“社區(qū)001”不能只做社區(qū)電商平臺(tái)

“社區(qū)001”不能只做社區(qū)電商平臺(tái)

　　挖掘痛點(diǎn)：找出電商與實(shí)體的死角

　　自互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)世，阿里開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)的浪潮，經(jīng)過(guò)十多年尤其最近幾年的高速發(fā)展，電子商務(wù)在度過(guò)它青壯年期后正逐漸步入增長(zhǎng)滯緩期，制約電商發(fā)展的三座大山漸漸清晰起來(lái)：

　　1、供應(yīng)鏈問(wèn)題。供應(yīng)鏈條是所有行業(yè)都必須重視的問(wèn)題，這中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響末端銷(xiāo)售的品控和價(jià)格間距。電商發(fā)展到現(xiàn)在，阿里、京東及后起各垂直電商和投身線(xiàn)上業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零售、生產(chǎn)商、渠道商都在爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)。往往誰(shuí)在供應(yīng)鏈上玩得轉(zhuǎn)，就越容易存在一定的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格。電商平臺(tái)雖然沒(méi)有了房租成本，但供貨渠道、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及流量獲取依然免不了投入，這些比較起來(lái)，并不比傳統(tǒng)零售存在多少優(yōu)勢(shì)。

　　2、流量瓶頸問(wèn)題。伴隨著各類(lèi)垂直平臺(tái)的崛起，信息供應(yīng)呈現(xiàn)大爆炸趨勢(shì)，人們從初期獲取困難到后期的應(yīng)接不暇，乃至選擇困難。用戶(hù)對(duì)信息的接受越來(lái)越“挑剔”，線(xiàn)上獲取用戶(hù)的成本逐年遞增，當(dāng)這一成本高出平臺(tái)可承受底限，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。

　　3、平臺(tái)信息質(zhì)量低劣問(wèn)題。電商平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，為了吸引各類(lèi)商戶(hù)及個(gè)人商戶(hù)的入駐，不斷降低準(zhǔn)入門(mén)檻，使得平臺(tái)信息的真實(shí)性存在很多水分。而平臺(tái)方又缺乏更為先進(jìn)可行的審核機(jī)制，這些大大影響了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任期待。

　　邵元元在指出電商發(fā)展面臨三座大山的同時(shí)，也表示實(shí)體零售企業(yè)一樣存在諸多問(wèn)題：

　　1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。實(shí)體零售的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，只能依靠地段和不斷優(yōu)化的供貨渠道形成競(jìng)爭(zhēng)力，往往這樣的競(jìng)爭(zhēng)力極不穩(wěn)定，尤其在O2O時(shí)代大背景下，冷不防容易被不知從哪里冒出來(lái)的黑馬彎道超車(chē)，造成腹背受敵。

　　2、通貨膨脹致實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本居高不下。2010年后，全國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生很大變化，人們的消費(fèi)能力萎縮，物價(jià)上漲，人力、房租成本不斷攀升，而人們可支配的經(jīng)濟(jì)財(cái)力卻沒(méi)有得到相應(yīng)提升，這使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本一直居高不下。

　　3、消費(fèi)人群正在發(fā)生變化。電商把人們的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)理念都做了很大改變，追求便利和高性?xún)r(jià)比讓實(shí)體零售企業(yè)不斷面臨挑戰(zhàn)，舊有的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售途徑正逐漸失去作用。

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：平臺(tái)與商超對(duì)接

　　在發(fā)現(xiàn)電商與實(shí)體零售存在上述問(wèn)題后，邵元元選擇從人們?nèi)粘Ｉ钭铑l繁和最尋常的購(gòu)物入手，解決購(gòu)物不便和短途物流受阻的問(wèn)題。既要方便人們線(xiàn)上購(gòu)物，又不能過(guò)多增加自身的成本，與大型連鎖商超合作成了其中的一個(gè)有效解決方案。于是第一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了：平臺(tái)怎么和商超保持盡可能的緊密對(duì)接?

