網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文代發(fā)(2)

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文代發(fā)篇2

　　淺論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也隨之發(fā)生變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)這些時(shí)代的變革。本文從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)背景出發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了闡述，提出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略，希望對(duì)以后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的研究有所幫助。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

　　現(xiàn)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不斷深入，隨著網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的不斷普及，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿足市場(chǎng)的新需要，也為了增加自身的經(jīng)濟(jì)利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)背景

　　任何事物的發(fā)展都必須適應(yīng)社會(huì)的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。它要求企業(yè)在社會(huì)環(huán)境中各種因素的影響下保持自身的發(fā)展與盈利。而現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷有影響因素主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1.經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)狀。目前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)被世界各國(guó)所接受，各國(guó)都利用經(jīng)濟(jì)全球化的優(yōu)勢(shì)開拓本國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，甚至現(xiàn)在一些大型跨國(guó)集團(tuán)的發(fā)展直接關(guān)系到本國(guó)經(jīng)濟(jì)根本，并與本國(guó)政治息息相關(guān)。所以對(duì)國(guó)家發(fā)展和企業(yè)生存而言，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的過程中起著非常重要的作用。

　　2.線上與線下市場(chǎng)共同發(fā)展的現(xiàn)狀。新兩年來線上市場(chǎng)得到了前所未有的發(fā)展，世界各國(guó)的“虛擬市場(chǎng)”基本成型。就我國(guó)而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)的完整結(jié)合，其通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者支付賬款、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)荣Q(mào)易活動(dòng)全部完成。除此之外，它改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，將有形市場(chǎng)變?yōu)闊o形市場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)未來自身的發(fā)展也必須跟上這個(gè)潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前的現(xiàn)象。有了商業(yè)發(fā)展也就有了競(jìng)爭(zhēng)，但是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)虛擬化的背景下，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象是空前的，其顯現(xiàn)新的特點(diǎn)：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)被放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中都是在同一環(huán)境中。這在為企業(yè)開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。第二，它的表現(xiàn)形式是虛擬化、多樣化的，這種競(jìng)爭(zhēng)包括知識(shí)、技術(shù)、形象、信息、服務(wù)、商譽(yù)等多方面，其不再拘泥于有型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)方向上。企業(yè)未來適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)就要重新調(diào)整原有的產(chǎn)品策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制度。

　　4.消費(fèi)需求呈個(gè)性、多樣的現(xiàn)狀。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中消費(fèi)者可以超所欲言，將自己的消費(fèi)需求充分的表達(dá)出來，其使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)。消費(fèi)需要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是相互的，消費(fèi)需求推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)需求個(gè)性化、多樣化的發(fā)展。這改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)需求標(biāo)準(zhǔn)化的基本模式。

　　所以在經(jīng)濟(jì)全球化，線上與線下市場(chǎng)共同發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前，消費(fèi)需求個(gè)性、多樣的社會(huì)背景下，企業(yè)必須完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

　　二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

　　1.改變營(yíng)銷理念，完成市場(chǎng)變遷。為了跟上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展步伐，現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個(gè)趨勢(shì)：

　　(1)從傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，也就是從實(shí)體營(yíng)銷模式向虛擬營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)急待改革。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式由于受到地域因素的限制，一般在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間會(huì)存在許多中間商，這種模式不僅增加了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，而且造成了中間資源的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式幾乎可以達(dá)到生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接面對(duì)面的效果，這既有利于消費(fèi)者也有利于生產(chǎn)廠家。

　　(3)企業(yè)營(yíng)銷模式急待完善?，F(xiàn)在企業(yè)要將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式相結(jié)合，完善企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)利益最大化。企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)向著個(gè)性化、多樣化、細(xì)節(jié)化的方向發(fā)展。

　　2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念的形成與完善?，F(xiàn)代人們已經(jīng)基本接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的消費(fèi)觀念，這為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了有力的條件，為消費(fèi)觀念的改革奠定了基礎(chǔ)。其發(fā)展趨勢(shì)主要包括以下幾點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者獨(dú)立化?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品的選擇越來越獨(dú)立，他們自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱心如意的商品。在這種趨勢(shì)的驅(qū)使下，企業(yè)應(yīng)該在制定廣告、營(yíng)銷宣傳和營(yíng)銷策略等方面做針對(duì)性的努力。

