小米手機營銷案例分析3個

小米手機營銷案例分析3個

　　小米手機是運用營銷手段最成功的國產(chǎn)手機。以下是學習啦小編為大家整理的關于小米手機營銷案例分析，歡迎閱讀!

　　小米手機營銷案例分析1：

　　(一)網(wǎng)絡消費者分析與定位策略

　　1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民(18~30 歲) ，手機發(fā)燒友。

　　2.收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式。

　　3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

　　4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

　　(二)傳統(tǒng) 4P 分析

　　一.產(chǎn)品分析

　　1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

　　2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

　　3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處

　　二.價格分析

　　1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。

　　三.渠道分析

　　網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

　　1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2.物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本)

　　運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1. 預存話費送手機 2.購手機送話費

　　四.促銷分析(饑餓營銷)

　　1.高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。

　　2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。

　　3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的?

　　4 消息半遮半露，讓人猜測。

　　(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!

　　1.2011 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。

　　2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 臺。

　　3.2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，兩天內(nèi)預訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 (時隔 45 天之久)

　　4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30 萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。 ”

　　5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未 到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。

　　(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?

　　饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 (蘋果式的發(fā)布會)

　　饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。

　　饑餓營銷三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。

　　饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

　　饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

　　都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

　　宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。

　　結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：

　　第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題;

　　第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

　　第三，雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。

　　為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最后被精簡至100頁 把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。

　　小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

　　小米手機營銷案例分析2：

　　第一部分：引言

　　小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機預計2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米手機使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機內(nèi)存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。

　　第二部分：小米面臨的困難

　　針對原定于8月16日正式發(fā)布的小米手機可能面臨跳票的傳聞，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強通過個人微博回應，稱小米選用了跟iPhone級別一樣的頂級供應商，確實將面對很多困難。

　　黎萬強表示，小米要做頂級手機，選用了和iPhone級別一樣的頂級供應商，而蘋果的供應鏈策略極具侵略性，如果蘋果在同一時間推出入門級手機產(chǎn)品，價格比小米手機低，那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。

　　而對于目前iPhone在中國的暢銷現(xiàn)狀，黎萬強表示手機是個性消費，全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發(fā)燒友、收集控的品類，比iPhone擁有更好性能，并在性價比上具備優(yōu)勢。

　　根據(jù)DoNews之前的報道，由于小米手機大多數(shù)元器件供貨商與iPhone為同一家公司，因此將受限于供貨商供貨不足，此外加之可以避免與iPhone5上市期撞車，小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實，將于8月16日舉行小米手機發(fā)布會，正式對外推出這款產(chǎn)品。

　　第三部分：小米手機設計理念及小米手機功能特色

　　小米手機理想和使命!

　　做手機發(fā)燒友、手機玩家喜歡的智能手機! 小米手機誕生緣由!

　　小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經(jīng)很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機和應用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產(chǎn)的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現(xiàn)在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。