營銷成功的10大案例

營銷成功的10大案例

　　非常值得一看的案例：意大利有個萊爾市場，專售新產(chǎn)品，且只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。而這結(jié)果是：來這里的顧客中意就買，決不猶疑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于營銷成功的案例，歡迎閱讀!

　　營銷成功的案例1：長安商務(wù)用車、長安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營銷的典型范本

　　推薦理由：長安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實現(xiàn)營銷聯(lián)動的典型案本。

　　營銷目標(biāo)：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)——九石機(jī)構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　營銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

　　營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費的基礎(chǔ)上，撬動與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動作如下：

　　首先，與九石機(jī)構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會上，冠名“2014中國酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過這一權(quán)威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。

　　其次，在2015年秋交會上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會”進(jìn)行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會”。而這一場堪稱2015年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務(wù)定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會客商面前。 紅酒招商

　　第三，在與九石機(jī)構(gòu)開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。

　　營銷成功的案例2：民酒網(wǎng)：不做低價“雙十一”，拿下京東酒類銷量NO.1

　　推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價名酒作為主銷產(chǎn)品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!

　　營銷目標(biāo)：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。

　　營銷結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費市場平臺價值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，走理想發(fā)展之路提供了參考。

　　營銷動作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名TOP10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類TOP第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品。“民酒網(wǎng)一直以來是在運營以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們要賣老百姓消費得起的酒!”民酒網(wǎng)CEO胡巍在接受《新食品》記者采訪時說。正是基于“平價”的經(jīng)營理念和定位，民酒網(wǎng)要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。

　　在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺上各家用茅臺、五糧液進(jìn)行低價廝殺，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實現(xiàn)的千萬級銷量里(“雙十一”當(dāng)天)，沒有賣一瓶飛天茅臺、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢?

　　首先，引導(dǎo)“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據(jù)“雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計，民酒網(wǎng)的平均客單價在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價產(chǎn)品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據(jù)了解，最初酒類電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺的民酒網(wǎng)，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷，而是通過電商專屬產(chǎn)品讓利，讓消費者得到更多實惠。

　　“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠(yuǎn)。”胡巍說。

　　營銷成功的案例:3：貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒

　　推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現(xiàn)了消費者與企業(yè)之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

　　營銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動 , 讓廣大消費者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。

　　營銷動作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺，以活動轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價優(yōu)惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴(kuò)散開來，市場價200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店 1003 家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區(qū)的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。

　　而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價活動”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習(xí)酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。

　　營銷成功的案例4：郎酒集團(tuán):、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點

　　推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預(yù)售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關(guān)注;而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實微電影的上映，更是成為南京糖酒會上的一大亮點。

　　營銷目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬拍攝行業(yè)紀(jì)實微電影

　　營銷結(jié)果：18天眾籌資金150萬元，完成目標(biāo)150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價值訴求的塑造。

　　營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。

　　首先，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注。畢竟“行業(yè)中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。

　　其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

　　第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項目正式上線之前，其實郎哥已經(jīng)在全國各個區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進(jìn)行炒作傳播，為線上引流再下一城。

　　最后，郎哥在眾籌項目設(shè)計上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費群體的共鳴;二是回報眾籌項目設(shè)計有吸引力，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動了普通消費者和渠道商的積極性。

　　營銷成功的案例5：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、“微營銷”，聚攏十萬級粉絲群

　　推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產(chǎn)品實際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達(dá)到5750%的傲人成績。

　　營銷目標(biāo)：2015 年，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造，為了實現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變，為了加強(qiáng)消費者及時溝通，河套酒業(yè)微平臺雙劍并發(fā)，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺為宗旨，最終實現(xiàn)企業(yè)和消費者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。

　　營銷結(jié)果：從5月份開始正式運營到現(xiàn)在實現(xiàn)粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺。

　　營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念。

　　粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時，“河套酒業(yè)”平臺的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量。為了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業(yè)主要通過做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會、工商業(yè)聯(lián)合會、青年聯(lián)合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要為線下，線上平臺進(jìn)行實時跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢中秋節(jié)日熱點，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長。

　　依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進(jìn)行了6次線上活動，累計點擊次數(shù)接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長至目前115000人，增長率達(dá)到5750%。

　　營銷成功的案例6：宋河酒業(yè)、讓媒體來體驗“一粒糧食的悟道之旅”

　　推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內(nèi)喻為頗具小米當(dāng)年策劃的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的營銷案例之風(fēng)范;以核心意見領(lǐng)袖和媒體人走進(jìn)生產(chǎn)一線的深度參與和體驗，不僅敞開心扉向消費者展示明明白白的白酒，更讓消費者體驗到白酒難以復(fù)制的時間成本和文化之美;這不但是讓消費者更理解和認(rèn)同宋河，同時也為行業(yè)向消費者塑造積極形象做出貢獻(xiàn)。

