論市場營銷與品牌包裝策略論文(2)
論市場營銷與品牌包裝策略論文篇二
《新形勢下品牌管理的市場營銷策略分析》
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也不斷的得到提高，同時大家的精神文明也在不斷地得到提升，在最追求物質(zhì)需求時，大家也越來與注重精神上的滿足。因此，對于這個商品滿天飛的時代，大家對各種各樣的商品的選擇往往選擇的是一種品牌，所以一個企業(yè)要想在這樣激烈的社會中生存就必須創(chuàng)造出屬于自己的品牌，并且能讓消費者信服自己的品牌，那么品牌的管理就顯得至關(guān)重要了。本文主要向大家介紹了品牌管理的相關(guān)理論以及品牌的市場營銷策略。
關(guān)鍵詞：品牌管理 市場營銷策略 新形勢
一個企業(yè)發(fā)展的品牌是該企業(yè)價值的外在體現(xiàn)?，F(xiàn)階段創(chuàng)建一個品牌后，如果想要將自己的品牌發(fā)展下去毫無疑問會經(jīng)歷很多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也避免不了與其他企業(yè)之間的競爭，在這個過程中企業(yè)必須得對自己的品牌進(jìn)行管理，只有這樣才能是自己的品牌在新形勢下立足，才能創(chuàng)造企業(yè)的價值，同時使品牌得到發(fā)展和認(rèn)可。那么在這個時代下就必須有比較完美的市場應(yīng)先策略來對品牌進(jìn)行管理。
一、品牌管理相關(guān)理論
(一)品牌的基本內(nèi)涵
品牌是一種代名詞，它包括一個商品的很多很多的屬性的總稱，它也是消費者對購買它并使用后的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時也它是某個企業(yè)的代言詞。根據(jù)調(diào)查所得品牌主要有這些特征：
(1)品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不變的，它一定具有時代的氣息，與時俱進(jìn)，緊跟時代的潮流;
(2)品牌的價格往往要低于消費者的認(rèn)知價值，不能有生產(chǎn)商隨意定價，另外它的定位也要適中;
(3)一個品牌的負(fù)責(zé)人應(yīng)該充分了解品牌對于消費者的含義并且需要不斷對品牌做出修正等等。
(二)品牌的合理定位
一個品牌的發(fā)展必然離不開對它的定位，為了能夠使之在市場上長久的發(fā)展下去就需要根據(jù)品牌的特性以及它在消費者心中的地位進(jìn)行合理的定位，經(jīng)總結(jié)可以有以下幾種定位：
(1)功效定位，現(xiàn)在消費者購物最初的目的就是為了滿足自己的需要而選擇有價值的商品，希望能夠借助商品滿足自己物質(zhì)上的需求，所以品牌的負(fù)責(zé)人應(yīng)該根據(jù)最基本的一點，即商品的功能、用途等來為商品做出定位。
(2)品質(zhì)定位，這種定位方式主要是根據(jù)商品的性能，如制作方法、材料來定位，它可以滿足那些追求高質(zhì)量消費的消費者的需求，通常品質(zhì)定位的商品都具有很強的耐用性，所以對這類商品定位必須耐得住市場嚴(yán)酷的考驗。
(3)情感定位，通過借助某些情感于商品中，從而使消費者在購買此類商品時能夠睹物思情，在購物的過程中享受情感的體驗，使消費者體會到商品的情感層面，從而表現(xiàn)出對該商品的喜歡。
(4)企業(yè)理念定位，每一個企業(yè)都有自己的企業(yè)理念，他們可以通過對商品的設(shè)計來表達(dá)自己的某種觀念，使企業(yè)的商品成為表現(xiàn)個性的載體。
總之，品牌定位是指引企業(yè)通往成功的路標(biāo)，只有合理的對品牌進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬拍芨玫膶崿F(xiàn)品牌的優(yōu)質(zhì)化管理，從而促進(jìn)品牌的銷售，提高企業(yè)的銷售額，使企業(yè)品牌能夠長久的在市場中發(fā)展下去。
(三)新形勢下品牌管理在市場營銷中的重要性
新形勢下品牌管理的市場營銷是極其重要的，對于一個品牌能否在市場上得到認(rèn)可，首先，它必須有一個很好的命名，只有命名好才能刺激消費者消費者的消費，促進(jìn)消費。同時一個好的命名也能向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的很多信息，如果產(chǎn)品的名稱不好可能就會影響到產(chǎn)品的銷售，例如，我國著名的一個品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由于這個名字用粵語翻譯后就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個產(chǎn)品在香港的銷售也不會很理想的，因此一個品牌的命名是很重要的。
其次，品牌的命名應(yīng)該具有簡潔、獨特的特點，它的形式應(yīng)該是很簡單的，并且讀起來也可以很朗朗上口，能夠讓消費者很容易的記住，使品牌的獨特展現(xiàn)在消費者的心中。另外品牌的的命名應(yīng)該具有普遍應(yīng)用性，因為現(xiàn)在是一個對外交流的社會，我們不僅要使自己的品牌在本國暢銷，還要使之能夠熱銷國外，打響我們的名聲，因此需要充分的考慮到語言的相通性，否則只會不利于品牌的銷售，又比如，我國著名的服飾品牌“紫羅蘭”，它的質(zhì)量以及各種款式都是極好的，在國內(nèi)的銷售也是特別的好，但在歐美國家卻得不到很好的銷售，僅僅是因為它的名稱被翻譯過來后，并不那么的好。因為這一點就使它的銷售量大打折扣，總之只有創(chuàng)造一個獨特的品牌名稱，才能擁有更好的營銷。
