經(jīng)商成功案例3個(gè)
經(jīng)商需用智，善謀方應(yīng)市貨賣(mài)當(dāng)令不違時(shí)，貨不停留利自生寧賣(mài)一拖，不賣(mài)一搶。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于經(jīng)商成功案例，歡迎閱讀!
經(jīng)商成功案例1:
韓寒，在一開(kāi)始，便拒你于千里之外的商業(yè)金礦
一個(gè)不參加研討會(huì)、交流會(huì)、筆會(huì)、不簽售、不講座、不剪彩、不出席時(shí)尚聚會(huì)、不參加頒獎(jiǎng)典禮、不參加演出、接受少量專(zhuān)訪，原則上不接受當(dāng)面采訪的韓寒，卻頂著作家、車(chē)手、代言人，甚至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的CEO等多個(gè)頭銜。然而就是這個(gè)偶爾淺淺微笑，偶爾冷漠不語(yǔ)的韓寒，卻通過(guò)一次又一次的千萬(wàn)級(jí)別的代言費(fèi)，讓眾多一線明星瞠目結(jié)舌。
韓寒的吸金渠道應(yīng)該說(shuō)并不是很繁多，但是每一個(gè)卻都是舉足輕重的。作家，賽車(chē)手，廣告代言，但在三個(gè)領(lǐng)域中，卻都是佼佼者。韓寒擁有自己獨(dú)立的個(gè)性，雖然這種個(gè)性把他的代言之路越逼越窄，但商業(yè)價(jià)值卻是以更高的斜率在攀升。韓寒代言就像是豆瓣網(wǎng)選廣告合作商的banner一樣，一定要來(lái)符合自己的調(diào)性，而絕不是用金錢(qián)就犧牲一切。
韓寒可以代言suv，但去代言mini cooper就顯得不妥，他可以去代言咖啡(雖然我不喜歡雀巢這個(gè)牌子，但這里只談它的咖啡屬性)，但好像代言奶茶就有點(diǎn)別扭，你讓他代言老羅的“錘子手機(jī)”可以的，但oppo好像就不是很合適，而這種代言風(fēng)格的形成，也是主要源于韓寒代言的關(guān)鍵一戰(zhàn)——凡客體，這也是韓寒從一個(gè)作家&賽車(chē)手向一個(gè)代言人轉(zhuǎn)型的完美過(guò)渡，這不僅沒(méi)有傷害到韓寒的調(diào)性，反而成就和傳播了韓寒的調(diào)性，也就是如今在代言領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。
“韓寒從不會(huì)以犧牲自己的獨(dú)立追求而去做一些商業(yè)行為”，盡管這充斥這濃密的浪漫主義色彩和理想主義，不過(guò)韓寒，卻將此把握的很好。即便是韓寒在接觸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，即便是他現(xiàn)在可能是一家科技公司前身老板的時(shí)候。因?yàn)樗屠铎o一樣，他做了一次延展，核心產(chǎn)品的延展，這個(gè)是他熟悉并能掌控的領(lǐng)域，至于表現(xiàn)形式，是通過(guò)市場(chǎng)做的選擇。
韓寒的【一個(gè)】app，上線不到24小時(shí)，【一個(gè)】就沖到了蘋(píng)果應(yīng)用商店中國(guó)區(qū)免費(fèi)下載總榜第一名。這又是一個(gè)“韓寒效應(yīng)”不可復(fù)制的傳奇，似乎“韓寒出品”就一定是有著充足的“文藝品質(zhì)”保障，就像豆瓣一樣，都是死忠的粉絲。不過(guò)我想韓寒應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到了，他可以做的更多，我甚至猜想他也想做一個(gè)企業(yè)，一個(gè)需要頂著“韓寒”光卻依舊可以?shī)Z目的企業(yè)。
【一個(gè)】的制作團(tuán)隊(duì)從幾人增加的幾十人，從三室兩廳的民房搬到了三層的別墅，從以前的不用坐班到現(xiàn)在的準(zhǔn)時(shí)打卡，一切，都在朝著正規(guī)的方向發(fā)展，
這是個(gè)快節(jié)奏的商業(yè)時(shí)代，這是個(gè)一款應(yīng)用軟件甚至可以改變一個(gè)領(lǐng)域格局的時(shí)代，對(duì)于韓寒這一次商業(yè)探索，或許可以讓人們有更多期待，這不僅是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的展望，而更像是一次對(duì)像韓寒這樣用浪漫主義情懷做商業(yè)的人實(shí)戰(zhàn)考證。是否依舊可以“拒你千里之外”，又做到金光閃閃。這對(duì)韓寒，是有里程碑意義的，盡管或者他并不喜歡這么沉重的措辭。
經(jīng)商成功案例2:
采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書(shū)林立，濃墨飄香——你不得不聯(lián)想起書(shū)房!
舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見(jiàn)風(fēng)云——你已捕捉不到任何關(guān)于農(nóng)民的痕跡!
但邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)農(nóng)民。邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)因窮怕了而愛(ài)財(cái)如命的農(nóng)民!在那樣一個(gè)到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅(qū)之不散的幽靈。錢(qián)財(cái)之子農(nóng)民，就像甘霖之于生命，它的意義不在子滿(mǎn)足奢靡之享受，而在于維持基本之生存。
14歲那年就無(wú)奈地結(jié)束自己的求學(xué)之路，邱繼寶卻無(wú)所事事。這對(duì)生性好強(qiáng)者而言，痛苦莫過(guò)于此。
后來(lái)，邱繼寶忍無(wú)可忍。他偷偷地用自行車(chē)?yán)溯d客，一道能掙今一兩毛錢(qián)，總算可以養(yǎng)家糊口。但沒(méi)幾天，他就被抓了——說(shuō)他在搞運(yùn)輸隊(duì)，搞運(yùn)輸隊(duì)就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。
邱繼寶車(chē)被沒(méi)收，人被批判。
再后來(lái)，終于挨到環(huán)境稍微寬松一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就;中了出去。他邀上三五個(gè)老鄉(xiāng)，操起鞋刀，揣上鞋錘，補(bǔ)衣修鞋“闖關(guān)東”，一補(bǔ)就是三年。三年時(shí)間內(nèi)，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬(wàn)塊。
正是這10萬(wàn)血汗錢(qián)成就了后來(lái)這個(gè)“縫紉機(jī)大王”的傳奇人生。回到家鄉(xiāng)，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機(jī)制造廠。開(kāi)始是找?guī)讉€(gè)人幫忙，后來(lái)業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模擴(kuò)大到300多人。人一多，問(wèn)題也就隨之而來(lái)，企業(yè)要面臨管理方面的困難又要和大廠競(jìng)爭(zhēng)。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的產(chǎn)品能否出口?一切都是未知。
為了打開(kāi)局面，邱繼寶決定組建一只營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這支隊(duì)伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機(jī)的前進(jìn)掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國(guó)任何一個(gè)犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場(chǎng)經(jīng)理辦公室已經(jīng)磨了將近3個(gè)小時(shí)了，商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家熟視無(wú)睹，在他的心目中這個(gè)人與來(lái)找他的其他人并無(wú)兩樣，磨磨也就走了?？墒?個(gè)小時(shí)過(guò)去了，這人還沒(méi)有一丁點(diǎn)想走的意思。無(wú)奈，經(jīng)理說(shuō)，你憑什么要讓我賣(mài)你的縫紉機(jī)?邱繼寶說(shuō)，你為什么不賣(mài)我的縫紉機(jī)，因?yàn)槲沂寝r(nóng)民嗎?
僵持不下，商場(chǎng)經(jīng)理被這個(gè)頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房里，300多農(nóng)民井然有序，熱情高漲，生產(chǎn)流水線上一個(gè)個(gè)部件像流水一樣沒(méi)有間隙。商場(chǎng)經(jīng)理轉(zhuǎn)身對(duì)邱繼寶說(shuō)，那我們就試試吧。
一句不肯定的回答，邱繼寶已經(jīng)看到了希望。
一個(gè)星期之后，飛躍縫紉機(jī)在上海第一百貨上柜了。為了吸引消費(fèi)者，邱繼寶特意做了一個(gè)宣傳冊(cè)：飛躍是農(nóng)民生產(chǎn)的縫紉機(jī)，性能以及質(zhì)量都是農(nóng)民品質(zhì)的體現(xiàn)。此宣傳引來(lái)了無(wú)數(shù)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)了火爆局面。按說(shuō)，這時(shí)候的邱繼寶應(yīng)該喜笑顏開(kāi)了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務(wù)小分隊(duì)”，對(duì)購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)以上的顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。上海的局面打開(kāi)之后，邱繼寶聽(tīng)別人說(shuō)，廣交會(huì)是中國(guó)產(chǎn)品走向世界的一個(gè)重要渠道時(shí)。邱繼寶就背起縫紉機(jī)，只身下廣州。
“背”出來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)
而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。
1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會(huì)的舉辦場(chǎng)館。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)人山人海，但邱繼寶卻被拒之門(mén)外一他名不見(jiàn)經(jīng)傳，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
