diy創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間：2016-04-11 18:07:30 隆佳771由分享

　　diy創(chuàng)業(yè)故事：開(kāi)diy巧克力店的創(chuàng)業(yè)故事

　　顧客想怎么捏就怎么捏

　　這年頭，時(shí)尚陣地勁刮DIY(doityourself自己動(dòng)手做)風(fēng)，從衣服、各種飾品到香皂，都可以自己做。日前，一家手工自制巧克力吧落戶江城，店內(nèi)深咖啡色的色調(diào)，玻璃上巧克力濃汁的宣傳畫(huà)，透著圓潤(rùn)光澤的巧克力，一切都那樣新奇。店主蔣國(guó)駿說(shuō)：“就連店面的裝修，都是圍繞巧克力動(dòng)心思的。”

　　開(kāi)店：摸著石頭過(guò)河

　　23歲的蔣國(guó)駿的本職工作是做設(shè)計(jì)。至于開(kāi)店，用他的話說(shuō)就是---“攢了點(diǎn)錢，又有空閑時(shí)間，就按捺不住地想找個(gè)副業(yè)”。一次上網(wǎng)，看到北京一個(gè)自制巧克力項(xiàng)目的招商廣告，他被這時(shí)尚新穎的項(xiàng)目吸引住了，于是去北京考察、參加培訓(xùn)。

　　去年12月初，蔣國(guó)駿和一個(gè)朋友拿出全部積蓄，在公司門口創(chuàng)業(yè)園開(kāi)了武漢第一家巧克力吧。盡管加盟費(fèi)就花了3萬(wàn)，不是“小錢”，但蔣國(guó)駿說(shuō)：“當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，也沒(méi)想過(guò)會(huì)虧本，就想趕在圣誕節(jié)之前把店開(kāi)起來(lái)。”

　　由于店面的限制，開(kāi)始店里只賣已做好的成品巧克力，售價(jià)從10元/兩到20元/兩不等，但除了圣誕節(jié)買的人較多之外，每天的營(yíng)業(yè)額只有100元左右。

　　盡管司門口一帶人流量大，但創(chuàng)業(yè)園是新開(kāi)的市場(chǎng)，逛的人總是不多。無(wú)奈之下，蔣國(guó)駿決定開(kāi)放制作室，推出巧克力DIY，并在創(chuàng)業(yè)園門口打出大幅廣告，派人四處散發(fā)宣傳單。

　　此招一出，顧客果然“買賬”，大家都抱著“巧克力也能自己做”的好奇心來(lái)捧常店里的生意好轉(zhuǎn)許多，最高的一天，僅手工制作的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到600多元。

　　顧客：情侶最多

　　“其實(shí)巧克力DIY就跟捏橡皮泥一樣”，記者看到，蔣國(guó)駿將蛋奶、麥芽糖、巧克力原汁調(diào)配好，然后冷卻下來(lái)的巧克力塊很軟，可以任由顧客發(fā)揮想象拿捏。

　　自制巧克力的價(jià)格是28元/兩，三兩起賣，很多顧客對(duì)此“門坎”心生疑惑。蔣國(guó)駿說(shuō)，“這是因?yàn)樵险{(diào)配必須要這么多”。

　　年輕情侶是巧克力吧最常見(jiàn)的顧客，除此之外，還有家長(zhǎng)在這里為小孩開(kāi)生日聚會(huì)，買上半斤巧克力，一群小孩可以玩上半天。最有意思的是有一次來(lái)了位白領(lǐng)模樣的男士，買了一大盒巧克力，坐在那里吃了一下午，還跟員工侃巧克力文化。

　　由于制作巧克力的時(shí)候很香，很多人都抵不住誘惑，時(shí)不時(shí)咬上兩口，還沒(méi)做成型就全到肚子里去了。

　　如今，巧克力吧的制作室已經(jīng)不夠用了，有時(shí)還要預(yù)約，蔣國(guó)駿打算擴(kuò)展一下制作室。

　　擴(kuò)張：大做巧克力文章

　　巧克力受天氣的影響很大，氣溫一高就會(huì)化，所以天氣一熱就不能手工制作了。于是蔣國(guó)駿正醞釀推出一系列巧克力產(chǎn)品：巧克力火鍋、巧克力城堡等，以建造一個(gè)以巧克力為主原料的王國(guó)。

　　據(jù)了解，巧克力吧目前在全國(guó)還是個(gè)新鮮業(yè)態(tài)。在北京、上海、杭州等城市都還處于起步階段，但杭州的一家最為紅火，每天光成品巧克力就能賣700多元。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)有咖啡廳向他拋出橄欖枝，希望他為咖啡廳提供貨源，也有公司想將這種自制巧克力包裝成禮品，把它轉(zhuǎn)化為商品。

