新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構(gòu)建與前景展望論文

　　營銷體系又稱營銷模式，評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構(gòu)建與前景展望相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構(gòu)建與前景展望全文如下：

　　一、引言

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國煤炭市場的需求在不斷地發(fā)展且呈現(xiàn)多元化的趨勢，國內(nèi)煤炭市場的多樣化已經(jīng)形成，且大多數(shù)的煤炭企業(yè)把產(chǎn)品推銷、客戶服務(wù)等作為營銷工作的重點。另外，企業(yè)營銷的工作以客戶作為基礎(chǔ)，而企業(yè)營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)則是以客戶的滿意度作為營銷工作的考量。在一定程度上，以客戶服務(wù)為特點的營銷工作是當(dāng)前煤炭市場的新趨勢和走向。只有把客戶服務(wù)放在中心位置，并通過分析和測試來形成更適合市場營銷的總方向。

　　二、煤炭市場面臨的問題

　　1.冶煉精煉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問題

　　我國冶煉煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)問題受兩方面的影響，其中包括自然條件的限制和開采技術(shù)的限制[1]。另外，在現(xiàn)代煤炭市場當(dāng)中，人們對冶煉精煉的供求關(guān)系在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，它受兩方面的影響。第一，供求關(guān)系逐漸處于緩和狀態(tài)，是由于精煤的價位偏高。第二，受國家調(diào)高了鋼鐵出口關(guān)稅以及鐵礦石的價格走高的影響，所以對于這些精煤的影響嚴(yán)重制約著精煤的銷售量。

　　2.營銷市場的不穩(wěn)定

　　在當(dāng)前，營銷策略的貫徹執(zhí)行和整體的營銷格局受煤炭價格調(diào)整方式、幅度大小以及平衡點設(shè)置影響[2]。另外，煤炭安全生產(chǎn)成為煤炭行業(yè)的熱點話題，為了改善和防止煤炭安全事故的發(fā)生，應(yīng)提高煤礦的準(zhǔn)入門檻。另一方面，煤礦的建設(shè)成本在不斷的提高以及其建設(shè)的周期延長，導(dǎo)致了開采的成本在不斷地上升。另一方面，稀缺煤炭的供給呈現(xiàn)偏緊態(tài)勢和煤礦安全事故的發(fā)生，導(dǎo)致煤礦營銷市場不穩(wěn)定。

　　三、在市場法則基礎(chǔ)上構(gòu)建煤炭營銷體系的對策

　　1.創(chuàng)新經(jīng)營理念

　　市場競爭作為市場經(jīng)濟(jì)的樞紐，同樣是市場環(huán)境下的經(jīng)營法則，它以市場作為基本的導(dǎo)向，并合理的組織企業(yè)的經(jīng)驗活動。在確定企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，在采用合法途徑的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的適應(yīng)能力、競爭力等等[3]。第一，可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，采用以產(chǎn)定銷方式轉(zhuǎn)變成以銷定產(chǎn)的方式，并在合理安排企業(yè)生產(chǎn)時，依據(jù)用戶的實際需求來決定。第二，在開展煤炭產(chǎn)品的深加工方面，應(yīng)當(dāng)重視優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品開發(fā)作為適銷對路。第三，應(yīng)當(dāng)合理的引導(dǎo)市場消費(fèi)，采用引導(dǎo)消費(fèi)者的方式可以創(chuàng)造新的市場，從而走在市場的前言，這樣不僅可以變被動為主動，而且可以很快的適應(yīng)市場環(huán)境。最后，為了讓企業(yè)勇于去競爭，并在市場當(dāng)中獲得長足的發(fā)展和生存，有效地提高企業(yè)的生產(chǎn)競爭意識。

