80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事

是否你也常常在創(chuàng)業(yè)路途中感到迷惘，看不清未來(lái)的方向，不知道前途是兇是險(xiǎn)，今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。

80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

第一次創(chuàng)業(yè)失敗

到華東理工大學(xué)讀書(shū)之前，小孫的志向是畢業(yè)后進(jìn)政府機(jī)關(guān)工作。孫紹瑞的老家在黑龍江，“在家鄉(xiāng)，能成為政府官員是全家人的榮耀。”小孫說(shuō)。然而進(jìn)大學(xué)沒(méi)多久，幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)的話改變了他的命運(yùn)。

那時(shí)同在商學(xué)院就讀的幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)來(lái)找他入股開(kāi)公司，他們看重的就是孫紹瑞的才氣。小孫出身知識(shí)分子家庭，家境不算富裕，要“入股”其實(shí)需要很大勇氣。但是，也就在那時(shí)，他想到了來(lái)上海讀大學(xué)的初衷。

“我的高中同學(xué)幾乎都考北京高校，而我選擇了上海?！痹趯O紹瑞看來(lái)，上海充滿機(jī)遇，是個(gè)能讓他充分施展才能的舞臺(tái)?！岸鴻C(jī)會(huì)一旦到來(lái)，就要努力抓住?！?/p>

他在第一時(shí)間得到了父母的支持，向家里要了3萬(wàn)元。很快，他和學(xué)長(zhǎng)合開(kāi)的上海永磐貿(mào)易有限公司成立了，專門經(jīng)營(yíng)學(xué)生消費(fèi)打折卡。學(xué)生花20元買一張卡，可以在上海10所高校附近的600多家加盟店里享受折扣優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)，說(shuō)服企業(yè)門店加盟打折卡聯(lián)盟是一道“關(guān)卡”。

小孫記得，有一家川菜館他接連跑了五次。在第四次回訪時(shí)，還被心煩的老板娘和暴躁的廚師架了出來(lái)。但是，他的好強(qiáng)性格也在這時(shí)發(fā)揮得淋漓盡致，他第五次的登門拜訪終于感動(dòng)了老板娘。

小孫說(shuō)，后來(lái)學(xué)長(zhǎng)們大四畢業(yè)時(shí)，對(duì)是否繼續(xù)創(chuàng)業(yè)心存疑慮，公司開(kāi)始“軍心渙散”。他第一次創(chuàng)業(yè)的財(cái)產(chǎn)最終只剩下一張桌子。第一次創(chuàng)業(yè)失敗，孫紹瑞曾遭到旁人的嘲笑，然而，在他的心里卻種下了一個(gè)信念，那就是要把創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到底。 從辦勵(lì)志講座起步

大二那年，孫紹瑞辦起了上海梵謀文化傳媒有限公司。剛開(kāi)始，舉辦了一系列“名家進(jìn)校園”的勵(lì)志講座，由企業(yè)贊助獲得收益。讓孫紹瑞難忘的是，第一期活動(dòng)嘉賓給出的演講題目是“創(chuàng)業(yè)與守業(yè)”，但是很顯然這種主題并不吸引人眼球。于是，梵謀文化把題目進(jìn)行廣告“包裝”，變成“從燙衣工人到坐擁百億身家”，通過(guò)兩者巨大的反差，引起學(xué)生好奇。果不其然，當(dāng)天演講現(xiàn)場(chǎng)1200個(gè)座位座無(wú)虛席，還有300多學(xué)生站著聽(tīng)講，氣氛可謂火爆。 面對(duì)勝利，孫紹瑞并不滿足。他意識(shí)到，梵謀文化需要一個(gè)高度創(chuàng)意的“核心內(nèi)容”，并且貼近大學(xué)生生活，兼具推廣的可操作性。

一天吃飯時(shí)，餐廳空蕩蕩的墻壁觸動(dòng)了他的“靈感”：何不把這塊廣告陣地買下來(lái)? 不料，他跑了幾家高校食堂，都吃了“閉門羹”。

他找到上海高校后勤服務(wù)股份有限公司。公司有關(guān)方面負(fù)責(zé)人卻答復(fù)他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但一年的買斷費(fèi)起碼百萬(wàn)元?！毙O嚇了一跳，因?yàn)樗墓局挥?5萬(wàn)元流動(dòng)資金。

小孫又給遠(yuǎn)在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不富裕，但從小一直有“經(jīng)商夢(mèng)”的父親為了支持兒子，破釜沉舟，四處借錢。2006年8月，小孫與高校后勤公司簽了協(xié)議，5年共500萬(wàn)元，首付90萬(wàn)元買斷上海22所本科院校餐廳的廣告位。 隱瞞年齡當(dāng)“老板”

