保險公司營銷團隊管理辦法
保險公司營銷團隊管理辦法
要想加強團隊的管理，推動保險公司營銷隊伍的穩(wěn)定，促進業(yè)務又好又快可持續(xù)發(fā)展。保險公司團隊需要制定相關的保險公司團隊管理方法。以下是學習啦小編和您分享的有關保險公司團隊的管理方法,以供參考。
保險公司團隊管理方法1：組建原則
1、團隊標準：每個團隊設團隊長1名，最低人數(shù)為6人(含團隊長)，不設上限。
2、團隊分類：
按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：
(1)原創(chuàng)團隊：按照團隊標準首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創(chuàng)團隊。
(2)裂變團隊：現(xiàn)有隊員按照團隊標準組建的新團隊，即為裂變團隊。
3、團隊歸屬：
(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。
(2)現(xiàn)有隊員：
?、贌o人接管的隊員：由于原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構可向總公司申請由機構其他團隊進行接管，經(jīng)擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關系后，報總公司銷售中心批準，分公司銷售推動部進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。
②無隸屬團隊的隊員：由所屬機構指派專人對其業(yè)務活動進行專項管理、輔導和支持。
4、團隊長對象：除各級機構負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標準建立團隊。
5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團隊業(yè)績。
6、團隊隊員也可以跨區(qū)域組建。
保險公司團隊管理方法2：工作職責
1、推動本團隊業(yè)務目標達成;
2、推動本團隊增員目標達成;
3、負責本團隊日常管理及隊員業(yè)務技能培訓;
4、執(zhí)行公司下達的各項政策和標準;
5、本團隊如出現(xiàn)退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題，團隊長與當事人承擔行政責任和賠償責任。
保險公司團隊管理方法3：進退機制
1、進入機制
(1)申請團隊長需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團隊長職責承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團隊長職責承諾書》。
(2)申請團隊員需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。
2、退出機制
(1)團隊長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團隊長更換的，擬任團隊長須辦理團隊接管手續(xù)，經(jīng)所屬機構審核后，報總公司銷售中心審批。
(2)隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。
保險公司團隊管理方法4：獎勵措施
(一)團隊長管理獎金
1、團隊長在任期內(nèi)可享受團隊長管理獎金。
2、獎金發(fā)放前提：(1)本團隊應收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標未完成，均不能發(fā)放團隊長管理獎金。
3、獎金計提范圍
所有隊員的業(yè)績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重復提取，即原創(chuàng)團隊的團隊長可將本團隊全部業(yè)績(含其本人)納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長，其本人業(yè)績不納入團隊長管理獎金計提范圍;
4、獎金發(fā)放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：
發(fā)放條件發(fā)放金額
(團隊實收保費<15萬)部分團隊實收保費×1%
(15萬≤團隊實收保費<30萬)部分團隊實收保費×1.5%
(團隊實收保費≥30萬)部分團隊實收保費×2%
(二)新團隊長扶持補助
1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：
月份發(fā)放條件扶持補助(元)
第一個月至少6人，每人實收保費≥2000元1000
第二個月至少6人，每人實收保費≥5000元1000
第三個月至少6人，每人實收保費≥10000元1000
2、新成立團隊當月達標者，扶持補助與團隊長獎金不重復計提。
3、新成立團隊當月未達標者，享受團隊長管理獎金。
(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。
(四)季度獎勵
當團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的，當月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發(fā)放，作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。
(五)旅游獎勵
團隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內(nèi)旅游一次;
對全國團隊業(yè)務排名前30位的團隊長獎勵國內(nèi)游一次;
(六)培訓獎勵
年保費規(guī)模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，納入公司人才庫作為機構管理人才進行管理，根據(jù)需要組織專項培訓，作為機構管理人員的后備人選。
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