市場營銷本科生論文
市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責(zé)向消費者提供服務(wù)，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷本科生論文，供大家參考。
市場營銷本科生論文范文一：市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)思考
摘要：論述了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法及其特點，分析了技工院校“市場營銷基礎(chǔ)”課程實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的必要性，提出了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在“市場營銷基礎(chǔ)”課程教學(xué)中的實施方法：將學(xué)生分成若干小組(每個小組為一虛擬公司)，每個學(xué)生都扮演一個角色，賦予每個小組(公司)總體任務(wù)，并將市場營銷基礎(chǔ)課程內(nèi)容劃分為若干子任務(wù)，師生共同完成課程教學(xué)，取得了良好的教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動;市場營銷;教學(xué)
任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)的教學(xué)方法，按照“呈現(xiàn)任務(wù)—分析任務(wù)—完成任務(wù)—總結(jié)評價”的步驟實施教學(xué)。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法以任務(wù)為明線、培養(yǎng)學(xué)生的知識與技能為暗線，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體。筆者將任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法運用于市場營銷基礎(chǔ)課程的教學(xué)當(dāng)中，教學(xué)效果良好，符合技工院校教學(xué)規(guī)律。
一、技工院校“市場營銷基礎(chǔ)”課程實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的必要性
(一)企業(yè)對營銷人員的要求越來越高隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，用人單位對營銷人員基本素質(zhì)、營銷思維和實際操作能力的要求越來越高。這就決定了技工院校對市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)教學(xué)要更加注重學(xué)生分析問題和解決問題的能力培養(yǎng)，而任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法正好符合市場的需求。(二)傳統(tǒng)教學(xué)方法不利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提升從過往經(jīng)驗來看，按照傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)來講授理論知識，課堂氣氛沉悶。學(xué)生未能充分參與課堂教學(xué)，學(xué)生的主體地位不能得到體現(xiàn)，學(xué)生的團隊合作、溝通表達、信息處理等能力都不能得到更好的提升。(三)“市場營銷基礎(chǔ)”課程與任務(wù)驅(qū)動法相契合市場營銷內(nèi)容廣泛，理論和實踐聯(lián)系十分緊密，是一門具有較強實踐性和實用性的課程，教師較容易提取學(xué)生感興趣又便于參與的典型工作任務(wù)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，引導(dǎo)學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。
二、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在“市場營銷基礎(chǔ)”課程教學(xué)中的實施
(一)班級分組思路
1.分組。每個班分為人數(shù)及實力相當(dāng)?shù)?個小組(A、B、C、D、E、F組)，每組6~8人。每個小組即為一個虛擬的公司，負責(zé)一種產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷。在此，筆者設(shè)定，A、B兩組(公司)生產(chǎn)牙膏，C、D兩組(公司)生產(chǎn)洗發(fā)水，E、F兩組(公司)生產(chǎn)沐浴露。每兩個小組(公司)產(chǎn)品相同，是為了增強對比性和競爭性;全班產(chǎn)品不完全相同，是為了增強差異性。
2.設(shè)定角色。為每個學(xué)生設(shè)定角色，如，董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等，以增強學(xué)生的榮耀感和趣味感，每個角色都負責(zé)相關(guān)的任務(wù)組織實施(總經(jīng)理助理主要做好相關(guān)記錄和協(xié)調(diào)工作，其他角色所負責(zé)的任務(wù)見下文)。
(二)小組(公司)任務(wù)
