企業(yè)運營沙盤模擬感悟

企業(yè)運營沙盤模擬感悟

　　企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，來看看下面學習啦小編為你帶來的企業(yè)運營沙盤模擬感悟吧，這其中也許就有你需要的。

　　企業(yè)運營沙盤模擬感悟1：企業(yè)運營沙盤模擬

　　李敬山

　　20xx年xx月xx日，常州市德賢教育在花樣年華酒店進行一次別開生面的企業(yè)運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產(MTO)的制造企業(yè)的運作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識。

　　雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短4個財政年度，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規(guī)劃、產銷預測、產品研發(fā)、市場開發(fā)、貸款還款„„書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

　　通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優(yōu)時產生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

　　總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

　　然而訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信!企業(yè)是各種進程的有機統(tǒng)一，財務管理對企業(yè)來說固然重要，同時，企業(yè)生產管理對企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質疑，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響。

　　最后通過這次模擬運行我總結了一些成功的要訣:

　　1. 永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流;

　　2. 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留;

　　3. 長債適用于固定資產的投資，而用作流動資金是不明智的;

　　4. 短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的;

　　5. 短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債;

　　6. 以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場;

　　7. 充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

　　做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

　　短短一天的沙盤運營模擬訓練已經(jīng)結束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜!抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大!小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

　　企業(yè)運營沙盤模擬感悟2：沙盤模擬企業(yè)運營的實訓報告

　　姓 名 張兆翔

　　為期四周的沙盤模擬對抗演習就這樣結束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個財政年度，我都覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產品預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款„在和隊友的交流中，我們相互切磋﹑相互學習，學到了許多在書本上所不曾學到的東西。 ㈠、企業(yè)經(jīng)營概況。

　　我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過對產品市場的需求預測，得出下面的結論：P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產品是P1產品的技術改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術產品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認為投資研發(fā)新產品應當是企業(yè)的當務之急，經(jīng)過討論，我們小組把開拓P3產品作為今后發(fā)展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標鎖定在國內市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。

　　根據(jù)起始年的生產能力狀況，目前的生產能力比較落后，P系列產品生產需要引進新的設備，在整個行業(yè)中，可以生產相同產品的還

　　有5個小組。開始時，6個小組的資產規(guī)模、生產能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了，這才是比較大家能力的時候。

　　前三年正如老師所說的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過這三年，才能看到以后的日出。而對于我們組來說，更是如此。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由她一人決定的。第一年的時候，我們決定所有市場一起開發(fā)，P4放棄，在貸款額度上，一開始CEO就決定全額貸款—8000萬，然而事實上卻可以貸1.5億。這就導致了當其他組都在努力的開發(fā)生產線的時候，我們組卻苦于資金匱乏而無法開發(fā)，也就直接導致了我們第一年辛苦拿下的市場老大地位被別組取而代之，也徹底打亂了我們組的既定路線，使得我們在以后幾年經(jīng)營中很是被動。

　　第二年在我的映像中很是平淡，所以沒什么好寫的。然而，到了第三年的時候，形勢對我們很是不利，在大家的共同討論下，我們決定大力開發(fā)生產線，并且把廠房也給賣了，再加上原有資金，我們連續(xù)開通了兩條全自動生產線，這讓我們的生產能力得到了顯著的提升，并且在本年度中，我們以現(xiàn)有的能力重點投資國內市場，成功占據(jù)了市場老大的地位。

　　第四年，正如老師所說的那樣，是黎明的開始。在CEO和營銷總監(jiān)的努力下，我們以適當?shù)膹V告投放額獲取了在生產能力范圍內的最大訂單，每個組員都興奮得不得了。然而，卻出現(xiàn)了一個致命的失誤—資金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現(xiàn)了逆轉，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產的危險。同樣是在這一年，CEO犯了一個嚴重的錯誤，那就是她為了貪圖一點小利而把我們組的庫存的P1產品和F組的一個P3產品對換，而這恰恰成全了競爭對手，使他們度過了難關，按約完成了交貨，免除了信譽危機，成為了我們最強有力的競爭對手。

　　第五年可以說是我們的逆轉年。年初我們制定的目標是將所有的貨物全部賣出，可是實現(xiàn)這個目標還是存在不小的壓力的，因為它必須在現(xiàn)有資金范圍內取得最大的訂單，這給我們每個人都造成了不小的壓力。姜還是老的辣，經(jīng)過慎重考慮之后，CEO決定調整投單的策略，六個市場一起投，而不是只投單一市場。但事實上很多時候現(xiàn)實總是和想法背道而馳，本年度我們沒有達到預定目標，還丟了國內老大地位。

　　第六年是過的最輕松的一年，在沒有任何壓力的情況下我們提前完成了任務，順利完成了本次的模擬實訓。

　?、?、總結與感悟

　　站在生產者的角度來看，我覺得如何制定合理的生產計劃確實需要下很大的功夫，你必須知道企業(yè)的生產線上是在生產什么，用到什么，已經(jīng)有了什么，還缺什么等一系列的問題。以前上理論課的時候老是覺得枯燥乏味，更別說學好它了。通過沙盤模擬，我覺得沒有一點理論還真是很難立足。就拿生產來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產不短缺的道理，生產應該以銷定產，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產這一環(huán)節(jié)。生產總監(jiān)要把每年能夠生產多少產品計算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準。最后一年一定要做到原料零庫存，生產線寧可停產也沒關系。

　　企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實實存在的。經(jīng)驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學比起課本教學更易讓人理解和接受。

　　如果還有機會參加類似的實訓的話，可能我會選擇不做生產總監(jiān)而去做CEO。因為生產總監(jiān)做的事相對較少，而且我已經(jīng)做過一次了，對生產總監(jiān)的職責已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營的關鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過他來決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎。

　　盡管我們組的排名不是太好，成績不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實訓中學到什么，這才應該是我們的目的所在，也是本實訓課開設的目的所在。做什么事情之前都應該有個計劃，有個預算，也許在運作的時候會出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說“計劃趕不上變化”，但是制定計劃是相當重要的，有了計劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營企業(yè)的時候很重要的一環(huán)。

　　在本次沙盤模擬訓練中，對于我們每個人來說，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認識到了團隊合作的重要性。采用小組教學的方式，可以促進同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責任感是我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細致。比如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益，實現(xiàn)雙贏。

　　同時，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多么低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，組員們都會細心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會到了一家企業(yè)經(jīng)營過程中比較容易出現(xiàn)的問題，我想這對于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應該會有不少的幫助吧!希望能有再次的機會模擬，相信到時的經(jīng)營狀況會大不一樣的!