成功營銷案例分享5篇
成功營銷案例分享5篇
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)快速盈利的制勝法寶,也是與大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中同臺競技,共享客戶,分享市場大蛋糕的絕好機(jī)會。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功營銷案例分享，歡迎閱讀!
成功營銷案例分享1：藥品市場營銷
一、方式創(chuàng)新：創(chuàng)始了講座訪談節(jié)目類專題方式
九味參茸膠囊為什么要采用這樣的方式呢?緣由有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個新產(chǎn)品，早在03年底的時分就上市了，但銷售卻并不盡如人意， 不斷不溫不火的銷售持續(xù)了近一年半的時間，在這一年半的時間里，操盤手積聚了許多消費(fèi)者對產(chǎn)品的諸多見地和購置前的疑慮，這些問題是影響消費(fèi)者購置的關(guān) 鍵，這些問題只要很好的得到處理，才干讓購置順理成章。經(jīng)過整理歸結(jié)后，發(fā)現(xiàn)影響購置的主要要素也就是8、9條，要把這些問題逐個解答論述，在短時間內(nèi)是 無法完成的;其次，原來傳統(tǒng)的電視廣告片形式關(guān)于廣闊消費(fèi)者來說，曾經(jīng)產(chǎn)生了審美疲倦，只要不時創(chuàng)創(chuàng)始講座訪談類節(jié)目的方式，既能很好的讓消費(fèi)者感到耳目 一新，以至有些觀眾看到片子覺得是一檔相似于《安康之路》一樣的訪談節(jié)目，能認(rèn)真地看下去。同時在不知不覺中大量的把要論述的問題全部論述分明。
二、作風(fēng)創(chuàng)新：著名相聲演員掌管+真實權(quán)威專家+現(xiàn)場觀眾互動
為了能吸收更多消費(fèi)者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔(dān)任訪談的掌管人，加強(qiáng)的節(jié)目的看點，同時相聲演員詼諧和詼諧的言語，能讓觀眾(消費(fèi)者)輕松的收看，不枯澀，訪談的節(jié)目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。
以權(quán)威專家來解答現(xiàn)場觀眾的發(fā)問，這很容易讓在收看電視節(jié)目的觀眾產(chǎn)生激烈的信任感，胡佩誠教授(北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部博士生導(dǎo)師、中國性學(xué)會秘書 長、著名男性學(xué)專家)等三位真實的著名醫(yī)學(xué)專家，這些專家你能夠在網(wǎng)絡(luò)上都能搜索到，真實的專家教授更能讓消費(fèi)者對其加堅信任。只要信任才干堅決購置的信心。
現(xiàn)場觀眾的設(shè)置不只契合訪談類節(jié)目方式的請求，而且掌管人、權(quán)威專家、現(xiàn)場觀眾的三方互動，更是帶動了電視機(jī)前觀眾的間接參與與互動。同時，讓 有代表性的不同職業(yè)、不同類別的現(xiàn)場觀眾把一個個中心疑問問題和購置疑慮通通提出來，為專題片掀起了一個不小的高潮，我們置信這也絕對電視機(jī)前觀眾(消費(fèi) 者)想問的，這些問題和疑慮經(jīng)過權(quán)威專家的有高度、有深度的專業(yè)解答，使的看完片子的觀眾頓時會產(chǎn)生激烈的購置激動。
三、內(nèi)容創(chuàng)新：產(chǎn)品賣點+科普教育+患者體考證明
九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內(nèi)容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產(chǎn)異化的產(chǎn)品共同賣點，初次提出了“陰陽雙補(bǔ)，治養(yǎng)分離”更合適中國男性消費(fèi)者。
人到中年，因生理、社會、工作壓力、慌張、過度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽失調(diào)。腎虛的久治不愈的基本緣由在于：單純只去“補(bǔ)陰虛”或者 “補(bǔ)陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實涼了以后水更少了，形成腎精衰 竭，結(jié)果就是響鞭打病牛;假如單純補(bǔ)陰，那就會水漫金山，雪上加霜。中國性學(xué)會的專家通知您：補(bǔ)腎，只要陰陽雙補(bǔ)才干到達(dá)陰陽均衡，只要陰陽均衡了，男人 的腎氣才充足。本產(chǎn)品由中國性學(xué)會權(quán)威全程監(jiān)制，可共供查詢，這讓現(xiàn)場的觀眾和電視機(jī)前的觀眾產(chǎn)生信服感。
其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國度食品藥品監(jiān)視管理局批準(zhǔn)的國藥準(zhǔn)字甲類OTC藥品，是國內(nèi)首例陰陽雙補(bǔ)的藥物，療效確切，平安性高，獲國度科技部等四部委結(jié)合頒發(fā)的新產(chǎn)品獎。
它的配方出自十?dāng)?shù)位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家之手，嚴(yán)厲依照中醫(yī)君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、 桑椹、枸杞子和麝香組成，經(jīng)過微波萃取技術(shù)，提取出九味復(fù)合“均衡肽”，直接高效作用于人體內(nèi)分泌和性腺系統(tǒng)，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導(dǎo)， 補(bǔ)充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質(zhì)，均衡陰陽，恢復(fù)腎年輕態(tài)。突顯了產(chǎn)品的權(quán)威性、價值感和可信性。
成功營銷案例分享2：TCL營銷渠道案例
TCL集團(tuán)于1981年靠一個小倉庫和5 000元貸款起家，1999年發(fā)展成為擁有100多億元總資產(chǎn)，銷售收入、出口創(chuàng)匯分別達(dá)到150億元、2.4億美元，在中國電子行業(yè)雄居三強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)。該集團(tuán)前10年集中生產(chǎn)經(jīng)營通訊產(chǎn)品，占據(jù)了電話機(jī)市場龍頭地位;后10年進(jìn)軍家電、電工市場，在十分激烈的競爭中，年均銷售增長率持續(xù)超過50%。進(jìn)入新世紀(jì)，集團(tuán)正在策劃新的目標(biāo)：再用10年時間，使公司從傳統(tǒng)的電子企業(yè)向以“3C”整合為核心、信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，銷售規(guī)模達(dá)到1 500億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)行列。
