銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)

　　個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)可以幫助銷售員個(gè)人作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

　　銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(一)

　　[姓名]程銳

　　[規(guī)劃期限]四年

　　[起止時(shí)間]2006年9月至2010年7月

　　[春秋跨度]18歲至22歲

　　[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)

　　[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁

　　[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。

　　[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

　　[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。

　　[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

　　(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。

　　對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

　　對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。

　　[詳細(xì)實(shí)施方案]

　　要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：

　　(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

　　(2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

　　(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱

　　為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。

　　在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

　　(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略

　　大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

　　1.大學(xué)一年級(jí)：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計(jì)認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計(jì)的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì);認(rèn)識(shí)環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、

　　計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

　　3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期

　　[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備

　　[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。

　　4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(二)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專員、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員、運(yùn)營(yíng)專員、宣傳文案。

　　一、市場(chǎng)助理

　　工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團(tuán)隊(duì)角色社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾?，多?shù)情況沒(méi)人會(huì)跟你過(guò)不去。

　　上崗條件專科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級(jí)溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。

　　可學(xué)技能書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均1827。

　　升職方向市場(chǎng)專員、市場(chǎng)調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員。

　　相近轉(zhuǎn)職設(shè)計(jì)、文案、銷售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)入門級(jí)工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場(chǎng)專員

　　工作介紹市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開(kāi)拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

　　團(tuán)隊(duì)角色市場(chǎng)部的中堅(jiān)力量，換句話說(shuō)就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

　　上崗條件接受有類似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級(jí)執(zhí)行能力、土地爺級(jí)市場(chǎng)策劃能力、八戒級(jí)溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

　　可學(xué)技能書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

　　升職方向市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專員。

　　相近轉(zhuǎn)職公關(guān)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)市場(chǎng)助理升級(jí)版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來(lái)晉升。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研

　　工作介紹數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級(jí)調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

　　團(tuán)隊(duì)角色在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級(jí)數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的有加分，沙僧以下級(jí)別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

　　可學(xué)技能書(shū)面表達(dá)，數(shù)字分析，市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調(diào)研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

　　升職方向中高級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析師、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)。

　　相近轉(zhuǎn)職數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。

　　綜合評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的話其實(shí)很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來(lái)挖你的，未來(lái)也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

　　四、品牌/產(chǎn)品推廣

　　工作介紹巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計(jì)劃，也包含設(shè)計(jì)和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據(jù)公司分工的不同，而工作側(cè)重不同。

　　團(tuán)隊(duì)角色能夠獨(dú)擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會(huì)太多，接觸市場(chǎng)大局觀，要跟多個(gè)合作部門搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報(bào)。

　　上崗條件有市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的年頭要求，最好是同類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級(jí)的策劃能力，唐僧級(jí)的人脈關(guān)系和演說(shuō)能力。

　　可學(xué)技能書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，預(yù)算把控，人脈公關(guān)，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，團(tuán)隊(duì)管理，計(jì)劃執(zhí)行，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均215。

　　升職方向品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營(yíng)銷經(jīng)理。

　　相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管。

　　綜合評(píng)價(jià)創(chuàng)意型的工作職位，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)很難上手，所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開(kāi)始，你要承擔(dān)較重的業(yè)績(jī)指標(biāo)，當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高，畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過(guò)注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車行業(yè)跳去快速消費(fèi)品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò)，你和公司都會(huì)十分不適應(yīng)的。

　　五、公關(guān)專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說(shuō)是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。

　　團(tuán)隊(duì)角色臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo)，最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運(yùn)用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長(zhǎng)得好、會(huì)說(shuō)話、知進(jìn)退、識(shí)大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場(chǎng)公關(guān)的，則需要畢竟強(qiáng)力的市場(chǎng)調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國(guó)企很加分，一般情況下，長(zhǎng)得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學(xué)技能溝通協(xié)調(diào)，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，說(shuō)服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均225。

　　升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃、大客戶主管、運(yùn)營(yíng)主管。

　　可轉(zhuǎn)職為品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)咨詢、企業(yè)策劃。

　　綜合評(píng)價(jià)最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開(kāi)始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗(yàn)。

　　六、活動(dòng)/會(huì)務(wù)專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級(jí)職位中，算是要求非常高的，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、籌備，協(xié)調(diào)各部門工作，對(duì)接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預(yù)算控制，流程規(guī)劃等等若干。

