保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法(2)
保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法一：善用競(jìng)賽激勵(lì)
業(yè)務(wù)工作是每個(gè)月都有業(yè)績(jī)目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作，相對(duì)地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)主管就必須善用各種競(jìng)賽或其他激勵(lì)手段，而且必須是常態(tài)性的。每個(gè)月，團(tuán)隊(duì)主管都要有一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)辦法，來(lái)持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)營(yíng)銷員。因此，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面既要有一定的誘惑力，讓每個(gè)人都提得起勁;又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，不要讓獎(jiǎng)勵(lì)成為明星營(yíng)銷員的專利。業(yè)績(jī)好了，大多數(shù)人都還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然就強(qiáng)了。
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)
壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)比一般的團(tuán)隊(duì)更重視團(tuán)隊(duì)意識(shí)。壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)之間永遠(yuǎn)有各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)奪取冠軍的斗志，只有依靠團(tuán)隊(duì)意識(shí)的落實(shí)和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的重視，才能產(chǎn)生更高的績(jī)效。單打獨(dú)斗的營(yíng)銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，但加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作更能讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，因?yàn)樵S多經(jīng)驗(yàn)不足的新人，需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷員協(xié)助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。如果一個(gè)人實(shí)現(xiàn)了高業(yè)績(jī)，卻不愿幫助團(tuán)隊(duì)其他成員，這就像球隊(duì)中的明星球員，如果不懂得團(tuán)隊(duì)合作，仍然無(wú)法贏得勝利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的。
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法三：引導(dǎo)積極心態(tài)
心理學(xué)家認(rèn)為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來(lái)該面對(duì)的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo)。1)如果屬員對(duì)必須去工作十分抗拒，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)的好心情，或者他無(wú)法完成該任務(wù)時(shí)的糟糕心情。2) 如果屬員擔(dān)心可能會(huì)失敗，告訴自己不用一口氣完成整個(gè)工作目標(biāo)，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3)如果屬員對(duì)待辦事項(xiàng)清單中的某一項(xiàng)任務(wù)特別恐懼，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開(kāi)始，最好是他最愿意做的事項(xiàng)，由此積聚的動(dòng)力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù)。4)樹(shù)立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣。
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法四：嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)
主管需要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如，每個(gè)周、每個(gè)月對(duì)屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對(duì)于落下進(jìn)度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時(shí)掌握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生紀(jì)律約束，也就不會(huì)對(duì)工作太松懈。
保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)管理辦法范文
為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理，推動(dòng)公司有效增員，確保團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍的穩(wěn)定，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快可持續(xù)發(fā)展。特制定本辦法。
一、組建原則
1、團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1名，最低人數(shù)為6人(含團(tuán)隊(duì)長(zhǎng))，不設(shè)上限。
2、團(tuán)隊(duì)分類：
按團(tuán)隊(duì)的組建方式劃分，團(tuán)隊(duì)可分為以下兩種：
(1)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)首次組建團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員不隸屬公司既有團(tuán)隊(duì)的，即為原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
(2)裂變團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)有隊(duì)員按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組建的新團(tuán)隊(duì)，即為裂變團(tuán)隊(duì)。
3、團(tuán)隊(duì)歸屬：
(1)新增隊(duì)員：新增隊(duì)員須如實(shí)填寫(xiě)推薦人，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須是該隊(duì)員的直接推薦人。
(2)現(xiàn)有隊(duì)員：
?、贌o(wú)人接管的隊(duì)員：由于原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)退出造成隊(duì)員無(wú)人接管的，所屬機(jī)構(gòu)可向總公司申請(qǐng)由機(jī)構(gòu)其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接管，經(jīng)擬任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與被接管隊(duì)員雙方簽字、確認(rèn)隸屬關(guān)系后，報(bào)總公司銷售中心批準(zhǔn)，分公司銷售推動(dòng)部進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。
?、跓o(wú)隸屬團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員：由所屬機(jī)構(gòu)指派專人對(duì)其業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行專
項(xiàng)管理、輔導(dǎo)和支持。
