競爭環(huán)境下市場營銷要素淺析論文
競爭環(huán)境下市場營銷要素淺析論文
隨著改革開放以來,我國經濟社會快速發(fā)展,伴隨著我國加入WTO世貿組織,市場的擴大給企業(yè)帶來了更多的生機,也帶來了更大的壓力。如何擴大市場,占有市場,使企業(yè)在市場中立于不敗之地,成為各大中小型企業(yè)都必須關注的問題。以下是學習啦小編為大家精心準備的：競爭環(huán)境下市場營銷要素淺析相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
競爭環(huán)境下市場營銷要素淺析全文如下：
摘要：隨著經濟的發(fā)展和經濟全球一體化進程的加快，企業(yè)之間的競爭逐漸加大，企業(yè)只有充分展現(xiàn)營銷策略，增強自身實力，才能在市場競爭中贏得一席之地，獲得自身的發(fā)展。新時期，我國企業(yè)要具備競爭意識，在現(xiàn)有條件和技術的基礎上創(chuàng)新企業(yè)競爭要素，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造有利空間。本文對競爭環(huán)境下市場營銷要素進行了認識，并在此基礎上分析企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場競爭 市場營銷 要素 分析
隨著計算機網絡技術的發(fā)展，全球經濟已經進入了知識經濟時代，人們的生活和生產方式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)要在現(xiàn)有的技術和條件下創(chuàng)新市場營銷要素，運用高新技術知識和創(chuàng)新思維來創(chuàng)新營銷要素，增強企業(yè)實力，在激烈的國內和國際市場競爭中獲取優(yōu)勝地位，實現(xiàn)經濟發(fā)展和市場營銷的戰(zhàn)略目標。
一、競爭環(huán)境下的市場營銷要素
1、網絡化營銷。 近年來，計算機網絡技術發(fā)展迅速，人們的生產生活已經離不開計算機網絡技術。在這種形勢下，企業(yè)要逐步完善銷售網絡，及時的獲取和分析最新的市場信息，結合市場信息來修訂和完善企業(yè)市場營銷策略。企業(yè)還要建立用戶信息聯(lián)系網絡以及信息反饋網絡，對用戶使用產品情況進行跟蹤和了解，加強與客戶之間的交流，將消費者的訴求反映到產品更新?lián)Q代過程中，提高企業(yè)的市場應變能力。此外，企業(yè)還可以建立專家咨詢網絡，聘請知名專業(yè)人士、管理專家和銷售精英來建立營銷咨詢網絡，完善企業(yè)營銷策略。
2、產品銷售和促銷策略。產品質量是企業(yè)競爭的關鍵，企業(yè)要在市場導向的基礎上對產品進行不斷的改良，提高產品技術含量以及附加值，確保產品的檔次和功能能夠滿足消費者的需求，促使產品向多元化方向發(fā)展。在產品銷售方面，企業(yè)要針對不同的銷售地區(qū)、客戶展開不同的銷售網絡，減少產品前期開發(fā)投入，在穩(wěn)定已有市場的基礎上不斷的開拓新的市場，加快資金流通速度，減少企業(yè)經營風險。在產品促銷方面，企業(yè)要想辦法擴大產品銷售量，通過各種促銷活動的開展來獲取更大的銷售量，樹立企業(yè)形象，提高客戶忠實度。
3、產品服務策略。新時期，消費者對物質生活條件的要求越來越高，企業(yè)要在提高產品質量的同時進一步提高產品的服務質量，始終堅持顧客至上策略，讓顧客感受到企業(yè)進取向上的精神和誠實的品格。在產品出售之前，企業(yè)營銷人員可以組織客戶參觀企業(yè)產品生產現(xiàn)場，讓客戶認可企業(yè)文化和實力。企業(yè)要換位思考，多為客戶著想，協(xié)調產品使用過程中的問題和事宜，做到讓客戶滿意。在產品出售之后，企業(yè)還要利用企業(yè)的反饋網絡來了解各種問題，贏得客戶信任，樹立企業(yè)積極向上形象，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
二、市場競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新
新時期，市場成為企業(yè)生存和競爭的根本，市場營銷要素發(fā)生變化，企業(yè)管理者要逐步改變營銷觀念，準確把握各種信息，及時的改變營銷策略，結合市場信息來更新和制定企業(yè)營銷策略，不斷適應市場變化。
1、轉換市場營銷思維。原有的企業(yè)生產是大生產，企業(yè)只負責生產，產品自有銷路，產品市場供不應求。但是隨著經濟的發(fā)展和科技的進步，產品生產率提高，企業(yè)逐漸認識到產品營銷的重要性。新時期，企業(yè)管理者要轉變營銷思維，對客戶需求進行充分研究，做好市場調研工作，在市場需求的基礎上對產品進行不斷的改良。
2、熟悉市場競爭環(huán)境。市場經濟變幻莫測，企業(yè)要具備競爭意識和危機意識，在營銷策略制定之前進行充分的市場調查，深入研究競爭對手，根據市場調查結果和客戶需求來調整或者制定新的營銷策略，充分的了解競爭對手和競爭環(huán)境，加強對產品生產和營銷的重視，將有限資源的最大效益發(fā)揮出來，提高企業(yè)產品的競爭力，提高企業(yè)形象，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
3、不斷提高產品質量。產品質量是企業(yè)競爭的關鍵，企業(yè)只有加強產品開發(fā)，不斷提高產品技術附加值，才能在營銷的過程中更具自信心。科學技術是企業(yè)產品開發(fā)的關鍵，企業(yè)要加大科技投入，提高產品技術附加值，在營銷的過程中將企業(yè)產品質量作為營銷關鍵，并在此基礎上做好產品售后服務工作，提高客戶對企業(yè)的信賴和支持，提升企業(yè)信譽度，確保產品不斷的領先市場，提高企業(yè)競爭力。
三、結語
隨著經濟的發(fā)展和經濟全球一體化進程的加快，企業(yè)之間的競爭逐漸加大，企業(yè)只有充分展現(xiàn)營銷策略，增強自身實力，才能在市場競爭中贏得一席之地，獲得自身的發(fā)展。新時期，我國企業(yè)要具備競爭意識，在現(xiàn)有的技術和條件下創(chuàng)新市場營銷要素，運用高新技術知識和創(chuàng)新思維來創(chuàng)新營銷要素，增強企業(yè)實力，在激烈的國內和國際市場競爭中獲取優(yōu)勝地位。
參考文獻：
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