　　(2)交易活動(dòng)透明化。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中可以對(duì)多家店家的產(chǎn)品做橫向?qū)Υ梢灾苯訁⑴c到生產(chǎn)和商業(yè)流通循環(huán)中，也可以主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)某種產(chǎn)品的欲望。這種趨勢(shì)下就要求企業(yè)在營(yíng)銷商品的同時(shí)，還要做好服務(wù)、信譽(yù)等方面的營(yíng)銷。

　　(3)營(yíng)銷手段多元化。為了適應(yīng)新型的消費(fèi)觀念，企業(yè)必須豐富自身的營(yíng)銷方式，將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相結(jié)合，將更多的現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代文化融入廣告等營(yíng)銷手段中。

　　(4)消費(fèi)需求擴(kuò)大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，除了實(shí)體商品的消費(fèi)外，越來越多的人開始注重精神消費(fèi)。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷商品的同時(shí)也要傳播一種積極向上的精神內(nèi)容。

　　3.商品傳播模式信息化的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的基礎(chǔ)就是信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷完善也就必須依靠相關(guān)信息技術(shù)的成熟。傳播模式信息化的發(fā)展趨勢(shì)主要有：

　　(1)信息的供需模式向著雙向、推拉互動(dòng)的方向發(fā)展。例如：企業(yè)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，而消費(fèi)者為企業(yè)提供市場(chǎng)需求信息。

　　(2)廣告內(nèi)容的重點(diǎn)除了商品本身以外，更重要的是網(wǎng)絡(luò)地址。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為突出的營(yíng)銷特點(diǎn)。

　　(3)商品信息的傳播以分類的方式進(jìn)行，內(nèi)容更豐富、詳實(shí)，性能、特點(diǎn)、規(guī)格、功能、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格等都有包括在其中。
　　(4)信息促銷手段不斷智能化。

　　(5)利用多媒體形式傳播的信息內(nèi)容越來越豐富多彩。

　　三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略

　　從以上介紹中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的形成，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。這個(gè)過程中消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，企業(yè)未來適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就必須在自身的營(yíng)銷策略上發(fā)生改變。企業(yè)應(yīng)該做到以下幾方面：

　　1.加強(qiáng)營(yíng)銷組織框架的科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性。企業(yè)首先要做的就是確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部工作效率，提高企業(yè)整體攻防能力。企業(yè)要針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷對(duì)象，進(jìn)行市場(chǎng)信息的分析管理，組建具有針對(duì)性的銷售組織體系。達(dá)到開發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、疏通銷售途徑、實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷目標(biāo)的目的。

　　2.促使買賣雙方樹立正確的市場(chǎng)觀。買賣雙方的關(guān)系是辯證的，賣方提供商品供給買方消費(fèi)，而從中獲得利益。買方則在消費(fèi)的過程中給企業(yè)帶來壓力與激烈競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　3.創(chuàng)建信譽(yù)、名牌效應(yīng)。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人們?cè)絹碓阶⒅仄髽I(yè)的信譽(yù)問題，這種現(xiàn)象給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為企業(yè)帶來了機(jī)遇。信譽(yù)被大眾所認(rèn)可的企業(yè)才有向前發(fā)展的前景，品牌被大眾所認(rèn)可的商品才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。而這一切的基礎(chǔ)就是商品質(zhì)量?，F(xiàn)代企業(yè)必須在質(zhì)量上下重功夫，利用先進(jìn)的技術(shù)、新型的材料、新型的工業(yè)創(chuàng)造出高質(zhì)量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

　　4.制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷政策。無論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都避免不了推銷員與顧客的直接面對(duì)面，這就要求企業(yè)制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷政策，發(fā)揮推銷員的作用。營(yíng)銷政策必須起到調(diào)動(dòng)推銷員工作的積極性、推動(dòng)企業(yè)與推銷員和諧關(guān)系、保護(hù)企業(yè)的利益、保證推銷員的權(quán)利的作用。

　　5.提高供銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化與高效化?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中內(nèi)容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)既要利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)豐富多彩的資源，又要避免網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學(xué)化與高效化的供銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的基本信息進(jìn)行分析，包括消費(fèi)者的需求、銷售區(qū)域的地理與人口、消費(fèi)水平等。其次，根據(jù)企業(yè)的分析結(jié)果，做出有針對(duì)性的，具體的營(yíng)銷計(jì)劃。最后利用自身資源進(jìn)行計(jì)劃的實(shí)施，將每一步細(xì)化，并切實(shí)落實(shí)。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，伴隨著信息技術(shù)與全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種市場(chǎng)。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)確立正確的營(yíng)銷理念，適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

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