集團(tuán)決策者覺得需要全面審視公司的經(jīng)營觀念和分銷戰(zhàn)略與策略管理問題。為此，回顧、總結(jié)過去的經(jīng)驗是必要的。多年來，集團(tuán)一直將市場視為企業(yè)的生命，提出并奉行“為顧客創(chuàng)造價值”的核心觀念，贏得了寬廣的市場空間。公司不斷推出適合市場需要的新產(chǎn)品，嚴(yán)格把好每一個產(chǎn)品和部件的質(zhì)量關(guān)，并十分重視建立覆蓋全國的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供了優(yōu)質(zhì)高效的購買和保障服務(wù)。顯然，經(jīng)營產(chǎn)品的擴(kuò)展，必須與營銷渠道建設(shè)結(jié)合起來。這是一條重要經(jīng)驗。
TCL在連續(xù)不斷的市場大戰(zhàn)中主動認(rèn)識和培育市場，逐漸形成了“有計劃的市場推廣”、“服務(wù)營銷”和“區(qū)域市場發(fā)展策略”等市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自己的核心競爭力。到1998年底，TCL已在全國建立了28家分公司，130個經(jīng)營部(不包括縣級經(jīng)營機(jī)構(gòu))，還有幾十個通訊產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的專賣店，銷售人員3 000多人.這個網(wǎng)絡(luò)既銷售王牌彩電，也銷售集團(tuán)內(nèi)的多種產(chǎn)品，1998年的銷售額達(dá)到50多億元。為了進(jìn)一步開拓國際市場，除利用在香港、美國原有子公司外，近年來集團(tuán)又成立了“國際事業(yè)本部”，積極策劃在東歐、東南亞設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點。
建立營銷網(wǎng)絡(luò)加快了TCL集團(tuán)的發(fā)展步伐。TCL堅持經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。集團(tuán)通過授權(quán)經(jīng)營，落實了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險責(zé)任機(jī)制和利益激勵機(jī)制。尤其是進(jìn)入90年代以來，TCL抓住機(jī)遇，通過靈活機(jī)動的資本運(yùn)營機(jī)制，先后兼并了香港陸氏彩電、河南美樂電視機(jī)、內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)、金科集團(tuán)和翰林匯軟件公司，并與美國LOtus Pacific合作，進(jìn)入了信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品和信息服務(wù)領(lǐng)域。TCL投資創(chuàng)辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統(tǒng)設(shè)備制造、移動電話和鋰離子電池等高科技領(lǐng)域。TCL已開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目標(biāo)是使公司由傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的主流廠商轉(zhuǎn)變。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對這個轉(zhuǎn)變充滿信心，其中一個理由是營銷網(wǎng)絡(luò)為這個轉(zhuǎn)變的實現(xiàn)提供了有力的保證。
經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，TCL的營銷網(wǎng)絡(luò)已建立了能及時發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場、保障服務(wù)質(zhì)量、有效進(jìn)行品牌推廣，并靈活適應(yīng)市場變化的機(jī)制。90年代初TCL王牌彩電成功介入競無隙渠道融合市場，名列“三甲”，營銷網(wǎng)絡(luò)功不可沒。在1996年彩電市場降價競爭中，客輸送高質(zhì)。迅速作出統(tǒng)一行動，調(diào)整價格，加強(qiáng)促銷，不僅穩(wěn)定公司的銷售，而且爭取到市場第一給人留下深刻印象。集團(tuán)在主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時，同步營造營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使之成為公司擴(kuò)大經(jīng)營、提高競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略組成部分。首先，集團(tuán)強(qiáng)制推行“項目計劃市場推廣戰(zhàn)略”。要求所有項目必須制定詳盡的市場推廣戰(zhàn)略，自覺、主動地認(rèn)識市場、培育市場和占有市場。其次，導(dǎo)入“區(qū)域市場推廣戰(zhàn)略”。將國內(nèi)市場劃分為7大區(qū)域，按“大區(qū)銷售中心一分公司一經(jīng)營部一基層辦事處”模式構(gòu)建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，禁止跨區(qū)違規(guī)操作，規(guī)范市場開發(fā)管理。三，實施“深耕細(xì)作”策略。按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)做細(xì)經(jīng)營管理，開展“千店工程”，將銷售網(wǎng)遍布廣大城鄉(xiāng)。第四，實施營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)“雙網(wǎng)絡(luò)”拓展，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌“雙品牌”經(jīng)營計劃。將原售后服務(wù)部改組成“用戶服務(wù)中心”并相對獨(dú)立運(yùn)作;建立客戶檔案，主動回訪;在一些城市裝配維修生產(chǎn)線，配合公司配件供應(yīng)中心，提高服務(wù)效率;嚴(yán)格履行“三月包換、三年免費(fèi)維修、中心城市上門服務(wù)”的承諾。第五，提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性。以家電營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合家電網(wǎng)、電工網(wǎng)和通訊產(chǎn)品網(wǎng)，方便顧客，降低成本。