在孫紹瑞看來(lái)，大學(xué)生群體具有巨大的消費(fèi)潛能，而高校與社會(huì)之間的商業(yè)對(duì)接還未充分開(kāi)發(fā)，這里面的市場(chǎng)很大。新事業(yè)的“第一桶金”也隨著這個(gè)極佳的商機(jī)“找上門”來(lái)了。一家乳品公司看中高校市場(chǎng)，與孫紹瑞簽約，用260萬(wàn)元買下了食堂打飯窗口上的燈箱廣告位。還有不少服飾、運(yùn)動(dòng)品牌公司也主動(dòng)聯(lián)系他，要打入高校市場(chǎng)。 在一次次策劃的校園活動(dòng)中，孫紹瑞也捕捉到社會(huì)文化與大學(xué)文化碰撞帶來(lái)的火花以及兩者相結(jié)合過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。梵謀文化的各種項(xiàng)目也總能吸引客戶“掏腰包”贊助獲利?！敖衲?月開(kāi)始的?CBA紅色創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴?就很成功。學(xué)生不僅體驗(yàn)了一把創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)，CBA官方運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也?火?了一把?！睂O紹瑞說(shuō)。

然而，一家學(xué)生開(kāi)的公司，能經(jīng)營(yíng)得好嗎? 創(chuàng)業(yè)之初，上海梵謀文化傳媒公司招的就都是全職員工，年齡都比他大很多。小孫心想：怎樣才能讓他們服氣呢?說(shuō)自己是大學(xué)生，他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我太“嫩”?他思來(lái)想去，為了“穩(wěn)定軍心”，決定謊稱自己是社會(huì)人士，而不是初出茅廬的大學(xué)生老板?！安恢挂淮危腋鷨T工說(shuō)?去見(jiàn)客戶?，其實(shí)是回學(xué)校上課?！?/p>

小孫還說(shuō)，當(dāng)初，他找華東理工后勤集團(tuán)負(fù)責(zé)人“談判”時(shí)，對(duì)方絲毫沒(méi)發(fā)現(xiàn)他就是學(xué)校里的學(xué)生，客氣地稱呼他“孫總”。從這點(diǎn)來(lái)看，他覺(jué)得自己很“成熟”。而他的__也的確到位，除了幾個(gè)“鐵哥們”，周圍大部分同學(xué)都不知道孫紹瑞創(chuàng)辦了公司。直到他的大名反復(fù)見(jiàn)諸于報(bào)端，不少人才驚訝：“小孫”怎么變成了“孫總”? 做清醒的“掌舵人”

如今，年輕的孫紹瑞總結(jié)出了自己的“生意經(jīng)”。和客戶洽談投放廣告時(shí)，他注重“實(shí)地考察”，主動(dòng)帶領(lǐng)客戶深入高校，讓他們感受到切實(shí)的商機(jī)。他認(rèn)為，讓事實(shí)說(shuō)話，就能避免自己資歷不夠帶來(lái)的弱勢(shì)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)踐，梵謀文化的項(xiàng)目“骨架”也基本定型：從“勵(lì)志”“文藝”和“體育”入手策劃各種項(xiàng)目。在孫紹瑞看來(lái)，任何公司要發(fā)展，“領(lǐng)頭羊”決不能商人味太濃。要帶好一家公司，不能見(jiàn)風(fēng)使舵，哪里有錢就往哪里跑。孫紹瑞覺(jué)得，他勝過(guò)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，也就在于用貼近大學(xué)生生活的項(xiàng)目，甚至是公益項(xiàng)目來(lái)充實(shí)品牌內(nèi)涵。這樣的公司才能有長(zhǎng)足生命力。

梵謀文化發(fā)展到現(xiàn)在，孫紹瑞坦言，最缺的還是資金。在該付的錢都付掉之后，公司經(jīng)常要把“左手”賺的錢馬上用于“右手”投資新項(xiàng)目。而當(dāng)部分項(xiàng)目贏利時(shí)，到底是分紅還是繼續(xù)投資，直到現(xiàn)在還讓他頭疼。

不過(guò)，有人向他提出并購(gòu)時(shí)，小孫還是一口回絕?！拔乙蛟鞂I(yè)的高校傳媒公司?！边@是他一直堅(jiān)守的夢(mèng)想，而為了這個(gè)夢(mèng)想他時(shí)刻不忘嚴(yán)格要求自己。

