國際市場營銷學的論文
所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。下面是學習啦小編給大家推薦的國際市場營銷學的論文，希望大家喜歡!
國際市場營銷學的論文篇一
《論國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機營銷》
[摘要]國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)在經(jīng)營管理活動面臨著比本土市場營銷更多、更復(fù)雜的危機，如何做好危機營銷值得深刻探討。本文以危機產(chǎn)生原理為基點，以本田如何處理汽車市場低迷為引例，從國際市場營銷環(huán)境出發(fā)，探討企業(yè)應(yīng)該采取哪些危機營銷策略來化解危機。
[關(guān)鍵詞]危機;危機營銷;營銷策略;國際市場營銷
今年九月中旬由部分日本企業(yè)商品在中國市場銷量受挫，其中日本汽車企業(yè)豐田9月在華新車銷量約4.41萬輛，同比減少48.9%，影響最為嚴重。面對長期低迷的市場，豐田第四季度在華銷售指標恐難完成，大量經(jīng)銷商也將面臨整合大潮，豐田在華市場已陷入危機。
在經(jīng)濟全球化浪潮為大背景的中國市場，任何一家企業(yè)都或多或少經(jīng)歷著形形色色的危機。當危機來臨時，不同的企業(yè)采用不同的營銷策略。
一、危機：
“危機”源于希臘語Krinein，原意為“決定”。國內(nèi)學者一直試圖全面而準確地對危機下個定義，但始終沒有定論。在國內(nèi)，有一些學者認為，中國的漢字“危險”和“機遇”能很好地揭示出危機的內(nèi)涵，它是一個組織興榮衰落、生死存亡轉(zhuǎn)化的分水嶺。
在這里，從企業(yè)的角度出發(fā)，我們定義“危機”為：企業(yè)在經(jīng)營活動當中所面臨的意外性事件。這種意外性事件具有連動效應(yīng)，傳播速度快、波及層面廣，企業(yè)的決策者必須根據(jù)它的發(fā)展狀況于短時間內(nèi)，迅速作出科學有效的決策。
危機的產(chǎn)生有其內(nèi)在微觀環(huán)境因素和外在宏觀環(huán)境因素。
內(nèi)在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)管理層、2)文化層、3)制度層、4)技術(shù)支持層、5)員工層，5個層面上。管理層方面，具體體現(xiàn)為缺乏完整的危機管理體系、缺乏職業(yè)危機管理人才、管理思想落后、決策失誤;文化層方面具體體現(xiàn)為缺乏危機管理意識、漠視企業(yè)成長危機;制度層方面具體體現(xiàn)為管理體制不健全、缺乏危機公關(guān)部門、危機處理過程中信息傳遞受阻、危機管理部門權(quán)責不明;技術(shù)支持層方面具體體現(xiàn)為缺乏科學危機管理模型、危機公關(guān)工具使用不當、技術(shù)落后、產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求;員工層方面具體體現(xiàn)為員工缺乏危機識別能力以及科學的危機處理能力。
外在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)地理環(huán)境、2)文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、3)經(jīng)濟環(huán)境、4)政治環(huán)境，4個方面。外在地理環(huán)境帶來的危機主要體現(xiàn)在地震、火災(zāi)、洪災(zāi)等諸多不確定且不可抗逆的突發(fā)事件;文化或者區(qū)域亞文化方面主要體現(xiàn)為不尊重當?shù)匚幕鶐淼奈幕瘺_突;經(jīng)濟環(huán)境主要體現(xiàn)在區(qū)域性或者全球性的經(jīng)濟波動;政治環(huán)境主要體現(xiàn)在政治格局的變遷或者動蕩、區(qū)域政策法規(guī)的變動。
二、危機營銷：
所謂危機營銷是指組織將營銷的思維和方法應(yīng)用于危機管理過程的一系列活動。當組織在經(jīng)營活動中面對突發(fā)性事件時，為了最大限度地減少危機給組織帶來不良的影響，從時間軸和空間軸兩個維度出發(fā)，用營銷的思維觀念為指導(dǎo)開展的一系列活動即為危機營銷。
時間軸上隨著危機首先潛伏在組織經(jīng)營活動環(huán)境中到危機顯現(xiàn)并擴散，然后到危機并發(fā)控制，最后到危機解體和處理的逐漸推進，各項危機營銷互動逐項展開。
三、危機營銷策略：
在國內(nèi)危機營銷策略研究較為成熟的莫過于防御——處理理論。賈莉在《企業(yè)品牌管理的必修課》一文中指出：危機營銷主要包括危機預(yù)防和危機處理。危機預(yù)防著眼于未雨綢繆，策劃應(yīng)變，及時捕捉企業(yè)危機征兆，并提供相應(yīng)的應(yīng)對措施;危機處理則著眼于面對危機，臨危不亂，及時采取各種措施控制局勢發(fā)展，以維護企業(yè)良好形象。兩者共同構(gòu)成危機營銷的統(tǒng)一體。說明了危機營銷防御系統(tǒng)建設(shè)的重要性和具體建設(shè)意見，并且羅列了哪些危機營銷策略可選。
在這里，我們側(cè)重于國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機營銷。國際市場營銷是商品和服務(wù)流入一個以上國家的消費者或者用戶的過程進行分析、定位以及開展產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、定價、分銷、服務(wù)等相關(guān)活動，以滿足消費者需求并實現(xiàn)自己的利潤目標。國際市場營銷除了在所面對的市場環(huán)境有所改變，包括不同國家的文化差異、政治經(jīng)濟環(huán)境的差異、法律法規(guī)制度的差異以及由此決定的消費者消費習慣的差異，其他與本土市場營銷并無太大差異。
(1)、建立完善的危機防御體系：
由于危機隱蔽性以及初期弱小性的特點，企業(yè)建立一套危機防御系統(tǒng)能夠有效地幫助企業(yè)在危機潛伏期識別危機，并及時采取有效措施，將危機扼殺在潛伏期，從而盡可能減少企業(yè)后期的危機處理與所帶來的人、財、物負擔。危機營銷防御體系建立應(yīng)該注意以下幾點：
1.企業(yè)制度層支持：
一般企業(yè)都缺失危機意識，因而當危機初現(xiàn)時，很少有企業(yè)能夠積極采取措施，聯(lián)系各關(guān)聯(lián)體來開展有效合作，將危機營銷當成企業(yè)營銷活動一部分。企業(yè)迫于情勢而參與危機營銷后，臨時建立的危機營銷部門一方面缺乏相關(guān)專業(yè)知識，另一方面由于權(quán)責不明而難以在各部門之間開展活動。因此，需要企業(yè)在制度層面真正意識到危機營銷的重要性，并建立專業(yè)化危機營銷隊伍，實現(xiàn)權(quán)責分明制。學會自我診斷，防止企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失調(diào)和發(fā)展失衡給企業(yè)帶來危機。
2.企業(yè)管理層支持：
組織資源配置合理，一方面不能影響組織正常經(jīng)營管理活動，另一方面充分分配給危機營銷部門足夠的人、財、物資源。人員方面企業(yè)應(yīng)建立危機營銷專職部門或者由其他部門派生出專職危機營銷人員，積極引進具有扎實危機營銷知識功底的人才，同時培訓員工危機識別和危機營銷能力，并且給予危機應(yīng)急部門提供必要的物力和財力。
(2)危機營銷策略：
根據(jù)國際市場營銷環(huán)境因素，危機營銷策略可分為內(nèi)部營銷策略和外部策略。內(nèi)部策略主要針對員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商三大關(guān)聯(lián)體展開;外部策略主要針對消費者、競爭者、公眾與媒體、政府與權(quán)威部門四大關(guān)聯(lián)體展開。
1.內(nèi)部策略：
企業(yè)員工往往是危機事件的第一接觸者，他們有知情權(quán)。在第一時間告知員工企業(yè)經(jīng)營狀況以及所遇問題來得到員工支持，使他們積極投身正常的組織經(jīng)營活動中，能夠有效防止危機進一步擴散。另外部分員工不具有識別危機危害性的能力，對員工組織教育培訓能夠有效提高員工危機處理能力，并且防止員工因猜測和不理解而加大危機處理難度。穩(wěn)住經(jīng)銷商和供應(yīng)商。
2.外部策略：
?、傧M者是危機的第一受害者，不管責任在哪方，企業(yè)作為經(jīng)營者都有不可推卸的責任。企業(yè)須在第一時間采取積極主動地態(tài)勢承認錯誤，向消費者道歉，并提供切實可行的補救措施，承諾妥善處理危機并及時將危機處理進展公布于眾以供監(jiān)督，妥善安撫消費者情緒并且引導(dǎo)消費者變被動為主動，共同參與危機營銷。②提防不良競爭者惡意詆毀，及時掌握同行競爭者動態(tài)，竟可能地穩(wěn)住已有市場份額。③妥善處理企業(yè)與公眾、媒體的關(guān)系，充分利用媒介傳播信息渠道，將有利于企業(yè)危機營銷的信息傳播出去，另外虛心接受媒體和公眾的監(jiān)督。④積極聯(lián)合政府和相關(guān)權(quán)威機構(gòu)，展開良好合作。政府或權(quán)威機構(gòu)的參加一方面能夠加強企業(yè)危機營銷的透明度，另一方面展示企業(yè)負責人面對危機并積極處理危機的決心。
