在職人員職業(yè)規(guī)劃范文

在職人員職業(yè)規(guī)劃范文

　　職業(yè)規(guī)劃書(shū)對(duì)在職人員的職業(yè)生涯發(fā)展有著很大的作用，以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些在職人員職業(yè)規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!

　　在職人員職業(yè)規(guī)劃范文(一)

　　一、前言

　　對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的奮斗目標(biāo)就是未來(lái)的職業(yè)之路，然而大學(xué)生活是職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在人生的路途中，我們時(shí)時(shí)刻刻都要面臨職業(yè)和工作的選擇。下面根據(jù)我的實(shí)際情況，我把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃分為五個(gè)階段：一、準(zhǔn)確評(píng)估，認(rèn)識(shí)自我;二、分析環(huán)境，慎重選擇;三、規(guī)劃路線，宏觀定位;四、設(shè)計(jì)生涯，微觀行動(dòng);五、核查反饋，調(diào)整改進(jìn)。每個(gè)階段有著不同的目標(biāo)、任務(wù)，通過(guò)對(duì)每個(gè)不同階段的規(guī)劃，使自己更加認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);通過(guò)努力工作學(xué)習(xí)，能力不斷提高，不斷評(píng)估每個(gè)階段的執(zhí)行情況;通過(guò)對(duì)自身和環(huán)境新的認(rèn)識(shí)，在提升自我的同時(shí)不斷改進(jìn)自己的，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理化、更加能促進(jìn)社會(huì)、市場(chǎng)以及自己的發(fā)展。

　　二、大學(xué)生之自我評(píng)估

　　通過(guò)MBTI的性格測(cè)試，顯示我是INTJ型，這個(gè)性格的特點(diǎn)就是追求能力與獨(dú)立，強(qiáng)烈要求個(gè)人自由以及能力。INTJ型的人思維嚴(yán)謹(jǐn)、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計(jì)劃實(shí)行后的結(jié)果和生活中轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)物質(zhì)的理論體系。他們對(duì)自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強(qiáng)硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評(píng)的干擾，作為所有性格類(lèi)型中最獨(dú)立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。

　　可能存在的盲點(diǎn)：由于有時(shí)對(duì)一些不切實(shí)際的高標(biāo)準(zhǔn)充滿幻想，INTJ型的人對(duì)自己和他人的期望過(guò)多，因?yàn)镮NTJ型人過(guò)多地重視他們對(duì)未來(lái)的見(jiàn)解和想法，所以很容易忽略現(xiàn)在的重要事情和現(xiàn)實(shí)。

　　職業(yè)興趣：我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，這樣會(huì)讓我有強(qiáng)烈的成就感與被需要的感覺(jué)。我希望我的工作讓我能和別的隊(duì)工作盡職盡責(zé)的人一起工作，同時(shí)他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及其聰明才干是我所敬佩的，能讓我平時(shí)常受到新的信息流的沖擊，提供給我新的途徑來(lái)提高臥的機(jī)制和勝任能力，所有的一切都以同樣的、公平的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)，對(duì)工作情況的評(píng)估應(yīng)該給予既定的標(biāo)準(zhǔn)而非給予個(gè)性的角逐，同時(shí)我的付出要得到相應(yīng)的回報(bào)。我覺(jué)得，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)是符合這些要求的。在集體中，我喜歡充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，但是如果不是，我也會(huì)認(rèn)真做好自己的事情，并為集體出謀劃策。

　　自我評(píng)估

　　1、我的優(yōu)勢(shì)能力

　　對(duì)于在工作中勝任和勝出有強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)

　　能很好地適應(yīng)一個(gè)人單獨(dú)工作，獨(dú)立、自主

　　標(biāo)準(zhǔn)高，工作原則性強(qiáng)

　　擅長(zhǎng)于從事技術(shù)性工作

　　能邏輯地、分析地做出決定

　　堅(jiān)決果斷，有高度的組織能力能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在含義

　　吃苦耐勞，勤奮上進(jìn)，抗壓能力強(qiáng)