　　1、線(xiàn)上——服務(wù)器數(shù)據(jù)持續(xù)比對(duì)。實(shí)體零售商超擁有自己的物品清單數(shù)據(jù)庫(kù)，社區(qū)001的SKU需要實(shí)現(xiàn)與線(xiàn)下合作商超的數(shù)據(jù)保持一致，就需要通過(guò)一種雙方都可接受的方式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上數(shù)據(jù)保持一致。服務(wù)器數(shù)據(jù)對(duì)刷，可以最大程度保持線(xiàn)上SKU實(shí)現(xiàn)一致。

　　2、線(xiàn)下——商超配貨送達(dá)駐點(diǎn)。為了減少重復(fù)時(shí)間的投入，發(fā)揮各自在可控范圍的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)訂單的處理流程是：訂單產(chǎn)生–社區(qū)001后臺(tái)訂單信息送達(dá)–商超接到訂單信息，開(kāi)始配貨–商超將貨物送抵社區(qū)001物流駐點(diǎn)–社區(qū)001快遞員送貨上門(mén)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)同步

　　為了防止出現(xiàn)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品，而線(xiàn)下商超實(shí)際已經(jīng)售罄的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，社區(qū)001加入了自動(dòng)停售下單限制。當(dāng)線(xiàn)上平臺(tái)某個(gè)區(qū)域店面的某商品只有少數(shù)幾個(gè)存貨時(shí)，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)中止下單功能，直到線(xiàn)下商超貨品再度實(shí)現(xiàn)供應(yīng)，后臺(tái)才解除中止。

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：物流覆蓋與快遞員送達(dá)

　　目前社區(qū)001已覆蓋16個(gè)城市，員工規(guī)模達(dá)到3000人之眾(其中北京1000多人)。要實(shí)現(xiàn)16個(gè)城市用戶(hù)下單購(gòu)物的需求，就需要從物流駐點(diǎn)和快遞員送貨時(shí)效上突破，避免不必要的成本浪費(fèi)。(1)物流駐點(diǎn)配備快遞及貨物分揀工作人員，物流覆蓋周邊5公里商圈;(2)提升快遞員送貨服務(wù)質(zhì)量，不以計(jì)件考核送貨員績(jī)效，將單次送貨服務(wù)分為若干等級(jí)評(píng)定，由用戶(hù)評(píng)價(jià)的積累數(shù)據(jù)(時(shí)間、服務(wù)、態(tài)度等)考核快遞員當(dāng)月績(jī)效。

　　關(guān)鍵點(diǎn)四：社區(qū)服務(wù)的本地化、層次化和個(gè)性化

　　有用戶(hù)反映在社區(qū)001上購(gòu)買(mǎi)的商品有限，不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。邵元元表示，社區(qū)001體現(xiàn)著本地化、層次化和個(gè)性化的社區(qū)服務(wù)。(1)覆蓋某個(gè)商圈的店面，其平臺(tái)上展示的商品種類(lèi)由當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下實(shí)體店的商品種類(lèi)決定的，線(xiàn)下實(shí)體沒(méi)有的，線(xiàn)上自然沒(méi)有。這是本地化與層次化的表現(xiàn);(2)非標(biāo)品類(lèi)貨物，線(xiàn)上銷(xiāo)售存在很多不確定性，這類(lèi)商品一般不在平臺(tái)上架，但用戶(hù)可以在下單時(shí)要求平臺(tái)給予代購(gòu)，但代購(gòu)需要雙方多次溝通，因此社區(qū)001不鼓勵(lì)用戶(hù)代購(gòu)。這是個(gè)性化的表現(xiàn)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)五：用戶(hù)交易支付與合作商超的利益分配

　　用戶(hù)支付可以選擇多個(gè)支付方式，刷卡、現(xiàn)金、支付寶轉(zhuǎn)賬和電子錢(qián)包支付，多種支付方式極大滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)物交易的便利需求。由于不同商超不同區(qū)域貨品價(jià)格不一，與商超合作的利益分配是以商品的品類(lèi)比例結(jié)算，而不是數(shù)十萬(wàn)SKU。

　　在邵元元看來(lái)，社區(qū)001不是簡(jiǎn)單的社區(qū)電商平臺(tái)，更多的是做零售業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上渠道的事情。我們可以把社區(qū)001看做是一個(gè)線(xiàn)上的大型連鎖超市，可以直接與生產(chǎn)廠商合作，也可以與本地渠道商(批發(fā)商或銷(xiāo)售商)合作，倉(cāng)儲(chǔ)由合作商超承擔(dān)，社區(qū)001負(fù)責(zé)線(xiàn)上接單與短物流配送。