1.總體任務(wù)。本小組(公司)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠成功進駐到學(xué)校的超市銷售，并且能夠得到消費者(學(xué)生)的喜愛，取得最好的市場份額。
2.分任務(wù)。圍繞著總體任務(wù)，結(jié)合市場營銷課程體系提取的各種任務(wù)(見后面的內(nèi)容)。
(三)評價、排名與獎勵
1.對每個分任務(wù)均有評價，包括小組自評、小組互評、教師評價。每個小組(公司)內(nèi)成員之間要相互評分，以得出學(xué)生在每個任務(wù)完成過程中的表現(xiàn)。評分表由教師設(shè)定。
2.最終排名。對所有環(huán)節(jié)得分進行匯總，按總分由高到低確定各小組(公司)排名;對每個環(huán)節(jié)個人得分進行匯總，按總分由高到低確定小組內(nèi)個人排名。
3.獎勵。獎勵前三名的小組;獎勵每組表現(xiàn)最好的前兩名學(xué)生。
(四)“市場營銷基礎(chǔ)”課程任務(wù)提取及教學(xué)思路市場營銷，究其知識體系脈絡(luò)，包括市場營銷概述、環(huán)境分析、市場調(diào)研、STP戰(zhàn)略、4P策略等主要內(nèi)容。以此提取出“市場營銷基礎(chǔ)”課程的任務(wù)，并對每個任務(wù)做出安排(總課時為108課時，周課時為6課時，教學(xué)周為18周)。
1.任務(wù)一：市場營銷概述、營銷觀念及分組(12課時)。本任務(wù)主要采取傳統(tǒng)的教學(xué)方式，結(jié)合案例教學(xué)法。講完概述及營銷觀念后，進行分組，說明各組任務(wù)。課前強調(diào)紀律，強調(diào)本課程的教學(xué)方法、師生關(guān)系。本任務(wù)由教師組織實施。
2.任務(wù)二：環(huán)境分析(6課時)。本任務(wù)為：討論本小組(公司)的生產(chǎn)營銷活動將會受到哪些因素的影響，羅列12種以上因素，并將影響因素羅列在白紙上。各小組將白紙粘貼在白板上進行展示并嘗試講解所羅列的因素是怎樣影響企業(yè)營銷活動的。教師進行點評，并且對環(huán)境因素進行補充和小結(jié)，再做講解。教師準備好白紙和油性筆，并且設(shè)定評分表。本任務(wù)由“董事長”組織實施，“總經(jīng)理助理”做好記錄。
3.任務(wù)三：市場調(diào)研(18課時)。本任務(wù)為：本公司要生產(chǎn)牙膏、洗發(fā)水、沐浴露，為了能夠?qū)崿F(xiàn)總體任務(wù)目標，做一次市場調(diào)研，調(diào)研對象為在校學(xué)生。對問卷設(shè)計以及調(diào)研注意事項做一些講解。學(xué)生自行設(shè)計問卷，在教師的指導(dǎo)下修改好，做好統(tǒng)計，并且針對主題撰寫調(diào)研報告，制作成PPT，派代表做調(diào)研匯報。教師設(shè)定評分表，包括自評、互評、教師點評等環(huán)節(jié)。調(diào)研、調(diào)研報告寫作及PPT制作在課外完成，其余事項在課堂中完成。本任務(wù)由“市場經(jīng)理”組織實施。
4.任務(wù)四：市場細分(6課時)。本任務(wù)為：在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，各小組(公司)對學(xué)生群體進行市場細分，討論得出對學(xué)生群體進行細分時最重要的三個維度(標準)。教師進行點評，給出三個最重要的維度。同時，教師需要補充市場細分相關(guān)的知識點。本任務(wù)由“市場經(jīng)理”組織實施。
5.任務(wù)五：目標市場選擇(6課時)。本任務(wù)為：在市場調(diào)研和市場細分的基礎(chǔ)上，各個小組(公司)選擇本小組(公司)的目標市場，可以選擇一個、兩個或多個市場，還可以選擇全部市場。在做選擇之前，先對目標市場選擇(產(chǎn)品市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、有選擇的專業(yè)化、全部市場化)進行講解，并和其他同學(xué)討論影響目標市場選擇的因素，然后讓各小組做出自己的選擇，并告知全體師生。本任務(wù)由“市場經(jīng)理”組織實施。
6.任務(wù)六：市場定位(6課時)。教師已經(jīng)為各小組(公司)做了目標定位，那就是要做最受歡迎、銷售最好的產(chǎn)品。隨后任務(wù)七、任務(wù)八有關(guān)于產(chǎn)品及價格的定位，因此，在市場定位任務(wù)中，教師主要結(jié)合“王老吉”“真功夫”等案例，對市場定位的定義以及定位的目的、程序、策略進行講解。本任務(wù)由教師組織實施。
7.任務(wù)七：產(chǎn)品設(shè)計(12課時)。本任務(wù)為：圍繞產(chǎn)品層次及所選擇的目標市場，各公司設(shè)計好產(chǎn)品，要求寫一份產(chǎn)品設(shè)計文案。包括核心功能、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。實施任務(wù)前，教師先講解產(chǎn)品層次等相關(guān)知識。任務(wù)實施后，學(xué)生分小組上臺報告本組設(shè)計的產(chǎn)品以及理由。教師設(shè)定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。本任務(wù)由“產(chǎn)品經(jīng)理”組織實施。
8.任務(wù)八：產(chǎn)品定價(6課時)。本任務(wù)為：結(jié)合前面的任務(wù)，為本小組(公司)的產(chǎn)品進行定價，并闡明理由。教師設(shè)定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。教師講解定價影響因素，并結(jié)合現(xiàn)實案例補充尾數(shù)定價、聲望定價、地區(qū)差別定價、折扣定價等知識。本任務(wù)由“市場經(jīng)理”組織實施。
