淺談對市場營銷的認(rèn)識論文

　　現(xiàn)代社會中，隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速化的不斷推進(jìn)，目前市場環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?，市場營銷正在進(jìn)行著不斷地創(chuàng)新和突破，那么我們該如何認(rèn)識市場營銷呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談對市場營銷的認(rèn)識論文，希望大家喜歡!

　　淺談對市場營銷的認(rèn)識論文篇一

　　《淺說對“市場營銷”的認(rèn)識》

　　摘要：現(xiàn)代社會中，隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速化的不斷推進(jìn)，目前市場環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?，市場營銷正在進(jìn)行著不斷地創(chuàng)新和突破，從而更好地適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，因此需要對市場營銷進(jìn)行研究。

　　關(guān)鍵詞：認(rèn)識;作用;趨勢

　　中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 (2012) 06-0047-01

　　市場營銷是完全以“交換”為核心的現(xiàn)實商品的快捷商品活動，它是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生與發(fā)展而出現(xiàn)并不斷發(fā)生變化的新的商品交換形式。在現(xiàn)代社會的商品經(jīng)濟(jì)條件下，激烈快速的市場競爭以及新經(jīng)濟(jì)方式不斷涌現(xiàn)的時代背景下，產(chǎn)生且還正在不斷影響、改變著當(dāng)前的市場營銷環(huán)境，因此需要我們對市場與營銷有新的認(rèn)識和研究。

　　一、對市場、營銷的認(rèn)識

　　我們知道20世紀(jì)的戰(zhàn)場有兩個最大的特點：一是對抗的雙方直接消滅對方的有生力量。敵人端著槍沖上來向我方射擊，我方架起機(jī)關(guān)槍向他掃射。二是以打敗或消滅對方為自己勝利的前提。敵方的失敗和我方的勝利或成功幾乎是同義語。商人常說商場如戰(zhàn)場，該觀點雖不完全正確，但也有一定的實際道理。

　　從目前看市場是物或物質(zhì)的交換，是流通領(lǐng)域一切商品交換活動的總和。隨著社會的進(jìn)步和市場發(fā)展的明確性，市場發(fā)展更趨于專業(yè)化(如建材市場、裝潢市場等)。所以說市場發(fā)展有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　營銷是一次最早出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代中期的幾個較發(fā)達(dá)國家，在我國于20世紀(jì)80年代后期才出現(xiàn)該詞語。“營銷” 詞語的出現(xiàn)是對以前“買”的觀念提出的挑戰(zhàn)，也對以前經(jīng)商觀念提出了挑戰(zhàn)。與以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心以及“制造和銷售”為中心的哲學(xué)觀點不同，轉(zhuǎn)到了以顧客為中心以及“感覺和響應(yīng)”為哲學(xué)觀點。如今的企業(yè)工作不再是為產(chǎn)品找到合適的顧客為中心，而是為顧客設(shè)計合適的產(chǎn)品為中心。市場營銷觀念是這樣認(rèn)為：實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的東西。

　　市場營銷不等同于推銷，同樣推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。荷蘭的著名管理學(xué)家彼得?德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”。美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普?考恃勒則認(rèn)為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去”。這就是說營銷就是推銷企業(yè)將要生產(chǎn)的產(chǎn)品或企業(yè)近期及長期的生產(chǎn)理念。