四、總結(jié)：
國際市場營銷環(huán)境下的營銷活動面臨著諸多危機，做出色的危機營銷要求企業(yè)深刻認識危機產(chǎn)生的內(nèi)在環(huán)境因素：管理層、文化層、制度層、技術(shù)支持層、員工層;以及外在環(huán)境因素：地理環(huán)境、文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境。做好防御措施，當危機穿過防御層后又能及時采取內(nèi)部危機營銷策略和外部營銷策略將危機瓦解。
參考文獻：
[1]德斯·迪拉夫著，原毅軍譯，《核心管理決策一高層決策者的決策工具和方法》第1版。大連：大連理工大學出版社，1999年，第99頁。
[2]李靜企業(yè)危機營銷溝通的有效性研究[學位論文]2009-上海財經(jīng)大學：市場營銷。
[3]賈莉危機營銷：企業(yè)品牌管理的必修課[期刊論文]-中國流通經(jīng)濟2001(2)。
[4]孫國輝，崔新健，王生輝主編，《國際市場營銷》第二版，北京：中央人民大學出版社，2012年，第4頁。
作者簡介：
第一作者：余玉華，男，(1991.-)，工作單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院，
第二作者：姚寶峰，，(1991.-)，工作單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院。
國際市場營銷學的論文篇二
《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》
摘要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系的研究，將有助于解決在國際貿(mào)易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。
關(guān)鍵字：國際貿(mào)易;國際市場營銷
一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定
(一)國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務(wù)為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。
(二)國際貿(mào)易
國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動，包括進口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。
(三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系
1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性?；趪H市場營銷和國際貿(mào)易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務(wù)，并同屬于經(jīng)營活動;從目標看，兩者的目標都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經(jīng)濟的交易活動?？偠灾瑖H市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點。
2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國際貿(mào)易也稱作進出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計并實施營銷活動;而國際貿(mào)易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國際貿(mào)易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿(mào)易過程中，往往會通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系，促進經(jīng)濟關(guān)系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國際市場營銷相關(guān)效益指標主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營單據(jù)和財務(wù)報表上，而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進行營銷時產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界。
國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟的進步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國際市場。此外，國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。
二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響
(一)國際市場營銷是推動國際貿(mào)易的有效手段
國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經(jīng)濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅實的基礎(chǔ)。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿(mào)易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進口。
另外，國際市場營銷的銷售服務(wù)對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關(guān)系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進而提高國際貿(mào)易總額。
(二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運作的保障
在一個國際貿(mào)易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿(mào)易涉及國家間互動，往往有相關(guān)協(xié)議和條款進行保障。同時，有國際貿(mào)易作為基礎(chǔ)，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當前經(jīng)濟全球化和國際金融危機以及知識產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下，國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿(mào)易相關(guān)保護法律能夠更好地維護自身權(quán)益和利益。
在經(jīng)濟全球化的今天，國際貿(mào)易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務(wù)，一個良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預(yù)料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿(mào)易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。
三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略
(一)加強國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案
要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業(yè)應(yīng)該加強企業(yè)加強對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。
國際市場的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機構(gòu)或者專人負責國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復(fù)雜性，要針對產(chǎn)品的特點，重點調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素，將國際市場調(diào)查工作進行細化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學化。當然，國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下，首先應(yīng)該對國際市場進行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進行把握，對國際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產(chǎn)品進行微觀調(diào)查，比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經(jīng)濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉(zhuǎn)周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟角度，因為國際貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進行調(diào)查，只有對國際市場進行具體、細致的調(diào)研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領(lǐng)目標市場。
