實(shí)施盈利戰(zhàn)略的條件和方法是什么

　　盈利戰(zhàn)略是指企業(yè)處于產(chǎn)品-市場發(fā)展的成熟階段時采取的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品市場發(fā)展的成熟階段企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營的注意力從增長率轉(zhuǎn)向獲利能力。那么實(shí)施盈利戰(zhàn)略的條件和方法是什么？

　　實(shí)施盈利戰(zhàn)略的條件

　　企業(yè)要實(shí)施盈利 戰(zhàn)略有三個條件：

　　1， 企業(yè)應(yīng)該充分的認(rèn)識到在現(xiàn)有的產(chǎn)品-市場階段上，應(yīng)該采取盈利 戰(zhàn)略，而不是 增加份額戰(zhàn)略或增長戰(zhàn)略。

　　2， 企業(yè)要改變現(xiàn)有的資源配置狀況，充分利用尚未利用的 協(xié)同作用，以便更好的滿足市場目前的需要。

　　3， 企業(yè)要預(yù)測即將到來的主要環(huán)境，努力減慢那些會改變現(xiàn)有 競爭實(shí)力的發(fā)展趨勢。

　　實(shí)施盈利戰(zhàn)略的方法

　　在產(chǎn)品-發(fā)展的成熟、飽和與僵化三個階段中，企業(yè)的競爭關(guān)系要比其他階段更趨向于穩(wěn)定。因此，企業(yè)可以運(yùn)用下屬三種方法充分的發(fā)揮企業(yè)的資產(chǎn)效能。

　　(1) 敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運(yùn)用時，可以識別出那些可以削減成本和增加利潤的領(lǐng)域。下表列舉了企業(yè)在進(jìn)行這種分析時，應(yīng)該考慮的各種類型的縮小差距的選擇方案。不過，這里所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會發(fā)生變化的情況下制定的。例如，價格增加的選擇方案是在假定數(shù)量、銷售組合、成本、資產(chǎn)等方面不會發(fā)生變化的情況下制定的。

　　(2) 標(biāo)準(zhǔn)分析法。標(biāo)準(zhǔn)分析法，主要是根據(jù) 市場戰(zhàn)略對 利潤的影響而設(shè)立的一種分析模型。該模型詳細(xì)的說明了各種企業(yè)應(yīng)該取得的標(biāo)準(zhǔn) 投資收益率。在實(shí)際的 生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以用自己的實(shí)際 投資收益率與標(biāo)準(zhǔn)的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進(jìn)潛力。然后，在通過模型進(jìn)行計算，確定企業(yè)在縮小差距上應(yīng)該采取行動的程度。

　　(3) 增值判斷。在從原材料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈上，企業(yè)可以運(yùn)用增值判斷的方法在產(chǎn)品-市場發(fā)展的成熟階段和飽和階段里改進(jìn)資產(chǎn)的適用效能。企業(yè)將 價值增值和 經(jīng)驗(yàn)曲線結(jié)合起來進(jìn)行考慮，可以指明企業(yè)節(jié)約的機(jī)會以及具有削減成本潛力的領(lǐng)域。

　　在正常情況下，企業(yè)利用這三種分析可以更充分的利用資產(chǎn)、形成超過再投資所需要的 流動資金。這些超額 流動資金一般用于向處于增長階段的 戰(zhàn)略經(jīng)營單位進(jìn)行再投資。但是在 行業(yè)的成熟階段或飽和階段上，在 經(jīng)濟(jì)周期下降或 通貨膨脹劇烈的時期，行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)會下降。有時，產(chǎn)品形式上發(fā)生重大突破也會對企業(yè)造成影響。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該把超額的 流動資金用于成熟階段或飽和階段上。