng)站都被湮沒市場(chǎng)大潮中。
當(dāng)然，有很多電商都賺到了錢助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài)。但作者要闡述的觀點(diǎn)是，雖然在公平的市場(chǎng)環(huán)境下，任何電商都有機(jī)會(huì)吸引的全國(guó)消費(fèi)者，都有著成功的機(jī)會(huì)。但也必須明白，任何電商也都直接面臨著全國(guó)的所有競(jìng)爭(zhēng)者，包括已經(jīng)巨大無比的大鱷網(wǎng)站。沒有區(qū)域性限制、渠道限制，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，也直接造成了電商不得不面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
二、進(jìn)入門檻很低，發(fā)展卻極其艱難。
我國(guó)對(duì)電商管理的相關(guān)政策還較少，進(jìn)入電商的門檻也非常低。只有具備法人資格、通過了國(guó)家備案、申請(qǐng)相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司。寬松的政策、較低的門檻，再加上巨大的市場(chǎng)刺激。使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進(jìn)入了電商。加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛，可以幫助電商實(shí)現(xiàn)各種外包支持。如果想做一個(gè)功能簡(jiǎn)單的電商網(wǎng)站，到項(xiàng)目策劃到上線運(yùn)行，最快一周就可以完成。有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人的加入，確實(shí)促使了中國(guó)電商“龍騰虎躍”的成長(zhǎng)，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺(tái)，刺激了網(wǎng)民的消費(fèi)。但嚴(yán)重的問題也同樣出現(xiàn)了，那就是作者在無數(shù)文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：“電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用于電商網(wǎng)站管理”，其結(jié)果只能是慘淡收?qǐng)觥Ｗ畛Ｒ姷默F(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些企業(yè)都是通過阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭。
曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過B2B平臺(tái)戰(zhàn)略策劃，這些企業(yè)都有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)背景。而在談及運(yùn)營(yíng)前景時(shí)卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會(huì)員。但他們卻沒有考慮今時(shí)今日的電商環(huán)境，以及他們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的“投入產(chǎn)出比”以及要求的盈利時(shí)間點(diǎn)，都令作者哭笑不得。
想低投入高產(chǎn)出并沒有錯(cuò)誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境、網(wǎng)民意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已然不是2004年了。不管是一個(gè)人投資的電商平臺(tái)，還是有著強(qiáng)大企業(yè)支撐的電商平臺(tái)，都必須正視自己、正視市場(chǎng)、正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且必須明白一個(gè)電商平臺(tái)想成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過程將很曲折、很艱難!
三、創(chuàng)建資金很少，推廣卻極其燒錢。
導(dǎo)致中國(guó)電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素，除了低門檻之外，就是創(chuàng)建的低成本。制作一個(gè)功能齊全的簡(jiǎn)單B2C網(wǎng)站，技術(shù)成本不超過2萬。很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才想到電商市場(chǎng)“以小搏大”撈幾桶金。
曾有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，來詢問作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資。而這些網(wǎng)站都只有50萬以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點(diǎn)、人員工資、辦公成本、推廣費(fèi)用等等全部成本。除了建議他們開展區(qū)域營(yíng)銷、盡量避免囤貨、將有限的費(fèi)用花在品牌營(yíng)銷而不是硬廣投放上，作者真的想不出更好的解決方式了。這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準(zhǔn)備了幾萬元的預(yù)算，就準(zhǔn)備在電商市場(chǎng)上大發(fā)其財(cái)。面對(duì)這些充滿激情的企業(yè)和個(gè)人，真不知道是該鼓舞還是打擊。
在電商現(xiàn)在流行一句話：“沒有幾百萬就不要做電商。”并不是說消費(fèi)者嫌貧愛富，只購(gòu)買有錢電商的商品或服務(wù)。實(shí)際上這句話的精髓就是，只有在支付了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、辦公成本、硬件設(shè)備、商品準(zhǔn)備等費(fèi)用時(shí)，必須還有充足的資金用于市場(chǎng)推廣。如今對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學(xué)的推廣成本是：4：6。也就是說，如果有100萬的資金，最少要有60萬要用于市場(chǎng)推廣，剩下的40萬才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本。在這里，作者想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將“創(chuàng)業(yè)資金”和“推廣資金”分開計(jì)算。這樣，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，底氣還能足一點(diǎn)，勝算還能大一分。
電子商務(wù)注意事項(xiàng)
1、資金鏈緊張：
創(chuàng)業(yè)初期，尤其是小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金是最大的問題。一方面，投資額有限，另一方面，因?yàn)槭浅鮿?chuàng)企業(yè)，下家欠款的可能性也不大。如果涉及到外貿(mào)，一是上家付款周期可能比較長(zhǎng)，二是新辦企業(yè)的退稅返回時(shí)間也特別長(zhǎng)，因此資金周轉(zhuǎn)的整個(gè)周期就很長(zhǎng)。生意越好單子越大，資金的壓力也就越大!