　　營銷目標(biāo)：通過邀請核心意見領(lǐng)袖以及媒體人進(jìn)入宋河酒廠深度的體驗糧食蛻變成美酒的物質(zhì)與精神過程，并借助媒體人第一視覺和參與體驗，達(dá)到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的。通過“眼見為實”的過程體驗消除消費者對白酒質(zhì)疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產(chǎn)業(yè)利益的宵小之輩;增強(qiáng)宋河品牌認(rèn)知和辨識度的同時增加核心消費群體對宋河產(chǎn)品和文化的認(rèn)同。

　　營銷結(jié)果：深度體驗是最有力的營銷武器。要想在消費者身上獲得更多話語權(quán)，需要讓消費者更多了解企業(yè)，用親身體驗來感知品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動結(jié)束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播，并集冊出版，被消費者普遍好評，傳播熱度持續(xù)三個月之久，宋河企業(yè)和產(chǎn)品的好感度美譽(yù)度一再攀升，很大程度上帶動了銷量。

　　營銷動作：首先，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期，邀請省內(nèi)外五十多家新聞媒體記者走進(jìn)宋河;并且事先與體驗者溝通好這次體驗的與眾不同，并要求體驗者在 2 天的體驗期內(nèi)放空心態(tài)。

　　其次，體驗者在精神和物質(zhì)層面“化身”為一粒糧食。在物質(zhì)層面，體驗者可以在宋河生產(chǎn)基地參與到從制曲到發(fā)酵、儲存，從酒體設(shè)計、勾兌到檢測灌裝的每一個環(huán)節(jié)，而且宋河以全開放的心態(tài)對待每一個體驗者，體驗者可以要求其中任何一個環(huán)節(jié)的深入操作和實踐;在精神層面，其實也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個體驗者在參與到糧食到美酒蛻變的過程，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆]有時間限制的酒的過程。

　　再次，每一個環(huán)節(jié)的體驗中都輔以體驗者親身的感受分享等小游戲，以增強(qiáng)彼此對宋河品牌文化和體驗之旅的共鳴。

　　最后，在結(jié)束體驗之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過媒體平臺形成二次傳播，擴(kuò)大影響力。

　　營銷成功的案例7：山西汾陽王酒業(yè)有限公司：跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”

　　推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。

　　營銷目標(biāo)：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。

　　營銷結(jié)果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀(jì)錄。

　　營銷動作：汾陽王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作，展開“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業(yè)通過自己的官方微博、微信公眾號平臺等媒體渠道，進(jìn)行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網(wǎng)進(jìn)行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發(fā)酵。

　　其次，在活動當(dāng)天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

　　隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進(jìn)行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團(tuán)圓推廣活動等。

　　營銷成功的案例8：山西飛悅商貿(mào)有限公司、汾酒傳世上品，實在營銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”

　　推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實營銷也能創(chuàng)輝煌。

　　營銷目標(biāo)：努力讓自身品牌在低價位產(chǎn)品中準(zhǔn)確找市場，確定自身定位。通過對傳世上品品牌的完善和提高，夯實其市場地位。

　　營銷結(jié)果：在產(chǎn)品上市一年有余的時間里，汾酒集團(tuán)傳世上品并沒有太高明的“營銷奇招”，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量，銷售額突破5000萬。

　　營銷動作：超性價比的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。汾酒集團(tuán)“傳世上品”酒依托汾酒——中國四大名酒的品牌背書，在山西消費市場中擁有較高的認(rèn)知度。同時，飛悅商貿(mào)通過充分的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價格帶。因此，為配合主流消費需求，該產(chǎn)品在開發(fā)之初便選擇了“高性價”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性價比的產(chǎn)品。

　　讓樣板市場會說話。傳世上品酒上市后，沒有進(jìn)行大面積的招商布點，而是選擇山西大本營市場的啟動，通過市場調(diào)研，首先選擇了晉城地區(qū)、長治地區(qū)、晉中地區(qū)等六個地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個區(qū)域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造，尋找與企業(yè)理念相投，具有極強(qiáng)發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷商扎扎實實做市場。超強(qiáng)的市場掌控力。產(chǎn)品進(jìn)入每個市場后，傳世上品酒要求各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商必須戒急戒躁，按期扎實推進(jìn)市場銷售工作。

　　第一期：根據(jù)市場及經(jīng)銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網(wǎng)點的建設(shè)工作，中低端產(chǎn)品的市場布局必須遵循足夠的點和面的渠道建設(shè)。

　　第二期：三個月時間完成終端網(wǎng)點的銷售激活工作，確保所布網(wǎng)點返單率達(dá)到 50% 以上，動銷率達(dá)到80%以上。

　　第三期：做好市場氛圍營造工作。市場氛圍營造采用小投入博大市場的原則進(jìn)行操作，如門頭制作、個人車體廣告粘貼、社區(qū)推廣等。飛悅商貿(mào)利用六個月時間完成前三期產(chǎn)品市場導(dǎo)入的基本工作，達(dá)成產(chǎn)品順利上市、動銷。以期下一輪活動跟進(jìn)，終端壓貨工作得以順利開展。