但邱繼寶沒(méi)有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心而入。理所當(dāng)然，他被保安扣住，沒(méi)收縫紉機(jī)，罰款50元不說(shuō)，還罰站了半個(gè)小時(shí)?？删褪沁@樣，邱繼寶還是沒(méi)有死心，他和保安磨蹭了一個(gè)多小時(shí)，終于把縫紉機(jī)要了回來(lái)，然后，就地?cái)[起了地?cái)?，等待著外商的光顧?/p>
可一直等到廣交會(huì)結(jié)束，邱繼寶的縫紉機(jī)仍無(wú)人問(wèn)津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實(shí)就是實(shí)力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請(qǐng)一個(gè)香港老太太代買(mǎi)了一本香港的黃頁(yè)電話簿，通過(guò)電話簿，他與香港國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)了信函“外交”。
在一次通話中，一位香港經(jīng)銷(xiāo)商告訴邱繼寶：像飛躍這種產(chǎn)品可能在中南美洲有一定的市場(chǎng)。就是這“可能”二字，開(kāi)始打開(kāi)飛躍的國(guó)際化之路。后來(lái)，邱繼寶就親自背上縫紉機(jī)，帶著從省外事辦借來(lái)的一位翻譯，踏上了去拉美等國(guó)的推銷(xiāo)之路。
烏拉圭是邱繼寶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的第一站。在烏拉圭，他雇傭了一名當(dāng)?shù)厝伺c他當(dāng)眾演示，縫制的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開(kāi)眼界。后來(lái)，一位當(dāng)?shù)氐娜A裔對(duì)邱繼寶說(shuō)：“如果你信得過(guò)我，我可以為你代銷(xiāo)。”從此，邱繼寶就趟開(kāi)了飛躍的出口之路。有心人，天不負(fù)邱繼寶初戰(zhàn)告捷。
10多年后，原中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)查拉美市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)厣倘朔答仯汉芏嘀袊?guó)產(chǎn)品存在質(zhì)量危機(jī)，但”飛躍”牌縫紉機(jī)在這里卻很受歡迎。時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)的陳新華后來(lái)才了解到，邱繼寶已在拉美默無(wú)聲息地做了10年的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。于是，陳新華親自打電話邀請(qǐng)邱繼寶來(lái)廣交會(huì)，共商中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。從此，邱繼寶的事業(yè)就順利多了。
“磨”出來(lái)的中國(guó)第一
飛躍在拉美地區(qū)的局面剛剛打開(kāi)，不科墨西哥的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迎面而來(lái)，飛躍在拉美地區(qū)的銷(xiāo)售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機(jī)，使飛躍剛剛編織起來(lái)的東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遭遇重創(chuàng)。
一場(chǎng)激烈的挽救開(kāi)始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開(kāi)始在拉美地區(qū)串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見(jiàn)—家客戶(hù)的縫紉機(jī)已經(jīng)有些破舊并且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一臺(tái)新的?？蛻?hù)迷惑地看著他，不知道自己眼前這個(gè)人是不是傻了。
傻人做傻事
這件傻事在當(dāng)?shù)夭幻劧撸窭^寶的臉上呈現(xiàn)出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識(shí)到，這只是緩兵之計(jì)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還得從長(zhǎng)計(jì)議。他冷靜地分析形勢(shì)：危機(jī)雖然沖擊了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，但危機(jī)帶來(lái)了這一地區(qū)國(guó)家貨幣貶值，而我國(guó)人民幣十分堅(jiān)挺，再說(shuō)國(guó)家又不分所有制地對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備一律實(shí)行鼓勵(lì)政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造的難得機(jī)遇。
想到了，悟清了，馬上就干。邱繼寶一方面收購(gòu)了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國(guó)的縫紉機(jī)專(zhuān)家和科研人才開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品;另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國(guó)引進(jìn)百臺(tái)套世界先進(jìn)的加工設(shè)備。這兩項(xiàng)舉措，一下子將飛躍領(lǐng)入嶄新的發(fā)展階段。不僅提前兩年實(shí)現(xiàn)裝備自動(dòng)化，而且還比原預(yù)算節(jié)約投資7000多萬(wàn)元。“比如，我曾跟韓國(guó)談引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)要賣(mài)給我1400萬(wàn)美元，后來(lái)韓幣貶值600萬(wàn)美元就賣(mài)給我了，我就便宜了800萬(wàn)美元。付款時(shí)，恰逢國(guó)家實(shí)施優(yōu)惠政策，我又便宜了300多萬(wàn)。”
