不能做為經(jīng)銷商的客戶有哪些

不能做為經(jīng)銷商的客戶有哪些

　　客戶與代理商之間是一種什么樣的關(guān)系?這個問題恐怕只有局內(nèi)人才能說出一二三來，雖然在客觀要求上和表面上客戶與代理商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實上許多客戶與代理商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計的現(xiàn)象普遍存在。那么不能做為經(jīng)銷商的客戶有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　不能做為經(jīng)銷商的七種客戶：

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶一、胸?zé)o大志者

　　這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強一些就沒有別的要求，廠家通過這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶二、資金實力有限者

　　代理商和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力，現(xiàn)實中卻往往是大代理商小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟實力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行代理商的任何終端政策，如許多代理商給經(jīng)銷商終端推廣的費用補貼，經(jīng)銷商投放活動可按比例獲得廠家的補償，不少是代理商從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補償，少數(shù)有代理商直接給現(xiàn)金補償，不論哪種方式的補償，對于缺乏經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商來說，都不會考慮代理商的補償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使代理商通過網(wǎng)點的進一步推廣，對品牌造成更大的影響力，甚至影響戰(zhàn)代理商略意圖的實現(xiàn)。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶三、缺乏行業(yè)經(jīng)驗者

　　在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。代理商在發(fā)展經(jīng)銷商時，對未來經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是代理商必須慎之又慎的發(fā)展對象。許多人都有想法，說起來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業(yè)，對產(chǎn)品、對同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費，這對代理商來說就是一場賭博行為，風(fēng)險遠(yuǎn)比成功的可能性大。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶四、不善管理企業(yè)者

　　許多經(jīng)銷商只是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們只會算產(chǎn)品的差價與利潤。在經(jīng)銷一個產(chǎn)品的過程中，經(jīng)銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶五、所處地域條件惡劣者

　　不少代理商都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴張，對地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難，對的代理商管理也帶來不便。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶六、不重視代理商制度者。

　　許多在代理商招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受，把的代理商制度作無原則的讓步，甚至向匯代理商報時把經(jīng)銷商美化一番。事實上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對的代理商制度提出建議是無可非議的，但以制度代理商打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期對代理商其管理將成為困難。認(rèn)為制代理商度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對代理商品牌危害最大的經(jīng)銷商。

　　不能做為經(jīng)銷商的客戶七、唯利是圖者

　　作為商人的經(jīng)銷商，追求利潤最大化本身不是過錯，但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害利代理商益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏被代理商自己的經(jīng)銷商所造假，如服裝、建材行業(yè)，經(jīng)銷商不造假的反而很少。這類經(jīng)銷商表面上也能完成給代理商的任務(wù)，但不會做得特別好，因為他們背地里生產(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤高得驚人，代理商的品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。

　　與客戶愉快合作的方法：

　　1、清楚地認(rèn)識到你是在搞銷售。

　　請采取既規(guī)范又坦蕩的態(tài)度。寧可在設(shè)法做成一筆大生意的時候犯銷售錯誤，也不要把一切弄得鬼頭鬼腦的。假定一位潛在客戶這樣說：“哈，你是準(zhǔn)備向我推銷什么東西吧?”最好是準(zhǔn)備好一個迅速而又熱情的回答：“是的。”

　　如果你認(rèn)為你是在幫助他人解決問題，是在優(yōu)惠提供一件極為出色的產(chǎn)品，那你其實根本不適合搞銷售。銷售是你的責(zé)任，不竭盡全力，不費盡心思是不能輕易言退的。

　　2、請多提問。

　　請設(shè)法保證讓客戶有機會告訴你：他們喜歡什么、不喜歡什么、實際的交貨日期、誰有權(quán)批準(zhǔn)、他們準(zhǔn)備如何使用這件產(chǎn)品、他們過去曾經(jīng)購買過什么優(yōu)良產(chǎn)品、有沒有樣品、他們喜歡用什么詞語來描述他們確實準(zhǔn)備購買的產(chǎn)品或服務(wù)等。

　　如果你沒能做成生意，十有八九是因為你說得太多，提的問題卻太少。

　　3、客戶永遠(yuǎn)是對的

　　客戶永遠(yuǎn)是對的。因為，如果你告訴客戶說他們錯了，他們可以選擇不再做你的客戶。無論你是文娛節(jié)目組織人、園藝匠、雜貨商，還是個律師，若能規(guī)定檢查周期，你一定會受益無窮。

　　4、請多談工作，不要談你的感覺或過程。

　　有時這樣做很難，特別是因為你下了極大的功夫方才學(xué)到這么一門手藝，客戶的出現(xiàn)卻輕而易舉地使你過去的努力毀于一旦。

　　尤其關(guān)鍵的是必須關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，而不是客戶的信任或態(tài)度。很難吧，但極其重要。

　　5、竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。

　　在做買賣之初就應(yīng)獲得客戶的信任，這是至關(guān)重要的。這樣，一旦發(fā)生難以避免的意見不一致，可以使你有充分的進退余地，便于做好你的工作。請在難題出現(xiàn)之前，就把你過去的成績和他人的引薦通報客戶，這樣做會比出現(xiàn)問題再設(shè)法補救產(chǎn)生大得多的影響。