　　蔣國(guó)駿說(shuō)：“我也很愿意通過(guò)合作的方式，打開(kāi)自制巧克力市場(chǎng)”。

　　diy創(chuàng)業(yè)故事：燭生活DIY店讓我夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　坐在我對(duì)面的是一個(gè)學(xué)舞蹈的九零后女生，她的語(yǔ)速很快，說(shuō)話中帶著對(duì)燭生活蠟燭DIY店的迷戀。這就是燭生活蠟燭DIY成都溫江的加盟商林雪燕。他的燭生活蠟燭DIY店創(chuàng)業(yè)史告訴我們：只要努力夢(mèng)想一定會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　讓興趣成為事業(yè)

　　在談話中能夠看出林雪燕是一個(gè)很樂(lè)觀的年輕人。從四川自貢走出來(lái)的她剛到成都第一份工作是當(dāng)一名舞蹈教練，出于對(duì)DIY行業(yè)的興趣，她邊上班邊在網(wǎng)上買很多DIY的東西自己玩，自己編的DIY手鏈，自己做的DIY手提包，可以說(shuō)她用的東西都是自己DIY的。生活雖然過(guò)得艱辛，但在DIY中她找到了生活的樂(lè)趣，在工作之余DIY已經(jīng)成為她生活的一部分。

　　2013年11月底一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林雪燕在網(wǎng)上看到一個(gè)叫“燭生活”的蠟燭DIY店，并且就在成都，這可樂(lè)壞了這個(gè)九零后小姑娘，原來(lái)DIY也可以開(kāi)店，也可以掙錢。于是馬上拉著自己的男朋友從溫江跑到成都易控品牌營(yíng)銷策劃有限公司參觀了“燭生活蠟燭DIY”成都易控品牌營(yíng)銷策劃有限公司直營(yíng)店。直營(yíng)店里的蠟燭DIY產(chǎn)品讓她眼界大開(kāi)，原來(lái)蠟燭還可以做成這么多形狀和造型，并且還可以客人自己DIY?；氐郊液?，林雪燕興奮得側(cè)夜難眠，自己曾經(jīng)喜歡的DIY原來(lái)是個(gè)產(chǎn)業(yè)，并且已經(jīng)有公司在這條路上走了八年。整整一夜的興奮與思考，第二天林雪燕就去健身房辭去了工作，第三天在溫江大學(xué)城附近租了間臨街門店，第四天直接來(lái)到“燭生活”公司簽訂了加盟協(xié)議，成為了易控品牌營(yíng)銷策劃有限公司“燭生活蠟燭DIY店“的成員。

　　在犯錯(cuò)中鍛煉出人才

　　簽訂合同的后在易控品牌營(yíng)銷策劃有限公司經(jīng)過(guò)了四天的專業(yè)培訓(xùn)，林雪燕回到溫江。門店裝修，制作產(chǎn)品，貨品擺臺(tái)一氣呵成。2013年12月20日燭生活成都大學(xué)城店開(kāi)張了。開(kāi)張后林雪燕傻眼了：當(dāng)時(shí)為了省錢，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的情況下找了間靠近大學(xué)的沒(méi)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的臨街門店，但因?yàn)樵诖髮W(xué)城內(nèi)，12月學(xué)校大部分都已經(jīng)準(zhǔn)備要放假了，除了圣誕節(jié)生意不錯(cuò)外，其余時(shí)間生意慘淡。進(jìn)入到2014年1月大學(xué)城的學(xué)生全部已經(jīng)放假，根本就沒(méi)有人光顧“燭生活“小店了，這可給林雪燕當(dāng)頭一棒。這時(shí)林雪燕又回到總部，求助于總部，”燭生活“總部立即要求改變經(jīng)營(yíng)思路：既然門店已經(jīng)開(kāi)張，在學(xué)校放假?zèng)]有人光顧小店的情況下，必須發(fā)展渠道銷售。經(jīng)過(guò)總部的協(xié)助：林雪燕接到了第一單暖場(chǎng)活動(dòng)，但這個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng)在離成都一百多公里外的內(nèi)江萬(wàn)達(dá)。對(duì)方總共定了一百份果凍蠟燭，每份12元錢，活動(dòng)總金額1200元錢。除去成本再加上往返內(nèi)江的過(guò)路費(fèi)，住宿費(fèi)，這單生意根本沒(méi)賺錢，但林雪燕沒(méi)有猶豫義無(wú)返顧的接下了這單“不賺錢”的生意。