亞洲金融危機(jī)期間，飛躍贏得了時(shí)間差，企業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，企業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。
隨后，飛躍的機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)開(kāi)始大批量出口日本，進(jìn)入日本家庭，徹底改寫(xiě)了過(guò)去長(zhǎng)期從日本單向進(jìn)口縫紉機(jī)的歷史。
從此，飛躍開(kāi)始了大踏步向世界頂級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的步伐。借助在美國(guó)、德國(guó)、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立的17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，邱繼寶將飛躍產(chǎn)品打入了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今飛躍集團(tuán)的出口創(chuàng)匯等綜合指標(biāo)已穩(wěn)居全國(guó)同行第一，被世界縫紉機(jī)組織稱(chēng)為最有活力的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
從歷盡艱辛的白手創(chuàng)業(yè)，到歷盡坎坷的國(guó)際擴(kuò)張;從一個(gè)一窮二白的農(nóng)民到一位創(chuàng)富百億“縫紉機(jī)大王”，邱繼寶創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的傳奇人生。
經(jīng)商成功案例3:
李靜，在一開(kāi)始，都朝著自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展。
一個(gè)從地方電視臺(tái)的編輯，到后來(lái)的央視主持人，再到如今的一手做電視節(jié)目，一手做電子商務(wù)，并且能將二者相輔相成地配合發(fā)展的商業(yè)老板。雖為人妻人母，卻依然能在閃光燈下游刃有余。她是一個(gè)主持人?制片人?老板或者是作家?多重身份集于一身的李靜卻能鬼馬神刀地把這所有身份很好地融合到了一起，并且在商業(yè)領(lǐng)域中不斷地轉(zhuǎn)化和蛻變，而每一次蛻變，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，李靜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，又朝前走了一步。
如何從一個(gè)主持人完成到CEO的轉(zhuǎn)變?99年，已經(jīng)在央視主持主持多個(gè)節(jié)目的李靜擁著多數(shù)人欣羨的工作，然而“好動(dòng)”的她卻毅然辭職創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——東方風(fēng)行傳媒，開(kāi)展了“賣(mài)節(jié)目”的生意。配合其強(qiáng)悍的制作班底，公司已經(jīng)節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)擁有了多個(gè)炙手可熱的電視節(jié)目。這個(gè)過(guò)程加深了李靜成為一個(gè)優(yōu)秀主持人的積累，也同時(shí)完成了由一個(gè)主持人向CEO的轉(zhuǎn)變過(guò)程。
做電商，是個(gè)“順?biāo)浦?rdquo;的偶然。說(shuō)是偶然，是因?yàn)樽鲭娚虂?lái)說(shuō)對(duì)李靜是個(gè)新領(lǐng)域，沒(méi)有接觸和經(jīng)驗(yàn)，可謂是大幅度地跨領(lǐng)域。說(shuō)順?biāo)浦凼且驗(yàn)樵?7年李靜萌生做電商的想法時(shí)候，是基于其多年來(lái)在做綜藝、娛樂(lè)節(jié)目過(guò)程中的積累的人氣和人脈。并且在《美麗俏佳人》和《我愛(ài)每一天》等節(jié)目的制作中，也讓李靜獲得了很多關(guān)于做美妝的經(jīng)驗(yàn)。所以說(shuō)，這是個(gè)偶然，也是個(gè)必然。
通過(guò)對(duì)自己公眾形象的積累，來(lái)做自己的品牌。其實(shí)明星做自主品牌也不是少數(shù)，比如以潮流先鋒示人的陳冠希就有自己的潮牌CLOT，以及李晨和潘瑋柏的NPC，還有同樣是主持人的謝娜一心打造的歡型等等，都屬于娛樂(lè)達(dá)人創(chuàng)立的自主品牌。不過(guò)嚴(yán)格意義上來(lái)講，李靜的“靜佳”是以樂(lè)蜂網(wǎng)為載體的自主品牌，這也是李靜為自己生態(tài)鏈的延續(xù)而做的又一步動(dòng)作。
這幾年垂直類(lèi)電商有了一次比較大的洗牌，李靜覺(jué)得擁有自主品牌才是做電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以這也便是她推出靜佳的主要原因之一。這也便完成了她從一個(gè)平臺(tái)老板向品牌擁有者的又一次進(jìn)化。并且最近在江蘇衛(wèi)視的《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》的節(jié)目中，李靜和姚勁波、汪小菲、李想等12位企業(yè)家的商業(yè)真人秀中，也足見(jiàn)李靜想要自己的角色蛻變中進(jìn)行一次更為徹底轉(zhuǎn)型的信心，以更職業(yè)的商業(yè)人士形象出現(xiàn)在大眾面前。
李靜雖然不是國(guó)內(nèi)商業(yè)女性中最突出的一位，但其跨越領(lǐng)域的寬度以及跨越后轉(zhuǎn)型后對(duì)自己產(chǎn)品的把握和理順能力，卻是不得不值得稱(chēng)贊的。
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