(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌
面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該不斷進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應(yīng)抓住機遇進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價格、高質(zhì)量的、高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中，增強我國產(chǎn)品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進行市場細分和產(chǎn)品細分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品，與此同時將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應(yīng)該采取了行動，擺脫國內(nèi)營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點，進行國際市場營銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應(yīng)該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計、文化內(nèi)涵等多方面細節(jié)工作進行改進和完善，對產(chǎn)品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價值，這種無形產(chǎn)品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務(wù)。在國際貿(mào)易下進行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該把握好時機，及時調(diào)整自身，以適應(yīng)全球化市場發(fā)展要求。
(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對外國際市場
二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實體交易，還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易，隨著知識經(jīng)濟和計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿(mào)易或商務(wù)活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進行。伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，通過網(wǎng)絡(luò)進行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進行生產(chǎn)，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠遠落后于發(fā)達國家，因此，我們應(yīng)該認識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性，推進網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產(chǎn)權(quán)保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制，制定和完善相應(yīng)的政策、標準、法律和法規(guī)，保證國際貿(mào)易安全運行并進一步開拓國際市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產(chǎn)生了營銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網(wǎng)絡(luò)營銷，要針對國外網(wǎng)站的特點，應(yīng)該了解到各個群體對網(wǎng)站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進，使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。
四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望
以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關(guān)系，加入世貿(mào)組織12年，我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進步，相關(guān)理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿(mào)易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：
(一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關(guān)手段和方法，將國際貿(mào)易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿(mào)易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益，并在國際市場營銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。
(二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變
現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向，也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，進行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置妗Ｓ捎诰W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場時，應(yīng)該充分考慮到國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。
(三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應(yīng)的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應(yīng)對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累，國際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內(nèi)化到國際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿(mào)易水平的提高。所以，在當今全球經(jīng)濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應(yīng)當注意兩者的差異性，并借此指導(dǎo)國際貿(mào)易各項經(jīng)濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿(mào)易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進行，對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術(shù)進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進人才，將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來，達到國家與企業(yè)雙贏的目標。
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