市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)淺析大專(zhuān)論文2000字

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)淺析大專(zhuān)論文2000字

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2000字論文，希望能對(duì)大家有所幫助，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2000字篇一

　　《淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　摘 要：營(yíng)銷(xiāo)組合有幾十個(gè)要素，麥卡錫把這些變量一般地概括為四類(lèi)，稱(chēng)之為“4P”：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。本文主要概述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“4P”的相關(guān)定義，以及一些基礎(chǔ)性知識(shí)。

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)品;價(jià)格;渠道;促銷(xiāo)

　　一、產(chǎn)品策略(product)

　　產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿(mǎn)足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

　　產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

　　(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;②縮減產(chǎn)品大類(lèi);③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價(jià)格策略(price)

　　價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著重要影響。

　　(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

　　(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票，季票等。

　　(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;②生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低。

　　(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

　　(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

　　三、渠道策略(place)

　　渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

　　1.分銷(xiāo)渠道的職能

　　(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

　　(2)促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說(shuō)服性溝通。

　　(3)接洽。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。

　　(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買(mǎi)者需要，包括分類(lèi)、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

　　(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

　　(6)物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

　　(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

　　(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素

　　(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、品均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。

　　(3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

　　(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷(xiāo)售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

　　(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

　　四、促銷(xiāo)策略(promotion)

　　促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng)，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷(xiāo)組合。

　　1.人員推銷(xiāo)策略

　　為了保證人員推銷(xiāo)工作的有效進(jìn)行，有以下四種類(lèi)型的推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)：①區(qū)域型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);②產(chǎn)品型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);③用戶(hù)行推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);④復(fù)合式推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　人員推銷(xiāo)的基本策略：①試探性策略。通過(guò)試探“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。②針對(duì)性策略。通過(guò)掌握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成交易。③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷(xiāo)”，要求推銷(xiāo)人員要較高的推銷(xiāo)藝術(shù)。

　　2.廣告宣傳策略

　　企業(yè)要通過(guò)廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評(píng)價(jià)廣告效果。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)推廣決策

　　企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，選擇營(yíng)業(yè)推廣方式，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案，評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中，營(yíng)業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場(chǎng)演示等。

　　4.公共關(guān)系策略

　　公共關(guān)系是指通過(guò)與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。

　　公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式：①利用新聞傳播媒介開(kāi)展宣傳;②參與各種社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng);③舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng);④建立與社會(huì)各界的良好關(guān)系;⑤刊登公共關(guān)系廣告;⑥個(gè)別事件處理;⑦開(kāi)展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

　　企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷(xiāo)售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2000字篇二

　　《淺談小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　摘要：本文論述了小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)　營(yíng)銷(xiāo)理念　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展、消費(fèi)方式發(fā)生巨大變化的今天，現(xiàn)代市場(chǎng)形勢(shì)變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯得極為重要。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

　　小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要補(bǔ)充和支持力量，是大中企業(yè)發(fā)展的依托，是活躍市場(chǎng)的重要主體。充分認(rèn)清小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，樹(shù)立正確理念和作出正確策略選擇具有重要意義。

　　1　小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1.1適應(yīng)能力強(qiáng)

　　小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投資少、見(jiàn)效快，可選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，因此進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)容易，經(jīng)營(yíng)手段也靈活多樣，適應(yīng)性非常強(qiáng)。同時(shí)，小企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)需求。這些都充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

　　1.2反應(yīng)速度快

　　小企業(yè)大多數(shù)都從事一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不搞小而全，善搞小而專(zhuān)、小而精、小而特。這是小企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)速度快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，出其不意地推出新產(chǎn)品，去占領(lǐng)新市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。

　　1.3更新?lián)Q代快

　　小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國(guó)大部分的技術(shù)專(zhuān)利是由中小企業(yè)開(kāi)發(fā)研制并注冊(cè)的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