　　2、我的劣勢(shì)能力

　　當(dāng)計(jì)劃中創(chuàng)造性部分完成后對(duì)該計(jì)劃失去興趣

　　易于像緊逼自己工作一樣去逼著別人工作

　　不愿意和那些你認(rèn)為能力沒(méi)有你強(qiáng)的人一起工作

　　對(duì)自己的觀點(diǎn)頑固地堅(jiān)持

　　有想要去改變那些根本沒(méi)有必要改善的事物的傾向

　　易于過(guò)于理論化而不去考慮實(shí)際情況

　　三、環(huán)境分析

　　1、家庭環(huán)境

　　我的家庭是在農(nóng)村，父母都是很樸實(shí)的農(nóng)民，所以我必須完全靠自

　　己來(lái)打拼，并且通過(guò)努力改變家庭現(xiàn)狀，但是從小我的父母就教會(huì)了

　　我吃苦耐勞，勤奮上進(jìn)的本能，并且我適應(yīng)能力較強(qiáng)，相信會(huì)很快融入

　　即將面臨的社會(huì)環(huán)境。但是我的野心并不大，只要生活開(kāi)心，家庭幸福

　　就可以。

　　2、社會(huì)環(huán)境

　　2014年中國(guó)總體上反映經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，當(dāng)前建筑行業(yè)正面臨

　　著前所未有的低潮期，這就意味著就業(yè)壓力加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

　　一些大城市如上海、北京，廣州地區(qū)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)正面臨著裁員，所以

　　相比于人才相對(duì)飽和的大城市而言，我認(rèn)為一些二線城市如武漢更有發(fā)

　　展前景，這兩年，武漢在建筑設(shè)施類(lèi)不斷在做相應(yīng)的改善，這就意味著

　　就業(yè)機(jī)會(huì)增多，且離家較近，所以我會(huì)偏向于留在武漢發(fā)展。

　　四、工作計(jì)劃

　　1、2015-2016年，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)軟件能力，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，在校期間的證書(shū)都要一一處理好，學(xué)科間的知識(shí)與現(xiàn)狀，找出需要精進(jìn)的地方，進(jìn)行加強(qiáng)。

　　2、2016上半年，關(guān)注實(shí)習(xí)事情，與同行已參加工作的人進(jìn)行交流

　　3、2017間，實(shí)習(xí)期間留在武漢，準(zhǔn)備畢業(yè)論文以及畢業(yè)事項(xiàng)

　　4、2017-2025，期間主要從事建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，攻讀碩士學(xué)位，工作地點(diǎn)可能會(huì)隨著將來(lái)的改變而作出調(diào)整。

　　5、2025以后，不再?gòu)氖陆ㄖO(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)向建筑理論研究，偏向從事建筑類(lèi)的編輯以及教育行業(yè)。

　　在職人員職業(yè)規(guī)劃范文(二)

　　根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。

　　醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程

　　在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

　　這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

　　經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切，對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。

　　除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

　　所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

　　既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

　　當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

　　如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。

　　對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

　　在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。

　　離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

　　在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢?

　　我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

　　五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

　　驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

　　抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。

　　例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

　　親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

　　經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。

　　也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué)，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶(hù)感覺(jué)與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)?。即使不做銷(xiāo)售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎?

　　觀察力：不具備觀察力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類(lèi)25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。

　　但是做銷(xiāo)售，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái)?？蛻?hù)諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶(hù)的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷(xiāo)售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論。

　　執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái)，銷(xiāo)售初期，有人會(huì)建議我們說(shuō)，要三思而后行，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言，有一位朋友詢(xún)問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶(hù)拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見(jiàn)客戶(hù)，我建議是先見(jiàn)客戶(hù)。

　　其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒(méi)路怎么辦呢?勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷(xiāo)售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

　　“九工”主要是指九項(xiàng)能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白，銷(xiāo)售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項(xiàng)。

　　“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。

　　積累之道：做銷(xiāo)售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢(qián)，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢(qián)”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理。

　　有人也反駁過(guò)我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨。

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