傳銷與直銷的區(qū)別
傳銷與直銷的區(qū)別
相信無數(shù)直銷人在興致勃勃開拓市場之時，總會被那么幾句"原來是傳銷"的誤解，又或者被身邊的人誤解在"做傳銷"搞得垂頭喪氣。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享傳銷與直銷的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
傳銷和直銷的區(qū)別，你知道嗎?
一 直銷與傳銷本質(zhì)上的區(qū)別包括3點(diǎn)：
1.是有沒有入門費(fèi)：直銷加入費(fèi)用通常極低甚至沒有，而傳銷在加入時要交高額的入門費(fèi)或者要求購買產(chǎn)品;
2.是要看銷售的商品，直銷商品是企業(yè)自產(chǎn)自銷，價格不會高出市場同類商品太多，而且有退換貨保障，相比之下傳銷不具備這些特征;
3.是要看主流客戶是誰，直銷的客戶群是終端消費(fèi)者，而傳銷則是靠不斷吸引銷售人員加入，包括親朋好友。
二 直銷發(fā)展歷程
中國的直銷業(yè)在1998年4月21日被緊急叫停以后，有關(guān)直銷的話題并沒有停止。特別是近一段時間以來，呼吁直銷立法的聲音變得越來越強(qiáng)烈，許多人以為這是中國對入世有關(guān)承諾的必要回應(yīng)。事實(shí)上，中國直銷業(yè)的重新開放以及立法進(jìn)程，無論從政府層面還是社會層面，其所涉及的因素及變數(shù)并沒有這么簡單。
據(jù)直銷業(yè)資深研究專家黎少華教授介紹，中國直銷業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷了5個階段：
1.引入期 (1990年～1993年)：以美國雅芳、仙妮雷德、安利率先登陸為標(biāo)志，國內(nèi)企業(yè)還沒有大批介入。
2.混沌期 (1993年～1995年)：外資特別是臺商的大量涌入，內(nèi)資企業(yè)紛紛進(jìn)入，市場較為混亂，政府開始加大力度整治傳銷中的違法行為。
3.試驗(yàn)期 (1996年～1998年)：1996年4月原國家工商局正式批準(zhǔn)41家多層傳銷企業(yè)，當(dāng)年年底原國家工商局核發(fā)近600家單層傳銷企業(yè)，1997年1月10日原國家工商局頒布國內(nèi)首部專門法規(guī)《傳銷管理辦法》，后期以雙贏制、雙軌制、電腦排網(wǎng)為主進(jìn)行制度炒作，“老鼠會”泛濫，并引發(fā)較為嚴(yán)重的社會問題，“傳銷”被政府認(rèn)定為不符合中國現(xiàn)階段國情，1998年4月，國務(wù)院辦公廳發(fā)文全面禁止傳銷經(jīng)營活動。
4.轉(zhuǎn)型期 (1998年～2004年)：政府有關(guān)部門要求原來被批準(zhǔn)的傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)的店鋪經(jīng)營或者批零業(yè)務(wù)，其中安利、雅芳、玫琳凱、特百惠、尚赫、完美等10家外商傳銷企業(yè)獲得了“店鋪+人員推銷”方式的許可，其他企業(yè)一律要求轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌?jīng)營方式。
5.重新開放期(2004年～ )：根據(jù)中國《加入 WTO議定書》的承諾，中國將在加入WTO三年內(nèi)，對“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”，商務(wù)部官員宣布將在2004年年內(nèi)制定有關(guān)直銷的法規(guī)，這預(yù)示著中國重新開放直銷業(yè)的序幕已經(jīng)拉開。
在轉(zhuǎn)型期，根據(jù)政府有關(guān)部門的規(guī)定，只有10家外商投資企業(yè)獲得了“店鋪+人員推銷”方式的許可，而所有的內(nèi)資企業(yè)無一例外地要求轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的批發(fā)零售業(yè)態(tài)。這一變化，無論對外資而言，還是對內(nèi)資而言，無疑是異常痛苦的過程。在經(jīng)歷退貨風(fēng)潮、業(yè)績銳減、社會歧見之后，10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)獲得了新生。