　　2014年1月18日，林雪燕和男朋友一起來(lái)到內(nèi)江萬(wàn)達(dá)售樓中心，按照總部的培訓(xùn)時(shí)指導(dǎo)的那樣清理貨品，布置展臺(tái)。一個(gè)上午過(guò)去了，售樓中心沒(méi)來(lái)幾個(gè)人，雖然沒(méi)人光顧，林雪燕還是熱情的給為數(shù)不多的客戶講解什么是蠟燭DIY，怎么做一杯漂亮的果凍蠟燭。功夫不負(fù)有心人，時(shí)間到了下午13時(shí)，來(lái)售樓中心廣告蠟燭DIY的攤位的人越來(lái)越多，大家對(duì)這樣一個(gè)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的蠟燭DIY太感興趣了，售樓中心瞬間被點(diǎn)燃了。兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，之前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)預(yù)定的兩天一百份果凍蠟燭DIY售罄，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)立即追加五十份，一個(gè)小時(shí)候，追加的一百份又被一搶而空。第一天林雪燕就做出了150份果凍蠟燭DIY，第二天萬(wàn)達(dá)集團(tuán)繼續(xù)追加250份果凍蠟燭DIY，場(chǎng)面同樣火爆，下午兩點(diǎn)再次售罄。兩天總共售出400份，12元一份，這次活動(dòng)林雪燕總收入4800元，除去成本還賺了三千多元。

　　diy創(chuàng)業(yè)故事：80后創(chuàng)業(yè)小情侶的DIY創(chuàng)業(yè)故事

　　做生意難嗎?對(duì)于完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是很難，但是世上有些事其實(shí)是“說(shuō)難行易”，沒(méi)有嘗試，又怎么知道不能成功呢?在樟木頭鎮(zhèn)，來(lái)自廣西的一對(duì)小情侶——雷凱、伍于葵，之前也是完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但目前他們正在用心經(jīng)營(yíng)著屬于自己的生意，雖然他們的店面只有區(qū)區(qū)的3平方米。“我們已經(jīng)算擴(kuò)大營(yíng)業(yè)了，去年我們的店是在隔壁街的，營(yíng)業(yè)面積只有2平方米呢。”今年22歲的伍于葵樂(lè)觀地說(shuō)。

　　別人能做的，我為什么不能做?

　　他們的小店是做“DIY服飾”的。何謂“DIY服飾”? DIY就是英文Do It Yourself的縮寫(xiě)，意思就是自己動(dòng)手做。當(dāng)然，如果你想擁有一件充滿個(gè)性的衣服，可請(qǐng)他倆代勞設(shè)計(jì)、制作，因?yàn)樗麄z就是干這個(gè)的。談及去年為何會(huì)萌生開(kāi)這樣一個(gè)小店的想法，伍于葵表示，當(dāng)時(shí)是因?yàn)椴幌朐诠S打工了，就辭職了，并且琢磨做點(diǎn)什么小生意。去年的4月某天，上網(wǎng)購(gòu)物的小伍無(wú)意中點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)出售創(chuàng)意物品的網(wǎng)站。該網(wǎng)站一下子就吸引住她了，同時(shí)，一個(gè)大膽的想法在她腦海中萌生：別人能做這種生意，我為什么不能做呢?

　　“當(dāng)時(shí)覺(jué)得很好奇，于是我就有針對(duì)性地查找這方面的資料，了解了一些相關(guān)東西后，覺(jué)得在樟木頭開(kāi)這個(gè)小店會(huì)很有市場(chǎng)，因?yàn)檎聊绢^還沒(méi)有人做這樣的東西。我覺(jué)得大家應(yīng)該會(huì)比較關(guān)注，因?yàn)槲乙蚕矚g做市場(chǎng)上沒(méi)有或較少的東西。”小伍向記者坦陳了最初的想法。說(shuō)干就干，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察、了解后，在去年5月，小伍的DIY服飾店就創(chuàng)辦起來(lái)了，當(dāng)時(shí)店面面積是兩平方米。

　　“那時(shí)都是她一個(gè)人在做，我當(dāng)時(shí)還在打工，做技術(shù)和銷售方面的工作。”今年27歲的雷凱對(duì)記者說(shuō)。今年3月，因?yàn)橛X(jué)得DIY服飾店前景不錯(cuò)而且女友一人也忙不過(guò)來(lái)，雷凱索性也辭職了，全身心投入到屬于他們這對(duì)小情侶的這份事業(yè)去。“其實(shí)我辭職了專門干這個(gè)，也從側(cè)面反映這個(gè)行業(yè)是有發(fā)展前景的。”他說(shuō)。