　　2.實施全面的預(yù)算管理

　　市場經(jīng)營體系的構(gòu)建時需針對企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理，應(yīng)依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動都納入到企業(yè)預(yù)算，并且嚴(yán)禁出現(xiàn)超計劃以及超預(yù)算工程等問題的出現(xiàn)。同時，企業(yè)中涉及企業(yè)生產(chǎn)安全經(jīng)營包括企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門、營銷部門以及財務(wù)部門等，以防止計劃內(nèi)預(yù)算漏洞問題的出現(xiàn)。另外，由于資金規(guī)模問題而造成的營銷計劃延誤的出現(xiàn)時，所以應(yīng)依據(jù)營銷計劃輕重緩急進(jìn)行合理安排資金的整體狀況。

　　四、煤炭營銷市場的前景與展望

　　1.煤炭市場營銷的前景

　　(1)煤炭供需平衡和市場穩(wěn)健發(fā)展受國家宏觀調(diào)控的影響。我國煤炭市場的供求關(guān)系與國民經(jīng)濟(jì)的增長存在較強(qiáng)的正相關(guān)性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依靠國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展。在國民經(jīng)濟(jì)的增長中，鋼鐵、汽車以及交通運(yùn)輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長有利于煤炭行業(yè)的發(fā)展。因此，利用國家的宏觀政策調(diào)控，進(jìn)行有效地資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)煤炭市場的健康發(fā)展。

　　(2)隨著煤炭工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，現(xiàn)代化礦井將先后建成投產(chǎn)，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)水平，它具有高技術(shù)含量、高生產(chǎn)效率、并有較好經(jīng)濟(jì)效益等特點。此外，綜合機(jī)械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。目前，我國煤炭氣化技術(shù)已處于成熟階段;在國外煤炭間接液化技術(shù)已經(jīng)商業(yè)化，美國已完成第二代直接液化技術(shù)，我國目前也正在進(jìn)行液化煤的性能、工藝條件試驗以及商業(yè)化可行性研究。”科學(xué)技術(shù)不僅使煤炭在開采技術(shù)上得到較大進(jìn)步，對環(huán)境保護(hù)具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質(zhì)，減少污染，開拓了煤炭產(chǎn)業(yè)廣闊的市場前景。

　　2.煤炭行業(yè)營銷市場展望

　　伴隨著城市居民生活水平和消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)的變化，我國社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)建設(shè)小康社會的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)產(chǎn)總量翻兩番的帶動下，中國作為一個以煤炭資源為主要能源的國家，在經(jīng)濟(jì)的增長方面應(yīng)以此能源作為出發(fā)點。另外，國民經(jīng)濟(jì)的增長與煤炭資源市場息息相關(guān)，煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其在鋼鐵、電力、化工等方面對煤炭的需求比較大。所以，煤炭行業(yè)的市場營銷必須在國家宏觀調(diào)控的政策喜愛進(jìn)行，并合理配置煤炭企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)銷，以產(chǎn)業(yè)升級的方式實現(xiàn)煤炭營銷的長久發(fā)展。

　　另外，煤炭企業(yè)的發(fā)展動力必須依靠先進(jìn)的技術(shù)來提供，科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，在煤炭的營銷當(dāng)中起到了非常重要的作用，且在煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的大背景下，煤炭行業(yè)的整體水平受高技術(shù)、高產(chǎn)能以及高效率的影響。并在一定程度上提高了煤炭行業(yè)的整體水平。

　　五、結(jié)語

　　中國世界上最大的煤炭消費(fèi)國，煤作為我國能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中主要的能源，而煤炭的市場營銷工作是一項綜合性強(qiáng)的工作，它與煤炭企業(yè)的自身資源、國家政策以及生產(chǎn)技術(shù)息息相關(guān)。因此，煤炭價格的大幅度上漲帶來諸多影響，如何更好地對煤炭市場營銷進(jìn)行管理成為了重中之重，所以我們應(yīng)密切的關(guān)注煤炭市場的變化，對于煤炭銷售市場應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，并對市場營銷進(jìn)行規(guī)劃，以促進(jìn)煤炭企業(yè)更長久健康的發(fā)展。