淺談市場營銷策略論文精選(2)
淺談市場營銷策略論文精選
淺談市場營銷策略論文精選篇二
《高校就業(yè)市場營銷策略的應(yīng)用研究》
摘要：以我國當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)工作實(shí)際為基礎(chǔ)，以市場營銷理論為依托，研究市場營銷策略在高校就業(yè)工作中的應(yīng)用。試圖以被特的視角審視高校大學(xué)生就業(yè)工作，拓展市場營銷學(xué)的應(yīng)用范圍，為新時期高校大學(xué)生就業(yè)工作提供方法論。
關(guān)鍵詞：就業(yè);市場營銷策略;應(yīng)用
中圖分類號：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198(2010)11-0149-02
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會對高等教育的需求不斷增加，學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大，就業(yè)壓力也越來越大。2010年全國普通高校畢業(yè)生達(dá)631萬人，比較2003年的212萬，7年間，全國高校畢業(yè)生人數(shù)翻了三倍，高校就業(yè)指導(dǎo)主體的工作越來越困難。
畢業(yè)生的求職就業(yè)已步入了市場化的進(jìn)程，高校就業(yè)指導(dǎo)主體須借助市場化的手段和策略創(chuàng)新和發(fā)展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，做到“從市場中來，到市場中去”，以應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。做好市場調(diào)研，市場定位，用好各種營銷組合策略，以市場為導(dǎo)向，借助市場作用開展畢業(yè)生就業(yè)工作;以企業(yè)為對象，與企業(yè)建立長效互動的關(guān)系營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、高校、畢業(yè)生的共贏;以人為本，培養(yǎng)科學(xué)、合理、可持續(xù)發(fā)展市場化人才;以高校為基礎(chǔ)，創(chuàng)建科學(xué)人才產(chǎn)品培養(yǎng)和管理機(jī)制，樹立高校人才品牌，才能突破創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的充分就業(yè)、高質(zhì)量就業(yè)。
1 就業(yè)市場信息收集和調(diào)研
企業(yè)在市場調(diào)研基礎(chǔ)上研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，才能真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，避免產(chǎn)品與市場脫節(jié)。我們可認(rèn)為現(xiàn)有的人才所具備的知識和能力與社會需要的人才所具備的知識和能力的缺口就等于現(xiàn)在所需要的教育。那么，現(xiàn)有人才專業(yè)技能、素質(zhì)水平與社會需要間存在的差距和不足，就是高教應(yīng)填充和補(bǔ)足的。
因此，就業(yè)市場信息的收集和市場調(diào)研是高校人才營銷中具有基礎(chǔ)性和前瞻性的工作。首先，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景，積極研究預(yù)測相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、未來幾年人才需求狀況。加大教育教學(xué)改革力度，將專業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模、學(xué)生培養(yǎng)與就業(yè)掛鉤，形成人才培養(yǎng)良性循環(huán)。在專業(yè)設(shè)置上，積極開展畢業(yè)生就業(yè)前景可行性調(diào)研、論證和預(yù)測，適當(dāng)調(diào)整專業(yè)設(shè)置;在培養(yǎng)模式上，以提高學(xué)生就業(yè)競爭力為目標(biāo)，豐富學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)更符合未來市場需要新型人才;其次，利用各種信息渠道，加強(qiáng)對當(dāng)前就業(yè)市場信息收集、整理、發(fā)布，以便為畢業(yè)生提供更加及時有效的信息與指導(dǎo);同時，加強(qiáng)對畢業(yè)生和用人單位跟蹤反饋工作，在增進(jìn)交流基礎(chǔ)上，了解用人需求發(fā)展動態(tài)和知識更新方向，以便及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式。
2 就業(yè)市場細(xì)分與市場定位
