銷售人員的職業(yè)規(guī)劃范文(2)
銷售人員的職業(yè)規(guī)劃范文(三)
一、自我分析
1、職業(yè)興趣
心目中的理想職業(yè)
第1理想職業(yè)是：廣告
第2理想職業(yè)是：設計
第3理想職業(yè)是：營銷
藝術型(A)
?、傧矚g以各種藝術形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值;
?、诰哂刑厥馑囆g才能和個性;
?、蹣酚趧?chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現(xiàn)自己的個性。
主要是指各類藝術創(chuàng)作工作。
主要職業(yè)：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師;文學、藝術方面的評論員;廣播節(jié)目的主持人、編輯、作者;繪畫、書法、攝影家;藝術、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設計師等。
企業(yè)型/事業(yè)型(E)
?、倬Τ渑?、自信、善交際，具有領導才能;
?、谙矚g競爭，敢冒風險;
?、巯矏蹤嗔?、地位和物質財富。
主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。
主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領導者、管理者等。
2、職業(yè)能力
言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹信息的能力。
空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯(lián)系，解決幾何問題。
察覺細節(jié)能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節(jié)具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區(qū)別和比較，看出其細微的差異。
3、個人特質
善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經(jīng)驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，生涯設計公益網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃專題組推薦。 而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創(chuàng)造一種優(yōu)雅而個性化的環(huán)境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現(xiàn)實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂?？偸羌毤毱肺度松奶鹈?，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態(tài)度，總是有自己一套務實及具有創(chuàng)造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。
完全著眼于現(xiàn)在，他們除了必要的準備之外不再做任何計劃。他們是的短期規(guī)劃者，當事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今經(jīng)驗而不是迅速沖往下一個挑戰(zhàn)。
4、職業(yè)價值觀
生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業(yè)的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環(huán)境來實現(xiàn) 這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業(yè)的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業(yè)成功更廣泛。相對于具體的工作環(huán)境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。
職業(yè)中你所看重的東西——
重 要：10.能從事自己感興趣的工作。
次 重 要：1.工資高福利好。
次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。
不重要：9.社會需要與社會貢獻較大
二、職業(yè)分析
廣告業(yè)務員
在廣告行業(yè)里，業(yè)務員稱為AE，他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯(lián)系的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業(yè)務員的要求很高的
業(yè)務員的概念是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。并不是特指銷售員。 同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務員
業(yè)務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業(yè)務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員的氣質形象，也就無法接受其產品。
廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
職業(yè)描述
廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn);狹義上則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創(chuàng)意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業(yè)人才。
廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng)意思維及較強的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位的文案策劃首先要具備以下素質：
1、具備廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發(fā)展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發(fā)面知識;
2、熟練掌握廣告創(chuàng)作流程，及廣告的創(chuàng)意思維模式;
3、熟練掌握各種文案表現(xiàn)手法，具備一定的文學功底;
除此之外，成為文案策劃的另外兩個必要條件，就是經(jīng)驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經(jīng)過上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態(tài)以及創(chuàng)意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經(jīng)驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路?！ ÷殬I(yè)資格認證標準 2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓項目。該項目成為我國針對廣告文案從業(yè)人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來福音。
1、考試內容
該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專業(yè)技能考試?？荚噧热轂閺V告行業(yè)及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創(chuàng)作思維訓練、廣告文案的實戰(zhàn)訓練、文案的實際應用案例。
2、報考條件
具有廣告專業(yè)中等職業(yè)學歷或相關職業(yè)資格的人員均可報名。
三、結論
職業(yè)目標
將來從事(娛樂、傳媒、服務行業(yè)的)廣告策劃
職業(yè)發(fā)展策略
進入娛樂、傳媒、服務行業(yè)(到年輕化地區(qū)發(fā)展)
職業(yè)發(fā)展路徑
走管理路線
具體路徑
廣告業(yè)務員→初級廣告文案人員→中級廣告策劃師→高級廣告創(chuàng)意總監(jiān)
四、職業(yè)規(guī)劃具體實施計劃
短期計劃(大專階段)
時間跨度
本期目標
畢業(yè)時從事廣告方面的業(yè)務員工作
細分目標
校內：完成學習科目 校內：從事相關工作
計劃內容
專業(yè)學習：市場調研和廣告文案以及營銷策劃的主修
職業(yè)技能培養(yǎng)：市場調研實習
職業(yè)素質提升：專業(yè)區(qū)域開發(fā)平臺
職業(yè)實踐計劃：暑假相關實習
策略和措施
為了達成廣告業(yè)務員的基本目標，暑假實習與平臺練習
備注
重點在于多參與廣告策劃的執(zhí)行與基本業(yè)務熟悉
名 稱
中期計劃(畢業(yè)后五年)
計劃名稱
廣告文案策劃師
本期目標
在娛樂、傳媒、服務行業(yè)擔任中級廣告策劃人員
細分目標
廣告業(yè)務員→初級廣告文案人員→中級廣告策劃師
計劃內容
職場適應：從業(yè)務轉向策劃人員
三脈積累(知脈、人脈、錢脈)：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結交相關朋友，在工作期間完成一定資金的積累
策略和措施
重點在于調節(jié)，從重視業(yè)績到廣告本身為客戶帶來的利益。
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