淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策論文
淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策論文
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在信息化、全球化、知識化的今天,眾多營銷管理模式應(yīng)運(yùn)而生,使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn),也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策,一個有效的營銷體系的構(gòu)建和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運(yùn)用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和體系模式,才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進(jìn)一步的提高,從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進(jìn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策全文如下：
【摘要】：本文從傳統(tǒng)營銷模式入手,將其與現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式進(jìn)行了比較,闡述了現(xiàn)代企業(yè)管理模式的優(yōu)越性,并針對現(xiàn)代企業(yè)的管理提出了幾項(xiàng)策略,為企業(yè)的營銷管理提供建議和指導(dǎo)。
【關(guān)鍵詞】： 企業(yè) 營銷管理模式 管理對策 經(jīng)濟(jì) 優(yōu)越性
在信息化、全球化、知識化的今天，眾多營銷管理模式應(yīng)運(yùn)而生，使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策，一個有效的營銷管理模式和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運(yùn)用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和服務(wù)模式，才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進(jìn)一步的提高，從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進(jìn)。
1傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代營銷模式的比較
營銷管理是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制，其實(shí)就是對需求的水平、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。
1.1傳統(tǒng)營銷模式的不足
傳統(tǒng)的企業(yè)營銷主要以企業(yè)利潤為出發(fā)點(diǎn)，制定一定的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，將利潤作為活動的首要目標(biāo)，而沒有將消費(fèi)者的需求和利益放到首位。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)品后期服務(wù)不到位，給使用者的承諾很難兌現(xiàn)，受到利益的驅(qū)使，使得服務(wù)思想淡化，阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1.1服務(wù)意識不到位，服務(wù)體系不完善
服務(wù)意識是一種責(zé)任感和企業(yè)情感的表現(xiàn)，產(chǎn)品通常只具有使用價(jià)值和價(jià)格，沒有企業(yè)服務(wù)意識的加入就不能顯得生動。產(chǎn)品的制造、設(shè)計(jì)和流通過程逐漸滲入人的意識、感情、責(zé)任，產(chǎn)品本身的價(jià)值才能更好地得到體現(xiàn)。在傳統(tǒng)的服務(wù)體系中，很多企業(yè)缺乏一套完整的服務(wù)體系，使得整個服務(wù)單調(diào)無感情，對企業(yè)的評價(jià)和長遠(yuǎn)發(fā)展不利。服務(wù)思想不到位，整個服務(wù)體系不完整，一定程度上會對整個服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響。
1.1.2營銷周期長，效益較差
傳統(tǒng)的營銷形態(tài)主要包括生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營銷提供的服務(wù)。傳統(tǒng)的營銷模式使得企業(yè)在謀求利益回饋時，只單純追求利益，把服務(wù)周期延長，達(dá)到目標(biāo)后，就不再注重后期的服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)表現(xiàn)出的服務(wù)效果大打折扣，從長遠(yuǎn)來看嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)本身的效益，造成了惡劣的影響。
1.1.3缺乏專業(yè)的管理者，管理混亂
專門的管理人才是保證企業(yè)發(fā)展的基本，管理階層人員缺乏專業(yè)的管理素質(zhì)，無法為企業(yè)帶來切實(shí)的效益，責(zé)任感缺失，忠誠度不高，使得人員流動過大，增加了企業(yè)管理難度。目前，就我國企業(yè)管理的現(xiàn)狀而言，擁有高素質(zhì)管理人才的企業(yè)不多見，專業(yè)管理人員缺失已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。
1.2現(xiàn)代營銷模式的優(yōu)越性
現(xiàn)代市場營銷以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，根據(jù)市場供需關(guān)系來決定產(chǎn)品生產(chǎn)方案，以市場需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，具有傳統(tǒng)營銷手段所沒有的主動性和超前性?，F(xiàn)代市場營銷需要系統(tǒng)、整體的營銷活動，根據(jù)市場和消費(fèi)群體的不同來制定營銷手段，能夠兼顧消費(fèi)者和社會利益，推動社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)代營銷模式極大地降低了企業(yè)的加工成本，幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售活動，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，滿足顧客的需求，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代信息科技在營銷模式中得到越來越廣泛的應(yīng)用，未來市場營銷將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。
2現(xiàn)代企業(yè)營銷管理對策
目前國內(nèi)企業(yè)營銷管理存在較多的缺陷，營銷服務(wù)的不到位嚴(yán)重影響著企業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，企業(yè)間的競爭也越來越激烈，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷模式很難滿足現(xiàn)代人的需要。如何能長期在激烈的競爭中立于不敗之地，取決于企業(yè)對營銷管理模式和管理對策的靈活運(yùn)用。
2.1對新型營銷管理的開發(fā)和利用
大中小型企業(yè)都要在營銷管理上不斷創(chuàng)新和嘗試，才能使自身得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。建立暢通的員工信息交流渠道，實(shí)現(xiàn)營銷管理創(chuàng)新，是企業(yè)管理中的關(guān)鍵。應(yīng)注重客戶的服務(wù)要求和評價(jià)，從消費(fèi)者本身出發(fā)，對其滿意度進(jìn)行考察，來贏得客戶的忠誠度和滿意度。對于如今琳瑯滿目的銷售手段要積極嘗試，如體驗(yàn)型營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、連鎖營銷、文化營銷等。通過和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系來贏得市場，通過開展?fàn)I銷活動來滿足消費(fèi)者的需求，不斷了解競爭對手的發(fā)展動態(tài)，同時，企業(yè)要注重新型營銷手段的開發(fā)和嘗試，敢于不走尋常路。
2.2了解企業(yè)員工，培養(yǎng)專業(yè)型管理人才
對企業(yè)每一位員工進(jìn)行了解，充分了解企業(yè)員工對自己的職業(yè)定位，不同的員工有不同的規(guī)劃，及時了解員工的需求和定位，能夠根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行培養(yǎng)。對于企業(yè)來說，創(chuàng)新是企業(yè)的生命源泉，而創(chuàng)新來自于人才，專業(yè)性的管理人才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和井然有序運(yùn)轉(zhuǎn)的重要條件。管理階層的人才可以為企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展提供明確的發(fā)展方向，是保障企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的關(guān)鍵。所以以人為本，因地制宜，使人才在合適的崗位發(fā)揮最大的作用，可以幫助企業(yè)在追求利益的最大化的同時保證服務(wù)質(zhì)量。
2.3完善服務(wù)體系，改變服務(wù)意識
很多經(jīng)營者認(rèn)為，企業(yè)管理最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，后期服務(wù)不重要，使得服務(wù)體系中后期服務(wù)不到位，影響了客戶的體驗(yàn)，這種觀念忽略了營銷管理與產(chǎn)品最終推向市場的潛在聯(lián)系。所以為了使企業(yè)能夠健康快速地發(fā)展，首先要保證企業(yè)的服務(wù)體系完善，從根本上強(qiáng)化服務(wù)意識，改變傳統(tǒng)營銷手段，用現(xiàn)代營銷手段彌補(bǔ)過去的不足。企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個企業(yè)的經(jīng)營管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。
3結(jié)語
在信息化、全球化、知識化的今天，眾多營銷管理模式應(yīng)運(yùn)而生，使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策，一個有效的營銷管理模式和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運(yùn)用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和服務(wù)模式，才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進(jìn)一步的提高，從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進(jìn)。
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