什么是主經(jīng)銷商

在購買一項特許經(jīng)營權時，你可能會和一位主經(jīng)銷商工作，那就在購買之前學習一下下面的建議吧！
是否想知道總經(jīng)銷商是如何與他的授權經(jīng)營者交流的？大多數(shù)的總經(jīng)銷商通過一兩種方式銷售商品并提供服務：直接通過特許經(jīng)營公司銷售給個人授權經(jīng)營者或者是通過主經(jīng)銷商銷售。
如果特許經(jīng)營是通過主經(jīng)銷商進行的，就意味著他們和一個機構或個人簽訂了合同，由這個機構或個人在授權的范圍內(nèi)提供服務（一般來說是主要的市場或是一個或幾個國家）。通常主經(jīng)銷商都付給特許經(jīng)營公司一筆初始費用以取得擴大范圍的權利和在之后保留大部分或是全部在其范圍內(nèi)的個體授權經(jīng)銷商的初始費和加盟費和相關權利的費用。
主經(jīng)銷商通常都承擔著招募新的加盟商，并為他們提供必要的訓練以及開業(yè)和持續(xù)經(jīng)營的幫助。特許經(jīng)營公司經(jīng)?；谥鹄哪康倪x擇主經(jīng)銷商，這就往往導致公司在快速成長的同時，缺乏必要的資金支持。
但是這對于一個購買特許經(jīng)營權的人來說沒有什么區(qū)別。上述的任何一種特許經(jīng)營方式具有兩面性，是好是壞完全取決于所使用的技術和資源。
兩者之間的一個明顯的不同在于你的調(diào)研方法。作為一個主經(jīng)銷商，你需要徹底并在某種程度上獨立調(diào)查特許經(jīng)營公司和主要的相關組織。
記住一句話“你的優(yōu)勢也是你的劣勢。”一個優(yōu)秀的主經(jīng)銷商不可能改變一個沒有強大可行的商業(yè)模式的特許經(jīng)營體系，反之，一個強大可行的商業(yè)模式遇到?jīng)]有能力的經(jīng)銷商也會變得不可行。無論你選擇什么方式的特許經(jīng)營，你都要明白讓特許經(jīng)營有效開展的技術手段和讓一項生意有效開展的手段是不同的。
作為一個總經(jīng)銷商，你需要樹立自己的品牌。如果產(chǎn)品賣的不好你就得不到這種品牌效應。你還要用心管理你的生意事務，這些是從那些生意人那里學不來的。你需要這兩項技能，所以一定要確信自己在這方面有天生的才能。
如果你決定調(diào)查一個主經(jīng)銷商，那你一定要調(diào)查這個體系內(nèi)的大量的經(jīng)銷商。然后在調(diào)查一些你準備在的那個區(qū)域里的一些經(jīng)銷商
如果你不是對特許經(jīng)營公司和主經(jīng)銷商都非常喜歡和有信心的話，那你就面臨一個嚴峻的問題。如果問題是出在特許經(jīng)營公司的身上，那就應該重新選擇一個特許經(jīng)營項目，這是對你唯一安全和明知的辦法。
如果問題出在你將要合作的某個特許經(jīng)銷商的身上，那你可以換一個有好的主經(jīng)銷商的區(qū)域或者干脆換一個特許經(jīng)營項目。在任何情況下都不要妄想你不會經(jīng)歷你所調(diào)查過的那些經(jīng)銷商的事情，這對你沒有好處。
最后一點，當你調(diào)查了一個主經(jīng)銷商的公司同時在一個還沒有主經(jīng)銷商的區(qū)域開始特許經(jīng)營時，看看是不是公司想讓你成為那里的主經(jīng)銷商。盡管這可能是不可思議的，但是不要讓你的自負妨礙了你的正常判斷。如果你特許經(jīng)營方面沒有任何經(jīng)驗的話，就不要做主經(jīng)銷商，因為那會給你帶來巨大的風險。