9.任務(wù)九：產(chǎn)品促銷(18課時)。本任務(wù)為：為本小組(公司)的產(chǎn)品做一個促銷方案并提交。結(jié)合本小組(公司)產(chǎn)品，購置一定量的產(chǎn)品(可退貨)，做一次室外現(xiàn)場促銷活動，體驗銷售過程。教師對以上兩個任務(wù)均設(shè)計好評分表，并在方案設(shè)計/活動結(jié)束后由學(xué)生做活動分享，教師圍繞促銷策略的主要要點進行總結(jié)和點評。本任務(wù)由“銷售經(jīng)理”組織實施。
10.任務(wù)十：渠道選擇與管理(12課時)。本任務(wù)為：討論“格力”的渠道案例。假如本小組(公司)的產(chǎn)品要走出校園，如何選擇和管理本公司的渠道?在任務(wù)實施前，教師先講解相關(guān)知識點。本任務(wù)由“總經(jīng)理”組織實施。11.任務(wù)十一：復(fù)習(xí)及教學(xué)體會(6課時)。溫故而知新，回顧本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及完成的各種任務(wù);師生發(fā)表對本學(xué)期教學(xué)的體會。本任務(wù)由教師組織實施。
三、結(jié)語
在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)中，關(guān)鍵是教學(xué)任務(wù)的設(shè)計。任務(wù)是教師教學(xué)任務(wù)和學(xué)生做學(xué)合一的學(xué)習(xí)任務(wù)的統(tǒng)一，教師對于每個任務(wù)的提出，都要認真思考，既要能吸引學(xué)生的注意力，又要能涵蓋所講授的新知識。在實施過程中，教師要對實施進度以及成員的積極性調(diào)動做好把控。因為學(xué)生的能力存在個體差異，要把自學(xué)與群體討論結(jié)合起來，鼓勵學(xué)生提出不同見解。筆者在教學(xué)中，以虛擬公司的形式，以總體任務(wù)為引領(lǐng)，各個章節(jié)有具體的任務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，極大地激發(fā)了學(xué)生的參與興趣。通過以上任務(wù)的實施，學(xué)生基本掌握了市場營銷基礎(chǔ)知識，且思維能力及團隊協(xié)作、信息處理、與人溝通、語言表達、OFFICE操作能力都得到了鍛煉和提升。
參考文獻：
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市場營銷本科生論文范文二：多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)市場營銷論文
摘要：本文的研究是在數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)應(yīng)用中一次非常有效的探索，基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的主題數(shù)據(jù)集市可以認為是某區(qū)域性商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)倉庫項目建設(shè)的雛形?；诩幸约岸嗑S展現(xiàn)工具，該行在實際生產(chǎn)中已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟效益。
關(guān)鍵詞：市場營銷;多維數(shù)據(jù)
一、工具設(shè)計
1.技術(shù)架構(gòu)
本文建設(shè)的主題數(shù)據(jù)集市分為四層：基礎(chǔ)層、匯總層、應(yīng)用層、交互層。為了應(yīng)對未來各種數(shù)據(jù)要求，盡可能減少各層之間的耦合性以確保數(shù)據(jù)集市的框架結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性?；A(chǔ)層用于源數(shù)據(jù)的ETL處理，整理基本數(shù)據(jù)源與補充數(shù)據(jù)源提供的海量數(shù)據(jù)。選取覆蓋較廣、數(shù)據(jù)質(zhì)量較高的EAST數(shù)據(jù)為基本數(shù)據(jù)源。補充數(shù)據(jù)源提供較多的數(shù)據(jù)接口，以支持各類異構(gòu)源數(shù)據(jù)的裝載過程。匯總層為數(shù)據(jù)加工區(qū)域，經(jīng)過ETL的數(shù)據(jù)按照不同的主題進行匯總，形成不同的主題分析數(shù)據(jù)集。應(yīng)用層實現(xiàn)各種分析模塊的聚合存儲，包含所需要的數(shù)據(jù)模型與分析指標。交互層面向不同用戶提供全方位的分析數(shù)據(jù)展現(xiàn)，包括管理人員、業(yè)務(wù)人員與數(shù)據(jù)分析人員，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
2.應(yīng)用流程
