經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例_新穎吸引人的營銷案例
營銷是綜合行銷企劃(決策)與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于營銷成功的創(chuàng)意案例，希望對大家有所幫助!
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例1：19.99美元一畝“土地”
經(jīng)常有一些美國人在開車路過位于美國395號公路旁的內(nèi)華達(dá)州加德諾維爾市時，都會忍不住放慢車速或干脆停下來，對公路旁邊的一幢漂亮的建筑好奇地觀望，引起他們興趣的是建筑外面一個大大的招牌：“月球大使館”?，F(xiàn)年55歲的“月球大使館”總裁、外太空房地產(chǎn)商丹尼斯·霍普接受美國記者采訪時道：“那些人經(jīng)常會下車來詢問這兒是不是一個真正的房地產(chǎn)公司，我的回答是當(dāng)然是的，不過他只做地球以外的房地產(chǎn)生意。”
在霍普的“月球大使館”公司中，人們只要花上每英畝19.99美元的低價，并加上每英畝1.51美元的“月球土地稅”，就能從月球或火星等其他太陽系行星上購買一大塊土地?；羝盏墓具€會頒發(fā)一份正兒八經(jīng)的月球護(hù)照、一份月球地產(chǎn)證明書等。
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例2：鉆了聯(lián)合國法律空子
霍普稱，在1980年“月球大使館”開張前，他只是一個失業(yè)的口技表演者，由于一年多沒有工作，老婆也棄他而去?；羝辗Q，那年的11月22日，他駕駛哥哥的汽車在加利福尼亞的康考德行駛時，他一邊哀嘆自己的不幸遭遇，一邊夢想自己若能擁有一大塊土地該有多好?；羝栈貞浀溃?ldquo;這時我從汽車擋風(fēng)玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我靈機(jī)一動，突然想起12年前自己在俄勒岡大學(xué)上學(xué)時，教授們跟我們討論起聯(lián)合國1967年制定的《外層空間條約》的事。在這份外太空條約中，所有聯(lián)合國成員都簽署并同意外太空天體的主權(quán)不為任何一個國家所有，但該條約卻沒規(guī)定私人不可以擁有外太空星體。于是我立即發(fā)表了一份聲明，申明自己對月亮和太陽系另外8顆行星及它們衛(wèi)星的所有權(quán)。”
霍普是在加利福尼亞當(dāng)?shù)匾患曳ㄔ合裆暾垖＠频男妓耐馓招求w所有權(quán)的，隨后，他就將這份聲明復(fù)印了許多份，寄給了美國政府、美國航空航天局、前蘇聯(lián)政府和聯(lián)合國等。霍普對記者道：“我在信中對他們說，如果有什么法律問題，請盡快告訴我，但沒有一個人對我的信件進(jìn)行答復(fù)。”霍普稱，事實(shí)上沒有一個國家有權(quán)阻止他倒賣月球土地的行為，因?yàn)樵缭?967年的《外層空間條約》中，所有國家都主動放棄了他們對外太空星體的擁有權(quán)。
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例3：打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的營銷案例預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢? 這個營銷案例就是抓住了人們的心理作用—占便宜。
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