　　如同其他創(chuàng)業(yè)故事一樣，剛開(kāi)始時(shí)，這間DIY服飾店的生意也不怎么樣。“那時(shí)候看熱鬧的人比較多，但買的人不多。一直到今年3月，我們的生意才開(kāi)始算是有些起色。”小伍表示。也正因?yàn)樯夂昧耍粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，男友雷凱就在當(dāng)月辭了職，一起經(jīng)營(yíng)小店。她表示，最開(kāi)始的市場(chǎng)定位是面向青少年。“因?yàn)橛X(jué)得青少年對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)。”而據(jù)記者了解，他倆的服飾店，班服、情侶裝、歌迷服等年輕人所穿的服飾，仍然占了比較大的業(yè)務(wù)量。“還有一些是店鋪的工作服，因?yàn)樗麄兊牧可?，人家制衣廠都不愿意接單，但我們這里可以為他們制作，幾十件也可以的。”小伍說(shuō)。

　　為了誠(chéng)信虧本生意也照做

　　說(shuō)到為店鋪制作工作服，小伍不由得說(shuō)起了開(kāi)店以來(lái)第一筆大單子，也是最虧本的一筆生意。“那次是為樟木頭一間發(fā)廊做工作服，一次做90多件，可以說(shuō)是我們開(kāi)店以來(lái)第一筆大單子。我倆很高興。但后來(lái)在差不多全部做好時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這批衣服存在質(zhì)量問(wèn)題——衣服前面有個(gè)洞。”雷凱和小伍當(dāng)時(shí)急呀：客戶肯定是不肯收貨的，又不能退回給服裝廠(他們小店的服裝由服裝廠制造)，因?yàn)橐路厦嬉呀?jīng)印了圖案。“如果重新買衣服印，我們不僅一分錢也賺不了，還要虧幾千元。”

　　小伍坦陳，當(dāng)時(shí)自己還是抱著僥幸的心理交貨了，但第二天，客戶就找上門了。“交貨的第二天，客戶來(lái)了，說(shuō)衣服有問(wèn)題，問(wèn)我怎么解決。其實(shí)他不說(shuō)我都知道是有問(wèn)題。”她說(shuō)當(dāng)時(shí)心都慌了，覺(jué)得很不順，可能是不甘心自己好不容易接個(gè)大單就虧本吧。“于是我當(dāng)時(shí)跟客戶說(shuō)，價(jià)錢可以優(yōu)惠些給他，我們也會(huì)補(bǔ)好那衣服。”但當(dāng)天晚上，經(jīng)過(guò)整夜的苦苦思索，小伍卻決定這次無(wú)論如何也要做“虧本生意”了。

　　“人家客戶信任我，把這個(gè)單子交給我做，我也必須不能辜負(fù)人家的信任。人與人之間的信任是需要真誠(chéng)來(lái)體現(xiàn)的。我們是要做長(zhǎng)久生意，不能因?yàn)橐淮螁卧伊俗约旱呐谱印ｎ愃茊?wèn)題如果一開(kāi)始就不解決，以后就會(huì)出現(xiàn)更多這樣的問(wèn)題，會(huì)有更多客戶覺(jué)得我們很不負(fù)責(zé)任，以后就不會(huì)再有客戶光顧我們了。做生意是要講誠(chéng)信的。”小伍說(shuō)。

　　后來(lái)，這批衣服重新印了交給客戶之后，小伍表示，自己的心才放下來(lái)了，覺(jué)得即使虧本了，卻也輕松了很多。“因?yàn)槲覇?wèn)心無(wú)愧。對(duì)得起自己，對(duì)得起客戶。”而且自從那次以后，服裝廠每次交來(lái)的衣服，小伍和雷凱都認(rèn)真檢查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題的情況下才開(kāi)始印制，確保交到客戶手中的衣服是完好的。而為了讓產(chǎn)品質(zhì)量更好，雷凱和小伍還經(jīng)常“做實(shí)驗(yàn)”。“做實(shí)驗(yàn)的意思就是我們經(jīng)常會(huì)印制一些圖案到衣服上面，想辦法讓這些圖案出來(lái)的效果更好，并且在最惡劣的條件下依然不掉色，盡量延長(zhǎng)衣服的使用時(shí)間。”雷凱表示。

　　對(duì)于即將邁出校門、走向社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，雷凱和小伍認(rèn)為，如果大學(xué)畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的話，首先要有不怕吃苦的思想準(zhǔn)備。“如果剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有資金，不妨擺一下地?cái)?。擺攤其實(shí)比開(kāi)店更能鍛煉人的意志。不要認(rèn)為這是丟臉的事，這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)的第一步。還有，項(xiàng)目要自己去找，必須對(duì)所從事的行業(yè)了解，也就是認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程了。做生意如果不懂人情世故，怎么做呢?”小伍表示。她說(shuō)，如果完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，也可以先去打工，去觀察人家是怎么創(chuàng)業(yè)的。