(四)品牌管理的市場營銷策略選擇
品牌管理是營銷管理的一個重要組成部分，建立一個完整的營銷策略對于品牌的營銷是極其重要的，那么如何選擇一種合適的營銷策略也是一門很重要的決策，企業(yè)需要根據(jù)市場的需要和公司的內(nèi)部實力，正確的選擇適合的營銷方法，因此這就需要做好市場定位、營銷目標(biāo)等等相關(guān)分析，這樣才可以有的放矢，充分發(fā)揮營銷策略，一般營銷策略可以根據(jù)三個方面去制定：一是產(chǎn)品成本;二是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異點;三是產(chǎn)品獨特的屬性，通常企業(yè)會從這三個方面著手制定適宜的策略。
(五)市場營銷的策略分析
在現(xiàn)在這個市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場營銷也越來越引起大家的關(guān)注，作為一門獨立的社會性學(xué)科，它的發(fā)展也隨著社會的進(jìn)步不斷的得到提升，不斷地注入新鮮的生命力，各種各樣具有創(chuàng)意的點子不斷地被挖掘出來。隨著社會上產(chǎn)品的多元化，商家該如何推廣自己的產(chǎn)品、如何留住顧客、如何提高消費者對商品的滿意度等等問題，都將會被納入市場營銷的策略中，為了實現(xiàn)“以顧客為中心的”的銷售理念，各個企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面都制定出了很多的營銷策略，主要有下面幾種市場營銷方式：
目標(biāo)主體營銷，這種營銷策略注重培養(yǎng)消費者的一種獨特的消費觀。現(xiàn)在的社會是一個品牌帶動消費的時代，一個企業(yè)的品牌價值就可以體現(xiàn)消費者的消費價值觀;另外商家也很注重消費者對該品牌的的體驗，這樣就可以根據(jù)他們的體驗來改善產(chǎn)品，通過這種方式塑造更加完美的商品，企業(yè)應(yīng)該加強與消費者之間的溝通，從而發(fā)掘出更多的商品價值，以便使商品得到廣大消費者的認(rèn)可，同時還能夠促使商家換位思考，站在消費者的角度去了解自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費者購買商品很多人是為了追求一種個性美，這種對商品的定位就決定了商家該如何對商品進(jìn)行合適的營銷策略，企業(yè)該如何設(shè)計自己的商品，怎們賣、賣給誰等等之內(nèi)的問題都需要經(jīng)過慎重的考慮，只有使品牌得到了大家的認(rèn)可和信任，才能使它在市場上找到發(fā)展的出路。
網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在是一個信息化的社會，網(wǎng)絡(luò)幾乎已經(jīng)普及于全國每個角落利用，因此，企業(yè)可以充分的利用這么一個網(wǎng)絡(luò)平臺來制定合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，使產(chǎn)品更好的推廣于世。產(chǎn)品分為有形的和無形的，對于這兩種不同的產(chǎn)品可以分別選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，有形的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)讓顧客來了解更多關(guān)于產(chǎn)品的各項性能，而無形的產(chǎn)品則可以通過訂閱的方式使顧客能夠持續(xù)了解到它的動態(tài)，這種營銷方式很大程度上的利用網(wǎng)絡(luò)，可以很全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的各項性能，還可以對多種商品進(jìn)行同時宣傳，實用性比較強。
渠道營銷，一般情況下渠道營銷能夠很大程度上增加工作人員之間的溝通和協(xié)作的能力，從而加快產(chǎn)品的銷售，渠道營銷在整個銷售的過程中起著一種樞紐的作用沒有了渠道，產(chǎn)品就無法被銷售，因此要想使產(chǎn)品進(jìn)入市場就必須建立分銷渠道的經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式對產(chǎn)品銷售具有很重要的作用，相信在未來市場營銷的發(fā)展趨勢中，渠道營銷必然會被企業(yè)的經(jīng)營者所重視，并且會為產(chǎn)品的銷售取得不錯的業(yè)績。
價格營銷，很多消費者在購買商品時，首先會考慮的就是該商品的價格，其次就是它的質(zhì)量，如果商品的價格適宜且也能滿足消費者的需求，那么該商品一定會被顧客買走。價格也是市場營銷中一個很重要的參數(shù)，也是決定企業(yè)受益的一個因素，總之，價格對于銷售者的選擇是具有決定性的因素之一。為了制定一個合理的價格營銷策略商家必須得結(jié)合市場競爭的環(huán)境、企業(yè)實力、產(chǎn)品的性能等等諸多方面進(jìn)行全面的考慮。
二、結(jié)束語
現(xiàn)在品牌管理的市場營銷主要是以“顧客為中心”的銷售理念最為市場營銷的導(dǎo)向，為了更好的做好品牌管理的市場營銷，只有深入市場并結(jié)合自身的優(yōu)勢去了解顧客的需求，不斷完善自己、不斷發(fā)展，才能在這個激烈的產(chǎn)品銷售中取得一席之地，創(chuàng)造更大的品牌價值。
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