不久前，小孫考取了中國(guó)人民大學(xué)傳播專業(yè)研究生。身在上海的他，卻選擇了在北京讀研。孫紹瑞說(shuō)，去北京讀研，是考慮到將來(lái)可能在北京開(kāi)分公司。

“我們是一家年輕的公司，需要有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。”談到今后發(fā)展，孫紹瑞告訴記者，梵謀文化要壯大，人才結(jié)構(gòu)也要合理。他目前正在物色專業(yè)人才加盟。而對(duì)于短期目標(biāo)，他充滿信心地一字一頓說(shuō)：“明年力爭(zhēng)銷售額突破3000萬(wàn)元!” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些難處 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)充滿商機(jī)，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)較多：文化水平高，領(lǐng)悟力強(qiáng)，接受新鮮事物快;思維活躍，自信心足，有激情。

但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在先天不足：缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺少人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);部分大學(xué)生眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀;心理承受能力較差，遇到挫折就放棄。

莫受“創(chuàng)業(yè)明星”誤導(dǎo)

“我最怕?創(chuàng)業(yè)明星?的經(jīng)歷會(huì)誤導(dǎo)很多大學(xué)生。”谷歌前任全球副總裁李開(kāi)復(fù)今年辭職創(chuàng)業(yè)，投身“創(chuàng)新工場(chǎng)”。他最擔(dān)心一種創(chuàng)業(yè)者―――開(kāi)公司似乎只是為了脫手、上市、發(fā)財(cái)。他們相當(dāng)自負(fù)，不可一世，如此胸襟不可能成為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。

李開(kāi)復(fù)提醒大學(xué)生：每個(gè)人的能力不一樣，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和商機(jī)也不同，不能盲目崇拜那些創(chuàng)業(yè)成功者。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并非只要努力就會(huì)成功。

“其實(shí)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，可能更有利于創(chuàng)業(yè)?！崩铋_(kāi)復(fù)認(rèn)為，即使創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng)烈，也應(yīng)先冷靜下來(lái)，請(qǐng)教專家，仔細(xì)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不要盲動(dòng)。 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是自主選擇

職業(yè)規(guī)劃與咨詢專家徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是一種退而求其次的選擇，而是自主選擇，必須有極高的熱情。

曾有一名大三學(xué)生問(wèn)徐小平，自己正和同學(xué)合作“明日之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，應(yīng)該如何獲得更多關(guān)注和投資。徐小平立刻反問(wèn)：“你開(kāi)過(guò)公司嗎?跑過(guò)工商局、稅務(wù)局嗎?你在小店打過(guò)工嗎?”

“還沒(méi)畢業(yè)就搞聯(lián)盟，這是大學(xué)生的通病?！毙煨∑浇ㄗh，不妨改“聯(lián)盟”為“興趣小組”，找創(chuàng)過(guò)業(yè)的前輩談?wù)?，先模擬、再實(shí)踐。

“總要有年輕人往前沖?！痹谛煨∑娇磥?lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從整體上有利于國(guó)家發(fā)展，但創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人欲望膨脹的需要，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)、百折不撓。

80后自述淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我2009年畢業(yè)于華中師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了武漢當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，淘寶在當(dāng)時(shí)算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對(duì)他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵后，冒然決定，進(jìn)軍淘寶!開(kāi)始我們想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等…經(jīng)過(guò)我們一通宵的商議，我們最后決定還是開(kāi)一家以女裝為主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣女裝，應(yīng)該有市場(chǎng)的。

我還記得我們是2010年2月2號(hào)申請(qǐng)店鋪，在制定好了店鋪的風(fēng)格后，我們緊接著的一周就著手于貨源。一開(kāi)始想做分銷，自以為這樣可以節(jié)省成本開(kāi)支，不用面臨庫(kù)存的壓力，但最終出于對(duì)分銷模式中各個(gè)環(huán)節(jié)(比如：上新時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間，售后處理時(shí)間)都無(wú)法自主掌控，最后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨。考慮到自己所在城市周邊有許多外貿(mào)工廠，我們就想利用一下這個(gè)資源，做外貿(mào)單。“這些工廠大多都是做日本外貿(mào)單的工廠，他們的價(jià)格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運(yùn)作?！苯鉀Q了貨源問(wèn)題后，緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質(zhì)量可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就讓買家決定要不要下單，至關(guān)重要。