成功營銷案例分享3：視頻病毒式營銷
病毒營銷是指那些鼓勵目標(biāo)受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。并不是傳播病毒而達(dá)到營銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇發(fā)布消息推銷。國內(nèi)首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。
病毒營銷核心
病毒營銷在于找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵,而營銷技巧的核心在于如何打動消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產(chǎn)品賣點，制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營銷，效果非常顯著。
視頻病毒式營銷
從2011年9月10日起，一部名為《步步驚心》的清宮劇登陸電視熒屏和PPTV、搜狐視頻、百度、奇藝三家網(wǎng)站，在熱播的同時，一系列與之相關(guān)的話題也在網(wǎng)絡(luò)上迅速涌現(xiàn)。例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰?”的投票活動，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦等，在這些“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動下，該劇持續(xù)盤踞微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)和評論的前三位。不少人直呼自己“中了《步步驚心》的毒”，事實上，其中的誘因除了劇集品質(zhì)和原著同名小說的口碑基礎(chǔ)之外，觀眾們正不知不覺被時下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”，而這一營銷理念，也正日漸為影視行業(yè)所接受和推崇。
成功營銷案例分享4：qq網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：
如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。
如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。
火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚
而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。
網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。
這個活動在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(biāo)(同時包含可口可樂的元素)。
設(shè)計策劃此次活動的人，應(yīng)該是個一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達(dá)到最好的效果?
讓病毒性營銷達(dá)到效果要做到以下六點：
1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
在市場營銷人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計劃提供有價值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通?？梢愿煲俗⒁狻＿@方面最成功的莫過于金山公司。
當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進(jìn)行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：
a.提供金山毒霸試用版免費(fèi)下載和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載服務(wù);b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進(jìn)行人際傳播，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費(fèi)使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴(kuò)散。
成功營銷案例分享5:屈臣氏營銷案例
一：基本狀況
1.調(diào)查地點：思明區(qū)演武路4號富萬邦商業(yè)廣場富萬邦B1樓(屈臣氏(廈大店))
2.面積：營業(yè)面積270平米+30平方米更衣間、雜物間
3.員工人數(shù)：8人
4.待遇：中專實習(xí)生：基本工資1150(含100全勤獎)+銷售提成;
大專實習(xí)生：基本工資1200(含100全勤獎)+銷售提成。
本科實習(xí)生：基本工資1250(含100全勤獎)+銷售提成。
正式畢業(yè)加入公司員工：基本工資1300(含100全勤獎)+銷售提成。
按公司要求實行輪班。全年享受8天帶薪年假及6天帶薪病假。按照就近原則進(jìn)行店鋪分配。
二 . 廈大西村屈臣氏競爭優(yōu)勢：
1.地理優(yōu)勢，屈臣氏地處廈大西村，廈大有超過兩萬名的女性化妝品使用者并且有非常多的男性化妝品使用者，擁有非常廣泛的受眾。
2.品牌優(yōu)勢，屈臣氏知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廈大西村外其他的化妝品店，對客戶的吸引力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他店面。
3.質(zhì)量優(yōu)勢，屈臣氏全場保證正品。
4.種類優(yōu)勢：屈臣氏除了擁有各大品牌的化妝品經(jīng)營權(quán)之外還自發(fā)研究了超過1500種化妝品，另外屈臣氏經(jīng)營范圍廣泛，店內(nèi)除了有化妝品之外，同樣兼營保健品、食品等等多種商品。
5.營銷優(yōu)勢，屈臣氏擁有多樣的品牌促銷手段。
等等
三. 屈臣氏競爭劣勢：
1.價格相對于其他化妝品店面或者超市會偏高。
2.自有品牌質(zhì)量難以保證，并且缺少與其他知名品牌的競爭優(yōu)勢。