最具典型的莫過于安利公司。1998年以前，業(yè)績比安利好的內(nèi)資直銷企業(yè)不在少數(shù)，1998財年安利(中國)的營業(yè)額僅為3.2億元，2002財年已飚升至80億元，據(jù)稱2003財年其業(yè)績目標(biāo)直指100億元。誠然，安利成功轉(zhuǎn)型有其固有的競爭優(yōu)勢的一面，諸如產(chǎn)品品質(zhì)、悠久歷史、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)等，但不可否認(rèn)，在國內(nèi)企業(yè)一律叫停的情況下，無疑為“安利們”在中國的市場拓展掃清了道路。安利公司的雙駕馬車之一狄克·狄維士于2002年9月3日出任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席，這一特殊身份又增添了其在中國勝算的砝碼。
安利的轉(zhuǎn)型只是增加了店鋪因素，其核心的獎勵制度、運(yùn)作方式并沒有實(shí)質(zhì)改變。安利董事長溫安洛承認(rèn)：“我們在中國政府的幫助下順利轉(zhuǎn)型并保持了安利原有的價值和理念。”安利在全球的發(fā)展中都是采取無店鋪的方式運(yùn)作，惟在中國是個例外，既有店鋪，又打廣告，他們也并不希望背離其一貫的運(yùn)作模式。溫安洛表示，“直銷立法在中國完成后，我們將依法回到直銷模式上來。”
相對于轉(zhuǎn)型的10家外資企業(yè)而言，其他外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)卻沒這么幸運(yùn)。由國家工商局批準(zhǔn)的41家企業(yè)中，有的不得已被迫轉(zhuǎn)行，有的不堪重負(fù)已經(jīng)倒閉，有的遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)向外拓展。天獅公司在全球近90個國家拓展其直銷業(yè)務(wù)也謀得了成功，其國內(nèi)業(yè)務(wù)基本上也采取“店鋪+人員推銷”的方式。內(nèi)資企業(yè)的老總們大都心存疑惑：如果安利的做法被看作是合法的轉(zhuǎn)型，國內(nèi)企業(yè)是否就可照此模式運(yùn)作?事實(shí)上，內(nèi)資企業(yè)的處境異常尷尬，他們采取和安利類似的手法運(yùn)營，卻總是處在灰色地帶。盡管他們無一例外地非常低調(diào)，心里總是有所不平，國內(nèi)企業(yè)何時能有同等機(jī)會與國外同行贏得一樣的市場機(jī)會?依靠“超國民待遇”獲得壟斷利潤是否有失公允?政府有關(guān)部門在允諾重新開放直銷的大背景下，如何開放，特別是如何對待內(nèi)、外資企業(yè)?這些是目前關(guān)注的焦點(diǎn)問題。
三 未來趨勢
1、從審批速度。2015年開始商務(wù)部直銷審批提速，牌照在線申請已開放 審批僅需90天，審批時間將大大縮短。以后申請直銷經(jīng)營許可證或許就像申請一個衛(wèi)生許可證一樣簡單，預(yù)示著直銷企業(yè)會越來越多，如果你能直接從廠家拿到產(chǎn)品，并且還能直接代理銷售獲得收益，你還會跑到超市去買真假難辨的貨嗎?
2、從發(fā)牌速度。禁傳到2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺，2006年7月24日雅芳(中國)獲得第一張直銷牌照開始，頭兩年發(fā)放19張牌照(多數(shù)是外資企業(yè))，之后的5年每年發(fā)放2到4張牌照，7年累計發(fā)放32張牌照，從2013年開始明顯加快發(fā)牌速度，2015年商務(wù)部發(fā)放23張直銷牌照，創(chuàng)歷史之最!讓你看到國家對直銷的大力支持，直銷不再是趨勢而是現(xiàn)實(shí)!截止到2016年7月初共發(fā)了82張直銷牌照。
3、從行業(yè)業(yè)績。2007年到2014年中國直銷行業(yè)持續(xù)保持高速增長，年均增長近30%(同期GDP增速年均8%)。中國直銷即將趕超美國，成為世界第一!
4、從市場空間。據(jù)直銷協(xié)會提供數(shù)據(jù)，在美國：70%的家庭從事各種直銷行業(yè)，直銷公司多達(dá)2萬多家，直銷所占市場分額在歐洲占50%，在日本占60%，在韓國占80%。中國目前僅占1%，未來的市場空間非常巨大!
