律師參與商務(wù)談判的好處

律師參與商務(wù)談判的好處

　　商務(wù)談判律師指參與公司、企業(yè)的商務(wù)談判，為商務(wù)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商務(wù)談判律師不僅對 商務(wù)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商務(wù)談判的結(jié)果進(jìn)行法律上的審查，防范法律風(fēng)險，從而有利于商務(wù)談判中所達(dá)成的協(xié)議的順利履行，并維護(hù)公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商務(wù)談判律師是公司、企業(yè)在商場上的親密戰(zhàn)友和保駕護(hù)航者。

　　1.律師有較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　由于職業(yè)特點(diǎn)，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進(jìn)行商務(wù)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時 口頭表達(dá)能力很重要，這點(diǎn)通常也是律師的強(qiáng)項(xiàng)。

　　2.相對超脫的地位可實(shí)現(xiàn)“旁觀者清”。

　　律師參與商務(wù)談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進(jìn)行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c(diǎn)，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個談判的局勢。

　　3.律師和委托人相互配合，可以盡量爭取最大利益。

　　談判學(xué)中有一種非常著名的策略叫“黑白臉”策略。例如，假設(shè)賣方聲稱底價是100萬元，買方覺得價格很不錯，想試圖再討價還價，但又怕一不小心失去了這樁買賣，怎么辦?如果買方聘請了一位代理律師，這位代理律師就可以表示愿意支付這個數(shù)額但同時又表示缺乏授權(quán)，從而獲得與委托人一起更為全面地考慮所處情況的寶貴時間和機(jī)會。反之，在某些談判場合，代理律師也可以用一種強(qiáng)硬的、甚至令人反感的方式給對方施加壓力，最終由委托人出面打圓場，并以與代理律師相比更令人愉快的方式達(dá)成協(xié)議。這種策略既可以有效地向?qū)Ψ绞?，又不會?dǎo)致激烈沖突。

　　美國著名的房地產(chǎn)投資人 唐納·川普就把這個策略運(yùn)用得非常純熟。他一般先讓律師出面和對方慢慢磨，磨得對方快要瘋了，他才出面。他一來就假意把律師訓(xùn)一通：“跟你說過多少次了，史密斯先生是我們的重要客戶，有些利益跟別人可以爭，跟他不能爭。”然后對客戶說：“不好意思啊，這個律師不懂事。”然后讓談判及合作變得愉快、順利。

　　實(shí)踐中代理律師可以與委托人配合實(shí)施各種各樣的策略，幫助委托人清楚地表達(dá)各種利益，協(xié)調(diào)當(dāng)事方的不同需求，提供和取舍備選方案，最大限度地實(shí)現(xiàn)委托人的利益。

　　4.律師的身份和專業(yè)知識對談判很有幫助。

　　在談判中，身份和頭銜本身就具有影響對方的力量。律師的身份及專業(yè)知識可以在這方面發(fā)揮作用。此外，商務(wù)談判的主要目的是合作，在談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，也能讓企業(yè)規(guī)避很多風(fēng)險。