就業(yè)市場細(xì)分指根據(jù)用人單位不同特征把整個就業(yè)市場化成若干個人才消費(fèi)群體，每個人才消費(fèi)群體就是一個細(xì)分子市場，由于同一細(xì)分子市場用人單位具有相同人才需求與欲望，我們便可針對不同細(xì)分子市場制定不同的人才營銷策略組合，以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，并由此進(jìn)一步明確市場定位。形成市場需求差異性的因素都可以作為市場細(xì)分的依據(jù)。對于就業(yè)市場來說，一般情況下，用人單位類型、所屬行業(yè)、擬招聘崗位等都是形成人才就業(yè)市場差異性的重要因素。高校就要根據(jù)各細(xì)分市場需求來打造產(chǎn)品對接的差異化品質(zhì)，并做好產(chǎn)品包裝。引入全程化的職業(yè)規(guī)劃教育，指導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)初就根據(jù)自身興趣、性格并結(jié)合專業(yè)方向做好大學(xué)四年規(guī)劃，為今的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和要求，有針對性地鍛煉和培養(yǎng)自己專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng);應(yīng)對不同性質(zhì)單位、不同工作崗位對人才要求和考察重點(diǎn)的不同，做好差異化產(chǎn)品描述與包裝。
3 營銷策略組合
3.1 建立人才培養(yǎng)庫。打造差異化、高質(zhì)量的人才產(chǎn)品
產(chǎn)品策略是其它市場營銷策略的基礎(chǔ)，是市場營銷諸鏈條中最為重要一環(huán)，只有制定科學(xué)的符合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品策略，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，才能成功實(shí)現(xiàn)交換目標(biāo)。因此，高校要在市場調(diào)研，明確目標(biāo)市場基礎(chǔ)上，確定符合自身實(shí)際的產(chǎn)品策略。
首先要以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為消費(fèi)對象，以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，從用人單位角度出發(fā)，結(jié)合自身資源條件對畢業(yè)生產(chǎn)品組合進(jìn)行設(shè)計，建立多專業(yè)、多層次、全方位人才培養(yǎng)庫。其次，做好產(chǎn)品包裝策略。大學(xué)生作為一種特殊營銷商品，良好產(chǎn)品包裝也會為畢業(yè)生的良好就業(yè)(銷售)帶來極大幫助。高校應(yīng)做好品牌形象包裝，通過各種公關(guān)活動、品牌文化活動的建設(shè)和宣傳、社會責(zé)任承擔(dān)，建立優(yōu)秀高校品牌;杰出校友和優(yōu)秀畢業(yè)生也會通過自身的資源和社會影響力，增加高校品牌價值;而畢業(yè)生本人更應(yīng)進(jìn)行符合產(chǎn)品特性產(chǎn)品包裝，自主進(jìn)行商務(wù)禮儀學(xué)習(xí)，以大方得體裝扮和文雅禮貌的談吐，樹立求職面試中良好職業(yè)形象。同時，高校還要嚴(yán)把人才產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，培養(yǎng)學(xué)生差異化的競爭優(yōu)勢。建立科學(xué)、合理、可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)機(jī)制，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量;開展全程化的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的主觀能動性，積極進(jìn)行自我探索，挖掘并發(fā)展自身的核心競爭優(yōu)勢。
3.2 正確評估，合理定位。引導(dǎo)學(xué)生樹立現(xiàn)實(shí)、合理的就業(yè)期望值
定價策略在高校就業(yè)工作的市場化進(jìn)程中有一定的特殊性，人才產(chǎn)品進(jìn)入市場初期買方市場占主導(dǎo)。畢業(yè)生價格體系包括多個方面，首先是薪酬：基本薪金、獎金、股票(股權(quán))、保險和津貼等。其次是福利：補(bǔ)貼、各種福利假期，還包括工作環(huán)境、員工活動、休閑娛樂、節(jié)日慰問、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等。
從總體來看，人才產(chǎn)品定價是符合價值規(guī)律。產(chǎn)品價格源于產(chǎn)品自身價值，即畢業(yè)生本身能力所能產(chǎn)生或給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益。雖然，產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，最初價格會受企業(yè)自身實(shí)力、行業(yè)水平、價格需求、企業(yè)薪酬體系等因素綜合影響和限制，呈現(xiàn)買房市場的特征。但隨著個人發(fā)展，市場價格圍繞產(chǎn)品自身價值的增加而變動的趨勢會越來越明顯。因此，高校作為就業(yè)工作主體主要是促使企業(yè)和學(xué)生雙方充分了解、溝通，在合理定價的過程中起到調(diào)節(jié)作用。一方面是利用座談討論、講座交流、個體咨詢等多種途徑引導(dǎo)畢業(yè)生客觀、理性地把握就業(yè)市場狀況，充分認(rèn)識和評估自我，合理定位，樹立合理、恰當(dāng)?shù)木蜆I(yè)期望值，同時教會學(xué)生正確地認(rèn)識企業(yè)的薪酬福利體系，學(xué)會保護(hù)自己的合法權(quán)益;另一方面，結(jié)合我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際，通過政府引導(dǎo)和扶持，監(jiān)督企業(yè)給予畢業(yè)生不低于產(chǎn)品價值的市場價格，合理保護(hù)學(xué)生權(quán)益。