4、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)象：除各級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員及理賠人員以外的任何人都可按團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)建立團(tuán)隊(duì)。
5、所有人員可以全國(guó)跨區(qū)域出單，均屬于該團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
6、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員也可以跨區(qū)域組建。
二、工作職責(zé)
1、推動(dòng)本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
2、推動(dòng)本團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)日常管理及隊(duì)員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);
4、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)政策和標(biāo)準(zhǔn);
5、本團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)退保、應(yīng)收、陰陽(yáng)單、客戶投訴等各項(xiàng)違法違規(guī)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與當(dāng)事人承擔(dān)行政責(zé)任和賠償責(zé)任。
三、進(jìn)退機(jī)制
1、進(jìn)入機(jī)制
(1)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需簽署以下文件：
持有保險(xiǎn)代理資格證的簽訂《保險(xiǎn)代理人合同書(shū)》與《協(xié)議》、《團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)承諾書(shū)》，不持有保險(xiǎn)代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)承諾書(shū)》。
(2)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)員需簽署以下文件：
持有保險(xiǎn)代理資格證的簽訂《保險(xiǎn)代理人合同書(shū)》與《協(xié)議》，不持有保險(xiǎn)代理資格證的簽署《協(xié)議》。
2、退出機(jī)制
(1)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更換的，擬任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)須辦理團(tuán)隊(duì)接管手續(xù)，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)審核后，報(bào)總公司銷售中心審批。
(2)隊(duì)員原則上不得退出團(tuán)隊(duì)，但可裂變組建新的團(tuán)隊(duì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)措施
(一)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金
1、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在任期內(nèi)可享受團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放前提：(1)本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實(shí)收保費(fèi)≥1000元/月。任何一項(xiàng)指標(biāo)未完成，均不能發(fā)放團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金。
3、獎(jiǎng)金計(jì)提范圍
所有隊(duì)員的業(yè)績(jī)只能被上一級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)計(jì)提管理獎(jiǎng)金，不可重復(fù)提取，即原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可將本團(tuán)隊(duì)全部業(yè)績(jī)(含其本人)納入團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金計(jì)提范圍;裂變團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，其本人業(yè)績(jī)不納入團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金計(jì)提范圍;
4、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金=團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)×提獎(jiǎng)比例，具體發(fā)放辦法如下：
(二)新團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)扶持補(bǔ)助
1、新成立團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自團(tuán)隊(duì)成立之月起享有三個(gè)月的扶持補(bǔ)助。具體辦法如下表：
2、新成立團(tuán)隊(duì)當(dāng)月達(dá)標(biāo)者，扶持補(bǔ)助與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)金不重復(fù)計(jì)提。
3、新成立團(tuán)隊(duì)當(dāng)月未達(dá)標(biāo)者，享受團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金。
(三)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次月20日發(fā)放到卡。
(四)季度獎(jiǎng)勵(lì)
當(dāng)團(tuán)隊(duì)季度保費(fèi)累計(jì)達(dá)到100萬(wàn)元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達(dá)標(biāo)而無(wú)法計(jì)提團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金的，當(dāng)月未納入提獎(jiǎng)范圍的實(shí)收保費(fèi)可參照對(duì)應(yīng)提獎(jiǎng)比例予以發(fā)放，作為對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的季度獎(jiǎng)勵(lì);當(dāng)團(tuán)隊(duì)季度保費(fèi)累計(jì)達(dá)到150萬(wàn)元及以上者，一次性給予團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1000元作為季度獎(jiǎng)勵(lì)。
(五)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)于上半年或下半年連續(xù)兩個(gè)季度領(lǐng)到1000元團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)季度獎(jiǎng)勵(lì)者，公司組織團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)國(guó)內(nèi)旅游一次;
對(duì)全國(guó)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)排名前30位的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游一次;
(六)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到800萬(wàn)元、歷年制賠付率在50%以下的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，
納入公司人才庫(kù)作為機(jī)構(gòu)管理人才進(jìn)行管理，根據(jù)需要組織專項(xiàng)培訓(xùn)，作為機(jī)構(gòu)管
保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)管理辦法理人員的后備人選。
五、本方案自2009年5月1日起執(zhí)行，總公司銷售中心保留最終解釋權(quán)。
附表：
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更換申報(bào)表
不在于你目
前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。 沒(méi)有做不到，就怕想不到。
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