　　二、市場、營銷作用

　　(一)市場的作用。從整體上說市場無論對宏觀經(jīng)濟(jì)的整體活動還是對微觀(企業(yè))經(jīng)濟(jì)活動都起著一定重要的調(diào)節(jié)作用。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，在市場經(jīng)濟(jì)社會中，市場成為社會經(jīng)濟(jì)的“警報器”及“微調(diào)碼”。即整體社會經(jīng)濟(jì)的興衰往往是通過市場交易反映出來。如果社會經(jīng)濟(jì)繁榮，市場便一定繁榮，反之，社會經(jīng)濟(jì)衰落，市場便也一定衰落與不景氣。市場還是生產(chǎn)與消費的連接點，是保證國民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行或促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的正常增長及調(diào)整廣大居民生活需求的重要手段。從微觀角度看，市場對企業(yè)營銷業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著巨大的作用，主要表現(xiàn)為：首先市場是企業(yè)不斷滿足顧客需求的活動場所。市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的最初出發(fā)點，一方面是企業(yè)只有通過市場流通后，才能了解消費者的需求，并根據(jù)市場需求與市場特點，制訂正確銷售方略和經(jīng)營計劃，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的最終目標(biāo);另一方面，在社會商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過市場形式進(jìn)行交換，才能傳遞到消費者的手中實現(xiàn)消費。其次市場是保證企業(yè)實現(xiàn)利潤的基本場所，是實現(xiàn)企業(yè)利潤的必要條件，是企業(yè)獲得消費者的重要組成部分，還有市場是企業(yè)之間展開正常競爭的基本場所。最后市場是企業(yè)取得生產(chǎn)、加工信息的主要來源基地。

　　(二)營銷作用?，F(xiàn)代的市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷在社會經(jīng)濟(jì)生活中的基本作用為：首先就是解決生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的需求矛盾，滿足消費者生活消費或生產(chǎn)消費的基本需要或更高要求的需要。營銷不但可推廣企業(yè)的產(chǎn)品，還能進(jìn)一步提升企業(yè)在社會的知名度和在消費者中的信譽(yù)度。其次營銷可以完全實現(xiàn)企業(yè)商品的價值和增值的目的。市場的營銷是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速企業(yè)與消費者間相互滿意的交換條件，使商品中的價值和附加值等得到社會的承認(rèn)。另外營銷可以滿足不同需求的消費者，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客不同需求的角度出發(fā)，企業(yè)完全根據(jù)顧客需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的無端浪費。最后營銷作到了滿足顧客基本需求，提高了消費者的生活水平和生存質(zhì)量。市場的營銷活動目標(biāo)就是通過各種銷售手段，來最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

　　最終，營銷的作用是解決生產(chǎn)者與消費者之間的供需矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在現(xiàn)代社會的商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離，產(chǎn)品、價格、供需雙方信息不對稱、不及時等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。

　　三、市場營銷的發(fā)展趨勢

　　全球發(fā)展的總趨勢是節(jié)碳的綠色發(fā)展方式。市場營銷的發(fā)展也不例外，其發(fā)展方向也首先是“綠色營銷”。其是指企業(yè)在營銷過程中盡可能體現(xiàn)環(huán)保意識與社會節(jié)碳意識。也就是說企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計到生產(chǎn)，再到制造、及廢物的處理還有產(chǎn)品的消費過程中都要有利于環(huán)境保護(hù)的市場營銷策略。其次是“文化營銷”，各企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮了產(chǎn)品在市場銷售中的相關(guān)因素和消費者的心理因素，將其充分融合在產(chǎn)品中，即更多地賦予企業(yè)與其產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。再有“品牌營銷”，目前企業(yè)在銷售過程中不僅是在銷售自己的產(chǎn)品，還在銷售自己企業(yè)的特點與亮點，即企業(yè)的品牌，企業(yè)的品牌還代表企業(yè)的形象、價值觀、信譽(yù)度等。最后“全球化營銷”，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化，所以企業(yè)銷售的全球化是歷史的必然，否則將市場經(jīng)濟(jì)局勢所淘汰。

　　總之，社會的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，市場營銷方式方法也一定要發(fā)展，否則將不符合市場的要求，結(jié)果是嚴(yán)重的，不可設(shè)想的。

　　四、結(jié)束語

　　現(xiàn)代社會要有現(xiàn)代的思想，企業(yè)要有現(xiàn)代的管理理念，其產(chǎn)品的市場營銷要有現(xiàn)代的方式，這是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]孫巧霞.市場營銷的發(fā)展趨勢[J].中國有色金屬,2006,7

　　[2]劉柏林.淺談市場營銷的發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012,2