應(yīng)對(duì)方法：一是多方融資，不管是借還是貸，在生意好的前提下可以嘗試，當(dāng)然還款的壓力也比較大;二是盡量提高周轉(zhuǎn)率，比如要求上家?guī)Э钐嶝?，以便打付款時(shí)間差;或者和下家商議延長(zhǎng)付款周期等。雖然有難度，當(dāng)然也不是絕對(duì)不可能的;三是比較無奈地用時(shí)間換成長(zhǎng)，意思是在資金實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候不要接太多單接太大的單以減緩資金壓力。雖然生意多生意大是好事，但是相應(yīng)的也代表風(fēng)險(xiǎn)大，一旦操作不當(dāng)，資金鏈斷裂，企業(yè)剛起步就夭折了——形象地說，就是嬰兒被飯活活噎死。
2、行業(yè)狀況不熟，市場(chǎng)打不開：
很多企業(yè)都會(huì)有這樣的情況，看到某行業(yè)的興盛，于是沒有精心準(zhǔn)備甚至可以說是盲目地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)手頭沒有客戶資源，開發(fā)市場(chǎng)也很難。
應(yīng)對(duì)方法：一是多方宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，利用各種平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等;二是招聘有經(jīng)驗(yàn)及有客源的業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù);三是主動(dòng)出擊上門跑客戶……其他還有很多方法，等待各位大俠補(bǔ)充;企業(yè)信譽(yù)度不高，導(dǎo)致下家資源缺乏：
很多新辦企業(yè)可能開發(fā)市場(chǎng)比較成功，但是卻在下家資源上出了問題。比如貿(mào)易公司，接了單子，有時(shí)候卻放不下去，因?yàn)檫@是新企業(yè)，本身也不熟悉太多的供貨商，即使找到了一家，因?yàn)樽陨硇抛u(yù)度還不高，所以在談判等各方面都比較被動(dòng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量控制和工期上也很沒有話語權(quán)，甚至經(jīng)常會(huì)遇到“店大欺客”的情況，被下家牽著鼻子走。
電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
1、注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)手續(xù)最簡(jiǎn)單，獲取相關(guān)的注冊(cè)文件比較容易，費(fèi)用比較低。
2、決策自主：企業(yè)所有事務(wù)由投資人說了算，不用開會(huì)研究，也不用向董事會(huì)和股東大會(huì)作出說明，所謂“船小好調(diào)頭”，老板可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。
3、稅收負(fù)擔(dān)較輕：由于企業(yè)為個(gè)人所有，企業(yè)所得即個(gè)人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個(gè)人所得稅。
4、注冊(cè)資金隨意：《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》對(duì)注冊(cè)資金沒有規(guī)定，極端的說法是一元錢可以當(dāng)老板。
電商創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
1、信貸信譽(yù)低，融資困難：由于注冊(cè)資金少，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，不容易取得銀行信貸，同時(shí)面向個(gè)人的信貸也不容易。
2、無限責(zé)任：這是最大的劣勢(shì)。一旦經(jīng)營(yíng)虧損，除了企業(yè)本身的財(cái)產(chǎn)要清償債務(wù)外，個(gè)人財(cái)產(chǎn)也不能幸免，加大了投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、可持續(xù)低;投資人對(duì)企業(yè)的任何事務(wù)具有絕對(duì)的決策權(quán)，其它人沒有決策權(quán)，這加大了個(gè)人的責(zé)任，如果投資人有所閃失，企業(yè)本身就不可能存在。而且個(gè)人決策也有武斷的一面，帶有很強(qiáng)的隨意性，對(duì)企業(yè)不利。
4、財(cái)務(wù)有限：企業(yè)的全部家當(dāng)就是個(gè)人資產(chǎn)，財(cái)務(wù)有限，很難有大的發(fā)展。
5、缺乏企業(yè)管理：這是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的一個(gè)大問題。
看了“電商創(chuàng)業(yè)起步的方法”的人還看了：