企業(yè)定價策略分析

　　企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內(nèi)外部因素的基礎上，為達到企業(yè)預定的定價目標而采取的價格策略。下面是小編帶給大家的企業(yè)定價策略分析，希望能夠幫助到大家。

　　企業(yè)定價策略分析：廣義價格的定價策略選擇

　　商品價格有廣義、狹義之分。狹義的商品價格指商品交易完成時一次付清的貨幣額，廣義的商品價格還包括商品交易時的特殊條件，如價格優(yōu)惠、分期付款、售后服務等促銷措施，消費者獲得優(yōu)惠條件的可能性是商品價格水平的反映。市場上多數(shù)商品的需求具有分散性，目標顧客群的消費理念及消費心理呈多樣性，因而，就某種商品而言，其定價就必須采用因地制宜的價格多模式策略。對于追求低價的消費群。根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時間及條件，采用折扣價格策略;對于追求品牌的消費群，在高品質(zhì)名優(yōu)產(chǎn)品定價時，采用聲望價格策略;對于大件耐用消費品，由于消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性存在不安全的心理障礙，企業(yè)應加強售后服務，采用安全價格策略，將售后服務的平均費用計入商品價格中。企業(yè)定價策略的選擇是在廣義價格制定時的策略選擇。

　　企業(yè)定價策略分析：企業(yè)定價策略應與市場營銷組合策略的應用相結合

　　市場營銷組合策略是企業(yè)一系列市場營銷決策的核心決策，其包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大要素。價格是其中最敏感的因素。在市場中，多數(shù)商品的營銷渠道較為分散，如電視銷售、網(wǎng)上銷售、專賣店銷售、百貨店銷售等，不同的銷售形式，其尋找質(zhì)優(yōu)價廉物品的尋找成本不同，因而價格的差異性較為顯著，這為企業(yè)實行價格歧視策略提供了可能性。企業(yè)可對不同尋找成本或支付意愿的消費者制定不同價格，對為數(shù)不多的網(wǎng)上消費群采用低價格策略，對網(wǎng)下消費群實行略高價策略，對價格極為敏感的消費群可借助報紙等媒介發(fā)放優(yōu)惠券等促銷方式，實施價格優(yōu)惠策略。結合營銷組合策略的多價格模式策略，給不同的消費者提供個性的價格服務，其目的為最大限度地擴大消費群。

　　企業(yè)定價策略分析：不同的細分市場對商品的需求彈性不同

　　需求價格彈性是需求量對價格變化反應的靈敏度。由于各種商品的具體特點不同，各種商品的需求價格彈性是不一樣的，而同一種商品，在不同的價格范圍內(nèi)，需求價格彈性也是不一樣的。各種商品的有效需求總是在一定的價格范圍內(nèi)變動。因而，在價格決策中還要考慮決定某種商品需求價格彈性大小的主要經(jīng)濟因素，如：可替代商品的多少，市場競爭程度，商品的重要程度，商品用途多少和急用程度等?？傊髽I(yè)定價的目標及策略應以企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念為指導，在不同的市場競爭程度和市場結構下，以企業(yè)與消費者雙贏為經(jīng)營理念，通過市場細分，對其所選定的目標市場進行分析，了解企業(yè)所服務的消費群的需求、欲望和收入狀況，根據(jù)不同的市場狀況，采用不同的價格策略。

　　企業(yè)定價策略案例一:浙江德仁集團企業(yè)定價策略案例分析

　　浙江德仁集團從1993年生產(chǎn)膠合板，由于質(zhì)量與進口的膠合板有差距，定價為進口的近50%。1994-1997年，國內(nèi)對膠合板的需求急劇上升，德仁的產(chǎn)品供不應求，制定了高價策略，以低于國外進口價15%為出廠價，產(chǎn)品銷售利潤達60%——90%，短短3年公司凈資產(chǎn)增加5倍，完成了原始積累。

　　1997——2000年因競爭者增多，國內(nèi)房地產(chǎn)市場萎縮，對膠合板的需求大量減少，德仁采取連續(xù)降價措施，從每張70元一直降到2000年初的26——28元。由于它率先降價，銷量大升，市場占有率從全國第7上升到第二位，規(guī)模效應帶來單位成本下降，公司利潤保持了兩倍的增長。

　　2000年下半年，膠合板市場出現(xiàn)新的需求，消費者趨向購買符合環(huán)保、健康要求的高級膠合板。但國內(nèi)高級膠合板的生產(chǎn)是個空白，主要依賴進口。德仁公司捕捉到這一市場信息，迅速推出高級環(huán)保膠合板，定價參考國外進口產(chǎn)品的市場價格。比普通膠合板的定價高出30%---50%，制造成本僅增加了10%左右。深受消費者歡迎。