直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別
直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別
非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)六大區(qū)別你知道么?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的六大區(qū)別：
區(qū)別一：有無(wú)入門(mén)費(fèi) 非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有無(wú)相對(duì)高的入門(mén)費(fèi)。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷(xiāo)公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解，這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。
區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。
區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”游戲，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售。 并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。 但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)代表到顧客手中的，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。
區(qū)別四：有無(wú)退貨保障制度 據(jù)了解，非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。 這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷(xiāo)企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品(剩余量至少達(dá)一半)可獲得50%現(xiàn)金退款或50%等值購(gòu)貨額。
區(qū)別五：銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性 以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷(xiāo)公司，在銷(xiāo)售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線(xiàn)成員所繳納的入門(mén)費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。 這種不可超越性在直銷(xiāo)公司就不存在，在直銷(xiāo)企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 區(qū)別六：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng) 我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后，很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷(xiāo)員”的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷(xiāo)員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。 非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別。
直銷(xiāo)是什么意思?
中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)(1998年前叫傳銷(xiāo))，1994年-1998年期間，國(guó)家批準(zhǔn)的合法正規(guī)直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))企業(yè)41家，到98年時(shí)合法的非法的公司已達(dá)5000多家。非法傳銷(xiāo)公司利用拉人頭，老鼠會(huì)形式欺騙了很多的消費(fèi)者和業(yè)務(wù)員。中國(guó)的直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))市場(chǎng)被這些非法公司搞的非?；靵y。因此，國(guó)家政府于1998年4月21日為了清理整頓，把非法，合法的公司全部停止整頓。3個(gè)月后國(guó)家出臺(tái)新的政策，規(guī)定允許安利，完美，雅芳等10家企業(yè)可以合法的在國(guó)內(nèi)從事直銷(xiāo)(因?yàn)閭麂N(xiāo)的名詞在人們心目中已被大多數(shù)人反感)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但要求這些公司必須依法轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為店鋪加業(yè)務(wù)員的形式運(yùn)作。因此，目前國(guó)內(nèi)區(qū)別直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的明顯區(qū)別就是：1.是否10家轉(zhuǎn)型企業(yè).2.有沒(méi)專(zhuān)賣(mài)店和分公司.3.是否有無(wú)條件退貨機(jī)制.還有其它的一些區(qū)別.(當(dāng)然這里說(shuō)的10家公司,主要指外資企業(yè),國(guó)內(nèi)的企業(yè)也有國(guó)家允許的)
這幾家公司可算作在中國(guó)合法的傳銷(xiāo)公司，當(dāng)然，名字換成直銷(xiāo)。
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