戰(zhàn)略選擇是什么

戰(zhàn)略選擇是什么

　　戰(zhàn)略選擇指企業(yè)對(duì)其發(fā)展方面的重大戰(zhàn)略、規(guī)劃及策略。戰(zhàn)略選擇通常包括發(fā)展方向的選擇、發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的發(fā)展、戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)的選擇和發(fā)展能力的選擇四個(gè)方面。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其愿景在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)主要成果期望達(dá)成的目標(biāo)值。戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量提出了要求。戰(zhàn)略目標(biāo)通常有兩個(gè)最核心的選擇：

　　(1)發(fā)展速度選擇。企業(yè)的發(fā)展速度應(yīng)該保持多少?是發(fā)展、維持，還是收縮?如果選擇發(fā)展，是高速發(fā)展、中速發(fā)展，還是低速發(fā)展?這些通常是戰(zhàn)略目標(biāo)選擇重要思考的課題。

　　(2)發(fā)展質(zhì)量選擇。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展質(zhì)量應(yīng)該保持什么樣的水平?是速度優(yōu)先，還是質(zhì)量?jī)?yōu)先?這些通常是戰(zhàn)略目標(biāo)選擇重要思考的課題。

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)在未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)提供了發(fā)展點(diǎn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇包括了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇：

　　(1)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇包括產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

　　(2)區(qū)域戰(zhàn)略選擇。區(qū)域戰(zhàn)略選擇包括區(qū)域戰(zhàn)略選擇、區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

　　(3)客戶(hù)戰(zhàn)略選擇?？蛻?hù)戰(zhàn)略選擇包括客戶(hù)戰(zhàn)略選擇、客戶(hù)組合戰(zhàn)略選擇、客戶(hù)擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

　　(4)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇包括產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

　　由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇涉及內(nèi)容非常多，在整體戰(zhàn)略體系中非常重要，在本書(shū)中我們把產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分別單獨(dú)設(shè)立一章來(lái)作詳細(xì)的、重點(diǎn)的介紹。

　　職能戰(zhàn)略選擇

　　職能戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在企業(yè)職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。職能戰(zhàn)略為企業(yè)提供了發(fā)展能力。職能戰(zhàn)略首先要根據(jù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，考慮整體上的核心發(fā)展能力，為實(shí)現(xiàn)核心發(fā)展能力，又進(jìn)一步考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略選擇也分為核心發(fā)展能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略的選擇：

　　(1)核心發(fā)展能力選擇。核心發(fā)展能力是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所需的最核心能力，核心發(fā)展能力包括了企業(yè)未來(lái)對(duì)最重要的能力方面的選擇等。

　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇通常包括品牌戰(zhàn)略選擇、推廣戰(zhàn)略選擇、價(jià)格戰(zhàn)略選擇、渠道戰(zhàn)略選擇、客服戰(zhàn)略選擇等。

　　(3)技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略選擇。技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)研發(fā)職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略選擇通常包括技術(shù)戰(zhàn)略選擇、研發(fā)戰(zhàn)略選擇、工藝戰(zhàn)略選擇等。

　　(4)生產(chǎn)制造戰(zhàn)略選擇。生產(chǎn)制造戰(zhàn)略是企業(yè)在生產(chǎn)制造職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。生產(chǎn)制造戰(zhàn)略選擇通常包括產(chǎn)能規(guī)劃與布局戰(zhàn)略選擇、生產(chǎn)工藝戰(zhàn)略選擇、生產(chǎn)運(yùn)行戰(zhàn)略選擇、成本戰(zhàn)略選擇等。

　　(5)財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略選擇。財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略是企業(yè)在財(cái)務(wù)投資職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略選擇通常包括籌資戰(zhàn)略選擇、投資戰(zhàn)略選擇、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略選擇、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略選擇等。

　　(6)人力資源戰(zhàn)略選擇。人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)在人力資源職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。人力資源戰(zhàn)略選擇通常包括組織發(fā)展戰(zhàn)略選擇、人員配置戰(zhàn)略選擇、人員激勵(lì)戰(zhàn)略選擇、人員開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇等。