　　團(tuán)隊(duì)角色一個(gè)計(jì)劃的保證者、執(zhí)行人，老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn)，公司的臉面要你來(lái)掙，像車模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)里的東西拿出來(lái)用要你來(lái)?yè)?dān)保，銷售那邊的需求要你來(lái)滿足，公關(guān)的提案要你來(lái)把控聽(tīng)上去不容易吧?其實(shí)你一開(kāi)始只要負(fù)責(zé)一個(gè)部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因?yàn)樾枰阆雱?chuàng)意。親和力要強(qiáng)，因?yàn)閮?nèi)外公關(guān)任務(wù)多，要有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟阋苋斯苠X管物料。OFFICE一定要熟，因?yàn)?a href='http://regraff.com/fwn/report/' target='_blank'>報(bào)告全靠它。對(duì)具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線上活動(dòng)喜歡要女孩，因?yàn)橐夹g(shù)男們打交道，線下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時(shí)候就先看是不是干過(guò)學(xué)生會(huì)。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語(yǔ)好優(yōu)先、口才不好的不要，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能書(shū)面演示報(bào)告，多部門協(xié)調(diào)作業(yè)，把控工作流程，擴(kuò)展人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規(guī)劃，培訓(xùn)他人，組織能力，口頭表達(dá)。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪1845。

　　升職方向活動(dòng)主管、運(yùn)營(yíng)主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專員、企劃主管、市場(chǎng)主管。

　　相近轉(zhuǎn)職設(shè)計(jì)、文案、銷售、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、電子商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)要是想學(xué)本事的話，這個(gè)職位絕對(duì)是速成型，因?yàn)樗?a href='http://regraff.com/fwn/gangweizhize/' target='_blank'>崗位職責(zé)幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類工作，包括財(cái)務(wù)。而且?guī)缀跏菓?yīng)屆生最早能接觸到團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對(duì)是一個(gè)人當(dāng)8個(gè)用，不論國(guó)企私企外企。而且接觸的人來(lái)源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡(jiǎn)單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創(chuàng)意類工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外宣傳目標(biāo)、樹(shù)立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。

　　團(tuán)隊(duì)角色初級(jí)企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報(bào)告。稍微有些經(jīng)驗(yàn)之后，就要負(fù)責(zé)獨(dú)當(dāng)一面了，具體工作內(nèi)容要看具體公司的內(nèi)部分工，但是主要就是負(fù)責(zé)宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應(yīng)屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識(shí)，使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品，要求善于聆聽(tīng)，要能理解領(lǐng)導(dǎo)和同事的意圖，要會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，要能表達(dá)出你的創(chuàng)意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數(shù)字分析能力，學(xué)營(yíng)銷的優(yōu)先，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，口頭表達(dá)，企業(yè)工作流程，，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，預(yù)算管理，理解他人，當(dāng)眾演講。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創(chuàng)意專員、活動(dòng)主管、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職市場(chǎng)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)一個(gè)吃經(jīng)驗(yàn)的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現(xiàn)自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習(xí)期，有志于此的同學(xué)可以先從市場(chǎng)部其他工作做起，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后再?gòu)氖?。同行業(yè)好跳槽。

　　八、運(yùn)營(yíng)專員

　　工作介紹調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門合作型企業(yè)中。

　　團(tuán)隊(duì)角色老板的工作是組建團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)營(yíng)的工作是給各個(gè)團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)看起來(lái)很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級(jí)工作就可以面見(jiàn)各個(gè)部門老大。一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)看起來(lái)可有可無(wú)，但是沒(méi)有就會(huì)很麻煩的崗位。

　　上崗條件觀音姐姐級(jí)的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級(jí)的情報(bào)收集能力，悟空級(jí)的行動(dòng)力和執(zhí)行力，唐僧級(jí)的語(yǔ)言表達(dá)能力，還有：要長(zhǎng)的好看!

　　可學(xué)技能熟悉公司內(nèi)部流程，各部門職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門業(yè)績(jī)計(jì)算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均235。

　　升職方向運(yùn)營(yíng)主管、總裁助理、部門總監(jiān)助理。

　　相近轉(zhuǎn)職活動(dòng)專員、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專員。

　　綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績(jī)主要反應(yīng)在項(xiàng)目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機(jī)密，所以不用考慮跳槽，等人來(lái)挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹純文字型工作，配合市場(chǎng)部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì)做一些新聞策劃。

　　團(tuán)隊(duì)角色幾乎所有人對(duì)你都有需求，只要是文字方面的問(wèn)題都會(huì)找你幫忙。

　　上崗條件極強(qiáng)的文字表現(xiàn)力，極強(qiáng)的理解能力，應(yīng)用文寫作能力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學(xué)技能應(yīng)用文寫作能力，聆聽(tīng)理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均25。

　　升職方向品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、媒介主管。

　　綜合評(píng)價(jià)好的文案特別少，給出上萬(wàn)的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應(yīng)聘的時(shí)候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。

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