網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵志故事

　　隨著我國電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面是學(xué)習啦小編分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵志故事的內(nèi)容，希望大家喜歡。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵志故事一

　　隨著聚美優(yōu)品的上市，小米的火爆，“得屌絲者得天下”立馬被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的金科玉律，被拿來說明只要你的產(chǎn)品是群眾喜聞樂見的，就終有出頭之日。這也正說明了屌絲而不是所謂的高富帥開始成為這個國家最重要最有活力的消費主力。作為中國目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站之一的趕集網(wǎng)，借力屌絲經(jīng)濟厚積薄發(fā)，吸引著更多的關(guān)注和討論。

　　趕集網(wǎng)，屌絲的代言人

　　說到最接近屌絲用戶的企業(yè)，趕集網(wǎng)當仁不讓。企業(yè)招聘、房屋出租、二手買賣……在很多企業(yè)看來，趕集做的事情其實都是不賺錢“臟活、累活”，但實際上，每一個領(lǐng)域都和生活服務(wù)息息相關(guān)，實實在在接觸到底層的用戶。

　　以趕集網(wǎng)今年重點推廣的招聘節(jié)來說，這場招聘盛會直接把目標對準中基層人才，將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場，匹配數(shù)千萬以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗的中小企業(yè)的人才需求。數(shù)據(jù)顯示，在全國173個有用工需求的城市中，每天平均800萬人來到趕集，較同比去年增加了170%，最高一天專區(qū)“接待”人數(shù)達到430萬人，真正做到和屌絲近距離的接觸。

　　趕集網(wǎng)屌絲“生意經(jīng)”的價值

　　以趕集網(wǎng)為代表的企業(yè)借助“屌絲經(jīng)濟”實現(xiàn)逆襲，這番生意經(jīng)給其他公司也帶來了借鑒經(jīng)驗。

　　首先，想要做屌絲的生意就要先有專注的心態(tài)。趕集網(wǎng)一直專注在解決用戶需求上，正因為這樣，他們才更能夠體會到屌絲們，也就是他們目標用戶的感受，解決他們真正的需求。

　　其次，品牌需要真正深入到二三線甚至三四線城市。二三線城市雖然單個市場空間不大，但整體份額加起來也不容小覷。趕集網(wǎng)將租房、招聘作為發(fā)展的重點，從一線城市出發(fā)，向三四線城市逐漸滲透。據(jù)統(tǒng)計，趕集網(wǎng)已經(jīng)成功覆蓋全國33個省份的上百個二三線乃至四線城市，牢牢占據(jù)這些市場，受到很多用戶的青睞。

　　最后，品牌還需要掌握屌絲用戶的心里。屌絲更多的是指那些有一定實力并且有夢想向上，但同時又迫于生活環(huán)境、底氣不足的人。所以做屌絲經(jīng)濟的企業(yè)，既需要放下身段為屌絲帶來他們需要的產(chǎn)品，同時又需要帶給他們足夠的慰藉。從3年前開始，趕集網(wǎng)在春節(jié)期間進行集中投放幾乎成為規(guī)定動作，騎驢的人從姚大嘴換成了娜姐，針對目標人群，口號從“趕集網(wǎng)啥都有”變成了現(xiàn)在的 “手機下載客戶端啥都有”，簡單粗暴，但信息量十足，直達“目標用戶”，可謂屌絲經(jīng)濟的典范。

　　趕集網(wǎng)的成功給那些同樣在做屌絲經(jīng)濟的公司樹立了一個光輝的榜樣。屌絲是一個非常誘人的消費群體，未來有著巨大的市場空間。隨著大家都將目光逐漸聚集到屌絲這個特定的人群上時，必將會衍生出更多新型運營模式。趕集網(wǎng)引領(lǐng)的屌絲經(jīng)濟方興未艾，我們可以期待下一個趕集網(wǎng)的出現(xiàn)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵志故事二

　　毫無疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因為各項數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團隊、定位、產(chǎn)品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧猿窒聛?，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細分領(lǐng)域

　　從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

　　三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅持住這一點并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

　　過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很不錯，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經(jīng)歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號，通過口碑來吸引用戶。幸運的是，在線招聘這個領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當然，要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息，鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

　　其實，對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團隊、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

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