還記得第一次賣的是一件日系的短裙!買家上門后，那是個(gè)激動(dòng)啊!原價(jià)150的商品，到最后110元成交給買家了!買家收到貨后，一直說(shuō)衣服質(zhì)量很好，老板服務(wù)態(tài)度很好，自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開(kāi)店的信心。起初由于二人都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于平面設(shè)計(jì)和拍攝得相關(guān)知識(shí)，這個(gè)做起來(lái)確實(shí)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在這期間，我們一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識(shí)都要了解一些，還是比較受益的。”“關(guān)于商品圖片，開(kāi)始時(shí)是讓廠家提供的，后來(lái)決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什么效果，這部分的投資不能少?！蔽覀儺?dāng)時(shí)選購(gòu)了一款5600元佳能相機(jī)，開(kāi)始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請(qǐng)教了很多做得不錯(cuò)的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧?，F(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，我們已經(jīng)日漸成熟起來(lái)，我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的款式，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對(duì)店鋪的信任度。

【沒(méi)有直通車 照樣有訂單】淘寶上新店的劣勢(shì)有很多：沒(méi)有人氣積累，沒(méi)有固定的客戶群體，沒(méi)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有過(guò)多的資金去做直通車，去做各種的收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，我們看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢(shì)就是成本較低?！　](méi)有過(guò)多的人員開(kāi)支，貨物少又不用租庫(kù)房存貨，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，相比大店來(lái)說(shuō)省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣他就可以做價(jià)格低、性價(jià)比高的商品來(lái)吸引買家，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價(jià)格不高，利潤(rùn)也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過(guò)低，整體的實(shí)力真的不太適合去開(kāi)直通車，勉強(qiáng)花錢去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢?！　⊥瑫r(shí)在店鋪的收藏上，我們的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價(jià)格又低廉的衣服，才能讓其占有一席之地?！笆紫葍r(jià)格低可以提高商品本身的搜索率，對(duì)于增加人氣方面很有幫助，”我們覺(jué)得通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購(gòu)買率會(huì)高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤(rùn)，店鋪的定位就是低價(jià)高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補(bǔ)利潤(rùn)的缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會(huì)積累更廣的客源。

博客營(yíng)銷也是個(gè)好方法。建立自己的博客，發(fā)一些原創(chuàng)的帖子，與買家進(jìn)行互動(dòng)，也增強(qiáng)買家的信任感。我們?cè)谛吕碎_(kāi)設(shè)的官方博客，瀏覽人數(shù)已經(jīng)突破1，100萬(wàn)次。 在一些相關(guān)的論壇上(當(dāng)然包括淘寶社區(qū))，積極參與活動(dòng)，成為“知名人士”，同時(shí)也就宣傳了自己的淘寶網(wǎng)店鋪。 我們現(xiàn)在比較有效的方法是，重點(diǎn)培養(yǎng)“人氣商品”，就是在淘寶網(wǎng)店鋪里面，選擇最有可能熱賣的商品(這個(gè)就需要眼光了奧)，把商品說(shuō)明做的非常完美(拍攝精美的實(shí)物圖，詳細(xì)的文案說(shuō)明等)，然后大量進(jìn)貨，把售價(jià)調(diào)到盡可能的低(往往是進(jìn)價(jià))，這種商品，在淘寶展示的機(jī)會(huì)也多，買家看到后，往往不一定買這款商品，但是通過(guò)這一款商品，增加了對(duì)淘寶網(wǎng)店鋪的信任度和好感，對(duì)增加淘寶網(wǎng)店鋪的銷量，效果非常明顯。

【皇冠店鋪，開(kāi)啟淘寶事業(yè)之旅】在茫茫大淘寶里，“時(shí)光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發(fā)展至今，很多曾經(jīng)來(lái)店消費(fèi)過(guò)的買家都與我們成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒我們注意休息，也會(huì)樂(lè)意將自己開(kāi)心的故事說(shuō)來(lái)與我們分享。

【80后淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感悟】一路走來(lái)，顧客們的關(guān)心和支持給予了我們無(wú)窮的動(dòng)力，讓我們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時(shí)候，仍不放棄。對(duì)于新手賣家，我的建議是，一定要選擇自己最擅長(zhǎng)，最熟悉，最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，先不要定什么遠(yuǎn)大理想，一切以“活下來(lái)”為第一目標(biāo)，更不能急功近利，踏踏實(shí)實(shí)，從1件商品開(kāi)始做起。要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。很多事情，都是“熬”出來(lái)的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，犯錯(cuò)誤是必然的，很多成功人士最后成功的方法，往往不是他創(chuàng)業(yè)時(shí)候想到的那個(gè)方法。