經銷商和代理商的區(qū)別
經銷商和代理商的區(qū)別
經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內購銷指定的商品。以下是學習啦小編收集整理的關于經銷商和代理商的區(qū)別，希望對你有幫助。
經銷商和代理商區(qū)別
從制造商到零售終端的渠道途徑：
1，制造商→經銷商→消費者;
2，制造商→總代理→經銷商→消費者;
3，制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者;
4，制造商→總代理→一級代理→二級代理→→經銷商→分經銷商→消費者;
◆現(xiàn)實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，但經銷商，分銷商一定是經營多個品牌。
◆現(xiàn)實中的經銷商類似于貿易商，自由貿易，也可以是個休戶。
◆分銷商介于代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括代理商，經銷商，是很模糊的一個概念 。
◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉站，一般只做渠道不做終端。
◆批發(fā)商、零售商、加盟店、自營店、授權店、專賣店可以籠統(tǒng)的視作門店，沒必要強制性的區(qū)分，沒多大意義。 也就是說，上面這幾個概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質，這樣對于銷售人員，商務代表們都很有作用。
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
什么是經銷商
經銷是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。
什么是代理商
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
猜你感興趣：