2015年，注定是直銷行業(yè)的爆發(fā)年，那么2016年將是我國直銷行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇之年。為什么說2016年將是我國直銷行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇年?理由有三個：
第一個，2015年是《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》等直銷法規(guī)修改、完善的一年。直銷法規(guī)是2005年9月頒布的，到今年是整整十個年頭。加微信zxcf365，天天學(xué)直銷，直銷培訓(xùn)大禮免費(fèi)拿。從總上看，直銷法規(guī)為我國直銷行業(yè)的健康發(fā)展起到了十分重要的作用，但隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，直銷法規(guī)有的條款已不適應(yīng)目前直銷發(fā)展的新情況，需要作某些方面的調(diào)整。這項(xiàng)工作，目前由工商總局和商務(wù)部正在組織實(shí)施。
第二個，2015年是直銷行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的一年。商務(wù)部審批直銷經(jīng)營許可證的工作在提速，2016年的審批速度將會進(jìn)一步加快。
第三，2015年是保健行業(yè)發(fā)展提速最快的一年。國家對我國保健行業(yè)的發(fā)展已有了新的鼓勵政策，健康中國戰(zhàn)略的提出以及隨著老齡工作的不斷深入和婦幼工作的不斷強(qiáng)化，2016年保健行業(yè)將迎來發(fā)展的春天。
以上三個理由，足以說明2016年是我國直銷行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇年。此外，2015年的下崗失業(yè)的人數(shù)與2008年相差無幾，將造成2016年就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，這對于我國直銷行業(yè)的新發(fā)展，無疑又是一個難得的機(jī)遇。因?yàn)槭?業(yè).潮的來臨，會促使無數(shù)下.崗失業(yè)人員加入直銷行業(yè)，加快直銷業(yè)的發(fā)展，使我國直銷行業(yè)逆勢飄紅。從這個意義上說，2016年真的是中國直銷行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇之年。
對直銷從業(yè)者而言，時機(jī)是最重要的。選擇大于努力，在正確的時間做出正確的選擇大于一切。2016年即將到來，直銷創(chuàng)業(yè)的重大歷史機(jī)遇就在眼前!你準(zhǔn)備好了嗎?
未來每個家庭都將被直銷
因?yàn)橹变N是… …
1、一份自由的工作;
2、沒有人能限制你的收入;
3、極具事業(yè)成就感;
4、每天都在挑戰(zhàn)自我;
5、風(fēng)險小，無壓力;
6、能開發(fā)潛能;
7、成功穩(wěn)操勝券;
8、產(chǎn)品自用+分享;
9、投資小，無風(fēng)險;
10、有人教、有人幫;
11、開分店，不花錢;
12、越大越輕松;
13、管道式收入，周周有、月月有、年年有、輩輩有、死了還有;
… ….
未來中國三個人當(dāng)中就有一個從事直銷，每一個家庭都會用上來自直銷公司的產(chǎn)品，每一個家庭都會有人在直銷公司創(chuàng)業(yè)!試問一下，今天的你是要被動的接受命運(yùn)，還是加入進(jìn)來，和我一起改寫命運(yùn)?
CCTV：直銷倍增是正當(dāng)事業(yè)，是大趨勢。最初產(chǎn)生于美國50年代，當(dāng)時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機(jī)，同時，許多窮人改變了命運(yùn)。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
一、直銷成商業(yè)主流形式
1、行銷方式的變革
初期以百貨商場、專柜的銷售，之后轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店，而現(xiàn)在大家可以看看自己的周圍，原來的百貨商場變成了自選超市，而中國即將進(jìn)入后超市時代，也就是一對一的顧問式行銷時代，也就是直銷模式的時代。
2、消費(fèi)行為的變革
在多年的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)中，我們可以總結(jié)到兩點(diǎn)，一是商品流通環(huán)節(jié)是利潤存在的重要環(huán)節(jié)，有百分之七十左右的利潤存在于流通環(huán)節(jié);二是消費(fèi)者創(chuàng)造了財富，卻沒有財富的分配權(quán)。因此，消費(fèi)致富應(yīng)運(yùn)而生，也就是直銷模式。
二、直銷生活化
1、直銷理念生活化
“我為人人，人人為我”的互幫互助直銷理念將深入人心，繼而吸引更多人加入進(jìn)來，分享直銷，并且通過直銷實(shí)現(xiàn)夢想。
2、直銷模式生活化
直銷吸引傳統(tǒng)企業(yè)涉足的三大關(guān)鍵點(diǎn)分別是高技術(shù)、高利潤、高增長，而直銷模式生活化，將遍布各行各業(yè)。
3、直銷產(chǎn)品服務(wù)生活化
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，直銷產(chǎn)品種類會越來越多，融合度也會越來越高。其全方位的服務(wù)也將越來越被老百姓所認(rèn)可，并融入老百姓的生活，滿足老百姓的各種需求。
中國有個奇怪的現(xiàn)象：
1、錢存銀行，利息一降再降，他不糾結(jié)，覺得理所應(yīng)當(dāng);
2、錢拿去炒股虧得血本無歸，他也不糾結(jié)，覺得是自己運(yùn)氣不好;
3、把辛苦攢了一輩子的錢留給醫(yī)院，他也不糾結(jié)，覺得是人生必然!
4、唯有接觸到直銷人推薦健康產(chǎn)品，健康生活方式，他就百般糾結(jié)，百般算計。
其實(shí)哪有那么復(fù)雜，直銷就是以合規(guī)合法的形式，傳遞給你健康的生活方式，健康和營養(yǎng)方式，讓你的投資變?yōu)槟阕陨淼拈L壽投資。
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