基礎(chǔ)層、匯總層、應(yīng)用層用于數(shù)據(jù)處理，對用戶透明。交互層直接面向用戶，通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺為用戶提供全方位的匯總信息，并在用戶登錄時對數(shù)據(jù)安全性進行控制，其應(yīng)用流程遵循步驟。首先，識別和確定業(yè)務(wù)過程。業(yè)務(wù)人員通過自身對業(yè)務(wù)活動的任務(wù)、目標和實現(xiàn)過程進行深入解析，確定分析主題與分析對象，界定分析范圍。其次，識別度量指標。度量指標是分析和評價業(yè)務(wù)績效的依據(jù)，通常表現(xiàn)為數(shù)值形式，但是百分比和比率等不具備可加性的指標不適合選取為度量指標度量值。再次，選取合適的分析維度，通過調(diào)整分析指標的層次順序，進行數(shù)據(jù)信息挖掘，如評比不同年份的各分支機構(gòu)經(jīng)營開展成果，或是分析各分支機構(gòu)歷年來經(jīng)營業(yè)績，其分析維度的布置是不同的。最后，可以將結(jié)果用不同的報表形式進行展現(xiàn)，如復(fù)雜二維報表、柱狀圖形、時點趨勢線等。
二、案例分析
1.市場營銷
小企業(yè)部為了提高對公客戶的業(yè)務(wù)辦理效率，針對業(yè)務(wù)量較多的小微企業(yè)營銷網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，首先選定小企業(yè)主題，篩選分析范圍為未開通網(wǎng)銀的小微型企業(yè)，然后選定度量值為客戶數(shù)，選擇近期交易金額區(qū)間與企業(yè)開戶機構(gòu)為分析維度。為了鎖定各經(jīng)營機構(gòu)的有效客戶，調(diào)整兩個分析維度的順序，最終選定目標客戶群體后，再深入挖掘出每一個目標客戶，進行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)營銷。
2.風(fēng)險分析
某機構(gòu)信貸員需要對貸款業(yè)務(wù)實現(xiàn)精準營銷，基于以往經(jīng)驗，對公賬戶中存款余額較大而貸款結(jié)清的客戶信用風(fēng)險較小，為此該業(yè)務(wù)人員依靠本分析工具鎖定該類客戶群體，進一步提取目標客戶信息。同樣的業(yè)務(wù)操作，還可以用于數(shù)據(jù)分析員對目標客戶群體鎖定后，進行后續(xù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。某機構(gòu)風(fēng)險專家需要考察各分支機構(gòu)針對不同行業(yè)發(fā)放貸款的額度，通過不同的資本計量方法得到定量的結(jié)果，進而評估各機構(gòu)的信用風(fēng)險。本例中，選取對公貸款分析主題，貸款余額為度量值，分析維度有管理機構(gòu)、貸款五級分類、貸款投向行業(yè)等。為了方便非IT人員在制定商業(yè)銀行的營銷方案、風(fēng)險分析決策等過程中靈活地獲取數(shù)據(jù)支撐，本文基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)就全方位信息支撐應(yīng)用模式進行理論探索，通過數(shù)據(jù)指標統(tǒng)一管理、主題數(shù)據(jù)集市建設(shè)與數(shù)據(jù)預(yù)處理等手段，并實現(xiàn)支持多維數(shù)據(jù)鉆取的數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，具有以下優(yōu)點。
(1)首先是支持分析維度自由拖拽，展示直觀。使用者通過拖拽等鼠標操作完成指標分析工作，并取得直觀的數(shù)據(jù)結(jié)果進行有針對性的進一步數(shù)據(jù)分析與拓展應(yīng)用。這就降低了業(yè)務(wù)人員、管理人員和分析人員對數(shù)據(jù)獲取的難度，更為專注于自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力應(yīng)用，根據(jù)需要修改取數(shù)方案，而不需要先去掌握復(fù)雜的SQL分析腳本。
(2)其次是提高了數(shù)據(jù)服務(wù)效率。由于金融交易數(shù)據(jù)的保密性等安全控制，數(shù)據(jù)應(yīng)用從需求提出到分析應(yīng)用的過程中需要通過審批、科技人員取數(shù)等步驟。將后臺交易明細數(shù)據(jù)與安全性策略在匯總層做過預(yù)先處理，需要的匯總數(shù)據(jù)可以方便地利用多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具得到，精簡了數(shù)據(jù)需求流程，提高了分析效率，也將IT人員從實時響應(yīng)的服務(wù)支持狀態(tài)中解放出來，去解決其余科技難題。本文的研究是在數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)應(yīng)用中一次非常有效的探索，基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的主題數(shù)據(jù)集市可以認為是某區(qū)域性商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)倉庫項目建設(shè)的雛形?；诩幸约岸嗑S展現(xiàn)工具，該行在實際生產(chǎn)中已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟效益。
參考文獻
1、論物流與市場營銷的關(guān)系劉鵬飛; 謝如鶴商業(yè)研究2007-02-10
2、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷問題論析甄業(yè)萍山東大學(xué)2008-04-01
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