論壇營銷的成功案例_論壇經(jīng)典營銷案例
論壇營銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于論壇營銷的成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
論壇營銷的成功案例1：法國百吉福奶酪
2007年前后，中國乳制品市場主要以液體奶、酸奶和奶粉為主，國人消費(fèi)奶酪的數(shù)量十分微小，對奶酪的知識(shí)也知之甚少;對于專業(yè)生產(chǎn)奶酪的法國百吉福來說，這無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。
在經(jīng)過分析和調(diào)查之后，百吉福了解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母，主要集中在21-35歲，以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網(wǎng)站獲取育兒營養(yǎng)等相關(guān)資訊， 習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)和其他年輕父母交流經(jīng)驗(yàn);樂于與網(wǎng)友分享自己孩子的新發(fā)現(xiàn)、新樂趣; 對于產(chǎn)品的選擇，他們愿意傾聽網(wǎng)民的聲音;將孩子視為生活中心，樂于參與寶寶相關(guān)活動(dòng)......更重要的是在兒童奶酪市場，幾乎只有光明生產(chǎn)的“小小光明”奶酪是百吉福的競爭對手;因此百吉福決定通過論壇傳播，進(jìn)一步提升百吉福的品牌影響力，確立百吉福“法國奶酪專家”的形象;
首先，面對不同的論壇，百吉福開始占領(lǐng)陣地，覆蓋大、小型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，尤其關(guān)注育嬰、育兒等版面，不斷吸引目標(biāo)人群的眼球;普及奶酪知識(shí)，進(jìn)行寶寶營養(yǎng)膳食的教育，短期之內(nèi)吸引了大批網(wǎng)民。并且一年之內(nèi)每個(gè)月都有不同主題。
除此之外，法國百福吉還對論壇實(shí)時(shí)監(jiān)測和管理，盡量消除負(fù)面影響。在為期接近一年的論壇營銷之后，法國百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認(rèn)知，期間各大超市如沃爾瑪，家樂福等百吉福奶酪銷量迅速上升，效果顯著，并有繼續(xù)大幅上升的趨勢?？偟膩碚f，這次論壇營銷是相當(dāng)成功的。
論壇營銷的成功案例2：《為了淘寶，老婆辭了IBM!》
在淘寶論壇有這樣一個(gè)帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個(gè)帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營藥妝的。嚴(yán)格講，應(yīng)該是男女兩個(gè)主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個(gè)淘寶成長歷程，內(nèi)容相當(dāng)豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個(gè)很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬庫存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說它是淘寶史上的最強(qiáng)帖，可能有些過份了，但它確實(shí)是一個(gè)非常出色的帖子。說它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過幾十次，字?jǐn)?shù)過萬，回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，在不同時(shí)段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時(shí)，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營銷效果。
此帖有三大特點(diǎn)：
1. 此帖不是一次成型，從2007年5月開始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時(shí)，前面都會(huì)加上更新日期，所以他們整個(gè)店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。
2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長中，在不同時(shí)段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當(dāng)高，很朋友因?yàn)檫@個(gè)帖子認(rèn)識(shí)了他們的藥妝，有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營造的氛圍相當(dāng)好，雖然只是店鋪成長經(jīng)歷分享，但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來寫的，整個(gè)帖子中，無不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營的快樂，雖也有經(jīng)營煩惱的時(shí)侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來的快樂基調(diào)。經(jīng)營淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來對待店鋪經(jīng)營，這給大家留下了很深的印象。
論壇營銷的成功案例3：期貨配資和股票配資
主人公在上海福辰投資，做期貨配資和股票配資的，剛在公司干了半個(gè)月，每天都有人加她的QQ，咨詢配資的事情，最近已經(jīng)談成了6筆生意，并且配資都達(dá)到了10萬以上，她是如何做的?
確定推廣的關(guān)鍵詞：她覺得有推廣需求，于是根據(jù)自己公司的情況、行業(yè)情況、地理位置，利用關(guān)鍵詞分析工具，確定了4個(gè)關(guān)鍵詞：期貨配資，北京期貨配資，股票配資，北京股票配資;關(guān)鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來排序的。
寫一篇帖子：根據(jù)公司的配資的政策，還有自己公司的優(yōu)勢，寫一篇帖子，主要是從正面宣傳自己的公司，其中包括配資客戶最關(guān)心的配資問題。
一篇帖子變?yōu)樗钠樱焊鶕?jù)關(guān)鍵詞的不同，改寫這一個(gè)帖子，將關(guān)鍵詞巧妙的融入到帖子中，注意關(guān)鍵詞的密度問題，使得一篇帖子變?yōu)榱?，四篇帖?并為這四個(gè)帖子命名為，期貨配資，福辰配資小盧;北京期貨配資，福辰配資小盧;股票配資，福辰配資小盧;北京股票配資，福辰配資小盧，過后在百度，谷歌分別搜索這四個(gè)關(guān)鍵詞，找出排名前2也的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖。經(jīng)常關(guān)注自己所發(fā)帖子的排名情況，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整帖子內(nèi)容和發(fā)帖網(wǎng)站。
就是這么一個(gè)簡單的過程，讓她獲得了很好的效果，因此提供論壇推廣服務(wù)就必須要抓好關(guān)鍵詞，寫好帖子后選擇比較好的網(wǎng)站，去頂貼與人互動(dòng)，當(dāng)然心態(tài)也很重要，論壇推廣有時(shí)候會(huì)讓人覺得枯燥無聊，而且效果甚微的時(shí)候，容易讓人更加沒動(dòng)力了。
論壇營銷操作方法
第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。
第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進(jìn)行論壇營銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，則需要多一些馬甲配合。
第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開展。
第四、企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。
第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。
第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。
第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激勵(lì)網(wǎng)友參與。
第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會(huì)有很大提升。
第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析;通過一次營銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次策劃時(shí)可以借鑒;不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。
第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營銷會(huì)開展的更順利。
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