　　1.4生產(chǎn)方式活

　　企業(yè)分布于全國(guó)各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷(xiāo)售，這不僅可以緩解交通運(yùn)輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低產(chǎn)品成本。就地銷(xiāo)售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏得消費(fèi)者的信任，提高市場(chǎng)占有率。

　　1.5基礎(chǔ)條件差

　　小企業(yè)有以上優(yōu)勢(shì)，但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、人員素質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化、經(jīng)營(yíng)管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。

　　2　小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　2.1堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向

　　小企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者的變化，以消費(fèi)者需求和期望為中心，堅(jiān)定地堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅做到“我跟市場(chǎng)走”，更要做到“市場(chǎng)跟我走”。小企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，并采取正確的營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　2.2增強(qiáng)應(yīng)變能力

　　小企業(yè)要利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性及應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，快速進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，努力做到“人無(wú)我有、人有我新，人新我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力和水平，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

　　2.3認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

　　消費(fèi)需求的多樣性使得任何企業(yè)都不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有需求，同樣，企業(yè)資源的有限性也使得任何企業(yè)都沒(méi)有能力滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有需求。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能去占有一個(gè)大市場(chǎng)，也不可能分散力量于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，必須做出選擇，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并且在分析市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件的前提下，把有限的資源投向已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，不達(dá)目的誓不罷休。

　　2.4營(yíng)銷(xiāo)方式個(gè)性化

　　小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力有限的特點(diǎn)，決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營(yíng)銷(xiāo)方式同大企業(yè)同臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)。小企業(yè)應(yīng)遵循財(cái)富增值等特有規(guī)律，采用專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、薄利多銷(xiāo)等富于個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，以特色經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等個(gè)性化方式取勝。

　　3　小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1查缺補(bǔ)漏

　　在開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)充分把握市場(chǎng)需求的變化，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，活躍于競(jìng)爭(zhēng)變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤(rùn)薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，成功率較高。

　　3.2打造特色

　　這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)差異化，打造特色品牌。事實(shí)證明，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，小企業(yè)只有打造特色的營(yíng)銷(xiāo)方式才能站穩(wěn)腳跟。小企業(yè)應(yīng)從以下三個(gè)方面爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)：一是在技術(shù)上，要擁有專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)、精良技術(shù)，使自身處于技術(shù)領(lǐng)先地位;二是在市場(chǎng)上，要占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，建立融洽客商關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的忠誠(chéng)度;三是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，靠開(kāi)發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價(jià)廉取勝。

　　3.3技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是是在科學(xué)技術(shù)日新月異的大背景下，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之基，技術(shù)創(chuàng)新不僅創(chuàng)造企業(yè)賴(lài)以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)方面，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn);在文化上，創(chuàng)新能增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力，讓企業(yè)面貌一新、人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界領(lǐng)域迅速崛起，成為技術(shù)革命的重要活躍的力量。

　　3.4專(zhuān)業(yè)協(xié)作

　　在社會(huì)化大生產(chǎn)條件下，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作是一種必然的趨勢(shì)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：一是專(zhuān)業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，可以使小企業(yè)只負(fù)責(zé)自己配套產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)化，并能夠保證銷(xiāo)售渠道;二是依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)能力，可以解決小企業(yè)自身在資金、人才、設(shè)備等方面的瓶頸制約，形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。

　　3.5聯(lián)合合作

　　市場(chǎng)不僅只有競(jìng)爭(zhēng)的一面，更有有合作的一面，團(tuán)結(jié)就是力量。現(xiàn)在要想獨(dú)行其事，獲得獨(dú)贏，很難!小企業(yè)勢(shì)單力薄，只能選擇雙贏或多贏。聯(lián)合合作是增強(qiáng)小企競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效辦法。聯(lián)合合作還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)。

　　3.6質(zhì)量第一

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命。必須認(rèn)清小企業(yè)發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過(guò)去單純追求產(chǎn)品數(shù)量管理向追求全面產(chǎn)品質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變，既重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品包裝等外在質(zhì)量，特別要重視產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量提升。

>>>下一頁(yè)更多精彩的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”