　　營銷成功的案例9：西安長宇酒業(yè)有限公司、像賣加多寶一樣賣西鳳375，白酒快消化的典范

　　推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨領(lǐng)風(fēng)騷，今年銷量實現(xiàn)60%增長，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱，而且三年時間連續(xù)幾次提價。其行業(yè)影響力和風(fēng)頭已經(jīng)一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進(jìn)方式，演繹著白酒快消化的行業(yè)經(jīng)典。

　　營銷目標(biāo)：陜西省內(nèi)市場全覆蓋，輻射全國，實施大單品計劃，做白酒行業(yè)的“加多寶”。

　　營銷結(jié)果：目前陜西省內(nèi)鋪市率已經(jīng)達(dá)到了90% 以上，除了稍弱的漢中、安康，在關(guān)中道上的西安、咸陽、寶雞、渭南等已經(jīng)建成了多個優(yōu)質(zhì)樣板市場，并且在消費者中已經(jīng)形成了良好的口碑，占據(jù)了陜西省光瓶酒市場第一的口碑和份額。

　　營銷動作：通過專業(yè)團(tuán)隊，專業(yè)快消品運營方式，強(qiáng)走餐飲端和便利店打開局面，做到快速讓消費者接受，這期間西鳳375實施了四大動作：

　　一、回饋三大群體。針對消費者，推行全年開瓶有獎，獎品為芙蓉王香煙和西鳳 125 酒，中獎率高達(dá)20%。針對經(jīng)銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等。

　　二、巧借小型會議傳播產(chǎn)品。省內(nèi)及全國舉行的各種糖酒會，有眾多當(dāng)?shù)叵M者參與，是與消費者互動的極佳機(jī)會，空飄廣告，品鑒酒、贈酒，以及抽獎活動吸引數(shù)千人體驗。

　　三、強(qiáng)推夜市品鑒會。夏季淡季不放松抓銷量，培育新消費群體，組織幾十支品鑒團(tuán)隊，幫助經(jīng)銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售，改變?nèi)藗冿嬈【频膽T性。

　　四、全面啟動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺、全省高速路、樓宇、公益LED等載體上高頻投放，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動的綜合媒體資源實現(xiàn)宣傳目的。

　　營銷成功的案例10：四川毛五商貿(mào)有限公司、用產(chǎn)品手冊打動消費者，五糧窖齡20年，微信下的現(xiàn)象級口碑傳播

　　推薦理由：五糧窖齡20年借助H5(第五代 HTML)產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播，在極短的時間內(nèi)營造出了現(xiàn)象級的口碑效應(yīng)，創(chuàng)造了一百天內(nèi)閱讀過百萬的業(yè)界奇跡。同時也極大地促進(jìn)了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例。

　　營銷目標(biāo)：在深度把握移動互聯(lián)時代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的 H5 產(chǎn)品手冊，對核心用戶進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，藉此形成擴(kuò)大化的社會口碑效應(yīng)。從而達(dá)到節(jié)省、高效利用傳播費用，迅速樹立品牌，促進(jìn)銷售的目的。

　　營銷結(jié)果：自2015年2月8日上市以來，五糧窖齡20年憑借H5產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過百萬，幫助產(chǎn)品在30天的試銷期內(nèi)熱賣了二十萬瓶，而在隨后的六個月里，銷量則突破了十萬件。

　　營銷動作：找準(zhǔn)核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數(shù)關(guān)鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營銷的首要任務(wù)。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產(chǎn)品開發(fā)師李克營銷大師的身份，以其私人微信為平臺，迅速找準(zhǔn)了微信傳播的“關(guān)鍵人物群”。

　　創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準(zhǔn)微信傳播關(guān)鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產(chǎn)品溝通的方式來對其進(jìn)行激活。即用精心制作的H5 產(chǎn)品手冊來啟動核心消費群體的核心需求，對其進(jìn)行激活。在這一階段的運作中，五糧窖齡20年非常重視H5產(chǎn)品手冊的打造，以環(huán)環(huán)相扣的七要點成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標(biāo)題即廣告、口號即概念、價格即使命、賣點即理由、用事實說話、放大地位、符號即產(chǎn)品。

　　以“小圈”口碑引發(fā)滾動傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開始引導(dǎo)微信用戶把焦點轉(zhuǎn)移到隨時間而增長的產(chǎn)品手冊閱讀量上，并在朋友圈中進(jìn)行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關(guān)鍵節(jié)點處循序漸進(jìn)地設(shè)置了大量的獎勵刺激，如突破五萬即送酒、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過產(chǎn)品“迭代升級”信息的透露等方式，很好地達(dá)成了傳播的延續(xù)。