3.3 拓寬渠道。挖掘信息。做好客戶關(guān)系管理
渠道策略指畢業(yè)生通過什么樣的途徑由學(xué)校輸送到用人單位，一般有市場途徑、公共關(guān)系營銷和自我推銷三種。市場途徑作為大學(xué)生就業(yè)主要途徑更體現(xiàn)了高校就業(yè)工作市場化特征。學(xué)校通過舉辦大型供需見面會、校園專場招聘會、小型行業(yè)招聘會、借力人才市場和中介機(jī)構(gòu)不斷建立和完善有形市場，通過信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展網(wǎng)上招聘建立無形市場，共同搭建交流平臺，推介畢業(yè)生。通過提高畢業(yè)生供需見面會的質(zhì)量和影響力，為企業(yè)招聘做好全方位的服務(wù)保障，不僅可使更多學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)，也是對高校品牌
的建設(shè)和宣傳，提升品牌價值。同時，學(xué)?？煞e極參加校企交流會，加強(qiáng)實(shí)習(xí)、就業(yè)基地建設(shè)，與企業(yè)共同制定聯(lián)合培養(yǎng)方案、“訂單培養(yǎng)”等形式開展全方位的公共關(guān)系營銷。通過深入交流和合作，使企業(yè)需求與培養(yǎng)成果形成無縫對接，減少成本與損耗，有效達(dá)到雙方共贏。
另外，還要充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，使學(xué)生樹立信心，掌握方法，積極進(jìn)行自我推銷。一方面，學(xué)生要自己尋找就業(yè)、實(shí)習(xí)機(jī)會，主動上門，自我推薦，開拓自主求職渠道;另一方面，鼓勵同窗攜手，抱團(tuán)求職。推動學(xué)生干部、學(xué)生黨員帶頭簽約，鼓勵學(xué)生相互關(guān)愛，互相互助，“組團(tuán)”求職，實(shí)行就業(yè)壓力共擔(dān)，就業(yè)信息共享，就業(yè)資源差異化利用，確保就業(yè)安全，提高信息利用率和簽約成功率。
3.4 積極宣傳，主動出擊。全方位開展促銷活動
同其他商品市場一樣，高校就業(yè)市場促銷有廣告促銷、人員推銷、商業(yè)推廣等多種策略。高校就業(yè)指導(dǎo)主體可以利用各種方式“打廣告”。例如，通過在網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報紙等媒體上大力宣傳高校的學(xué)科特色、辦學(xué)水平、杰出校友事跡、畢業(yè)生優(yōu)勢等，為學(xué)校進(jìn)行“廣告宣傳”，擴(kuò)大學(xué)校的品牌形象，提高品牌影響力，吸引企業(yè)和學(xué)生家長關(guān)注。讓企業(yè)更直接、更深入地了解高校畢業(yè)生情況，讓家長能夠信任學(xué)校，提供更優(yōu)質(zhì)的生源。
同時，學(xué)校可以借助各種渠道“做推廣”。例如，畢業(yè)生資源信息上網(wǎng)、向用人單位寄發(fā)供需手冊，組織人員參加各地校企交流會、人才招聘會、人力資源論壇等，交流和溝通用人單位和畢業(yè)生產(chǎn)品之間的信息，幫助用人單位了解本校畢業(yè)生情況，從而引起用人單位的興趣，達(dá)到吸引企業(yè)招聘本校畢業(yè)生的目的，利用各種行業(yè)展會、研討會的機(jī)會，在宣傳和推廣學(xué)?？萍汲晒耐瑫r，宣傳學(xué)校的人才培養(yǎng)成果。
鼓勵全員參與，利用各種機(jī)會“做推銷”。積極發(fā)動專家教授參與推薦畢業(yè)生。如鼓勵老師充分利用出差、行業(yè)展銷會等機(jī)會大力推薦畢業(yè)生就業(yè);利用自己的人脈關(guān)系，走訪“客戶”，推銷上門;充分利用校友資源，在全國鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn);按照“走出去、請進(jìn)來”的模式，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的老師組成專班，深入企業(yè)，全方位地開展畢業(yè)生人才產(chǎn)品的“促銷”活動。
總之，大學(xué)生就業(yè)市場是一個特殊的市場。高校應(yīng)在遵循市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，樹立全新的就業(yè)工作理念，不斷研究和探索就業(yè)市場規(guī)律，依靠市場運(yùn)作，創(chuàng)造性地開展工作，更好地推動大學(xué)生就業(yè)，實(shí)現(xiàn)“人職匹配”的最佳狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)
[1]徐鼎亞.市場營銷學(xué)[M].上海：復(fù)旦走學(xué)出版社，
[2]張帆.大學(xué)生就業(yè)營銷策略[J].科教文匯，2007，(7)
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